競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略分析-資料下載頁
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【正文】 為中標(biāo)荷蘭 3G網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供先進(jìn)的基于R4軟交換的的解決方案，英國電信選擇華為的方案中擁有很多創(chuàng)新。 2022/10/23 33 ?另外 ,對(duì)華為而言，海外市場(chǎng)本土化不可回避，本土化過程中成本上升，再加上為了在競(jìng)爭中取勝而打出的“價(jià)格牌” ,使規(guī)模擴(kuò)大同時(shí)收益卻不斷降低。強(qiáng)大的競(jìng)爭對(duì)手也開始在國內(nèi)設(shè)立研發(fā)中心，爭奪人才 ,華為不可避免要提高研發(fā)成本，這些成為嚴(yán)重侵蝕其競(jìng)爭力的根本隱患。 2022/10/23 34 ? 越是高端產(chǎn)品，國內(nèi)的品牌國際影響力就越低。即使在發(fā)展中國家市場(chǎng)建立品牌的過程都相當(dāng)漫長，更何況而在歐美發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)，自有品牌建立的難度和投入都是巨大的。而在市場(chǎng)運(yùn)作、核心技術(shù)，人才儲(chǔ)備方面也不具備優(yōu)勢(shì)。華為成功銷售的經(jīng)驗(yàn)多累積于俄羅斯、泰國、南美等營運(yùn)市場(chǎng)。但西歐、北美卻占全球電信市場(chǎng)近 80%份額 ,是華為的戰(zhàn)略市場(chǎng)，最大的障礙是怎么能讓客戶認(rèn)可華為的品牌。 2022/10/23 35 點(diǎn)評(píng)華為 ： ?不可否認(rèn)，中國電信制造企業(yè)參與國際化競(jìng)爭初期憑借的是勞動(dòng)力的低成本優(yōu)勢(shì)，以及由此產(chǎn)生的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但制造的低成本優(yōu)勢(shì)在產(chǎn)品技術(shù)含量和品牌差異化大的高技術(shù)行業(yè)并不明顯。這些行業(yè)的附加價(jià)值主要是來自研發(fā)和市場(chǎng)營銷。以規(guī)模制勝的模式已被證明不適用。電信設(shè)備業(yè)制造低成本作為國內(nèi)企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)無法形成長期的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。 2022/10/23 36 ?充分發(fā)揮中國電信制造企業(yè)研發(fā)低成本優(yōu)勢(shì)，對(duì)提升華為公司的國際競(jìng)爭力起到了關(guān)鍵的作用。華為公司無論在國內(nèi)市場(chǎng)還是國際市場(chǎng)拓展初期，均是采取低價(jià)策略，通過“人海戰(zhàn)術(shù)”爭奪市場(chǎng)。這在突破市場(chǎng)壁壘初期是非常有效的。對(duì)處于研發(fā)水平不足但急于尋求市場(chǎng)拓展階段的華為而言，采取人力密集型的體系是必然也是唯一的出路。 2022/10/23 37 ?做國際市場(chǎng)僅靠價(jià)廉物美是不行的，更重要的是要形成自己的特色和品牌。華為中標(biāo)決不僅僅是靠低價(jià)格取勝，更是靠領(lǐng)先的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和快速滿足客戶需求的能力。強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力與高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化能力，是華為在海外所向披靡的根本原因。 2022/10/23 38 ?華為在經(jīng)歷了第一階段的創(chuàng)業(yè)后，自1995年起，憑借技術(shù)引入、技術(shù)合作和不斷強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)，形成了成長性極強(qiáng)、技術(shù)資本收益率很高的業(yè)務(wù)體系，這是華為競(jìng)爭力的核心。華為還用三年時(shí)間，重金聘請(qǐng) IBM對(duì)流程進(jìn)行重整，使整體研發(fā)成本降低 40%，通過管理提升進(jìn)一步強(qiáng)化了核心競(jìng)爭力。 2022/10/23 39 ?細(xì)分的通信市場(chǎng)為華為應(yīng)用層面開發(fā)提供了機(jī)會(huì)，在較小市場(chǎng)的成功積累可以壯大自己。在這些小型市場(chǎng)的反復(fù)較量中，可以積累經(jīng)驗(yàn)，華為通過獲得局部優(yōu)勢(shì)后，再向核心技術(shù)提供商靠攏。高技術(shù)產(chǎn)品的短生命周期特點(diǎn)，是提供了新進(jìn)入者一個(gè)非常好的超越對(duì)手的機(jī)會(huì)，只要選擇對(duì)了，就很可能成功。 2022/10/23 40 ?華為每年都將銷售收入的 10%以上投入產(chǎn)品開發(fā)，研發(fā)人員的比例也一直保持在員工總數(shù)的 40%以上。華為的人才優(yōu)勢(shì)已具備同一流公司抗衡的能力，已初步具備與國際大型電信公司爭奪市場(chǎng)的能力，已有相當(dāng)數(shù)量下一代先導(dǎo)型產(chǎn)品。 2022/10/23 41 參考書目 ?（美）邁克爾 波特著： 《 競(jìng)爭戰(zhàn)略 》 ，北京：華夏出版社 1997年版。
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