【正文】 面積較大，但人們對現(xiàn)有居住狀況普遍是不夠滿意的，換房的意愿比較普遍。大多數(shù)的居民希望居住在環(huán)境優(yōu)美，配套齊全，建筑施工質(zhì)量有保障，有專業(yè)物 業(yè)管理的居住小區(qū)里。這個情況在我們剛到大邑時，大邑縣的朋友就對我們作了介紹，這次調(diào)查只是進一步得到了證實。大邑人對美好居住環(huán)境的追求是完全可以理 解的，作為房地產(chǎn)開發(fā)商我們對這個調(diào)查結(jié)果感到歡欣鼓舞，更加堅定了我們在大邑縣投資的信心。每套100～160㎡的住房受到青睞，但心理價位只有10萬元有一個很有意思的情況是，調(diào)查中反映出有將近60％的大邑人希望購買每套面積為100～160㎡的住房，也有60％的人在調(diào)查中表明，其購房心理價 位每套在10萬元以內(nèi)，這是大邑目前市場價位的一個直接反映，明確無誤地表明了人民對價廉物美住房的渴求，很顯然，被調(diào)查人不想誤導我們。但要做到符合這 些被調(diào)查人所希望的高品質(zhì)樓房，這個價位困難是很大的，這也預示了在我們未來的銷售中，價格將是一個非常重要的因素，對開發(fā)商來說，一方面要千方百計降低 建造成本，另一方面要花力氣做好市場培育。大多數(shù)人希望住別墅在樓型的選擇中，被調(diào)查人選聯(lián)排別墅和獨棟別墅的比例比較接近，%％，％。聯(lián)排別墅和獨棟 別墅因其獨門獨戶，有天有地，一般還附帶私家花園和車庫，是一種高品質(zhì)的居家生活環(huán)境，對所有購房者來說都具有強大的吸引力，但這類住房的土地利用率較 低，大中城市里因土地價格高昂，因此這類產(chǎn)品都屬于高檔樓盤，不是尋常百姓的追求。在大邑的開發(fā)中，情況有很大的不同，土地在總成本中的比例相對較低，我 們有可能以較大規(guī)模開發(fā)總價得到市場認可的這類產(chǎn)品，這是我們在產(chǎn)品定位中需要加以特別注意的新情況。一半的被調(diào)查人買樓不準備申請按揭關于購房資金的來源，有一半的被調(diào)查人準備使用自籌資金，計劃申請銀行按揭貸款的比例僅四分之一，這個指標遠低于沿海及發(fā)達地區(qū)，這種情況表明大邑 人的現(xiàn)代信貸消費意思尚處于形成的初期，而大邑人現(xiàn)實房地產(chǎn)購買力比人們想象的更高，如果銀行按揭貸款普遍推開，很大一批大邑人可以將有能力購買品質(zhì)更高 的樓房。超過一半的家庭需要私家車庫還有一個值得注意的情況是，％的被調(diào)查人回答需要私家車庫，機關單位調(diào)查和街頭調(diào)查得出的結(jié)論相差不大，轎車進入家庭在大邑看來已經(jīng)是一個非常明確的趨勢，在我們今后的規(guī)劃設計中，必須對此有充分的認識。需要加以說明的是，本次調(diào)查僅是我們將要在大邑縣開展的系列市場調(diào)查的一個組成部分，調(diào)查對象僅是我們預期潛在客戶很小的一部分，我們還需 要在適當?shù)臅r候再做更多的市場調(diào)查，調(diào)查面將逐步擴大，力爭通過我們細致扎實的工作，對大邑人民的要求得到真實的了解，從而為大邑人民提供滿意的，市場接 受的產(chǎn)品。 XX房地產(chǎn)公司 前期工作部 2002/10/6大邑住房需求問卷調(diào)查基本數(shù)據(jù)現(xiàn)有住房面積單位調(diào)查街頭調(diào)查綜合數(shù)據(jù)40㎡以內(nèi)6%6%40~60㎡10%2%12%80~60㎡35%15%50%100~80㎡58%17%75%120~100㎡67%9%76%160~120㎡56%15%71%200~160㎡8%3%11%超過㎡3%1%4%其他4%3%7%現(xiàn)住房分類單位調(diào)查街頭調(diào)查綜合數(shù)據(jù)房改房94%21%115%集資建房54%13%67%商品房49%14%63%自建房28%10%38%租賃房19%4%23%其他3%3%6%換房意向單位調(diào)查街頭調(diào)查綜合數(shù)據(jù)打算換房182%52%234%不打算換房52%9%61%未表態(tài)13%5%18%換房計劃單位調(diào)查街頭調(diào)查綜合數(shù)據(jù)一年內(nèi)47%12%59%兩年內(nèi)46%17%63%三年內(nèi)67%16%83%尚無購房計劃82%18%100%未表態(tài)5%2%7%心理價位單位調(diào)查街頭調(diào)查綜合數(shù)據(jù)50萬以上5%2%7%40~50萬7%7%30~40萬6%1%7%20~30萬8%3%11%15~20萬17%4%21%10~15萬47%6%53%10萬以內(nèi)147%39%186%未表態(tài)10%10%20%房型選擇意向單位調(diào)查街頭調(diào)查綜合數(shù)據(jù)聯(lián)排別墅77%20%97%獨棟別墅76%15%91%多層公寓63%16%79%未表態(tài)31%14%45%住房面積選擇單位調(diào)查街頭調(diào)查綜合數(shù)據(jù)40平方米以內(nèi)5%0%5%40~60平方米4%0%4%60~80平方米4%3%7%80~100平方米15%5%20%100~120平方米67%16%83%120~160平方米74%17%91%160~200平方米35%9%44%200~250平方米10%4%14%250~300平方米13%0%13%300平方米以上9%0%9%未表態(tài)11%11%22%購房資金來源 單位調(diào)查街頭調(diào)查綜合數(shù)據(jù)銀行按揭66%11%77%住房公積金31%7%38%自籌資金127%34%161%未表態(tài)23%13%36%購房用途 單位調(diào)查街頭調(diào)查綜合數(shù)據(jù)自用171%42%213%投資9%4%13%給子女準備35%11%46%其他16%1%17%未表態(tài)16%7%23%私家車位的需求 單位調(diào)查街頭調(diào)查 綜合數(shù)據(jù)需要車位136%38%174%不需要車位68%13%81%未表態(tài)33%14%47% 機關單位問卷調(diào)查有效樣本247個,街頭問卷調(diào)查有效樣本65個.