橫向戰(zhàn)略：提升集團的競爭優(yōu)勢-資料下載頁
2025-06-22 17:15本頁面
【正文】 讓它們專業(yè)化，做自己最擅長的業(yè)務(wù)。通過這個網(wǎng)絡(luò)，ABB的全體成員可以提供客戶需要的絕大部分產(chǎn)品和服務(wù)。每個網(wǎng)絡(luò)成員可以專門生產(chǎn)它最擅長的產(chǎn)品，并放棄不能贏利的業(yè)務(wù)，然后在自己的領(lǐng)域取得最強大的經(jīng)濟優(yōu)勢，即最低的成本、最高的質(zhì)量、最快的反應(yīng)。當ABB的一個地方分支機構(gòu)不能生產(chǎn)某一客戶需要的產(chǎn)品時，可以從專門生產(chǎn)這種產(chǎn)品的另一個ABB成員那里得到。 專業(yè)化模式使ABB通過降低成本恢復(fù)了贏利，而且還使ABB的分支機構(gòu)以新的方式實現(xiàn)了產(chǎn)品的差別化。這些分支機構(gòu)可以通過采購方式以較低成本制造產(chǎn)品；提供迅速而又可靠的服務(wù)；為當?shù)貛砭蜆I(yè)機會；供應(yīng)最好的產(chǎn)品；充分利用ABB的品牌并從中受益。 ABB公司在全球的產(chǎn)業(yè)鏈中，每一個國家都采取矩陣式結(jié)構(gòu)，將公司按區(qū)域和業(yè)務(wù)維度劃分。各國本土的經(jīng)理負責(zé)自行開發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)市場與政府公關(guān)，而業(yè)務(wù)經(jīng)理負責(zé)全球的產(chǎn)品戰(zhàn)略決策。這樣做既保證了公司產(chǎn)品的本土化特點，又保證規(guī)模效應(yīng)和技術(shù)的領(lǐng)先性。 根據(jù)這樣的結(jié)構(gòu)，ABB在全球范圍成立1200個合資公司，大約1100個合資公司的總經(jīng)理都同時向區(qū)域經(jīng)理匯報，也向全球業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報，這樣使ABB作為一個有整體戰(zhàn)略的公司。另一方面，通過矩陣式結(jié)構(gòu)，ABB有效地將全球化戰(zhàn)略和本地化產(chǎn)品相結(jié)合，將跨國公司的規(guī)模優(yōu)勢和小公司的靈活、低成本優(yōu)勢相結(jié)合4 / 4
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