康師傅飲品行銷概論講義--joe198(文件)
【正文】 20232:06:02 下午 14:06:02一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:06:0214:06:0214:061/27/2023 2:06:02 PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 212:06 下午 一月 2114:06January 27, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 14:06:0214:06:0214:06Wednesday, January 27, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。? Ex. 光碟片 CDR , CDRW……DVD 行銷的領域像一片汪洋的大海，不過，你已經略窺門徑了，怎麼樣，揚帆前進吧！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。全球參與廣告與促銷 嗯 …….. 有點復雜， 先說個笑話吧！從產品定位到廣告策略一個網路上關於行銷的事 ……直銷? 你在宴會上看到一個漂亮女孩， 你走過去並且對她說： 『 我 xxx很厲害 哦！ 』 這 叫 直銷 廣告? 你跟一群朋友參加宴會，看到一個漂亮女孩。復合式零售店的興起： 超級市場 + 銀行 書店 + 咖啡店 加油站 + 便利商店2。Maslow馬斯洛需求理論生理的安全的（舒適的）歸屬感成就感自我實現Needs需求：? 餓了要吃食物? 冷了要穿衣服? 住要能遮鳳避雨? 出要有交通工具Wants需要：? 食物 – 樓外樓 ? 衣服 – Armani vs. Channel? 住房 – 別墅 vs. 大樓? 交通 – 奔馳 vs. 寶馬行銷的最終目的： 滿足消費者的需要！行銷運作的基本架構：產品 通路 消費者? 鋪貨? 陳列? 價格? 生動化? 購買因為要吸引 /刺激消費者購買 …產生了 行銷 4P的概念行銷 4P? Product 產品? Price 價格? Place 通路（渠道）? Promotion 廣告，促銷產品的主要理論：? Product Life Cycle PLC 產品生命周期導 入期 成長期 成熟期 衰退期產 品生命周期 PLC拉皮法Ex. 轉戰(zhàn) 其他市場 再創(chuàng)第二春價格的主要理論 :? 品質 /價格定價法 價 格高 中 低高中低 品 質高價超額Ripoffhigh value平價坎價物超所值Good value廉價價格的實際操作? 成本定價法 成本 10 毛利 5 33% 出廠價 15 批發(fā)商利潤 2 12% 零售商進價 17 零售商利潤 3 15%
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