康師傅飲品行銷概論講義--joe198-閱讀頁(yè)
2025-03-11 13:05本頁(yè)面
【正文】 后MS45% 45%MS15% MS15%市場(chǎng)定位一、擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng) 新使用者 新用途 使用更多量二、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 規(guī)格 /通路滲透 三、防御市場(chǎng)占有率 先發(fā)制人 機(jī)動(dòng)攻擊 見招拆招 一、正面攻擊 選擇競(jìng)品最強(qiáng)二、側(cè)翼攻擊 打擊敵人的弱點(diǎn) 三、圍堵攻擊四、游擊攻擊 增加銷售的 3個(gè)方法? Ansoff 的理論：成長(zhǎng)機(jī)會(huì)的分類 整合成長(zhǎng) 多角化成長(zhǎng)? 市場(chǎng)滲透 ? 向后整合 ? 集中多角化? 市場(chǎng)開發(fā)? 產(chǎn) 品開發(fā) ? 水平整合? 向前整合 ? 水平多角化? 集團(tuán)多角化密集成長(zhǎng)密集成長(zhǎng)策略現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品目前市場(chǎng)新市場(chǎng)市場(chǎng) 滲透 策略多角化經(jīng)營(yíng) 策略市場(chǎng)開發(fā) 策略產(chǎn)品開發(fā) 策略市場(chǎng)滲透策略? 在現(xiàn)有市場(chǎng)中增加機(jī)會(huì)提高佔(zhàn)有率 .1. 鼓勵(lì)現(xiàn)有顧客買更多 . ex. 牙膏業(yè)者鼓舞一天刷兩次牙2. 吸引競(jìng)爭(zhēng)者的顧客轉(zhuǎn)換品牌 . ex. 沙拉油槍豬油的使用者3. 說 服未使用者開始使用 . ex. 市場(chǎng)開發(fā)策略? 為現(xiàn) 有產(chǎn)品找新市場(chǎng)? 在現(xiàn)有的銷售區(qū)內(nèi)找出可能的使用者 .? 在現(xiàn)有的銷售區(qū)內(nèi)找其他配銷通路 . ex. 綠茶開發(fā)業(yè)點(diǎn)銷售? 考慮銷售至其他地區(qū)或國(guó)外 . ex. 把方便面賣去 美國(guó)產(chǎn) 品開發(fā)策略? 開發(fā) 不同品質(zhì)的產(chǎn)品或研究替代科技等。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 2114:06:0114:06Jan2127Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 2114:06:0214:06:02January 27, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 。 2023/1/27 14:06:0214:06:0227 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2114:06:0214:06Jan2127Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2114:06:0214:06:02January 27, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/1/27 14:06:0214:06:0227 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2114:06:0214:06Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 27 一月 20232:06:02 下午 14:06:02一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/27 14:06:0214:06:0227 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要
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