家樂福競爭戰(zhàn)略分析-資料下載頁
2025-06-23 05:08本頁面
【正文】 使消費者產(chǎn)生便宜的心理錯覺。其次可使消費者相信企業(yè)是在科學(xué)、認真的定價，制定的價格是合理、精確、有根據(jù)的。再次給消費者一種數(shù)字寓意吉祥的感覺。錯覺定價策略錯覺定價就是讓消費者對價格產(chǎn)生心理錯覺，家樂福、沃爾瑪主要將這一策略應(yīng)用于促銷之中。消費者一方面希望商品低價出售，另一方面又有“便宜沒好貨”的心理。這一心理在特價促銷中表現(xiàn)尤為明顯。面對這一情況，家樂福、沃爾瑪采取“貨幣錯覺策略”。整數(shù)定價策略對于一些質(zhì)量較好的高檔商品，耐用消費品以及貴重的禮品和剛上市的新產(chǎn)品兩家超市采用整數(shù)定價策略。對于這類商品。要準確的判斷其質(zhì)量極不容易。因此人們在購買時，見到價格較高且為整數(shù)就會認為質(zhì)量好。招徠定價策略招徠定價策略是指家樂福和沃爾瑪利用部分顧客求廉價的心理。商家特意將某幾種商品的價格定的非常低，有時甚至低于成本價以吸引顧客，這些商品為賣場招攬了大批顧客。顧客除了購買降價品外，通常還會順便購買一些其他商品。雖然作為誘餌的降價商品會給家樂福和沃爾瑪帶來一定的利益損失。但門店中的商品總體銷售額會上升。因此賣場減價損失的利潤早已從增加的銷售額中得到了補償。（五）市場擴展策略1）管理體制靈活，重視構(gòu)建店鋪網(wǎng)從1995年第一家店落戶上海后，家樂福就將快速發(fā)展店鋪作為在中國內(nèi)地擴張的第一選擇。為實施該戰(zhàn)略，家樂福充分發(fā)揮管理體制靈活的優(yōu)勢，在中央和地方政府間打“擦邊球”，雖在政府公關(guān)方面差強人意，但卻有效地避開一些政策障礙。迄今家樂福已在中國沿海和經(jīng)濟中心城市完成基本戰(zhàn)略布局，故其全球業(yè)務(wù)雖一直下滑，中國區(qū)業(yè)務(wù)卻一枝獨秀，以60家超市和超過16億美元的年銷售額成為中國內(nèi)地最大外資零售商。2）終端為王，以通道利潤為核心家樂福與供應(yīng)商關(guān)系歷來較為緊張，產(chǎn)生矛盾的原因主要還是家樂福憑借終端強勢地位向供應(yīng)商收取進店費、活動費、管理費、新品費及促銷費等高額進場費，以及名目繁多的附加費，如條碼費、節(jié)日贊助、店慶贊助、堆頭費、海報費、老店翻新費、新店開業(yè)贊助等。有些家樂福門店還將降價損失、損耗轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商，使供應(yīng)商叫苦不迭。83）依托供應(yīng)商物流系統(tǒng)，降低營運成本與沃爾瑪相比，家樂福配送、信息系統(tǒng)較為落后，故采取組合供應(yīng)商物流系統(tǒng)的方法，即充分依托供應(yīng)商的物流系統(tǒng)，配合在不同地區(qū)的開店，適時組織商品供應(yīng)和配送，加快其店鋪發(fā)展速度。由于家樂福以實施分區(qū)采購及在降低門店最低定貨量的同時要求增加送貨頻率，因而相應(yīng)增大了供應(yīng)商的物流成本（六）管理模式家樂福的特點在于更加靈活自主的分店管理方式。在家樂福的總部實施的是類似沃爾瑪?shù)膶I(yè)化運營和管理方式，在組織計劃、戰(zhàn)略計劃及管理人員等方面具有高度規(guī)范性，充分發(fā)揮了連鎖企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢。而在各國以及各地的分店管理建設(shè)上，則采用自主經(jīng)營采購銷售的模式，店長權(quán)限體制使得分店的管理人員可以向供應(yīng)商收取通道費用，并采取各種方式壓低商品進價；對本地區(qū)具有潛在戰(zhàn)略合作的供貨商，可以通過提供優(yōu)秀的零售服務(wù)能力將部分利潤讓出，使得整體供應(yīng)鏈的價值得到最大化實現(xiàn)；在內(nèi)部組織管理方面，門店經(jīng)理還擁有招聘、制定工資水平、調(diào)動和升職等各項人事權(quán)限。相對于沃爾瑪嚴格的管理機制，家樂福的管理團隊面對市場的不斷波動和突發(fā)情況能夠更加迅速的反應(yīng)和處理，實現(xiàn)全球不同地區(qū)、不同文化和生活水平條件下的差異化管理，有助于激發(fā)提高員工的創(chuàng)造力，提供了更多的個人奮斗的空間和動力。在中國市場上，家樂福的戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略判斷也極為成功，通過調(diào)整經(jīng)營模式，家樂福迅速適應(yīng)了中國特殊國情，針對復(fù)雜的市場環(huán)境建立了以天天低價為明顯特征的廉價大賣場作為新的流通業(yè)態(tài)。9【參考文獻】陳忠衛(wèi) 《戰(zhàn)略管理》 東北財經(jīng)大學(xué)出版社ＪｏｅＤ．Ｗｉｓｎｅｒ，Ｇ．Ｋｅｏｎｇ，Ｋｅａｈ－ＣｈｏｏｎＴａｎ．供應(yīng)鏈管理原理：均衡方法（英文版）［Ｍ］．北京：清華大學(xué)出版社．２００６年１２月第１版許淑君，馬士華．供應(yīng)鏈企業(yè)間的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系研究［Ｊ］．華中科技大學(xué)學(xué)報．魯鐘鳴．家樂福經(jīng)營的六大策略［Ｊ］．中外企業(yè)文化，２００４蔡成喜．家樂福的生意經(jīng)［Ｊ］．實務(wù)方法，２００５王戰(zhàn)．家樂福的營銷策略［Ｊ］．法國研究，２０００1
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1