【總結(jié)】大客戶銷售謀略O(shè)bjectiveofWorkshop?UnderstandCharacteristicsofMajorAccountSellingStrategiesinWholeLifecycle,thusto+Shortenbid-to-winratio+Shortensellingcycles+Minimi
2025-07-18 20:25
【總結(jié)】大客戶銷售技巧目錄誰(shuí)是大客戶客戶分析方法客戶關(guān)系建設(shè)實(shí)現(xiàn)銷售自我總結(jié)顧問(wèn)式銷售2023/3/9誰(shuí)是大客戶2023/3/9提問(wèn):A、你經(jīng)常聯(lián)系的客戶有幾個(gè)?占你客戶群數(shù)量的比例?B、這幾個(gè)客戶的銷量占你的客戶群銷量的比例?誰(shuí)是大客戶2023/3/9
2025-02-19 13:45
【總結(jié)】行業(yè)客戶(大客戶)銷售和客戶管理研討時(shí)間:2000年9/299:30—12:00AM14:00---17:30PM地點(diǎn):TCL電腦科技公司會(huì)議室主講:范宇(IBM大中華區(qū)公共事業(yè)部總經(jīng)理)主題:行業(yè)客戶(大客戶)銷售和客戶管理舉辦單位:TCL信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)參加人員:TCL信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)/TCL電腦科技/
2025-04-07 22:09
【總結(jié)】13/14行業(yè)客戶(大客戶)銷售和客戶管理研討時(shí)間:2000年9/299:30—12:00AM14:00---17:30PM地點(diǎn):TCL電腦科技公司會(huì)議室主講:范宇(IBM大中華區(qū)公共事業(yè)部總經(jīng)理)主題:行業(yè)客戶(大客戶)銷售和客戶管理舉辦單位:TCL信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)參加人員:TCL信息產(chǎn)業(yè)
【總結(jié)】大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理大綱一.決定大客戶采購(gòu)的5個(gè)因素與大客戶銷售流程二.大客戶銷售項(xiàng)目1+2+1跟蹤表(案例研討/工具)三.大客戶“采購(gòu)氛圍”4類關(guān)鍵客戶的特征分析/把控技巧與全腦圖使用方法四.公關(guān)決策人的“1+1”模型(案例研討/工具)與客戶關(guān)系管理五.大客戶銷售中的談判技巧決
2025-02-19 13:48
【總結(jié)】17/17成功銷售的八種武器--大客戶銷售策略□內(nèi)容提要第一講以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略第二講大客戶分析第三講挖掘需求與介紹宣傳第四講建立互信與超越期望第五講客戶采購(gòu)的六大步驟第六講針對(duì)采購(gòu)流程的六步銷售法第七講銷售類型的分析第八講成功銷售的八種武器(上)第九講成功銷售的八種武器(中)第十講成功銷
2025-06-29 11:46
【總結(jié)】成功銷售的八種武器--大客戶銷售策略第1講促使客戶采購(gòu)的因素?【本講重點(diǎn)】影響客戶采購(gòu)的要素以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略銷售的四種力量?設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略是對(duì)你未來(lái)生意的一種投資?!驳稀ぐ嗨姑恳淮螤I(yíng)銷活動(dòng)都是在時(shí)間、精力和金錢方面的一種投資。如何使這種投資在短期內(nèi)得到有效的回報(bào),就要設(shè)計(jì)一種策略,
2025-06-29 12:17
【總結(jié)】15/15大客戶銷售和客戶管理研討目錄1、作為銷售管理者應(yīng)具備的7個(gè)S2、XX公司的銷售模式3、客戶性格分析和探討4、XX公司怎樣運(yùn)行一筆真正的生意5、提問(wèn)和研討6、經(jīng)驗(yàn)分享一、作為銷售管理者應(yīng)具備的7個(gè)S銷售組織結(jié)構(gòu)Structure技能Skills文化風(fēng)格Style策略Strateg
2025-06-23 03:43
【總結(jié)】李大志海納百川,取則行遠(yuǎn)理論篇一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念廣義概念:大客戶與消費(fèi)品的客戶差異?個(gè)人與家庭客戶(消費(fèi)品客戶)商業(yè)客戶(學(xué)校,教委)采購(gòu)對(duì)象不同一個(gè)人基本可以做主許多人與采購(gòu)有關(guān)采購(gòu)金額不同較小,大金額重復(fù)購(gòu)買少較大,會(huì)重復(fù)購(gòu)買
2025-01-05 09:26
【總結(jié)】第一次拜訪客戶時(shí)的技巧??(2010-02-0512:31發(fā)表)標(biāo)簽:技巧?客戶?拜訪?????前期的準(zhǔn)備工作:有關(guān)本公司及業(yè)界的知識(shí)、本公司及其他公司的產(chǎn)品知識(shí)、有關(guān)本次客戶的相關(guān)信息、本公司的銷售方針、廣泛的知識(shí)、豐富的話題、名片、電話號(hào)碼簿;拜訪流程設(shè)計(jì):1、打招呼:在客戶(他)
2025-05-27 22:37
【總結(jié)】大客戶的銷售策略80%的業(yè)績(jī)來(lái)源于20%的客戶,那么您的業(yè)務(wù)員:→是否已經(jīng)具備了管理好這20%的客戶的技巧呢?→如何從與大客戶初次接觸的局外人到成為客戶的長(zhǎng)期合作伙伴?→在大客戶的采購(gòu)流程的正確階段您將采取什么樣的銷售活動(dòng)呢?以上這些都是銷售人員需要掌握的銷售策略。一、挖掘客戶需求 需求是客戶采購(gòu)的核心要素,不斷深入挖掘客戶的個(gè)人需求和機(jī)構(gòu)需求是建立互信關(guān)系,
2024-08-26 09:55
【總結(jié)】行業(yè)客戶(大客戶)銷售和客戶管理研討目錄1、作為銷售管理者應(yīng)具備的7個(gè)S2、IBM的銷售模式3、客戶性格分析和探討4、IBM怎樣運(yùn)行一筆真正的生意5、提問(wèn)和研討6、經(jīng)驗(yàn)分享一、作為銷售管理者應(yīng)具備的7個(gè)S銷售組織結(jié)構(gòu)Structure技能Skills文化風(fēng)格
2025-04-07 21:01
【總結(jié)】理論篇一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念廣義概念:大客戶不消費(fèi)品的客戶差異個(gè)人與家庭客戶(消費(fèi)品客戶)商業(yè)客戶(學(xué)校,教委)采購(gòu)對(duì)象不同一個(gè)人基本可以做主許多人與采購(gòu)有關(guān)采購(gòu)金額不同較小,大金額重復(fù)購(gòu)買少
2025-08-01 16:42
【總結(jié)】1銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能培訓(xùn)課程李大志海納百川,取則行遠(yuǎn)2銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能培訓(xùn)課程理論篇3銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能培訓(xùn)課程一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念4廣義概念:大客戶與消費(fèi)品的客戶差異個(gè)人與家庭客戶
2025-07-30 11:33
【總結(jié)】天津移動(dòng)大客戶服務(wù)綜合技能培訓(xùn)課程目錄?什么是優(yōu)質(zhì)的大客戶服務(wù)?大客戶經(jīng)理的關(guān)鍵成功因素?大客戶服務(wù)與銷售的SPIN策略?大客戶拜訪的技巧?大客戶服務(wù)中的難點(diǎn)?高效的溝通技巧什么是大客戶什么是大客戶??是規(guī)模大的客戶嗎??是一定不能失去的客戶嗎??是能夠給我們帶
2024-08-29 00:54