康師傅飲料行銷概要與實務講解教程-資料下載頁
2025-05-10 06:25本頁面
【導讀】行銷是尋找消費者。獲利的管理活動。明確定義產品的概念-清楚明白簡單。產品利益消費者切實可以感知。資金及庫存-價格/箱容對客戶議入有無影響。附加價值-品牌對通路也有巨大價值。公司對通路的掌控能力。通路對管轄區(qū)域的覆蓋面/控制力。陳列上架—看得到買得到。競品狀況—強于競品。成交率=鋪貨率（Why？短期內對產品/服務產生暫時購買行為；促銷的最大目的是吸引新嘗試者，顧能發(fā)揮瓦解其他。品牌忠誠度的效力；最終品牌忠誠度的建立仍依賴于廣告活動。了解市場問題的真正原因，提出方案解決問題，整合營銷傳播是一種能充分發(fā)揮各種市。市場規(guī)模小，成長緩慢，利潤為負。
【正文】 ? (Question Mark)：為高度成長市場，但低占有率產品。 以更多資金提高市場 SHARE 縮小規(guī)模或退出市場 ? （ STAR）： 為高成長市場，且高占有率產品。 成長快速，廠商應投下資金，擴大產能 強化通路與推廣，以獲取未來更大利益 COW（ Cash Cow)：市場低度成長，高占有率產品。 競爭已超穩(wěn)定，產品帶來大量現(xiàn)金 廠商可以其未基礎發(fā)展新產品 DOG：現(xiàn)金陷井，為市場低度成長，且低占有率產品。 沒有明天的產品，可考慮淘汰。 產品組合分析 產品組合分析 BCG與 PLC（ Product Life Cycle)對比 ？ 為導入期產品（ Introduction) ? 為成長期產品（ Growth) COW 為成熟期產品（ Maturity) DOG 為衰退期產品（ Decline) 公司應以 Cash Cow為基礎，努力栽培，使成為明日 ?。 公司成長策略 市場滲透 ：價格戰(zhàn)、 產品開發(fā) ：開發(fā)系 品牘、廣告、促銷 列產品、特色 產品、補充產品 市場開發(fā) ： 垂直整合 地區(qū)別 4P策略 多角化 原有市場 新的市場 市 場 產 品 原有產品 新的產品 區(qū)域的概念：從經(jīng)營要素為切割點，將行銷單元切割為較小的單元，對單元作針 對性的資源投入。 ⑵ 從企業(yè)單位的角度則為：區(qū)域、通路、競爭對象等要素 ⑶ 從圖形表示基本如下： 產品 通 路 區(qū)域 A B B C C D E X Y Z W ⑴ 從營業(yè)單位的角度則為：通路、產品、區(qū)域等要素 區(qū)域成長策略 31 謝謝聆聽！
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