競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略分析課件-資料下載頁
2025-02-15 15:07本頁面
【正文】 合作博弈下的策略選擇 在四種行動(dòng)選擇組合中， （抵賴、抵賴）是帕累托最優(yōu)的 （不降價(jià) 、 不降價(jià)） 是帕累托最優(yōu)的 整體利益最佳 競爭戰(zhàn)略的博弈分析 ? 寡頭壟斷移動(dòng)通信市場上 ? 中國移動(dòng)“全球通”與中國聯(lián)通“聯(lián)通新時(shí)空” ? ? 第一輪價(jià)格博弈，均降價(jià) ? 第二輪政府約束，促銷手段變相降價(jià) ? 多輪重復(fù)博弈，鷸蚌相爭漁翁得利 ? 異質(zhì)化競爭戰(zhàn)略 ? 推出各種增值服務(wù)等，互相模仿學(xué)習(xí) ? 異質(zhì)產(chǎn)品 /價(jià)格 中國移動(dòng) 中國聯(lián)通 移動(dòng)語音業(yè)務(wù) 全球通、神州行等 聯(lián)通 1如意通等 移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 移動(dòng)夢網(wǎng) 聯(lián)通無限 青少年品牌 動(dòng)感地帶 UP新勢力 品牌代言人 周杰論 姚明 服務(wù)熱線 1860 1001 企業(yè)廣告標(biāo)示 淺藍(lán) 綠色 價(jià)格策略 各種地方業(yè)務(wù)、資費(fèi)套餐 五花八門的地方業(yè)務(wù)、資費(fèi)套餐 ? 在中國移動(dòng)通信市場中，中國聯(lián)通作為后進(jìn)入者己喪失了發(fā)展高質(zhì)量用戶的有利時(shí)機(jī)，為避免與中國移動(dòng)在 GSM網(wǎng)上的同質(zhì)競爭，中國聯(lián)通引入了新的網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù) —CDMA(碼分多址 )為從 2G時(shí)代的 GSM向 3G時(shí)代的 CDMA2023平滑過渡奠定了基礎(chǔ)。與此同時(shí)，中國移動(dòng)也積極推出了另一由 2G向 3G過渡的 25代技術(shù) —GPRS，在不同的技術(shù)層面創(chuàng)造先動(dòng)優(yōu)勢，而不是拘泥于有限市場的正面競爭 案例分析：合作營銷 ? 牡丹中油國際信用卡是由中國工商銀行和中石油聯(lián)手打造的，國內(nèi)第一張可在加油站使用的全國性聯(lián)名卡。牡丹中油國際信用卡除具有牡丹國際信用卡的一切功能外，還享有刷卡加油優(yōu)惠和多項(xiàng)增值服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)“一卡在手，全國加油”無障礙消費(fèi) ,助您愜意享受駕車樂趣。牡丹中油國際信用卡包括威士、萬事達(dá)卡和美國運(yùn)通三個(gè)品牌，客戶可根據(jù)自己的喜好選擇不同品牌的產(chǎn)品。下面是該信用卡的主要功能： ? （ 1）刷卡加油便利。牡丹中油國際信用卡可在中石油全國 14000多座加油站 (點(diǎn)擊下載 )輕松刷卡加油，不久更將擴(kuò)大到 17000多座加油站。 ? （ 2）刷卡折扣優(yōu)惠。 2023年 12月 31日前，持牡丹中油國際信用卡在中石油加油站的工行 POS機(jī)上刷卡加油，可享受 1%折扣優(yōu)惠。 ? （ 3） 24小時(shí)全國道路汽車救援特惠服務(wù)。從2023年 7月 1日起，牡丹中油國際信用卡持卡人可享受雙重優(yōu)惠（會(huì)員價(jià)格基礎(chǔ)上再折扣）的 24小時(shí)全國道路汽車救援服務(wù)，為您駕車出行免除后顧之憂。 ? （ 4）專項(xiàng)聯(lián)名積分。使用牡丹中油國際信用卡在中石油加油站工行 POS刷卡加油，可累積專項(xiàng)聯(lián)名積分，憑此積分可參加不定期的積分兌換活動(dòng)。 ? （ 5）消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠。持卡人全面享受牡丹國際信用卡積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃和不定期促銷優(yōu)惠。 ? （ 6）特別年費(fèi)優(yōu)惠。年刷卡消費(fèi)滿 5筆或累計(jì)消費(fèi)金額達(dá)到 5000元人民幣（含等值外幣），即可自動(dòng)免除當(dāng)年年費(fèi)，徹底免除您的后顧之憂。 ? （ 7）金融服務(wù)功能?？稍谥袊ど蹄y行遍布全國的近 2萬家營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、近 2萬臺(tái) ATM、近 20萬家特約商戶以及數(shù)十萬臺(tái)帶有銀聯(lián)標(biāo)識(shí)的 POS和 ATM上使用。 ? 根據(jù)以上信息，試分析： ? （ 1）中國工商銀行與中國石油總公司的合作屬于哪種類型的合作？ ? （ 2）在該合作中中國工商銀行和中國石油總公司各得到了哪些利益？ ? （ 3）試總結(jié)該種合作成功的條件。 參考答案 ? （ 1）該種合作屬于合作營銷式的合作，具體講是其中的促銷合作。 ? （ 2）中國工商銀行得到的利益主要有：擴(kuò)大信用卡持卡人的數(shù)量；把中石油的資金管理業(yè)務(wù)歸入工商銀行，將中石油作為在個(gè)穩(wěn)定的大客戶，可以在此基礎(chǔ)上開展增值理財(cái)業(yè)務(wù)。中國石油總公司的利益主要有：擴(kuò)大消費(fèi)人群，鞏固回頭客；免去收現(xiàn)金與找零錢以及將現(xiàn)金存銀行的麻煩，減少經(jīng)營成本；可以將部分財(cái)務(wù)活動(dòng)轉(zhuǎn)由銀行，如代開發(fā)票等。 ? （ 3）成功條件：一是雙方存在共同的用戶群，二是合作雙方的業(yè)務(wù)存在某種相互促進(jìn)的關(guān)系，如本例中金融產(chǎn)品與服務(wù)與石油產(chǎn)品的銷售服務(wù)有一定的塑性，銷售石油產(chǎn)品需要資金，而資金的運(yùn)用又是銀行的服務(wù)內(nèi)容。 ? 一、競爭優(yōu)勢的種類 ? 二、競爭優(yōu)勢的來源 ? 三、競爭優(yōu)勢的形成 ? 四、競爭優(yōu)勢的保持 ? 五、企業(yè)競爭的博弈分析
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