康師傅飲品行銷概論講義--joe198(文件)
【正文】 20232:06:02 下午 14:06:02一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:06:0214:06:0214:061/27/2023 2:06:02 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 212:06 下午 一月 2114:06January 27, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 14:06:0214:06:0214:06Wednesday, January 27, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。? Ex. 光碟片 CDR , CDRW……DVD 行銷的領(lǐng)域像一片汪洋的大海，不過，你已經(jīng)略窺門徑了，怎麼樣，揚(yáng)帆前進(jìn)吧！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。全球參與廣告與促銷 嗯 …….. 有點(diǎn)復(fù)雜， 先說個(gè)笑話吧！從產(chǎn)品定位到廣告策略一個(gè)網(wǎng)路上關(guān)於行銷的事 ……直銷? 你在宴會(huì)上看到一個(gè)漂亮女孩， 你走過去並且對(duì)她說： 『 我 xxx很厲害 哦！ 』 這 叫 直銷 廣告? 你跟一群朋友參加宴會(huì)，看到一個(gè)漂亮女孩。復(fù)合式零售店的興起： 超級(jí)市場(chǎng) + 銀行 書店 + 咖啡店 加油站 + 便利商店2。Maslow馬斯洛需求理論生理的安全的（舒適的）歸屬感成就感自我實(shí)現(xiàn)Needs需求：? 餓了要吃食物? 冷了要穿衣服? 住要能遮鳳避雨? 出要有交通工具Wants需要：? 食物 – 樓外樓 ? 衣服 – Armani vs. Channel? 住房 – 別墅 vs. 大樓? 交通 – 奔馳 vs. 寶馬行銷的最終目的： 滿足消費(fèi)者的需要！行銷運(yùn)作的基本架構(gòu)：產(chǎn)品 通路 消費(fèi)者? 鋪貨? 陳列? 價(jià)格? 生動(dòng)化? 購買因?yàn)橐?/刺激消費(fèi)者購買 …產(chǎn)生了 行銷 4P的概念行銷 4P? Product 產(chǎn)品? Price 價(jià)格? Place 通路（渠道）? Promotion 廣告，促銷產(chǎn)品的主要理論：? Product Life Cycle PLC 產(chǎn)品生命周期導(dǎo) 入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期產(chǎn) 品生命周期 PLC拉皮法Ex. 轉(zhuǎn)戰(zhàn) 其他市場(chǎng) 再創(chuàng)第二春價(jià)格的主要理論 :? 品質(zhì) /價(jià)格定價(jià)法 價(jià) 格高 中 低高中低 品 質(zhì)高價(jià)超額Ripoffhigh value平價(jià)坎價(jià)物超所值Good value廉價(jià)價(jià)格的實(shí)際操作? 成本定價(jià)法 成本 10 毛利 5 33% 出廠價(jià) 15 批發(fā)商利潤 2 12% 零售商進(jìn)價(jià) 17 零售商利潤 3 15%
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