【正文】 l 時間選擇：　　周一——周日：9：30——21：00，每點做2周　　試吃時間（人潮集中時段）為：早上10：30——12：00　　下午16：00——17：00　　l 地點選擇：KA系統(tǒng)，以場地試吃為主　　l 方式：免費試吃，試吃現(xiàn)場陳列試吃臺同時配合堆頭陳列　　l 場地要求：　　輻射力強、人流量大之KA　　試吃點盡量提供免費堆頭或端架（活動期）　　以場地試吃為主，場地選擇在堆頭旁　　l 事前現(xiàn)場踩點　　確定試吃臺位置（確保人潮動向）　　確保電力、水源　　確?？煞袷褂玫谰摺　≡嚦悦娴谋９芊绞健　 試吃員的選擇：　　具青春活力之女生（16——22歲）　　五官端正，性格外向、活潑　　有較強的語言表達能力　　普通話及本地語言流利　　有健康證（部分城市要求）　　l 工具準備：　　試吃臺：可用現(xiàn)有促銷臺圍上圍布，促銷臺上放置KT看板　　試吃面：試吃人員每天帶入場內(nèi)　　物品：保溫瓶、電熱器、1次性試吃杯（直徑小于6厘米，高度4厘米）筷子、卷紙（及紙筒）、抹布、垃圾袋、廢水桶（自購）　　其他：口罩（賣場有要求時戴），手表（計時用，必須攜帶）　　l 現(xiàn)場控制：　　MS：各地試吃點進行巡視：　　場地布置是否正確　　試吃用品是否齊全　　試吃人員行為是否規(guī)范（話術(shù)、沖拌流程、分食方法）　　檢查貨源是否充沛，廣告宣傳品的使用狀況　　l 營業(yè)：　　確定試吃（商場）點之利用資源（水、電、廣播等）；試吃點的定位；用商場宣傳活動內(nèi)容?！　∝浽幢ＷC充足，正確陳列并有效使用廣告宣傳品?！　∨浜螹S解決沖突和突發(fā)事件。　　l 培訓(xùn)內(nèi)容：　　產(chǎn)品介紹：　　? 產(chǎn)品：　　2 夏天吃起來不熱的干拌新吃法　　2 康師傅經(jīng)典美味：紅牛、辣醬、海鮮　　2 配備筷子，吃面更順手　　2 具備價格便宜之優(yōu)勢（3元/盒），經(jīng)濟實惠　　? 沖泡方法：　　2 第一步：撕開碗蓋到中線，取出并打開菜包，將菜料倒在面上，醬包暫放一邊；　　2 第二步：加入沸騰開水至碗凹陷處，蓋上蓋，醬包預(yù)熱；　　2 第三步：4分鐘后將水由倒湯口倒出（至水桶）；　　2 第四步：打開醬包，將醬料與面充分攪拌即可；　　2 第五步：試吃（按標準分給10名消費者）　　陳列方式：　　? 銷售區(qū)：產(chǎn)品緊貼UFO等竟品，全口味陳列。　　? 促銷臺：　　2 試吃面臺擺放于主動線上（場內(nèi)請緊靠產(chǎn)品堆頭）。　　2 試吃臺面放置一次性筷子、試吃杯、卷紙（筒）?！　? 臺下放置熱水器、小水桶1個（廢水）、空紙箱1個（裝垃圾）等輔助用品。　　2 用具及時清理，垃圾及廢水及時處理，保持環(huán)境衛(wèi)生?！　? 空盒處理方法：撕掉碗蓋，重疊放置?！　? 每天需做試吃記錄及銷售統(tǒng)計（便于追蹤），每天試吃之包膜須收回（便于管控）?！　≡嚦宰⒁猓骸　∑讽棧焊砂杳妫t燒牛肉） 產(chǎn)品規(guī)格：總113g（面餅90g）　　沖泡時間：4分鐘 試吃人數(shù)：10人　　注：　　2 試吃員必須準備手表，按標準時間進行沖泡?！　? 消費者如無特殊要求只試吃紅燒牛肉口味?！　? 沖泡時間勿不足或過長，拌好的面勿放置超過5分鐘（油會凝固，賣相變差）?！　∫呀?jīng)涼的勿給消費者試吃！　　儀表要求：身穿干拌面專用促銷服?！　∶鎺θ?，熱情大方，活潑開朗，吐字清晰?！　∑渌夯顒咏Y(jié)束當天清點庫存，督促客戶及時下單。　　溝通話術(shù)：（人群經(jīng)過時）　　試吃員：您好！免費品嘗康師傅干拌面！　　消費者：什么面？　　試吃員：康師傅干拌面，是夏天吃起來不熱的涼爽新吃法，是真正的涼面！　　消費者：怎么吃法？　　試吃員：（現(xiàn)場示范）先撕開碗蓋到中線，打開菜包并倒在面上，醬包暫放一邊；然后加入沸騰開水至碗凹陷處，蓋上蓋，醬包預(yù)熱；4分鐘后撕開倒湯口，將水倒出；打開醬包，醬料與面充分攪拌就可以了?！　∠M者：挺有意思的，不知道好不好吃??？　　試吃員：這是剛拌好的，您先嘗嘗吧?。缘?，馬上就好?。　∠M者：還不錯，多少錢1盒？　　試吃員：很便宜，只要3元錢，就有康師傅的經(jīng)典美味：紅燒牛肉、辣醬和干燒海鮮！今天促銷期間，只要您買3盒還送您1把涼扇，伴您清涼一夏！　　消費者：……　　試吃員：謝謝您的支持！慢走！　　三、試吃活動預(yù)估：　　活動點/場數(shù)：（總計170/696）　　廣州40/60 深圳50/200 東莞30/120 中山（+珠海）7/28 汕頭3/12 湛江5/20 韶關(guān)2/24 南寧5/20 柳州（+桂林）10/40 海口3/12　　每場預(yù)估銷量：16箱（576元）　　試吃人數(shù)預(yù)估：180人　　購買率預(yù)估：60%（預(yù)估購3碗占40%，60%購1碗）　　每場費用明細：　　試吃面：1箱*　　場地費：20元（除量販個別點需要外，其他盡量不發(fā)生費用）　　運輸及工具費：15元　　贈品費：40元　　合計：　　SP比：25%　　總費用：96，900元（每場數(shù)據(jù)為均值，珠三角區(qū)域銷量及費用相應(yīng)增加）　　第二部分：中型ROADSHOW　　一、主題：康師傅干拌面，涼爽新“拌”法！　　——康師傅干拌面涼爽體驗大賽　　二、時間：5月20日7月20日周六或節(jié)假日9：0021：00　　三、地點：步行街、廣場、重點商場門前及高?！　∷?、目的：在試吃的基礎(chǔ)上加強與消費者對品牌的溝通，進一步提升知名度　　五、活動方式：　　場地布置；利用帳篷、太陽傘現(xiàn)場造勢，帳篷可張貼KT板以加強廣宣告知，設(shè)置小舞臺、音響?！　≈黝}舞臺比賽：康師傅干拌面涼爽體驗大賽。具體方式如下：　　康師傅干拌面涼爽體驗大賽活動方式　　從群眾中任意選5名消費者登臺參加拌面比賽，另找5位消費者做評判?！　≡u判要求：沖泡流程是否正確（5個步驟）；拌完后請5名評判口味，選出1名優(yōu)勝者獎卡通杯一只?！　≡谂菝孢^程中可向臺上、下的群眾詢問產(chǎn)品的相關(guān)訊息?！　≡瓌t：鼓勵參與為主，每位登臺者均送扇子1把（傳達涼爽）?！　r間：10：0017：00每2個小時進行1次，每次比賽1種口味（任意），可控制在15分鐘內(nèi)?！　‖F(xiàn)場氛圍配合：　　2 音響造勢　　2 工作人員吹哨子烘托氣氛等　　2 主持人現(xiàn)場造勢　　活動不設(shè)歌舞SHOW，現(xiàn)場通過電視、廣播播放廣告造勢?！　‖F(xiàn)場促銷：購買2盒即可參加現(xiàn)場游戲1次（獎品設(shè)卡通杯、扇子、干拌面紙巾）　　活動城市：廣州、深圳、東莞、汕頭、佛山、中山、珠海、湛江、南寧、柳州、桂林、?？诠?2個城市?！　×?、中型CP活動預(yù)估：　　活動場數(shù)：廣州深圳東莞汕頭佛山中山+珠海湛江南寧柳州+桂林?？?（共計12個城市40場）。　　每場預(yù)估銷量：80箱（2880元）　　SP比：68%，　　費用明細：游戲面：20碗*　　場地費：500元　　贈品費：　　運輸費：100元　　勞務(wù)費：300元　　音響舞臺費：800元　　總費用：78，100元（每場數(shù)據(jù)為平均數(shù)，珠三角區(qū)域銷量及費用相應(yīng)增加）　　第三部分：費用評估　　一、費用總計：175，000元　　試吃：96，900元； 中型：78，100元　　二、預(yù)估5——7月公司銷量：　　70000箱——2，520，000元（其中活動銷量：14080箱——506，880元）　　三、SP占比：7%地址：北京海淀區(qū)上地環(huán)島嘉華大廈E座507 郵編：100085客服電話：（8610）823182238020 傳真：（8610）82318480網(wǎng)站： 電子郵件：guest@