家樂福競爭戰(zhàn)略分析-資料下載頁
2025-06-23 05:08本頁面
【正文】 使消費(fèi)者產(chǎn)生便宜的心理錯(cuò)覺。其次可使消費(fèi)者相信企業(yè)是在科學(xué)、認(rèn)真的定價(jià)，制定的價(jià)格是合理、精確、有根據(jù)的。再次給消費(fèi)者一種數(shù)字寓意吉祥的感覺。錯(cuò)覺定價(jià)策略錯(cuò)覺定價(jià)就是讓消費(fèi)者對(duì)價(jià)格產(chǎn)生心理錯(cuò)覺，家樂福、沃爾瑪主要將這一策略應(yīng)用于促銷之中。消費(fèi)者一方面希望商品低價(jià)出售，另一方面又有“便宜沒好貨”的心理。這一心理在特價(jià)促銷中表現(xiàn)尤為明顯。面對(duì)這一情況，家樂福、沃爾瑪采取“貨幣錯(cuò)覺策略”。整數(shù)定價(jià)策略對(duì)于一些質(zhì)量較好的高檔商品，耐用消費(fèi)品以及貴重的禮品和剛上市的新產(chǎn)品兩家超市采用整數(shù)定價(jià)策略。對(duì)于這類商品。要準(zhǔn)確的判斷其質(zhì)量極不容易。因此人們?cè)谫徺I時(shí)，見到價(jià)格較高且為整數(shù)就會(huì)認(rèn)為質(zhì)量好。招徠定價(jià)策略招徠定價(jià)策略是指家樂福和沃爾瑪利用部分顧客求廉價(jià)的心理。商家特意將某幾種商品的價(jià)格定的非常低，有時(shí)甚至低于成本價(jià)以吸引顧客，這些商品為賣場招攬了大批顧客。顧客除了購買降價(jià)品外，通常還會(huì)順便購買一些其他商品。雖然作為誘餌的降價(jià)商品會(huì)給家樂福和沃爾瑪帶來一定的利益損失。但門店中的商品總體銷售額會(huì)上升。因此賣場減價(jià)損失的利潤早已從增加的銷售額中得到了補(bǔ)償。（五）市場擴(kuò)展策略1）管理體制靈活，重視構(gòu)建店鋪網(wǎng)從1995年第一家店落戶上海后，家樂福就將快速發(fā)展店鋪?zhàn)鳛樵谥袊鴥?nèi)地?cái)U(kuò)張的第一選擇。為實(shí)施該戰(zhàn)略，家樂福充分發(fā)揮管理體制靈活的優(yōu)勢(shì)，在中央和地方政府間打“擦邊球”，雖在政府公關(guān)方面差強(qiáng)人意，但卻有效地避開一些政策障礙。迄今家樂福已在中國沿海和經(jīng)濟(jì)中心城市完成基本戰(zhàn)略布局，故其全球業(yè)務(wù)雖一直下滑，中國區(qū)業(yè)務(wù)卻一枝獨(dú)秀，以60家超市和超過16億美元的年銷售額成為中國內(nèi)地最大外資零售商。2）終端為王，以通道利潤為核心家樂福與供應(yīng)商關(guān)系歷來較為緊張，產(chǎn)生矛盾的原因主要還是家樂福憑借終端強(qiáng)勢(shì)地位向供應(yīng)商收取進(jìn)店費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)、管理費(fèi)、新品費(fèi)及促銷費(fèi)等高額進(jìn)場費(fèi)，以及名目繁多的附加費(fèi)，如條碼費(fèi)、節(jié)日贊助、店慶贊助、堆頭費(fèi)、海報(bào)費(fèi)、老店翻新費(fèi)、新店開業(yè)贊助等。有些家樂福門店還將降價(jià)損失、損耗轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商，使供應(yīng)商叫苦不迭。83）依托供應(yīng)商物流系統(tǒng)，降低營運(yùn)成本與沃爾瑪相比，家樂福配送、信息系統(tǒng)較為落后，故采取組合供應(yīng)商物流系統(tǒng)的方法，即充分依托供應(yīng)商的物流系統(tǒng)，配合在不同地區(qū)的開店，適時(shí)組織商品供應(yīng)和配送，加快其店鋪發(fā)展速度。由于家樂福以實(shí)施分區(qū)采購及在降低門店最低定貨量的同時(shí)要求增加送貨頻率，因而相應(yīng)增大了供應(yīng)商的物流成本（六）管理模式家樂福的特點(diǎn)在于更加靈活自主的分店管理方式。在家樂福的總部實(shí)施的是類似沃爾瑪?shù)膶I(yè)化運(yùn)營和管理方式，在組織計(jì)劃、戰(zhàn)略計(jì)劃及管理人員等方面具有高度規(guī)范性，充分發(fā)揮了連鎖企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。而在各國以及各地的分店管理建設(shè)上，則采用自主經(jīng)營采購銷售的模式，店長權(quán)限體制使得分店的管理人員可以向供應(yīng)商收取通道費(fèi)用，并采取各種方式壓低商品進(jìn)價(jià)；對(duì)本地區(qū)具有潛在戰(zhàn)略合作的供貨商，可以通過提供優(yōu)秀的零售服務(wù)能力將部分利潤讓出，使得整體供應(yīng)鏈的價(jià)值得到最大化實(shí)現(xiàn)；在內(nèi)部組織管理方面，門店經(jīng)理還擁有招聘、制定工資水平、調(diào)動(dòng)和升職等各項(xiàng)人事權(quán)限。相對(duì)于沃爾瑪嚴(yán)格的管理機(jī)制，家樂福的管理團(tuán)隊(duì)面對(duì)市場的不斷波動(dòng)和突發(fā)情況能夠更加迅速的反應(yīng)和處理，實(shí)現(xiàn)全球不同地區(qū)、不同文化和生活水平條件下的差異化管理，有助于激發(fā)提高員工的創(chuàng)造力，提供了更多的個(gè)人奮斗的空間和動(dòng)力。在中國市場上，家樂福的戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略判斷也極為成功，通過調(diào)整經(jīng)營模式，家樂福迅速適應(yīng)了中國特殊國情，針對(duì)復(fù)雜的市場環(huán)境建立了以天天低價(jià)為明顯特征的廉價(jià)大賣場作為新的流通業(yè)態(tài)。9【參考文獻(xiàn)】陳忠衛(wèi) 《戰(zhàn)略管理》 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社ＪｏｅＤ．Ｗｉｓｎｅｒ，Ｇ．Ｋｅｏｎｇ，Ｋｅａｈ－ＣｈｏｏｎＴａｎ．供應(yīng)鏈管理原理：均衡方法（英文版）［Ｍ］．北京：清華大學(xué)出版社．２００６年１２月第１版許淑君，馬士華．供應(yīng)鏈企業(yè)間的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系研究［Ｊ］．華中科技大學(xué)學(xué)報(bào)．魯鐘鳴．家樂福經(jīng)營的六大策略［Ｊ］．中外企業(yè)文化，２００４蔡成喜．家樂福的生意經(jīng)［Ｊ］．實(shí)務(wù)方法，２００５王戰(zhàn)．家樂福的營銷策略［Ｊ］．法國研究，２０００1
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