康師傅飲品行銷概論課程培訓講義(完整版)
【正文】 1915 – 1950 Discount store 折扣商店 1955 – 1975 Supermarket 超級市場 1935 – 1965 Shopping center 購物中心 1950 – 1965 Convenience store 便利商店 1965 – 1975 Warehousing retailer 倉儲量販 1970 – 1980 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 零售業(yè)的主要形態(tài)與發(fā)展 – 以臺灣為例 超級市場 CVS 個人商店（ Personal store） 倉儲量販 量販 購物廣場（ Shopping mall) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 中國大陸的的零售業(yè)會如何發(fā)展？ 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 全世界零售業(yè)的發(fā)展趨勢 1。 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 實務篇 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 行銷理論在頂津公司的運用 用九宮圖來制定競爭策略！ 由九宮 圖 的位置 導 出 : 往哪裡 動 ? 是否符合利 潤優(yōu) 先的前提 ? 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 幾個 基本概念 : ? 策略是什 麼 ? 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 觀 念一 :策略 ? 兩 個經濟體 ,其中一 個 預期另一方的行 為會對 自己 產 生 影響 而決定採取的行 動 ? Ex:王老先生有 塊 地 …… 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 所以 ……….. 策略的基 礎 是 :競 爭 ! 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 觀 念二 :BCG矩 陣 ? 波士頓 顧 問公司在 1970年代所提出的行 銷策略概念 ,已成 為 全世界 行銷人員 的圭臬 . 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 BCG 的行銷矩陣 ? 相對市場占有率 高 高 低 明星 問題兒童 金牛 狗 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 導 入期 成 長 期 成熟期 衰退期 BCG 與產 品生命 周 期 PLC 拉皮法 Ex. 轉戰(zhàn) 其他市 場 再 創(chuàng)第 二春 ? 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 九宮 圖 ? 市 場 佔有率 與產 品生命週期的行 銷 組合 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 高 中 低 H M L 導入 1 成長 2 成熟 3 衰退 品類滲透 《 30% 》 30%《 60% 》 60% 45% 30% 15% 市占率 九宮圖策略 L1 L2 L3 M1 M2 M3 H1 H2 H3 九宮圖邏輯 一、分析目前的位置 二、市場趨勢 三 、分析競品未來動態(tài) 四 、利潤優(yōu)先 （把錢花在刀口上） 五 、未來的位置 六 、 4P策略 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 九宮圖策略 PLC:Product Life Cycle 時間 導入 成長 成熟 衰退 銷額 /銷量 銷量 投入 利潤 消
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