家樂福競爭戰(zhàn)略分析-文庫吧資料
2025-06-29 05:08本頁面
【正文】 超沃爾瑪。為迎合中國消費者的這一愛挑選的習慣，家樂福的貨架上增加了同類商品的供應量，以方便顧客選購。90％以上的商品是從當?shù)氐墓藤徺I的，其陳列也是按當?shù)氐南M習慣和消費心理而設。在巴西，家樂福的雞蛋決不會是層層疊加，因為按當?shù)氐牧曀祝u蛋應該單層放疊。家樂福首席執(zhí)行官伯納德認為：一個零售分店就是它所處的國家的縮影，該分店必須適應當?shù)氐奈幕諊?。北京家樂福馬連道店店長詹維仕認為，員工本土化更容易使公司的經(jīng)營理念融入到經(jīng)營中去，因為本地員工更了解當?shù)氐奈幕?、習慣、風俗。家樂福特別重視其分店的本土化工作。有了這一切，家樂福才能時時保持低價，低得讓顧客心跳；有了這一切家樂福才會有許多特價跌破批發(fā)價的商品，對顧客具有極大的誘惑。另外，為了減少流通環(huán)節(jié)，降低經(jīng)營成本，家樂福還開發(fā)了自有品牌的商品。其商品的結構會因不同的國家或地區(qū)的消費習慣和消費心理作出相應調整。家樂福擁有強大的采購能力及與供應商談判的能力，這就為其商品的迅速周轉提供了保證。天付款，又有虎口般的吞吃量，再加上壓到最低點的供應價，供應商為了賺錢也只好明知山有虎，偏向虎山行。所以即使是延遲利用供應商的資金周轉，相應地，家樂福的自有流動資金就占用少，從而大大節(jié)約了家樂福的資金成本。天數(shù)，605其次，家樂福在進貨上可謂善于向供應商借雞生蛋，它與供應商簽定的合同付款條件為月結家樂福一直努力通過各種渠道來控制、降低成本。如家樂福在臺灣豐富的運作經(jīng)驗，為其在香港、新加坡及中國大陸進一步擴大經(jīng)營規(guī)模奠定了基礎。隨后，家樂福便向全歐洲、中南美洲和亞洲擴張。為了實現(xiàn)自己的跨國經(jīng)濟戰(zhàn)略，減少跨國經(jīng)營的障礙，家樂福首先進軍西班牙、葡萄牙和意大利等南歐國家。另外店內還提供銀行存款，信用卡支付等服務。平方米面積就設量一個出口收款臺，保證了商場沒有擁擠感。三是收款臺多。20100平方米，顧客可以滑著旱冰鞋在場內購物。家樂福的大規(guī)模主要體現(xiàn)在：一是店堂面積大，位于法國的圖盧茲的一家家樂福店，占地面積達有食品、食品材料、日用雜貨、日用藥品甚至鮮花等。與其它商店相比，在利用雇員、設施和空間上，家樂福這種巨型超市也更具優(yōu)勢，從而降低成本。（5）替代品分析家樂福的替代品非常之多，我們中國本土超市雖然規(guī)?？傮w不及家樂福、沃爾4瑪，但其數(shù)量還是可觀的，路邊的屈臣氏，丹尼斯，胖東來，等等??比比皆是，這些超市由于是本土企業(yè)，因此對本地的風情比較了解，俗話說“一方水土養(yǎng)育一方人”，每個地方的人們都有自己的口味，偏好，如山西人喜歡吃醋因此在山西酸類的東西比較占優(yōu)勢，湖南人喜歡吃辣所以在湖南，辣制品比較盛行，這些對于本土零售業(yè)來說，他們很容易掌握，因為他們在這里長大，所以做起來得心應手，對家樂福比較有殺傷力。家樂福對此應該注意。加上各地方風俗，民情，生活方式不同，受地方的不同生活習慣而限制。（4）潛在侵入者分析，而家樂福要想做到面面俱到很難。B,買方對價格的要求對超市而言，具有很強的作用力。（3）顧客關系分析。多萬輛，于是其利潤比其他所有品種都要高，毛利更超過了萬輛，于是看到甜頭的供應商接下了這一訂單，最后該產(chǎn)品在一年當中銷售了美元的價格進貨，而這已低于原材料的價格，看起來是不可思議的，但家樂福隨后告訴他們訂單將不低于據(jù)一位嬰兒推車的供應商介紹，家樂福當初曾要求以而隨著“洋賣場”在中國范圍的一再擴大，為了維持市場占有率和企業(yè)的生存并進而通過家樂福的全球采購系統(tǒng)進入國際市場，起到為企業(yè)“揚名”的作用，供應商也只好逆來順受，縱容家樂福的不斷索取。3“借雞生蛋”，它與供應商簽定的合同付款條件為“月結然而家樂福卻缺少與廠家建立良好同時，中國本土的大型超市也在迅速崛起（2)供應商關系分析，擠占供應商的利潤。由于大部分零售商都將自己的精力都放在了中國這個潛力巨大的市場，因此競爭格外激烈。年零售市場完全開放后，參與競爭的對手越來越多，競爭也越來越激烈。行業(yè)分析（1）競爭者分析在根據(jù)目前的市場形勢，很難有潛在進入者對其造成危險。然而家樂福在技術方面也有自己獨到的地方。前不及發(fā)生的假鱈魚等事件對其口碑等有一定影響。（3）社會要素：中國龐大的人口數(shù)量是家樂福保持增長最重要的保證，同時國民消費水平和消費結構有了明顯改善。（2）經(jīng)濟要素：中國在處于經(jīng)濟快速增長和發(fā)展的階段，在這樣一個階段，家樂
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