【正文】 000 元 /次 共 3次，每階段 1 次 印刷成本費 元 /張 共 30000 張 3000*3=9000 *30000=4500 車體廣告 制作費 1000 元 /輛 廣告費 10000 元 /輛 /月 共 16 輛 1000 10000*16=160000 6000*30=180000 合計 1484640 結(jié)束語 本次活動方案是在充分了解康師傅企業(yè)現(xiàn)狀和對整個飲品行業(yè)及沈陽地區(qū)飲料市場進行了全面詳細(xì)的分析基 礎(chǔ)上得出的。 執(zhí)行方法：消費者憑收銀小票在抽獎箱中抽取刮刮卡，凡在超市內(nèi)一次性購買康師傅系列飲品 5瓶即可抽取一張刮刮卡，多買多抽， 100%中獎。 ② 活動讓派送人員直接送達(dá)學(xué)生宿舍，而不是站在路旁廣為散發(fā)，不僅傳播面廣，同時也避免了重復(fù)派送，從而節(jié)約了派送成本。 《沈陽晚報》具體方案： 表 《沈陽晚報》廣告宣傳方案表 廣告類別 廣告來源 版面選擇 投入時間 價格標(biāo)準(zhǔn)（元／期） 彩色廣告 企業(yè)自己提供 八方快訊版右下 04 年11 月2930日 4500 時事傳真版右下 04 年12 月 68日 4500 五環(huán)旗下版右下 04 年12 月2325日 3800 黑白廣告 企業(yè)自己提供 青春 校園04 年11 月 57日 3800 版 其中，彩色廣告為輕涂紙彩印，頭版選用 1/8P 尺寸為 8*12；末版選用 1/8P尺寸為 8*12；五環(huán)旗下版選用 1/4 版尺寸為 8*24；黑白廣告為新聞紙黑白印， 青春校園版選用 1/3P（豎）尺寸為 34*?！哆|沈晚報》每周七刊，每周二到周五為 48 版，周一 24 版，周六、周日為 16版，國際流行瘦報，彩色印刷。 媒體租用時段： 18： 0023： 00。之后在 21:5223:00“930 劇場 ” 間插播廣告。沈陽電視臺節(jié)目直接覆蓋沈陽、新民、遼中、法庫等城市和地區(qū)。具體如下： 由于樂夠超市是頂新國際集團的下屬超市，所以可以保證康師傅飲品在樂夠 —沈陽店內(nèi)居于顯要位置，有大面積的堆箱或展臺，同時也可以盡量減少主要競爭對手的暴光率。實際上是通過聯(lián)誼會來進行本系列產(chǎn)品的發(fā)布活動，鼓舞士氣，于是，在康師傅精心布置下，在頒獎活動現(xiàn)場，有 “ 超福 ” 的堆箱造型、 TVC廣告在連續(xù)播放、產(chǎn)品說明在大屏幕上不停的滾動，以及銷售代表極具鼓動性的演說詞中強調(diào)限時數(shù)量折扣，各經(jīng)銷商的進貨積極性也慢慢地調(diào)動起來了，甚至有性急的經(jīng)銷商會在與會現(xiàn)場簽單。 ⑶ 競爭 一般來說，采取滲透定價會引起競爭對手的阻攔。滲透定價法是指將價格定得比經(jīng)濟價值低很多，以此吸引并贏得大量顧客。 ⑶ 中大瓶豐富度優(yōu)于競品，利用與競品的差異點培養(yǎng)本品重度消費群，分離競品消費群。 2作為最早來大陸的臺灣企業(yè) 之一的康師傅，我國政府對康師傅給予大力支持?？祹煾翟诔杀旧嫌兄^對的領(lǐng)先優(yōu)勢。 在市場占有率方面： “ 康師傅飲品 ” 在整體飲品市場中的市場占有率是 15%，在 元價段的市場占有率為 63%； “ 可口可樂 ” 在整體飲品市場中的市場占有率是 %，在 元價段的市場占有率為 32%；可以看出，在 元的平價飲品市場中， “ 康師傅 ” 和 “ 可口可樂 ” 已經(jīng)占據(jù)了 95%的市場份額，其他產(chǎn)品占市場份額相當(dāng)小。在價格上是不小的優(yōu)勢。 促銷 — 從各種媒體廣告、讓利、折扣、有獎銷售到贊助活動，只要是市場上略有名氣的，誰也不甘示弱。人們希望茶品既方便又好喝。她（他）們購買這類產(chǎn)品的同時也是為了傳遞對接受者的一種關(guān)愛，影響其決策的不光是口味，更關(guān)心的是營養(yǎng)效果，這也屬于一 種專家型消費現(xiàn)象。再次康師傅飲品人人皆宜，差旅人員在外最怕的是水土不符，而在飲食上飲品的口味可以由出差人員自己 選擇，這也成了差旅人員喜愛康師傅飲品的另一個 理由。 在校大學(xué)生學(xué)習(xí)比較緊，經(jīng)常近半夜才睡，一般這個時候都很想喝一點什么東西，借以提神。其中飲料的 增長最為迅速，這主要是現(xiàn)代化社會人們的生活節(jié)奏明顯加快造成的。 作為大陸食品行業(yè)楚翹，公司不僅向消費者奉獻優(yōu)質(zhì)安全的美味食品，向投資人貢獻投資價值，更著力社會公益，善盡企業(yè)社會責(zé)任。于二零零七年十二月三十一日，公司市值為 億美元。四通八達(dá)、快捷高效的營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)是保障公司產(chǎn)品高居市場領(lǐng)導(dǎo)地位的主要原因，也有助于新產(chǎn)品及時迅速地登陸市場。公司于一九九六年二月在香港聯(lián)合交易所有限公司上巿。 公司產(chǎn)品絕大部分均標(biāo)注「 康師傅 」 商標(biāo) ，「康師傅」早已成為中國家喻戶曉的 知名品牌 ，其 品牌價值 約 魏應(yīng)州 為 億美元。 經(jīng)過一個多月的實習(xí)和市場調(diào)研，現(xiàn)為其擬定康師傅茶飲品沈陽市場推廣方案。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。由于康 師傅產(chǎn)品逐步走向同質(zhì)化，競爭加劇，每個企業(yè)都精心地企業(yè)制定營銷方案 ，力圖快而多的增加企業(yè)的市場份額。 摘 要 本文是一篇整體營銷方案，以增加康師傅飲品在沈陽飲料市場的銷售量為最終目標(biāo)。因此，康師傅飲品在沈陽市場銷售飲品已經(jīng)是一套完整的營銷方案，已達(dá)到增加銷售量的效果。本人完全意識到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。本方案通過對目前市場的消 費需求、產(chǎn)品、定價、競爭品牌、渠道諸方面科學(xué)的調(diào)查、分析、研究，運用高密度全方位的廣告宣傳攻勢與多種促銷方式組合的策略，謹(jǐn)以協(xié)助開拓市場，建立品 牌知名度，鞏固康師傅茶飲品在沈陽市場上的地位。目前本公司的三大品項產(chǎn)品，皆已在 中國食品 市場占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，據(jù) ACNielsen20xx 年 12 月的零售市場 研究報告 顯示：本公司方便面的 銷售額 市場占有率高達(dá) 47%，銷量超過 98 億包，近年推出的「福滿多」系列平價面更進一步拓展到廣大 農(nóng)村市場 ，是全球最大的生產(chǎn)銷售廠商；康師傅 茶飲料 也已成為國內(nèi)茶飲料第一品牌，銷售額市場占有率達(dá)到 %， 果汁飲料 的市場占有率也達(dá)到了 %，是市場前三大品牌，包裝水事業(yè)憑借 %的市占率，躍居全國第一品牌， 長白山 天然優(yōu)質(zhì) 礦泉水 也將在 20xx 年面向市場；康師傅 夾心餅干 在中國的銷售額市場占有率為 %，穩(wěn)居中國市場第二位。本公司的大股東頂新 (開曼島 )控股有限公司和三洋食品株式會社分別持有本公司 %和 %的股份。在主業(yè)快速發(fā)展的同時，公司亦專注于食品流通事業(yè)，持續(xù)強化物流與銷售系統(tǒng)，以期整合資源，力圖打造全球最大的中式 方便食品 及飲品集團?，F(xiàn)時公司已被納入英國富時指數(shù)中亞太區(qū) (除日本外 )的成份股。十幾年來，秉持 “ 回 饋社會、永續(xù)經(jīng)營 ” 的精神，公司在中國大陸的公益投入累計逾 2億元人民幣，公益善行涉及體育、基礎(chǔ)教育、醫(yī)療、助殘、賑災(zāi)、扶貧、兩岸文化交流等公益事業(yè)的各個方面。 飲品需求量分析 近年來，隨著城市節(jié)奏的加快，康師傅飲品因其經(jīng)濟、方便的特點越來越受到廣大市民尤其是上班族的青睞，在沈陽，茶飲品的消費量也在呈逐年上升的趨勢，據(jù)某飲品品牌沈陽地區(qū)的銷售經(jīng)理描述：沈陽市場，飲品食品每年大約有幾個億的消費量，而年銷售額可以達(dá)到 10 個億左右。在學(xué)生寢室，幾乎每天都有學(xué)生買康師傅飲品喝。 ⑶ 逛街一族。因此，按照最終消費者的生理特點可以設(shè)計出兩個獨特的產(chǎn)品利益點： “ 營養(yǎng)豐富 ” （足夠成長發(fā)育或能量消耗之需）和 “ 口感平和 ” （易于 老、弱、患者消化吸收）?？谖哆@種需求不僅在高檔面上有所體現(xiàn)，人們對 1元礦泉水的質(zhì)量也越來越挑剔。 價格 — 以價格作為競爭手段可以說是飲品市場上運用最頻繁、 短期效果最快、引發(fā)爭議最多的一種行為?？煽诳蓸芬愿哂诳祹煾?，所以實際上康師傅的產(chǎn)品在價格上是最便宜的。 產(chǎn)品 SWOT 總結(jié) SWOT 總結(jié) 康師傅公司的優(yōu)勢： 1康 師傅擁有大品牌效應(yīng)，同時把握機遇，并建立了強大的渠道優(yōu)勢，其品牌擴張和合影響力能夠深入到 市場的每一個角落。 6 康師傅企業(yè)及品牌文化被廣大消費者接受。 3 瓶裝水在中小市場及農(nóng)村市場覆蓋度還低，康師傅飲品進入該市場的潛力 大并且可以快速占領(lǐng)市場，擴大市場的覆蓋率。 銷售目標(biāo) ⑴20xx 年 10 月到 20xx 年度總銷量 700 萬箱，較上一年成長 32%。它犧牲高毛利以期獲得高銷量。然而，康師傅的成本優(yōu)勢和資源優(yōu)勢十分 明顯，其價格與整個平價飲品市場的平均價格相近，故競爭對手難以尋找 “ 借口 ” 對其進行反擊。 ② 階段性快速行銷策略 坎級 促銷 康師傅飲品相對應(yīng)于其他商品，屬毛利率較低的產(chǎn)品，加之其消費群是非忠誠消費群，所以流暢的銷售渠道、相對穩(wěn)定的市場價格對產(chǎn)品本身的銷售非常有利，推出坎級促銷可以利用經(jīng)銷商對利潤追逐的企圖心，借助于經(jīng)銷商龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，快速地將本系列產(chǎn)品推廣至末端消費者。 其他超市方面：在和平區(qū)我們選擇中興超市、聯(lián)營超市、大福園超市、每家瑪超市；在沈河區(qū)我們選擇家樂 福超市、頤瑪特超市、興隆大家庭超市；在皇姑區(qū)我們選擇北京華聯(lián)沈陽店超市、百勝超市；在大東區(qū)我們選擇沃爾瑪超市、新瑪特超市；在鐵西區(qū)我們選擇愛客家 超市、大連友誼超市、鐵百超市、再就業(yè)超市，為主要合作伙伴，與其建立良好的合作關(guān)系。在沈陽一系 列電視臺 15個頻道中我們選擇時政頻道，綜合頻道，影視頻道三個頻道播出。由于在時政頻道，影視頻道打出的廣告集中在 18： 0021： 00 時段，在 “930 劇場 ” 間播出廣告，