競爭分析與競爭戰(zhàn)略analyzingcompetitioncompetitive-文庫吧資料
2024-10-06 16:50本頁面
【正文】 如原材料 * * 準確和快速 * 為顧客基于信 * 高度的購買者 的高度處理 響應(yīng)的定單 譽的購買提供 培訓(xùn)，以確保 利 從而減少損 * 對顧客獨特要求 處理程序 高度的承諾 產(chǎn)品的高質(zhì) 害，最終產(chǎn) 的快速制造響應(yīng) * 產(chǎn)品向顧客 * 與買方和供應(yīng) 量安裝 品質(zhì)量 的快速、及 商高度的人際 * 替換物 潤 時分銷 關(guān)系 的完備 庫存 進貨后勤 生產(chǎn)與運營 發(fā)貨后勤 營銷銷售 服務(wù) （四）差別化戰(zhàn)略的決策步驟 （消費鏈）， 2. 確認顧客的采購標準， 。 ? 價值鏈上的每一項活動都可能成本特色的來源。 ? 類型：質(zhì)量差別化，品種規(guī)格差別化，功能差別化、品牌差別化、服務(wù)差別化。 ? 4. 廠商之間的競爭非常激烈。 ? 2. 各廠商提供的產(chǎn)品差別化不太（同質(zhì)化程度高，如原料性的；生產(chǎn)資料性）。 ? 犧牲質(zhì)量和特色。 價值鏈與成本驅(qū)動因素 產(chǎn)品安裝有效率，質(zhì)量可靠 避免重復(fù) 維修 可降低成本的信息系統(tǒng)，較少的層級，簡單的計劃系統(tǒng) 技術(shù)投入以降低生產(chǎn)過程的成本，模仿或追隨型的產(chǎn)品開發(fā) 強調(diào)效率和技能薪酬制度，突出成本取向的人力資源開發(fā) 采取廉價原料的采購程序，鼓勵供應(yīng)商降低成本 利 潤 基礎(chǔ)設(shè)施 人力資源 研發(fā)管理 采購管理 （四）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的形成 ； ，尋找成本差異； ，形成初步方案； ； ； （五）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風險 ? 一味追求低成本而導(dǎo)致設(shè)備過時，技術(shù)水平落后。 (見文“一分鐘更換模具”，戰(zhàn)略管理子目錄） 供應(yīng) 制造 成品物流 銷售 服務(wù) 將供應(yīng)商產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)過程相連接的系統(tǒng) 大規(guī)模生產(chǎn)，低成本的學(xué)習(xí)曲線，適合于規(guī)模生產(chǎn)的高效率的設(shè)備 低成本的分銷程序，選擇價格低 的運輸方式。一開始，信戶覺得根本不可能，但很快就想出來新的方法來縮短調(diào)試時間。信戶花了 6個月時間將內(nèi)部調(diào)試從外部調(diào)試中分離出來，并逐步改進每一程序中所有相關(guān)操作，最后成功地將調(diào)試時間縮短到 1個半小時。） 單項活動的成本驅(qū)動因素 1. 規(guī)模； 2. 學(xué)習(xí)（低成本學(xué)習(xí)曲線）； 3. 技術(shù)進步（廣義（包括硬技術(shù)、軟技術(shù)）） 如豐田公司的一分鐘更換模具“技術(shù)” ? 1969年豐田汽車公司更換 1000噸級沖床的模具要花 4個小時，而德國大眾汽車公司（ Volkswagen）只用 2個小時。波特：競爭的價值鏈 低成本的來源與成本驅(qū)動因素 ? 價值鏈上每一項活動都有多種成本驅(qū)動因素，例如，為了降低采購成本，可以考慮擴大定貨量（規(guī)模），制定合理的采購政策，減少中間環(huán)節(jié)等； ? 波特列出了 10種成本驅(qū)動因素。 （省略或跨越一些高成本 的價值鏈活動）。 （三）實現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的途徑 ? 控制好價值鏈各種活動的成本驅(qū)動因素。 （一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的含義 （二）低成本優(yōu)勢的形式 ? 成本優(yōu)勢戰(zhàn)略的幾種形式： ? 簡化產(chǎn)品 ? 將產(chǎn)品或服務(wù)中的附加功能全部取消（如手機） ? 改進設(shè)計和生產(chǎn)工藝 ? 用更便宜的原材料代替昂貴原料，或者改進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)節(jié)約材料的用量。 ⑥ 當供應(yīng)商產(chǎn)品是買方的重要原始投入品，或具有高度差異性或較高的轉(zhuǎn)換成本
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