戰(zhàn)略創(chuàng)造競爭優(yōu)勢ppt課件-資料下載頁
2025-05-04 22:46本頁面
【正文】 價格折扣 廉價品 威望商品 多品種 產(chǎn)品創(chuàng)新 改進(jìn)服務(wù) 分銷創(chuàng)新 降低成本 密集廣告 三、追隨策略：在產(chǎn)品、技術(shù)、價格、渠道和推廣等方面模仿或跟隨市場領(lǐng)導(dǎo)者或有較強(qiáng)實(shí)力企業(yè)的競爭策略 ? 追隨策略的大問題：被追隨者允許別人追隨嗎？ MARKETING 38 ? 追隨策略類型 ?緊密追隨：在盡可能多的方面模仿市場領(lǐng)導(dǎo)者，不進(jìn)行任何形式的創(chuàng)新 ?保持距離追隨：在基本方面模仿被追隨者，但在包裝、廣告和價格等方面與被追隨者保持一定差異 ?有選擇追隨：有選擇地改進(jìn)被追隨者的產(chǎn)品、服務(wù)和營銷策略 MARKETING 39 四、補(bǔ)缺策略：專門為規(guī)模較小或大公司不感興趣的 細(xì)分 市場提供產(chǎn)品或服務(wù)而避免大公司競爭的策略 ? “藍(lán)海策略” MARKETING 40 ? 補(bǔ)缺策略的基本原則 ① 補(bǔ)缺基點(diǎn)不為大的競爭者所看中 ② 公司 具備向補(bǔ)缺基點(diǎn)提供產(chǎn)品或服務(wù)的資源和能力 ③ 補(bǔ)缺基點(diǎn)應(yīng)有適當(dāng)?shù)囊?guī)模和成長潛力 ? 風(fēng)險：“藍(lán)?！苯K將變成“紅海” MARKETING 41 ? 主要補(bǔ)缺方法：專門化 MARKETING 42 最終用戶專業(yè)化 顧客規(guī)模專業(yè)化 特殊顧客專業(yè)化 地理市場專業(yè)化 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 產(chǎn)品特色專業(yè)化 客戶訂單專業(yè)化 質(zhì)量 /價格專業(yè)化 服務(wù)專業(yè)化 銷售渠道專業(yè)化 顧客與競爭者間的平衡 MARKETING 43 顧客 競爭者 ? 競爭者導(dǎo)向的企業(yè) ：主要根據(jù)競爭者的行為和反應(yīng)來行動的企業(yè) ? 正面效應(yīng)：緊密地觀察到自己及競爭者的的弱點(diǎn)，有助于找出機(jī)會并改善境況 ? 負(fù)面效應(yīng)： ① 太敏感、太被動 ② 忽略創(chuàng)新及為顧客創(chuàng)造價值 MARKETING 44 ? 顧客導(dǎo)向的企業(yè) ：更專注于為顧客設(shè)計(jì)戰(zhàn)略并傳遞卓越價值于目標(biāo)顧客的企業(yè) ? “先行者優(yōu)勢” ? 價值傳遞的速度：“先接觸到顧客的將占據(jù)顧客” ? 如果顧客導(dǎo)向的企業(yè)忽略其競爭者，將會？ ① 不知道其競爭者正在做相同的事情 ② 不知道其競爭者做得比自己更好 MARKETING 45 ? 任天堂 N64 與 索尼 PlayStation MARKETING 46 ? 市場導(dǎo)向的企業(yè) ? 在設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略時平衡地關(guān)注顧客及競爭者 MARKETING 47 顧客 競爭者
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1