【正文】 Susan Zhang 張箭。Wenqing Chen 陳雯清。Lily Zhang 張黎黎。Huimin Chen 陳慧敏。Tony Xu 徐駿。Peter Liang 梁斌。Leena Sun 孫麗娜。Jessen Xu 許愛軍。Gao Fang 高芳。1303B 蘇南企劃營運科 主管 俞勇Subject: 轉(zhuǎn)發(fā): 華東促銷員系統(tǒng)升級,重要！一定要仔細看，否則促銷員無法辦證進場！各位領(lǐng)導、同仁： 上午好！9月1日起，樂購系統(tǒng)的促銷員辦證資料需要使用新的表格。1303B1 蘇南企劃營運科 常州推廣專員 王智瑤。一、《車險營銷話術(shù)范本》口袋書是否已按規(guī)定發(fā)放（）A 是B 否二、《車險營銷話術(shù)范本》口袋書的發(fā)放對象是()A 本司部出單員B 銷售人員C4S店駐店員D 代理人員三、你司部認為是否有必要進行《車險營銷話術(shù)》的培訓和轉(zhuǎn)培訓（）A是B否四、關(guān)于車險營銷話術(shù)，你司部更樂于接受的培訓方式為（）A自學B 視頻培訓C 面授講解D 場景演練E 以考代訓五、你司部認為受訓對象主要應為（）A 少數(shù)出單員B 多數(shù)出單員C少數(shù)展業(yè)人員D 多數(shù)展業(yè)人員 E 新入司人員F資深展業(yè)人員六、你司部認為車險營銷話術(shù)主要培訓內(nèi)容應為（）A 營銷要領(lǐng)及注意事項B 險種及險種組合推薦話術(shù)C基于客戶細分的營銷話術(shù)D常見促成話術(shù)要點 E常見的異議處理及應對快速拒絕的話術(shù)七、根據(jù)市場環(huán)境和業(yè)務需要，你司部認為車險營銷培訓間隔多長時間最為合理（）A一個月B三個月C半年D一年八、你司部認為除手續(xù)費標準外，在車險營銷方面缺乏哪些能力，應在哪些方面進行加強培訓（）A車險保費手工測算B 對公司車險產(chǎn)品險種的透徹了解C 承保政策和行業(yè)平臺規(guī)則的熟知Ｄ 應對快速拒絕的技巧E車型知識的了解九、你司部對我公司車險營銷方面有何其他意見、建議？第四篇：話術(shù)康師傅酸菜仔雞面，優(yōu)選地道酸菜，遵循川式代代相傳腌制工藝，濾凈、起鹽、封實3大步驟，并配上鮮嫩仔雞，火鍋細煮精燉，麻中帶酸，酸中帶香，酸爽醇香相互融合，酸爽好回味。如果您中獎，我會第一時間通知您。接瀏覽過程，問：“我這兩天填了這么多市場問卷，幾乎80—90%的市民跟您一樣，那您覺得大家為什么都對方面這么關(guān)注？”如關(guān)注子女教育從以下三方面談：⑴孩子現(xiàn)階段的教育狀況?孩子幾年級？學習怎么樣？沒有教不好的孩子，只有不會教的父母?⑵對孩子未來的擔憂?就業(yè)難的問題，生活壓力大的問題，身體健康的問題等?⑶孩子的教育經(jīng)費?正常的學費雜費，補習的費用，擇校的費用等?如關(guān)注健康從以下四方面談：⑴生活的方式，生活的壓力，生活的環(huán)境。4月25日，大同中心支公司喬遷新辦公大樓，公司進入了一個全新的發(fā)展時期。④業(yè)務員瀏覽過程邊看市調(diào)內(nèi)容，邊小聲念讀。③若對方言辭中問詢保險的解決方式，可進入第三步約送計劃書，若非這樣可用關(guān)注問題留以后見面的理由。（3）公司是否有具體負責IT的部門（信息中心、科技部、IT部門）有的話，您能否告訴我相對應的負責人及聯(lián)系方式。130391 江蘇企劃營運處江蘇直營MO主管 牛琦珊。13038 浙江企劃營運處 主管 梁磊副處。Dong Zhang 張青。Jaelene Chen 陳捷婧。Judith Kuang 匡靜。Max Pan 潘宏偉。Sherry Shen 沈虹。Yubao Zhao 趙玉寶 抄送: Andy Chen 陳淳恩。Monica Qu 屈吟。Franky Wang 王一君。Joy Qiu 裘曉辰。Peter Li 李巖川。此時，我們應該利用保險銷售話術(shù)來讓客戶放下心防。后來，醫(yī)生告訴爸爸，孩子必須趕快開刀，否則就有失明的危險，但是做父親的卻只低低的說了一句：?我沒有錢?。但決不應該考慮放棄保障，因為越是這樣我們的家庭越是需要保障?？茨募疫@么漂亮，布置得這么溫馨，保險當然也不能少，其實保險就像您家的防盜門，給您的家庭提供絕對的安全和保障。1保險銷售話術(shù)：“有什么不能有病，沒什么不能沒錢”。有錢的人可以買身價，沒錢的人就買保障。（診斷真實原因話術(shù)）2保險銷售話術(shù)：即使真是經(jīng)濟有困難，也是短暫的。2保險銷售話術(shù)：大哥，您所說的我非常相信。等過一段時間再說為什么要讓最急迫的事情延遲到變成一件悔恨莫及的悲痛？太多人經(jīng)常拿“不急著現(xiàn)在辦，等過一段時間再說吧！”這句話來作籍口，到底保險是急還是不急呢？急不急，要看狀況而定。小孩的學費負擔不起，房屋貸款不知何年才能還清，這些后果往往是始料不及的！付不起保費如果您的公司宣布減薪20%，要不要接受，會不會受不了？我建議好友老王要為家人買一份保險，因為他家五口只靠他一個月三萬多薪水維持，最需要一份保險來依靠。有一天，我在老客戶那兒聊天時，他們公司一個二十多歲的業(yè)務員在一旁說：“我不用保險，我自己一個人，死了錢給別人拿，我有什么好處！”我隨即說：“你怎么可以這么說呢？”再用教訓的口吻對他說：“你實在太不孝順和不負責任了！如果你爸媽現(xiàn)在在身邊，聽了你這樣講，心里作何感受？”他不敢吭聲?！痹掃€沒講完，他很快插嘴說：“公司已替我辦了勞保！”我說：“誰沒有勞保？但勞保只不過負擔一般醫(yī)療費用?！鼻裣壬c點頭，我再說下去：“邱老板，我想基本上您已經(jīng)認同這份保險不錯，也大致了解其中細節(jié)，所以不要再延誤了這幾天的時間，時間對您這位成功的企業(yè)家而言，永遠是不夠的，所以您應該把寶貴的時間用在企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的運作上，而把不是您專業(yè)的保險問題留給我處理。我再作出結(jié)論：“這些費用平日就要想到，父母恩情深似海，不可須臾淡忘，如何回報應仔細思量?！笨蛻艉退甲⒁饴犞，F(xiàn)在景氣不是很好，若是您得老板因公司運營不佳，下了一道解困方案：大家一律減薪20%，不愿意接受得人，可