競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略分析-資料下載頁
2025-05-13 02:59本頁面
【正文】 標(biāo)荷蘭 3G網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供先進的基于R4軟交換的的解決方案，英國電信選擇華為的方案中擁有很多創(chuàng)新。 2021/6/16 33 ?另外 ,對華為而言，海外市場本土化不可回避，本土化過程中成本上升，再加上為了在競爭中取勝而打出的“價格牌” ,使規(guī)模擴大同時收益卻不斷降低。強大的競爭對手也開始在國內(nèi)設(shè)立研發(fā)中心，爭奪人才 ,華為不可避免要提高研發(fā)成本，這些成為嚴(yán)重侵蝕其競爭力的根本隱患。 2021/6/16 34 ? 越是高端產(chǎn)品，國內(nèi)的品牌國際影響力就越低。即使在發(fā)展中國家市場建立品牌的過程都相當(dāng)漫長，更何況而在歐美發(fā)達(dá)國家市場，自有品牌建立的難度和投入都是巨大的。而在市場運作、核心技術(shù)，人才儲備方面也不具備優(yōu)勢。華為成功銷售的經(jīng)驗多累積于俄羅斯、泰國、南美等營運市場。但西歐、北美卻占全球電信市場近 80%份額 ,是華為的戰(zhàn)略市場，最大的障礙是怎么能讓客戶認(rèn)可華為的品牌。 2021/6/16 35 點評華為 ： ?不可否認(rèn)，中國電信制造企業(yè)參與國際化競爭初期憑借的是勞動力的低成本優(yōu)勢，以及由此產(chǎn)生的價格優(yōu)勢。但制造的低成本優(yōu)勢在產(chǎn)品技術(shù)含量和品牌差異化大的高技術(shù)行業(yè)并不明顯。這些行業(yè)的附加價值主要是來自研發(fā)和市場營銷。以規(guī)模制勝的模式已被證明不適用。電信設(shè)備業(yè)制造低成本作為國內(nèi)企業(yè)的比較優(yōu)勢無法形成長期的競爭優(yōu)勢。 2021/6/16 36 ?充分發(fā)揮中國電信制造企業(yè)研發(fā)低成本優(yōu)勢，對提升華為公司的國際競爭力起到了關(guān)鍵的作用。華為公司無論在國內(nèi)市場還是國際市場拓展初期，均是采取低價策略，通過“人海戰(zhàn)術(shù)”爭奪市場。這在突破市場壁壘初期是非常有效的。對處于研發(fā)水平不足但急于尋求市場拓展階段的華為而言，采取人力密集型的體系是必然也是唯一的出路。 2021/6/16 37 ?做國際市場僅靠價廉物美是不行的，更重要的是要形成自己的特色和品牌。華為中標(biāo)決不僅僅是靠低價格取勝，更是靠領(lǐng)先的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和快速滿足客戶需求的能力。強大的研發(fā)實力與高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化能力，是華為在海外所向披靡的根本原因。 2021/6/16 38 ?華為在經(jīng)歷了第一階段的創(chuàng)業(yè)后，自1995年起，憑借技術(shù)引入、技術(shù)合作和不斷強大的技術(shù)研發(fā)，形成了成長性極強、技術(shù)資本收益率很高的業(yè)務(wù)體系，這是華為競爭力的核心。華為還用三年時間，重金聘請 IBM對流程進行重整，使整體研發(fā)成本降低 40%，通過管理提升進一步強化了核心競爭力。 2021/6/16 39 ?細(xì)分的通信市場為華為應(yīng)用層面開發(fā)提供了機會，在較小市場的成功積累可以壯大自己。在這些小型市場的反復(fù)較量中，可以積累經(jīng)驗，華為通過獲得局部優(yōu)勢后，再向核心技術(shù)提供商靠攏。高技術(shù)產(chǎn)品的短生命周期特點，是提供了新進入者一個非常好的超越對手的機會，只要選擇對了，就很可能成功。 2021/6/16 40 ?華為每年都將銷售收入的 10%以上投入產(chǎn)品開發(fā)，研發(fā)人員的比例也一直保持在員工總數(shù)的 40%以上。華為的人才優(yōu)勢已具備同一流公司抗衡的能力，已初步具備與國際大型電信公司爭奪市場的能力，已有相當(dāng)數(shù)量下一代先導(dǎo)型產(chǎn)品。 2021/6/16 41 參考書目 ?（美）邁克爾 波特著： 《 競爭戰(zhàn)略 》 ，北京：華夏出版社 1997年版。
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