電子商務(wù)競爭優(yōu)勢ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 12:37本頁面
【正文】 ?勇氣 。自殺式生存：傳統(tǒng)和新興業(yè)務(wù)的沖突。 如通用電氣 GE， TCL大拐彎 ?節(jié)奏 。時間意味著一切，互聯(lián)網(wǎng)是一個狂奔的行業(yè)。但傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)只能由散步式 慢跑式 管理學(xué)院 市場營銷系 35 三、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的契機 萌芽 發(fā)展 成熟 成長 5% 15% 45% 時間 市場 份額 新興企業(yè) 轉(zhuǎn)型中小型企業(yè) 進取大型企業(yè) 適應(yīng)發(fā)展其它企業(yè) 市場贏利點 （商業(yè)門檻） 20% 管理學(xué)院 市場營銷系 36 四、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的契機分析 相關(guān)企業(yè) 新興企業(yè) 中小企業(yè) 大中企業(yè) 其它企業(yè) 萌芽期 機遇 / 先發(fā) 嘗試 / 冒險 觀望 / 投資 漠視 成長期 快速發(fā)展 風(fēng)險 嘗試 注意 發(fā)展期 壯大 轉(zhuǎn)型 整合 擔(dān)心 / 嘗試 成熟期 少量生存 壯大 轉(zhuǎn)型 適應(yīng) / 融合 管理學(xué)院 市場營銷系 37 如何識別轉(zhuǎn)折點 ?市場潛在容量測算 》 潛在客戶量、購買價值、購買重復(fù)次數(shù) 》 網(wǎng)企（網(wǎng)民）數(shù)量、產(chǎn)品屬性 ?轉(zhuǎn)折點市場表象 》 萌芽期：被市場忽略，新企業(yè)嘗試 》 成長期：市場關(guān)注熱度加大、有泡沫 》 發(fā)展期：市場“冷卻”（回調(diào)）、兼并 管理學(xué)院 市場營銷系 38 五、企業(yè)轉(zhuǎn)型的軌跡 發(fā)布信息 》 網(wǎng)上交易 》 網(wǎng)上經(jīng)營 》 網(wǎng)絡(luò)企業(yè) 19992022 20222022 20222022 2022 》 申請域名，在網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息，利用網(wǎng)絡(luò)拓展市場 》 建設(shè)自己具有營銷功能的站點，實現(xiàn)網(wǎng)上訂貨、服務(wù)與交易實現(xiàn)（現(xiàn)階段發(fā)展重點） 》 利用網(wǎng)絡(luò)重新構(gòu)造企業(yè)經(jīng)營管理平臺（組織、管理、執(zhí)行） 》 與企業(yè)其它業(yè)務(wù)部門進行整合，實現(xiàn)企業(yè)電子商務(wù)模式 管理學(xué)院 市場營銷系 39 六、企業(yè)實施對策 ? 觀念轉(zhuǎn)變：信息化、知識化管理，人本管理 ? 改革管理：變控制、監(jiān)督為評估、激勵 ? 加強信息化：企業(yè)信息化是電子商務(wù)的基礎(chǔ) ? 重視人才：復(fù)合型人才，現(xiàn)有人才培養(yǎng)學(xué)習(xí) ? 建立以營銷為導(dǎo)向的商務(wù)網(wǎng)站（訂貨） ? 注重網(wǎng)站推銷（傳統(tǒng)方式，網(wǎng)絡(luò)方式） ? 工作組模式（相關(guān)業(yè)務(wù)員參與，變結(jié)果管理為過程控制 ） ? 注意問題 》 多溝通渠道（現(xiàn)代、傳統(tǒng)） 》 響應(yīng)速度（自動，業(yè)務(wù)員） 》 人性化交互 》 一站式服務(wù)（一次性解決問題） 管理學(xué)院 市場營銷系 40 習(xí) 題 1． 請解釋下面概念：電子商務(wù)競爭戰(zhàn)略 2． 電子商務(wù)給企業(yè)帶來哪些競爭優(yōu)勢 ？ 3． 電子商務(wù)對企業(yè)的經(jīng)營管理產(chǎn)生哪些影響 ？ 4． 傳統(tǒng)企業(yè)如何實施電子商務(wù) ？ 5． 上網(wǎng)分析聯(lián)想公司的企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變 （ 對比Dell公司 ） 管理學(xué)院 市場營銷系 41 本 章 結(jié) 束
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