【導讀】介紹了康師傅企業(yè)的概況，對企業(yè)的整體營銷環(huán)境進行了分析。根據(jù)上述分析的結論，設計了明確、具體。業(yè)整體營銷方案的制定。最后，對整個方案做了預算。由于康師傅產品逐步走向同質化，競爭加劇，每個企業(yè)都精。心地企業(yè)制定營銷方案，力圖快而多的增加企業(yè)的市場份額。因此，康師傅飲品在。沈陽市場銷售飲品已經(jīng)是一套完整的營銷方案，已達到增加銷售量的效果。的指導下進行的研究工作及取得的成果。盡我所知，除文中特別加以標。中作了明確的說明并表示了謝意。的規(guī)定，即：按照學校要求提交畢業(yè)設計（論文）的印刷本和電子版本；閱覽服務；學校可以采用影印、縮印、數(shù)字化或其它復制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學?？梢怨颊撐牡牟糠只蛉績热?。重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標明。本聲明的法律后果由本人承擔。論文被查閱和借閱。本人授權大學可以將本學位論文的。等復制手段保存和匯編本學位論文。涉密論文按學校規(guī)定處理。

　　

【正文】 密度，以提醒為主，避免大量廣告帶給人們的反感，廣告片長為 10s。 廣告主題：康師傅飲品口感好有營養(yǎng)健康格還便宜，是消費者最理想的選擇。 10 秒廣告要起到提示的作用，在推廣活動后期投放。廣告畫面主要描寫產品，配合廣告語： “ 口感好，有營養(yǎng)，價格還便宜 ” 。通過廣告引起人們的購買欲，突出康師傅 口感好有營養(yǎng)的特點，達到提升產品形象的目的。 2．報紙廣告 《遼沈晚報》和《沈陽晚報》是沈陽地區(qū)發(fā)行量最大，較具有影響力的強勢媒介?！哆|沈晚報》每周七刊，每周二到周五為 48 版，周一 24 版，周六、周日為 16版，國際流行瘦報，彩色印刷?！哆|沈晚報》日發(fā)行量 42 萬余份，是沈陽日發(fā)行量最大的報紙?！渡蜿柾韴蟆酚缮蜿柸請笊缰鬓k，堅持 “ 服務社會、面向家庭、陶冶情操、易俗移風 ” 的辦報宗旨，突出了報紙的 “ 思想性、知識性、服務性、可讀性 ” 。由創(chuàng)刊時的四開四版發(fā)展到四開 16版，從 1999 年 3 月 9日起，每周二、四又擴為24 版；自 1999 年 9月起，又擴為每日 24 版?！渡蜿柾韴蟆诽焯觳视。瞻l(fā)行量達30 余萬份。《沈陽晚報》的廣告內容誠實可信，設計美觀大方，印刷精美，出版及時。它們有眾多的受眾，選擇這兩個報紙做宣傳媒體有利于增加到達率。 《遼沈晚報》具體方案： 表 《遼沈晚報》廣告宣傳方案表 廣告類別 廣告來源 版面選擇 投入時間 價格標準（元／期） 彩色廣告 企業(yè)自己提供 新聞追蹤版右下 04 年10 月 12日 4200 證券版 右下 04 年10 月2628日 3500 生活版 右下 04 年11 月 810日 3500 黑白廣告 企業(yè)自己提供 時尚 健康版 04 年11 月 57日 3500 其中，彩色廣告為輕涂紙彩印，頭版選用 1/8P 尺寸為 8*12；末版選用 1/4P 尺寸為8*24；生活版選用 1/4P 尺寸為 8*24；黑白廣告為新聞紙黑白印，時尚健康版選用1/3P 尺寸為 *24。 《沈陽晚報》具體方案： 表 《沈陽晚報》廣告宣傳方案表 廣告類別 廣告來源 版面選擇 投入時間 價格標準（元／期） 彩色廣告 企業(yè)自己提供 八方快訊版右下 04 年11 月2930日 4500 時事傳真版右下 04 年12 月 68日 4500 五環(huán)旗下版右下 04 年12 月2325日 3800 黑白廣告 企業(yè)自己提供 青春 校園04 年11 月 57日 3800 版 其中，彩色廣告為輕涂紙彩印，頭版選用 1/8P 尺寸為 8*12；末版選用 1/8P尺寸為 8*12；五環(huán)旗下版選用 1/4 版尺寸為 8*24；黑白廣告為新聞紙黑白印， 青春校園版選用 1/3P（豎）尺寸為 34*。 營業(yè)推廣 活動 1 ：大學校園內派送樣品 在沈陽地區(qū)的東北大學、遼寧大學、沈陽師范大學、沈陽工業(yè)學院、沈陽化工學院、沈陽體育學院、沈陽大學等重點高校，開 展一次較大規(guī)模的康師傅飲品樣品派送活動。 派送的具體辦法是：公司派出大量的機關干部、職工和臨時招募來的人員，把康師傅飲品挨寢室送到每一個學生手中，每人一瓶，得到的同學要在派送人員的記錄本上簽名，并留下寢室及電話號碼，以作信息反饋之用。在瓶蓋上印有 “ 非賣品 ”在瓶身上印有 “ 集空瓶，送好禮 ” 。方法：集 3 個空瓶，即可參加抽獎活動，活動的獎品豐富，其中有：牙膏，牙刷，盆，手機鏈等等多重好禮，并注明活動是時間地點和抽獎規(guī)則。 活動目的：這次活動，共準備了 2萬箱康師傅飲品由于派送，目的是讓大學生對康師傅飲品有一個全新的認 識，品嘗樣品后能夠喜歡它，以便于今后認牌購買。 活動時間： 20xx 年 12月 1531 日 注意事項： ① 樣品派送前應訓練好派送人員，在與派送對象進行接觸時，派送人員的態(tài)度應誠懇熱情，不能像施舍似地 把樣品交給消費者，否則會破壞產品和企業(yè)形象，使 消費者對促銷商品產生抵觸情緒。為此，派送人員應使用規(guī)范的禮貌用語和口頭宣傳材料，應事先打印下發(fā)給每 一名派送人員，讓其背熟記牢，并予以考核。 ② 活動讓派送人員直接送達學生宿舍，而不是站在路旁廣為散發(fā)，不僅傳播面廣，同時也避免了重復派送，從而節(jié)約了派送成本。 ③ 送達后，采 取讓接受者簽名并留下電話號碼，有利于測定派送效果，便于進一步征詢消費者意見，也起到了防止派送人員弄虛作假的作用。 活動 2 ：超市促銷活動 在康師傅飲品系列推廣期間，中興超市、聯(lián)營超市、大福園超市、每家瑪超市、家樂福超市、頤瑪特超市、 興隆大家庭超市、北京華聯(lián)沈陽店超市、百勝超市、沃爾瑪超市、新瑪特超市、愛客家超市、大連友誼超市、鐵百超市、再就業(yè)超市，以“ 喝康師傅健康，添活力 ” 為主題進行大型陳列、看板、堆箱展示，以便吸引消費者購買。 另外每個星期六與星期日，在家樂福、中興、大福 園、華聯(lián)、樂購、愛客家、每家 瑪、沃爾瑪?shù)瘸羞M行抽獎 促銷活動。具體如下： 活動內容：凡在超市內一次性購買康師傅系列飲品 5 瓶即可參加活動。 活動方式：憑當日收銀小票到指定抽將處對獎。 活動時間： 20xx 年 12月 15 日到 20xx 年 1 月 10 日 人員設置：店內促銷員 1名 /店外抽將人員 1名。 抽獎工具：抽獎箱一個，抽獎刮刮卡若干。 執(zhí)行方法：消費者憑收銀小票在抽獎箱中抽取刮刮卡，凡在超市內一次性購買康師傅系列飲品 5瓶即可抽取一張刮刮卡，多買多抽， 100%中獎。劃去卡片上的涂層即可對獎。 獎項設置：集齊 “ 康師傅 ” ：送名牌服裝一件 一等獎 — “ 康 ” ：送餐具一套（ 10%） 二等獎 — “ 師 ” ：送盆、牙具、水杯任選一個（ 30%） 三等獎 — “ 傅 ” ：送康師傅系列飲品一瓶（ 70%） 注意事項： ① 活動期間各超市內均采用內容、形式一直的 POP 海報、 吊旗進行統(tǒng)一宣傳，并在張貼時采用標準化的張貼位置。 ② 店內、外的促銷人員要遵守個店內規(guī)定，上班時間不 與其他廠家促銷人員聊天，按時上下班。 ③ 在消費者抽獎后，抽獎人員要在包裝袋上做下統(tǒng)一要 求的記號，以免其參加其他形式的中獎活動。 公共關系 與東北大學、遼寧大學、沈陽大學、 沈陽師范大學四所大學聯(lián)合舉行 “ 康師傅飲品免費為大學生提供勤工儉學崗位 ” 的活動，在全市范圍內將康師傅的聲勢進一步拉大，建立康師傅的品牌知名度和產品美譽度。 活動形式：公益活動 活動時間： 20xx 年 12月 1531 日 活動主題：多一個機會，多一分努力，多一份成功 活動內容：在東北大學、遼寧大學、沈陽大學、沈陽師范大學四所大學內廣泛征集學生干部、貧困學生等，進行勤工儉學，康師傅免費提供工作崗位，參與超市有獎推廣活動，并通過新聞對本次公益活動進行報道。 5 預算 為了確?？祹煾碉嬈吠茝V活動的順 利進行，本章節(jié)對此次市場推廣方案的各部分費用進行了評估和預算，并對活動執(zhí)行時間進行了規(guī)定，各項目的負責人應嚴格按照預算表內容執(zhí)行，具體各項目的預算費用，見表。 項目 開支明細 費用 負責人 廣播廣告 撰稿費及制作費 10000 元 廣告費 20xx 元 /10 秒 共 123 天（四個月） 10000 20xx*123=246000 電視廣告 廣告制作費 100000 元 廣告費 9600 元 /30 秒 /次 （周一至周四）共 17 次； 11520 元 /30 秒 /次 （周五至周日）共 47 次 100000 9600*17=163200 11520*47=541440 報紙廣告 廣告制作費 10000 元 廣告費 17500 元 /四分之一版（彩色） 共 17 周 *2=34 次 10000 17500*34=59500 POP廣告 廣告制作費 3000 元 /次 共 3次，每階段 1 次 印刷成本費 元 /張 共 30000 張 3000*3=9000 *30000=4500 車體廣告 制作費 1000 元 /輛 廣告費 10000 元 /輛 /月 共 16 輛 1000 10000*16=160000 6000*30=180000 合計 1484640 結束語 本次活動方案是在充分了解康師傅企業(yè)現(xiàn)狀和對整個飲品行業(yè)及沈陽地區(qū)飲料市場進行了全面詳細的分析基 礎上得出的。分析內容詳盡，數(shù)據(jù)準確，方案具有可執(zhí)行性和可操作性。整個方案包括了產品、價格、渠道、促銷四個環(huán)節(jié)，促銷活動包括了廣告、營業(yè)推廣、人員 促銷和公共關系四個部分。促銷活動安排合理，環(huán)環(huán)相扣，可以起到很好的推廣康師傅飲品的目的，為企業(yè)帶來預期的效益。在本套方案執(zhí)行后可以為康師傅做好沈 陽市場奠定良好的基礎，樹立清晰、完整的品牌形象。