【導(dǎo)讀】介紹了康師傅企業(yè)的概況，對企業(yè)的整體營銷環(huán)境進(jìn)行了分析。根據(jù)上述分析的結(jié)論，設(shè)計了明確、具體。業(yè)整體營銷方案的制定。最后，對整個方案做了預(yù)算。由于康師傅產(chǎn)品逐步走向同質(zhì)化，競爭加劇，每個企業(yè)都精。心地企業(yè)制定營銷方案，力圖快而多的增加企業(yè)的市場份額。因此，康師傅飲品在。沈陽市場銷售飲品已經(jīng)是一套完整的營銷方案，已達(dá)到增加銷售量的效果。的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。盡我所知，除文中特別加以標(biāo)。中作了明確的說明并表示了謝意。的規(guī)定，即：按照學(xué)校要求提交畢業(yè)設(shè)計（論文）的印刷本和電子版本；閱覽服務(wù)；學(xué)?？梢圆捎糜坝?、縮印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學(xué)?？梢怨颊撐牡牟糠只蛉績?nèi)容。重要貢獻(xiàn)的個人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。論文被查閱和借閱。本人授權(quán)大學(xué)可以將本學(xué)位論文的。等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。

　　

【正文】 密度，以提醒為主，避免大量廣告帶給人們的反感，廣告片長為 10s。 廣告主題：康師傅飲品口感好有營養(yǎng)健康格還便宜，是消費(fèi)者最理想的選擇。 10 秒廣告要起到提示的作用，在推廣活動后期投放。廣告畫面主要描寫產(chǎn)品，配合廣告語： “ 口感好，有營養(yǎng)，價格還便宜 ” 。通過廣告引起人們的購買欲，突出康師傅 口感好有營養(yǎng)的特點，達(dá)到提升產(chǎn)品形象的目的。 2．報紙廣告 《遼沈晚報》和《沈陽晚報》是沈陽地區(qū)發(fā)行量最大，較具有影響力的強(qiáng)勢媒介?！哆|沈晚報》每周七刊，每周二到周五為 48 版，周一 24 版，周六、周日為 16版，國際流行瘦報，彩色印刷。《遼沈晚報》日發(fā)行量 42 萬余份，是沈陽日發(fā)行量最大的報紙?！渡蜿柾韴蟆酚缮蜿柸請笊缰鬓k，堅持 “ 服務(wù)社會、面向家庭、陶冶情操、易俗移風(fēng) ” 的辦報宗旨，突出了報紙的 “ 思想性、知識性、服務(wù)性、可讀性 ” 。由創(chuàng)刊時的四開四版發(fā)展到四開 16版，從 1999 年 3 月 9日起，每周二、四又?jǐn)U為24 版；自 1999 年 9月起，又?jǐn)U為每日 24 版?！渡蜿柾韴蟆诽焯觳视?，日發(fā)行量達(dá)30 余萬份。《沈陽晚報》的廣告內(nèi)容誠實可信，設(shè)計美觀大方，印刷精美，出版及時。它們有眾多的受眾，選擇這兩個報紙做宣傳媒體有利于增加到達(dá)率。 《遼沈晚報》具體方案： 表 《遼沈晚報》廣告宣傳方案表 廣告類別 廣告來源 版面選擇 投入時間 價格標(biāo)準(zhǔn)（元／期） 彩色廣告 企業(yè)自己提供 新聞追蹤版右下 04 年10 月 12日 4200 證券版 右下 04 年10 月2628日 3500 生活版 右下 04 年11 月 810日 3500 黑白廣告 企業(yè)自己提供 時尚 健康版 04 年11 月 57日 3500 其中，彩色廣告為輕涂紙彩印，頭版選用 1/8P 尺寸為 8*12；末版選用 1/4P 尺寸為8*24；生活版選用 1/4P 尺寸為 8*24；黑白廣告為新聞紙黑白印，時尚健康版選用1/3P 尺寸為 *24。 《沈陽晚報》具體方案： 表 《沈陽晚報》廣告宣傳方案表 廣告類別 廣告來源 版面選擇 投入時間 價格標(biāo)準(zhǔn)（元／期） 彩色廣告 企業(yè)自己提供 八方快訊版右下 04 年11 月2930日 4500 時事傳真版右下 04 年12 月 68日 4500 五環(huán)旗下版右下 04 年12 月2325日 3800 黑白廣告 企業(yè)自己提供 青春 校園04 年11 月 57日 3800 版 其中，彩色廣告為輕涂紙彩印，頭版選用 1/8P 尺寸為 8*12；末版選用 1/8P尺寸為 8*12；五環(huán)旗下版選用 1/4 版尺寸為 8*24；黑白廣告為新聞紙黑白印， 青春校園版選用 1/3P（豎）尺寸為 34*。 營業(yè)推廣 活動 1 ：大學(xué)校園內(nèi)派送樣品 在沈陽地區(qū)的東北大學(xué)、遼寧大學(xué)、沈陽師范大學(xué)、沈陽工業(yè)學(xué)院、沈陽化工學(xué)院、沈陽體育學(xué)院、沈陽大學(xué)等重點高校，開 展一次較大規(guī)模的康師傅飲品樣品派送活動。 派送的具體辦法是：公司派出大量的機(jī)關(guān)干部、職工和臨時招募來的人員，把康師傅飲品挨寢室送到每一個學(xué)生手中，每人一瓶，得到的同學(xué)要在派送人員的記錄本上簽名，并留下寢室及電話號碼，以作信息反饋之用。在瓶蓋上印有 “ 非賣品 ”在瓶身上印有 “ 集空瓶，送好禮 ” 。方法：集 3 個空瓶，即可參加抽獎活動，活動的獎品豐富，其中有：牙膏，牙刷，盆，手機(jī)鏈等等多重好禮，并注明活動是時間地點和抽獎規(guī)則。 活動目的：這次活動，共準(zhǔn)備了 2萬箱康師傅飲品由于派送，目的是讓大學(xué)生對康師傅飲品有一個全新的認(rèn) 識，品嘗樣品后能夠喜歡它，以便于今后認(rèn)牌購買。 活動時間： 20xx 年 12月 1531 日 注意事項： ① 樣品派送前應(yīng)訓(xùn)練好派送人員，在與派送對象進(jìn)行接觸時，派送人員的態(tài)度應(yīng)誠懇熱情，不能像施舍似地 把樣品交給消費(fèi)者，否則會破壞產(chǎn)品和企業(yè)形象，使 消費(fèi)者對促銷商品產(chǎn)生抵觸情緒。為此，派送人員應(yīng)使用規(guī)范的禮貌用語和口頭宣傳材料，應(yīng)事先打印下發(fā)給每 一名派送人員，讓其背熟記牢，并予以考核。 ② 活動讓派送人員直接送達(dá)學(xué)生宿舍，而不是站在路旁廣為散發(fā)，不僅傳播面廣，同時也避免了重復(fù)派送，從而節(jié)約了派送成本。 ③ 送達(dá)后，采 取讓接受者簽名并留下電話號碼，有利于測定派送效果，便于進(jìn)一步征詢消費(fèi)者意見，也起到了防止派送人員弄虛作假的作用。 活動 2 ：超市促銷活動 在康師傅飲品系列推廣期間，中興超市、聯(lián)營超市、大福園超市、每家瑪超市、家樂福超市、頤瑪特超市、 興隆大家庭超市、北京華聯(lián)沈陽店超市、百勝超市、沃爾瑪超市、新瑪特超市、愛客家超市、大連友誼超市、鐵百超市、再就業(yè)超市，以“ 喝康師傅健康，添活力 ” 為主題進(jìn)行大型陳列、看板、堆箱展示，以便吸引消費(fèi)者購買。 另外每個星期六與星期日，在家樂福、中興、大福 園、華聯(lián)、樂購、愛客家、每家 瑪、沃爾瑪?shù)瘸羞M(jìn)行抽獎 促銷活動。具體如下： 活動內(nèi)容：凡在超市內(nèi)一次性購買康師傅系列飲品 5 瓶即可參加活動。 活動方式：憑當(dāng)日收銀小票到指定抽將處對獎。 活動時間： 20xx 年 12月 15 日到 20xx 年 1 月 10 日 人員設(shè)置：店內(nèi)促銷員 1名 /店外抽將人員 1名。 抽獎工具：抽獎箱一個，抽獎刮刮卡若干。 執(zhí)行方法：消費(fèi)者憑收銀小票在抽獎箱中抽取刮刮卡，凡在超市內(nèi)一次性購買康師傅系列飲品 5瓶即可抽取一張刮刮卡，多買多抽， 100%中獎。劃去卡片上的涂層即可對獎。 獎項設(shè)置：集齊 “ 康師傅 ” ：送名牌服裝一件 一等獎 — “ 康 ” ：送餐具一套（ 10%） 二等獎 — “ 師 ” ：送盆、牙具、水杯任選一個（ 30%） 三等獎 — “ 傅 ” ：送康師傅系列飲品一瓶（ 70%） 注意事項： ① 活動期間各超市內(nèi)均采用內(nèi)容、形式一直的 POP 海報、 吊旗進(jìn)行統(tǒng)一宣傳，并在張貼時采用標(biāo)準(zhǔn)化的張貼位置。 ② 店內(nèi)、外的促銷人員要遵守個店內(nèi)規(guī)定，上班時間不 與其他廠家促銷人員聊天，按時上下班。 ③ 在消費(fèi)者抽獎后，抽獎人員要在包裝袋上做下統(tǒng)一要 求的記號，以免其參加其他形式的中獎活動。 公共關(guān)系 與東北大學(xué)、遼寧大學(xué)、沈陽大學(xué)、 沈陽師范大學(xué)四所大學(xué)聯(lián)合舉行 “ 康師傅飲品免費(fèi)為大學(xué)生提供勤工儉學(xué)崗位 ” 的活動，在全市范圍內(nèi)將康師傅的聲勢進(jìn)一步拉大，建立康師傅的品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度。 活動形式：公益活動 活動時間： 20xx 年 12月 1531 日 活動主題：多一個機(jī)會，多一分努力，多一份成功 活動內(nèi)容：在東北大學(xué)、遼寧大學(xué)、沈陽大學(xué)、沈陽師范大學(xué)四所大學(xué)內(nèi)廣泛征集學(xué)生干部、貧困學(xué)生等，進(jìn)行勤工儉學(xué)，康師傅免費(fèi)提供工作崗位，參與超市有獎推廣活動，并通過新聞對本次公益活動進(jìn)行報道。 5 預(yù)算 為了確?？祹煾碉嬈吠茝V活動的順 利進(jìn)行，本章節(jié)對此次市場推廣方案的各部分費(fèi)用進(jìn)行了評估和預(yù)算，并對活動執(zhí)行時間進(jìn)行了規(guī)定，各項目的負(fù)責(zé)人應(yīng)嚴(yán)格按照預(yù)算表內(nèi)容執(zhí)行，具體各項目的預(yù)算費(fèi)用，見表。 項目 開支明細(xì) 費(fèi)用 負(fù)責(zé)人 廣播廣告 撰稿費(fèi)及制作費(fèi) 10000 元 廣告費(fèi) 20xx 元 /10 秒 共 123 天（四個月） 10000 20xx*123=246000 電視廣告 廣告制作費(fèi) 100000 元 廣告費(fèi) 9600 元 /30 秒 /次 （周一至周四）共 17 次； 11520 元 /30 秒 /次 （周五至周日）共 47 次 100000 9600*17=163200 11520*47=541440 報紙廣告 廣告制作費(fèi) 10000 元 廣告費(fèi) 17500 元 /四分之一版（彩色） 共 17 周 *2=34 次 10000 17500*34=59500 POP廣告 廣告制作費(fèi) 3000 元 /次 共 3次，每階段 1 次 印刷成本費(fèi) 元 /張 共 30000 張 3000*3=9000 *30000=4500 車體廣告 制作費(fèi) 1000 元 /輛 廣告費(fèi) 10000 元 /輛 /月 共 16 輛 1000 10000*16=160000 6000*30=180000 合計 1484640 結(jié)束語 本次活動方案是在充分了解康師傅企業(yè)現(xiàn)狀和對整個飲品行業(yè)及沈陽地區(qū)飲料市場進(jìn)行了全面詳細(xì)的分析基 礎(chǔ)上得出的。分析內(nèi)容詳盡，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，方案具有可執(zhí)行性和可操作性。整個方案包括了產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個環(huán)節(jié)，促銷活動包括了廣告、營業(yè)推廣、人員 促銷和公共關(guān)系四個部分。促銷活動安排合理，環(huán)環(huán)相扣，可以起到很好的推廣康師傅飲品的目的，為企業(yè)帶來預(yù)期的效益。在本套方案執(zhí)行后可以為康師傅做好沈 陽市場奠定良好的基礎(chǔ)，樹立清晰、完整的品牌形象。