沃爾瑪?shù)母偁帒?zhàn)略和優(yōu)勢分析范文-資料下載頁
2025-08-04 02:48本頁面
【正文】 供應(yīng)商之間能夠即時共享信息，幫助供應(yīng)商計劃未來生產(chǎn)和送貨的日程。這種合作關(guān)系比大多數(shù)企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)部門和銷售部門之間的合作甚至還要默契和有效率。通過引進新的競爭優(yōu)勢，沃爾瑪再一次把對手甩在后面。 四、放大和增強現(xiàn)有競爭優(yōu)勢 沃爾瑪并不只靠零售店的數(shù)量增長來迅速擴張，它也積極探索通過大宗批發(fā)店和會員店等形式來放大其現(xiàn)有競爭優(yōu)勢的可能性。山姆會員店便是很好一個例子。山姆會員店通常建在沃爾瑪隔壁，它為沃爾瑪在店址選擇、房地產(chǎn)交易、店鋪設(shè)計等方面能力的進一步發(fā)揮利用提供了良好的機會?！ ∩侥窌T店的存在使得沃爾瑪整個龐大的倉儲配送系統(tǒng)得到更加充分的應(yīng)用，從而放大它的優(yōu)勢。當(dāng)然，山姆會員店的存在也使得沃爾瑪公司的總體購買實力增強，使它在規(guī)模經(jīng)濟和砍價實力方面的競爭優(yōu)勢，獲得了有效的增強，發(fā)揮得淋漓盡致。 將現(xiàn)有競爭優(yōu)勢應(yīng)用于多種市場機會可以將這些優(yōu)勢進行放大。對于沃爾瑪而言，這種優(yōu)勢放大也為它的總體低價優(yōu)勢做出貢獻(xiàn)。最近，沃爾瑪也將它在貨物配送、庫存管理和規(guī)模經(jīng)營等方面的競爭優(yōu)勢拓展到食品類超市業(yè)務(wù)，推出零售和超市相結(jié)合的超級沃爾瑪?shù)?，成為沃爾瑪銷售增長和利潤增長的一大亮點。 五、善于對待優(yōu)勢的取舍 不同的競爭優(yōu)勢可能相互沖突。有些時候，它們可以得到整合；有些時候，它們必須有所取舍。尤其是取舍成為必要之時，它要求企業(yè)具有全局和長遠(yuǎn)眼光并果敢自律?！ ≡谖譅柆攧?chuàng)始人沃爾頓早年經(jīng)營雜貨鋪的時候，它所擁有的店鋪的銷售和利潤在所有本富蘭克林連鎖店中名列前茅。在那時，折扣店的趨勢，只是初露端倪，而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推出折扣店更是風(fēng)險倍增。是舒服平穩(wěn)地在雜貨店體系中享受優(yōu)勢和成功，還是在折扣店的新興潮流中搏擊奮斗、歷險經(jīng)營？ 在經(jīng)營方向這個重要問題上，必須有一個明確的決策。如果離開雜貨店的業(yè)務(wù)，就意味著對某些通過苦心經(jīng)營所建立的競爭優(yōu)勢的自愿舍棄。最終，未來輝煌的召喚戰(zhàn)勝了現(xiàn)時已有的榮光。折扣店和低價經(jīng)營成了沃爾頓勇敢而又明智的選擇?！ ∥譅柆攲ζ涓偁巸?yōu)勢集合動態(tài)演化的管理可謂成功。然而，更大的挑戰(zhàn)還在前面。沃爾瑪?shù)氖袌鲲柡蛻?zhàn)略已經(jīng)成功地在美國各地建立了三千多家店鋪。它如何進一步發(fā)展？ 如何應(yīng)對業(yè)界新的挑戰(zhàn)，比如網(wǎng)上購物？沃爾瑪現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢集合可以幫助它在未來競爭中領(lǐng)先么？它應(yīng)該如何調(diào)整更新去應(yīng)對未來呢？ 勝者往往是那些朝前看的企業(yè)，比對手更早朝前看的企業(yè)。沃爾瑪競爭優(yōu)勢集合中的任何一個優(yōu)勢都可能衰退消亡，但優(yōu)勢集合不會輕易崩潰。展望未來，能夠使企業(yè)以最快的速度和最低的價格銷售最大數(shù)量的貨物的知識和能力仍然將是零售業(yè)競爭中立于不敗之地的法寶，不管是某國市場，還是全球市場。 六、管理智庫 沃爾瑪進入高端？ 雖然沃爾瑪?shù)摹捌絻r”核心競爭力抵擋了很多競爭者的入侵，但卻無法阻擋自己利潤率不斷下跌，快速增長趨勢放緩。由于日益上升的石油價格以及工作的不穩(wěn)定都使得低收入者節(jié)省開支,從而嚴(yán)重影響了沃爾瑪?shù)匿N售額。根據(jù)沃爾瑪上半年公布的報表，沃爾瑪2004年的銷售總額是2850億美元,雖然第一季度的利潤上漲了14%,但卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于華爾街的預(yù)測。該公司還表示,將很難完成今年的年終計劃。此外，部分消費者，尤其是年輕消費者追求時尚個性化產(chǎn)品消費觀的改變這些都讓沃爾瑪及時調(diào)整策略，嘗試進入高端市場 。最近，沃爾瑪在9月初的時尚媒體《VOGUE》刊登了連續(xù)8頁的形象廣告。這只是開始，兩者簽訂了兩年的合作協(xié)議，包括兩年共116整頁的廣告，其中在2005年12月出版的這一期中，沃爾瑪將一次性投放12頁。而且，沃爾瑪還推出自己面向都市女性的服裝品牌Metro7。不僅如此，沃爾瑪為了迎接圣誕銷售旺季，還引入了一些高端且利潤空間較大的產(chǎn)品。通過打造高端形象及推出高端產(chǎn)品，沃爾瑪可以加強其“平價形象”對高消費群體的吸引力，從而將其競爭優(yōu)勢擴大，并且還能進一步提升它不斷下降的利潤率，可謂一舉多得。不過，對于沃爾瑪這樣的嘗試，業(yè)界褒貶不一，有人認(rèn)為這對于沃爾瑪形象的提升大有幫助，但更多的人認(rèn)為這會模糊了沃爾瑪?shù)暮诵亩ㄎ粌?yōu)勢，從而給競爭對手更多的空間。 專業(yè)整理分享
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