康寧終身重大疾病ab款目標(biāo)市場(chǎng)及話術(shù)報(bào)告(完整版)
【正文】 投資 健康 孫輩教育 平均收入水平 高教育程度 意外 健康 重大疾病 父母醫(yī)療保險(xiǎn) 健康 重大疾病 意外 儲(chǔ)蓄 自身保障 子女 健康意外 教育資金 健康 重大疾病 儲(chǔ)蓄 意外 保本儲(chǔ)蓄 /投資 孫輩教育 健康 意外 平均收入水平 普通教育程度 意外 健康 – 重大疾病 健康 重大疾病 意外 儲(chǔ)蓄 ?子女 教育資金 健康意外 自身保障 儲(chǔ)蓄 健康 重大疾病 ?保本儲(chǔ)蓄 /投資 2020/6/18 本資料來(lái)自 部培訓(xùn)處－新產(chǎn)品培訓(xùn) 12 康寧 B款目標(biāo)市場(chǎng) 少兒、年輕人 收入較高的中高端 具有長(zhǎng)壽家族史 2020/6/18 本資料來(lái)自 部培訓(xùn)處－新產(chǎn)品培訓(xùn) 13 課程大綱 I. 目標(biāo)人群特點(diǎn)及需求 II. 目標(biāo)市場(chǎng)及產(chǎn)品買點(diǎn) III. 銷售話術(shù) 2020/6/18 本資料來(lái)自 部培訓(xùn)處－新產(chǎn)品培訓(xùn) 14 銷售話術(shù) 需求溝通 引發(fā)對(duì)健康的關(guān)注 風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)溝通 保險(xiǎn)觀念溝通 產(chǎn)品溝通 推薦產(chǎn)品 接觸 約訪 面談 拒絕處理 促成話術(shù) 2020/6/18 本資料來(lái)自 部培訓(xùn)處－新產(chǎn)品培訓(xùn) 15 銷售話術(shù) 約訪老客戶 王先生您好！新年即將來(lái)臨，首先恭祝您和您的家人新年快樂(lè)，事事如意。您看 …… 2020/6/18 本資料來(lái)自 部培訓(xùn)處－新產(chǎn)品培訓(xùn) 20 銷售話術(shù) 需求溝通 引發(fā)對(duì)健康的關(guān)注 風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)溝通 保險(xiǎn)觀念溝通 產(chǎn)品溝通 推薦產(chǎn)品 接觸 約訪 面談 拒絕處理 促成話術(shù) 2020/6/18 本資料來(lái)自 部培訓(xùn)處－新產(chǎn)品培訓(xùn) 21 銷售話術(shù) 需求溝通 引發(fā)對(duì)健康的關(guān)注 請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題，人的一生一定會(huì)生病對(duì)嗎？是不是等老了以后才生病呢？ 當(dāng)我們的家人生病時(shí)您一定很擔(dān)心，對(duì)嗎？如果有一天你年紀(jì)大了，您也不希望您的孩子為您擔(dān)心，是嗎？ 2020/6/18 本資料來(lái)自 部培訓(xùn)處－新產(chǎn)品培訓(xùn) 22 銷售話術(shù) 需求溝通 風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)溝通 生病后，肯定需要治療，對(duì)嗎？ 治療時(shí)錢(qián)越充裕越好，對(duì)嗎？ 如果我們自己存的錢(qián)不夠怎么辦？ 誰(shuí)都不希望得病，但誰(shuí)也不能保證不得病。新年到了強(qiáng)強(qiáng)會(huì)收到很多壓歲錢(qián)，今年有沒(méi)有想過(guò)送給他一份特別的禮物？我這里有一份康寧 B健康儲(chǔ)備計(jì)劃，既可以幫他有計(jì)劃
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