康師傅飲料行銷概要與實(shí)務(wù)講解教程-資料下載頁(yè)
2025-05-10 06:25本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】行銷是尋找消費(fèi)者。獲利的管理活動(dòng)。明確定義產(chǎn)品的概念-清楚明白簡(jiǎn)單。產(chǎn)品利益消費(fèi)者切實(shí)可以感知。資金及庫(kù)存-價(jià)格/箱容對(duì)客戶議入有無(wú)影響。附加價(jià)值-品牌對(duì)通路也有巨大價(jià)值。公司對(duì)通路的掌控能力。通路對(duì)管轄區(qū)域的覆蓋面/控制力。陳列上架—看得到買得到。競(jìng)品狀況—強(qiáng)于競(jìng)品。成交率=鋪貨率（Why？短期內(nèi)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)生暫時(shí)購(gòu)買行為；促銷的最大目的是吸引新嘗試者，顧能發(fā)揮瓦解其他。品牌忠誠(chéng)度的效力；最終品牌忠誠(chéng)度的建立仍依賴于廣告活動(dòng)。了解市場(chǎng)問(wèn)題的真正原因，提出方案解決問(wèn)題，整合營(yíng)銷傳播是一種能充分發(fā)揮各種市。市場(chǎng)規(guī)模小，成長(zhǎng)緩慢，利潤(rùn)為負(fù)。
【正文】 ? (Question Mark)：為高度成長(zhǎng)市場(chǎng)，但低占有率產(chǎn)品。 以更多資金提高市場(chǎng) SHARE 縮小規(guī)?；蛲顺鍪袌?chǎng) ? （ STAR）： 為高成長(zhǎng)市場(chǎng)，且高占有率產(chǎn)品。 成長(zhǎng)快速，廠商應(yīng)投下資金，擴(kuò)大產(chǎn)能 強(qiáng)化通路與推廣，以獲取未來(lái)更大利益 COW（ Cash Cow)：市場(chǎng)低度成長(zhǎng)，高占有率產(chǎn)品。 競(jìng)爭(zhēng)已超穩(wěn)定，產(chǎn)品帶來(lái)大量現(xiàn)金 廠商可以其未基礎(chǔ)發(fā)展新產(chǎn)品 DOG：現(xiàn)金陷井，為市場(chǎng)低度成長(zhǎng)，且低占有率產(chǎn)品。 沒(méi)有明天的產(chǎn)品，可考慮淘汰。 產(chǎn)品組合分析 產(chǎn)品組合分析 BCG與 PLC（ Product Life Cycle)對(duì)比 ？ 為導(dǎo)入期產(chǎn)品（ Introduction) ? 為成長(zhǎng)期產(chǎn)品（ Growth) COW 為成熟期產(chǎn)品（ Maturity) DOG 為衰退期產(chǎn)品（ Decline) 公司應(yīng)以 Cash Cow為基礎(chǔ)，努力栽培，使成為明日 ?。 公司成長(zhǎng)策略 市場(chǎng)滲透 ：價(jià)格戰(zhàn)、 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ：開(kāi)發(fā)系 品牘、廣告、促銷 列產(chǎn)品、特色 產(chǎn)品、補(bǔ)充產(chǎn)品 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) ： 垂直整合 地區(qū)別 4P策略 多角化 原有市場(chǎng) 新的市場(chǎng) 市 場(chǎng) 產(chǎn) 品 原有產(chǎn)品 新的產(chǎn)品 區(qū)域的概念：從經(jīng)營(yíng)要素為切割點(diǎn)，將行銷單元切割為較小的單元，對(duì)單元作針 對(duì)性的資源投入。 ⑵ 從企業(yè)單位的角度則為：區(qū)域、通路、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象等要素 ⑶ 從圖形表示基本如下： 產(chǎn)品 通 路 區(qū)域 A B B C C D E X Y Z W ⑴ 從營(yíng)業(yè)單位的角度則為：通路、產(chǎn)品、區(qū)域等要素 區(qū)域成長(zhǎng)策略 31 謝謝聆聽(tīng)！
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