康師傅飲品行銷概論課程培訓講義-資料下載頁
2025-06-07 12:44本頁面
【導讀】行銷為什麼那麼重要?企業(yè)要生存,唯有創(chuàng)新與行銷!行銷是一項管理程序，透過這個程序，個。他們的需求與需要。住房–別墅vs.大樓。交通–奔馳vs.寶馬。滿足消費者的需要！因為要吸引/刺激消費者購買…品質(zhì)/價格定價法價格。復合式零售店的興起：。大型零售店的快速發(fā)展?？萍忌系木揞~投資。一個網(wǎng)路上關(guān)於行銷的事……你的朋友走過去，指著你，並且跟她。整理儀容，你走到她的身邊並且跟她小飲，你在宴會上看到一個漂亮女孩，她走過來，如果他給他朋友一些小錢，叫他去和那個。如果有一個女孩一直纏著他不放，人家問。行銷人員如何決定產(chǎn)品定位?
【正文】 4P策略 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 九宮圖策略 PLC:Product Life Cycle 時間 導入 成長 成熟 衰退 銷額 /銷量 銷量 投入 利潤 消費者 競爭者 低 快速上升 達到頂峰 下降 高 中等 低 低 負 逐漸上升 高 逐漸下降 創(chuàng)新者 早期采用者 中期采用者 遲延的消費者 少 增加 開始減少 逐漸減少 行銷目標 產(chǎn)品知名度 最大市占率 最大利潤 減少支出 試用 保護市占 品牌回收 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 九宮圖策略 領(lǐng)導 膠著 落后 MS45% 45%MS15% MS15% 市場定位 一、擴大整個市場 新使用者 新用途 使用更多量 二、擴大市場占有率 規(guī)格 /通路滲透 三、防御市場占有率 先發(fā)制人 機動攻擊 見招拆招 一、正面攻擊 選擇競品最強 二、側(cè)翼攻擊 打擊敵人的弱點 三、圍堵攻擊 四、游擊攻擊 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 增加銷售的 3個方法 ? Ansoff 的理論： 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 成 長機會 的分 類 整合成 長 多角化成 長 ? 市 場滲 透 ? 向 后整 合 ? 集中多角化 ? 市 場開發(fā) ? 產(chǎn) 品 開發(fā) ? 水平整合 ? 向前整合 ? 水平多角化 ? 集 團 多角化 密集成 長 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 密集成 長 策略 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 目前市 場 新市 場 市 場 滲透 策略 多角化 經(jīng)營 策略 市 場開發(fā) 策略 產(chǎn)品開發(fā) 策略 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 市 場滲 透策略 ? 在現(xiàn)有市 場 中增加 機會 提高佔有率 . 1. 鼓 勵 現(xiàn)有 顧 客 買 更多 . ex. 牙膏 業(yè) 者鼓 舞 一天刷兩次牙 2. 吸引 競 爭者的 顧 客 轉(zhuǎn) 換品牌 . ex. 沙拉油 槍豬 油的使用者 3. 說 服未使用者 開 始使用 . ex. 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 市 場開發(fā) 策略 ? 為現(xiàn) 有 產(chǎn) 品找新市 場 ? 在 現(xiàn) 有的 銷 售 區(qū) 內(nèi)找出可能的使用者 . ? 在 現(xiàn) 有的 銷 售 區(qū) 內(nèi)找其他 配銷 通路 . ex. 綠茶開發(fā)業(yè)點銷售 ? 考 慮銷 售至其他地 區(qū) 或 國 外 . ex. 把方便面賣去 美 國 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 產(chǎn) 品 開發(fā) 策略 ? 開發(fā) 不同品 質(zhì) 的 產(chǎn) 品或研究替代科技 等。 ? Ex. 光 碟 片 CDR , CDRW……DVD 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 行銷的領(lǐng)域像一片汪洋的大海，不過，你已經(jīng)略窺門徑了，怎麼樣，揚帆前進吧！
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