【正文】 Susan Zhang 張箭。Wenqing Chen 陳雯清。Lily Zhang 張黎黎。Huimin Chen 陳慧敏。Tony Xu 徐駿。Peter Liang 梁斌。Leena Sun 孫麗娜。Jessen Xu 許愛軍。Gao Fang 高芳。1303B 蘇南企劃營(yíng)運(yùn)科 主管 俞勇Subject: 轉(zhuǎn)發(fā): 華東促銷員系統(tǒng)升級(jí),重要！一定要仔細(xì)看，否則促銷員無法辦證進(jìn)場(chǎng)！各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁： 上午好！9月1日起，樂購(gòu)系統(tǒng)的促銷員辦證資料需要使用新的表格。1303B1 蘇南企劃營(yíng)運(yùn)科 常州推廣專員 王智瑤。一、《車險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)范本》口袋書是否已按規(guī)定發(fā)放（）A 是B 否二、《車險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)范本》口袋書的發(fā)放對(duì)象是()A 本司部出單員B 銷售人員C4S店駐店員D 代理人員三、你司部認(rèn)為是否有必要進(jìn)行《車險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)》的培訓(xùn)和轉(zhuǎn)培訓(xùn)（）A是B否四、關(guān)于車險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)，你司部更樂于接受的培訓(xùn)方式為（）A自學(xué)B 視頻培訓(xùn)C 面授講解D 場(chǎng)景演練E 以考代訓(xùn)五、你司部認(rèn)為受訓(xùn)對(duì)象主要應(yīng)為（）A 少數(shù)出單員B 多數(shù)出單員C少數(shù)展業(yè)人員D 多數(shù)展業(yè)人員 E 新入司人員F資深展業(yè)人員六、你司部認(rèn)為車險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)主要培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)為（）A 營(yíng)銷要領(lǐng)及注意事項(xiàng)B 險(xiǎn)種及險(xiǎn)種組合推薦話術(shù)C基于客戶細(xì)分的營(yíng)銷話術(shù)D常見促成話術(shù)要點(diǎn) E常見的異議處理及應(yīng)對(duì)快速拒絕的話術(shù)七、根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和業(yè)務(wù)需要，你司部認(rèn)為車險(xiǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)間隔多長(zhǎng)時(shí)間最為合理（）A一個(gè)月B三個(gè)月C半年D一年八、你司部認(rèn)為除手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)外，在車險(xiǎn)營(yíng)銷方面缺乏哪些能力，應(yīng)在哪些方面進(jìn)行加強(qiáng)培訓(xùn)（）A車險(xiǎn)保費(fèi)手工測(cè)算B 對(duì)公司車險(xiǎn)產(chǎn)品險(xiǎn)種的透徹了解C 承保政策和行業(yè)平臺(tái)規(guī)則的熟知Ｄ 應(yīng)對(duì)快速拒絕的技巧E車型知識(shí)的了解九、你司部對(duì)我公司車險(xiǎn)營(yíng)銷方面有何其他意見、建議？第四篇：話術(shù)康師傅酸菜仔雞面，優(yōu)選地道酸菜，遵循川式代代相傳腌制工藝，濾凈、起鹽、封實(shí)3大步驟，并配上鮮嫩仔雞，火鍋細(xì)煮精燉，麻中帶酸，酸中帶香，酸爽醇香相互融合，酸爽好回味。如果您中獎(jiǎng)，我會(huì)第一時(shí)間通知您。接瀏覽過程，問：“我這兩天填了這么多市場(chǎng)問卷，幾乎80—90%的市民跟您一樣，那您覺得大家為什么都對(duì)方面這么關(guān)注？”如關(guān)注子女教育從以下三方面談：⑴孩子現(xiàn)階段的教育狀況?孩子幾年級(jí)？學(xué)習(xí)怎么樣？沒有教不好的孩子，只有不會(huì)教的父母?⑵對(duì)孩子未來的擔(dān)憂?就業(yè)難的問題，生活壓力大的問題，身體健康的問題等?⑶孩子的教育經(jīng)費(fèi)?正常的學(xué)費(fèi)雜費(fèi)，補(bǔ)習(xí)的費(fèi)用，擇校的費(fèi)用等?如關(guān)注健康從以下四方面談：⑴生活的方式，生活的壓力，生活的環(huán)境。4月25日，大同中心支公司喬遷新辦公大樓，公司進(jìn)入了一個(gè)全新的發(fā)展時(shí)期。④業(yè)務(wù)員瀏覽過程邊看市調(diào)內(nèi)容，邊小聲念讀。③若對(duì)方言辭中問詢保險(xiǎn)的解決方式，可進(jìn)入第三步約送計(jì)劃書，若非這樣可用關(guān)注問題留以后見面的理由。（3）公司是否有具體負(fù)責(zé)IT的部門（信息中心、科技部、IT部門）有的話，您能否告訴我相對(duì)應(yīng)的負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式。130391 江蘇企劃營(yíng)運(yùn)處江蘇直營(yíng)MO主管 牛琦珊。13038 浙江企劃營(yíng)運(yùn)處 主管 梁磊副處。Dong Zhang 張青。Jaelene Chen 陳捷婧。Judith Kuang 匡靜。Max Pan 潘宏偉。Sherry Shen 沈虹。Yubao Zhao 趙玉寶 抄送: Andy Chen 陳淳恩。Monica Qu 屈吟。Franky Wang 王一君。Joy Qiu 裘曉辰。Peter Li 李巖川。此時(shí)，我們應(yīng)該利用保險(xiǎn)銷售話術(shù)來讓客戶放下心防。后來，醫(yī)生告訴爸爸，孩子必須趕快開刀，否則就有失明的危險(xiǎn)，但是做父親的卻只低低的說了一句：?我沒有錢?。但決不應(yīng)該考慮放棄保障，因?yàn)樵绞沁@樣我們的家庭越是需要保障。看您的家這么漂亮，布置得這么溫馨，保險(xiǎn)當(dāng)然也不能少，其實(shí)保險(xiǎn)就像您家的防盜門，給您的家庭提供絕對(duì)的安全和保障。1保險(xiǎn)銷售話術(shù)：“有什么不能有病，沒什么不能沒錢”。有錢的人可以買身價(jià)，沒錢的人就買保障。（診斷真實(shí)原因話術(shù)）2保險(xiǎn)銷售話術(shù)：即使真是經(jīng)濟(jì)有困難，也是短暫的。2保險(xiǎn)銷售話術(shù)：大哥，您所說的我非常相信。等過一段時(shí)間再說為什么要讓最急迫的事情延遲到變成一件悔恨莫及的悲痛？太多人經(jīng)常拿“不急著現(xiàn)在辦，等過一段時(shí)間再說吧！”這句話來作籍口，到底保險(xiǎn)是急還是不急呢？急不急，要看狀況而定。小孩的學(xué)費(fèi)負(fù)擔(dān)不起，房屋貸款不知何年才能還清，這些后果往往是始料不及的！付不起保費(fèi)如果您的公司宣布減薪20%，要不要接受，會(huì)不會(huì)受不了？我建議好友老王要為家人買一份保險(xiǎn)，因?yàn)樗椅蹇谥豢克粋€(gè)月三萬多薪水維持，最需要一份保險(xiǎn)來依靠。有一天，我在老客戶那兒聊天時(shí)，他們公司一個(gè)二十多歲的業(yè)務(wù)員在一旁說：“我不用保險(xiǎn)，我自己一個(gè)人，死了錢給別人拿，我有什么好處！”我隨即說：“你怎么可以這么說呢？”再用教訓(xùn)的口吻對(duì)他說：“你實(shí)在太不孝順和不負(fù)責(zé)任了！如果你爸媽現(xiàn)在在身邊，聽了你這樣講，心里作何感受？”他不敢吭聲?！痹掃€沒講完，他很快插嘴說：“公司已替我辦了勞保！”我說：“誰(shuí)沒有勞保？但勞保只不過負(fù)擔(dān)一般醫(yī)療費(fèi)用?！鼻裣壬c(diǎn)點(diǎn)頭，我再說下去：“邱老板，我想基本上您已經(jīng)認(rèn)同這份保險(xiǎn)不錯(cuò)，也大致了解其中細(xì)節(jié)，所以不要再延誤了這幾天的時(shí)間，時(shí)間對(duì)您這位成功的企業(yè)家而言，永遠(yuǎn)是不夠的，所以您應(yīng)該把寶貴的時(shí)間用在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的運(yùn)作上，而把不是您專業(yè)的保險(xiǎn)問題留給我處理。我再作出結(jié)論：“這些費(fèi)用平日就要想到，父母恩情深似海，不可須臾淡忘，如何回報(bào)應(yīng)仔細(xì)思量?！笨蛻艉退甲⒁饴犞，F(xiàn)在景氣不是很好，若是您得老板因公司運(yùn)營(yíng)不佳，下了一道解困方案：大家一律減薪20%，不愿意接受得人，可