《康師傅飲料行銷概要與實(shí)務(wù)講解教程》(文件)
【正文】 策略。行銷概要與實(shí)務(wù) 2 行銷與推銷的差別 推銷人員 : 完成 業(yè)績 每月都面臨 業(yè)績壓力 依賴 客戶 以 今日的糧食 為焦點(diǎn) 被動(dòng) 行銷人員 : 培養(yǎng)市場 ,創(chuàng)造 業(yè)績 培養(yǎng)消費(fèi)者 ,達(dá)成 業(yè)績成長 培育 客戶 控制市場 以 明日的糧食 為焦點(diǎn) 主動(dòng) 3 行銷（ MARKETING）的概念 ? 行銷（ MARKETING）是尋找 消費(fèi)者的需要 （ NEEDS)和 欲求 (WANTS)，然后 滿足 消費(fèi)者的需要及欲求，讓企業(yè)獲利 的管理活動(dòng)。 傳播 2 ? 三個(gè)要訣 – 發(fā)出一個(gè)相同的聲音 – 傳播一個(gè)統(tǒng)一的信息 – 展現(xiàn)一個(gè)固定的形象 產(chǎn)品生命周期管理 a 導(dǎo)入期（ Introduction） 市場規(guī)模小，成長緩慢，利潤為負(fù)。 成長快速，廠商應(yīng)投下資金，擴(kuò)大產(chǎn)能 強(qiáng)化通路與推廣，以獲取未來更大利益 COW（ Cash Cow)：市場低度成長，高占有率產(chǎn)品。 公司成長策略 市場滲透 ：價(jià)格戰(zhàn)、 產(chǎn)品開發(fā) ：開發(fā)系 品牘、廣告、促銷 列產(chǎn)品、特色 產(chǎn)品、補(bǔ)充產(chǎn)品 市場開發(fā) ： 垂直整合 地區(qū)別 4P策略 多角化 原有市場 新的市場 市 場 產(chǎn) 品 原有產(chǎn)品 新的產(chǎn)品 區(qū)域的概念：從經(jīng)營要素為切割點(diǎn)，將行銷單元切割為較小的單元，對單元作針 對性的資源投入。 沒有明天的產(chǎn)品，可考慮淘汰。 策略： 收割（ Harvesting）策略 集中效果戰(zhàn)略 結(jié)束產(chǎn)品生產(chǎn)與販賣 產(chǎn)品生命周期管理 產(chǎn)品組合分析 Boston Consulting Group 的產(chǎn)品組合分析 a 將市場年成長率為 Y軸（ ex，年成長率為
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