【正文】 目審批后，我們將有針對(duì)性的對(duì)部分項(xiàng)目業(yè)務(wù)需求強(qiáng)烈的企業(yè)進(jìn)行洽談，商討對(duì)于該項(xiàng)目的投資問(wèn)題。 （2）銀行小額貸款。填寫(xiě)貸款申報(bào)材料，向銀行申請(qǐng)小額貸款。重要考慮的是貸款利率問(wèn)題和項(xiàng)目的投資收益周期。 在項(xiàng)目投資初期，校內(nèi)融資是我們?nèi)谫Y的主要渠道。（三）股份認(rèn)購(gòu) 股份認(rèn)購(gòu)的推廣方式。首先，要制定科學(xué)合理的推廣股份認(rèn)購(gòu)方案和股份認(rèn)購(gòu)協(xié)議；通過(guò)對(duì)該項(xiàng)目的詳細(xì)介紹向校內(nèi)有意向投資同學(xué)進(jìn)行宣傳，爭(zhēng)取到更多的投資者成為本項(xiàng)目的股東。 股份認(rèn)購(gòu)?fù)茝V的策略。各公司的股份在校內(nèi)流通后應(yīng)與校內(nèi)同類型企業(yè)促成校內(nèi)股票交易平臺(tái)，使股份認(rèn)購(gòu)的方式流程更加公開(kāi)、更加規(guī)范。使得校內(nèi)各家公司的融資更為靈活；制定完善的股東分紅方案，做好公司項(xiàng)目的各項(xiàng)報(bào)表，在校內(nèi)促成類似證監(jiān)會(huì)的機(jī)構(gòu)，規(guī)范校內(nèi)股票市場(chǎng)。僅針對(duì)本公司的股票推廣，首先還是要做好本公司主營(yíng)項(xiàng)目在校內(nèi)的推廣和宣傳，使投資者增加持有本公司股票的信心。公司宣傳問(wèn)題請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)方案第三大項(xiàng)。（四）、資金用途 預(yù)估募集資金總額：3萬(wàn)元 募集資金用途詳情：項(xiàng)目硬件設(shè)施的購(gòu)買(mǎi)、辦公場(chǎng)地的布置需要65%。項(xiàng)目前期宣傳和推廣運(yùn)作需要10%，員工薪酬準(zhǔn)備金10%，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備金15%。項(xiàng)目的硬件設(shè)施、辦公場(chǎng)地布置包括（表51）的相關(guān)內(nèi)容及室內(nèi)業(yè)務(wù)宣傳掛板等辦公宣傳用品。項(xiàng)目前期宣傳和推廣包括：項(xiàng)目業(yè)務(wù)介紹單200份，社會(huì)報(bào)紙廣告若干，走訪企業(yè)包括的交通人力成本，項(xiàng)目網(wǎng)站的建設(shè)。員工薪酬準(zhǔn)備金：維持前期推廣過(guò)程中由于免費(fèi)試用帶來(lái)的勞動(dòng)力成本耗損，保證項(xiàng)目組員工的工作穩(wěn)定性，減少員工流失率。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備金：防止由于業(yè)務(wù)量小或前期推廣不成功帶來(lái)的資金鏈斷裂問(wèn)題，這部份資金后期還可以劃分出5%用于組織文化建設(shè)。六、財(cái)務(wù)規(guī)劃 （一）、短期項(xiàng)目成本及 利潤(rùn)預(yù)估預(yù)估短期成本詳情如下：注：在圖表中我們能明顯發(fā)現(xiàn)人力資本投入所占前期投入成本的比例較高，這一點(diǎn)是合理的，圖中所列出的勞動(dòng)力成本是按照市場(chǎng)平均工資水平所制定的，在校內(nèi)勞動(dòng)力供給市場(chǎng)上，我們處于優(yōu)勢(shì)地位，可以預(yù)見(jiàn)的是：勞動(dòng)力成本要比這個(gè)圖表中所預(yù)計(jì)的低40%左右。但我們不能忽視勞動(dòng)力這個(gè)生產(chǎn)因素在四大生產(chǎn)因素中所占比重較大，培養(yǎng)固定員工，減少員工流失率，降低培訓(xùn)成本是我們?cè)诮窈箜?xiàng)目運(yùn)作管理中應(yīng)該注意到的問(wèn)題。預(yù)估短期利潤(rùn)情況如下：校內(nèi)市場(chǎng)校外市場(chǎng) 第一季度第二季度1第三季度1第四季度2單位：萬(wàn)元 （右圖為項(xiàng)目短期收入統(tǒng)計(jì)表）在第一季度中，校內(nèi)市場(chǎng)上我們主要以推廣“號(hào)百”服務(wù)項(xiàng)目為主，銷售額比較低、利潤(rùn)較少；校外市場(chǎng)上，我們主要以搜集各類商家信息、產(chǎn)品特色為主要業(yè)務(wù)內(nèi)容，構(gòu)建起涵蓋面廣、信息真實(shí)的數(shù)據(jù)庫(kù)，同時(shí)進(jìn)行“號(hào)百”相關(guān)服務(wù)內(nèi)容的宣傳贏取商家信任拉到廣告投放或建立合作關(guān)系。 在第二季度時(shí)，校內(nèi)市場(chǎng)方面我們繼續(xù)把宣傳放在首要位置，并且做好現(xiàn)有客戶群體的鞏固工作，繼續(xù)擴(kuò)大客戶群體，增加代售的商品種類，營(yíng)業(yè)額開(kāi)始增加。校外市場(chǎng)方面，我們將按照每筆業(yè)務(wù)的產(chǎn)生的實(shí)際成本加上營(yíng)業(yè)利潤(rùn)算出每單筆業(yè)務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；在業(yè)務(wù)流程發(fā)展成熟后也將按照校內(nèi)市場(chǎng)的收費(fèi)原則制定會(huì)員制度進(jìn)行會(huì)員費(fèi)用收取。所以，第二階段項(xiàng)目收益穩(wěn)步上漲。 第三季度第四季度時(shí)，主要還是優(yōu)化工作組內(nèi)部的工作流程，降低培訓(xùn)和其他工作環(huán)節(jié)的成本，繼續(xù)鞏固原有客戶市場(chǎng)，增加服務(wù)內(nèi)容，提升工作效率。收益幅度平穩(wěn)增長(zhǎng)。 短期內(nèi)（一年），項(xiàng)目的收益與成本支出爭(zhēng)取達(dá)成平衡狀態(tài)，爭(zhēng)取略有收益，暫估 短期收益=項(xiàng)目純利潤(rùn)（）/項(xiàng)目投入58360=47% 。（二）、中長(zhǎng)期收入預(yù)估項(xiàng)目總體發(fā)展追求穩(wěn)重求升，第一年主要業(yè)務(wù)內(nèi)容是建立起一套號(hào)碼百事通與電子商務(wù)平臺(tái)間互動(dòng)營(yíng)銷的流程，鞏固現(xiàn)有盈利模式，開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)渠道。第二年繼續(xù)鞏固原有客戶群體，提升硬件水平，優(yōu)化內(nèi)部管理流程，降低運(yùn)營(yíng)成本。第三年第四年進(jìn)入到該項(xiàng)目的穩(wěn)步發(fā)展階段，嘗試與校內(nèi)外商家進(jìn)行深入合作，并開(kāi)拓其他高校市場(chǎng)，將該項(xiàng)目的盈利模式復(fù)制改進(jìn)擴(kuò)展服務(wù)范圍。打造重慶地區(qū)高校內(nèi)最流行、最實(shí)用的綜合電子商務(wù)平臺(tái)。（三）、投資回報(bào)率分析 投資回報(bào)率（ROI）是指通過(guò)投資而應(yīng)返回的價(jià)值，企業(yè)從一項(xiàng)投資性商業(yè)活動(dòng)的投資中得到的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。它涵蓋了企業(yè)的獲利目標(biāo)。利潤(rùn)和投入的經(jīng)營(yíng)所必備的財(cái)產(chǎn)相關(guān)，因?yàn)楣芾砣藛T必須通過(guò)投資和現(xiàn)有財(cái)產(chǎn)獲得利潤(rùn)。 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的第一年：探求摸索階段，回報(bào)率較低。項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的第二年：業(yè)務(wù)拓展階段，成本固定，收入增加，利潤(rùn)增加，回報(bào)率較第一年明顯提高。項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的第三、四年：業(yè)務(wù)鞏固、服務(wù)范圍擴(kuò)張及業(yè)務(wù)拓展階段，成本上漲，收入增加，較第二年相比，因項(xiàng)目成本的提升而回報(bào)率略低。隨著校內(nèi)外市場(chǎng)的擴(kuò)張，人員培訓(xùn)、硬件升級(jí)、勞力投入等投入相應(yīng)增加，但新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)使收入也隨之增長(zhǎng)，故回報(bào)率仍然較高。項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的第五、六年：市場(chǎng)整合與規(guī)模效應(yīng)階段，資金主要投入在項(xiàng)目宣傳和企業(yè)合作方面，構(gòu)建數(shù)據(jù)庫(kù)，模擬信息交流平臺(tái)及服務(wù)流程測(cè)試等硬件提升使得成本上漲，回報(bào)率由持續(xù)增長(zhǎng)到降低而進(jìn)入一個(gè)拐點(diǎn)。之后，營(yíng)業(yè)范圍的擴(kuò)展與盈利渠道多樣化使項(xiàng)目收益逐步顯現(xiàn)，在咨詢服務(wù)領(lǐng)域形成一定的影響力，公司進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，投資回報(bào)率增長(zhǎng)明顯。七、風(fēng)險(xiǎn)管理 （一）業(yè)務(wù)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 校內(nèi)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及應(yīng)對(duì)策略： 風(fēng)險(xiǎn)：?校內(nèi)市場(chǎng)：未能取得校內(nèi)師生的認(rèn)同與信任使業(yè)務(wù)工作推遲、勞力成本、機(jī)會(huì)成本上升，增加項(xiàng)目破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。?校外市場(chǎng)：低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)需求而造成業(yè)務(wù)損耗、停滯，成本上漲，難以開(kāi)展業(yè)務(wù)。?所承接的呼叫服務(wù)工作量大，難度高，耗時(shí)長(zhǎng)，但收益少，難以支撐項(xiàng)目運(yùn)作。應(yīng)對(duì)策略：?經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，校內(nèi)師生對(duì)服務(wù)費(fèi)用、信息權(quán)威性、咨詢結(jié)果上存在顧慮。我們擬定了“免費(fèi)咨詢”“積極回訪”“健全評(píng)分體系”等措施。加大項(xiàng)目宣傳力度，開(kāi)展人員培訓(xùn)、減薪裁員以降低勞力損耗。?擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，開(kāi)拓新客戶以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。優(yōu)化內(nèi)部業(yè)務(wù)流程降低成本，制定吸引力強(qiáng)的營(yíng)銷策略，激活需求市場(chǎng)。?拓寬盈利渠道，宣傳項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容的特新穎性爭(zhēng)取企業(yè)的認(rèn)可，加強(qiáng)洽談協(xié)商力度以提高服務(wù)價(jià)格，努力尋求合作。 （二）、經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中人員流失風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 風(fēng)險(xiǎn)：?勞動(dòng)過(guò)程枯燥，內(nèi)容單一，工作量大而報(bào)酬低。員工離職率高必然造成定期業(yè)務(wù)無(wú)法按時(shí)完成，短時(shí)間的崗位空缺，影響正常工作。?學(xué)生因?qū)W業(yè)壓力而出現(xiàn)臨時(shí)離崗，正常工作時(shí)段請(qǐng)假等問(wèn)題。應(yīng)對(duì)策略：?借鑒校內(nèi)“勤工助學(xué)中心”的人員招聘管理辦法，擴(kuò)大招聘范圍，加大審核力度。?簽訂完善的用工合同，規(guī)定公司與員工雙方彼此的權(quán)利（力）責(zé)任和義務(wù)。豐富激勵(lì)方式，培養(yǎng)組織內(nèi)部文化，合理的排班。（三）、資金面臨斷裂的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)：?在公司實(shí)際運(yùn)作中，由于流動(dòng)資金枯竭、業(yè)務(wù)收入驟減以致員工工資無(wú)法發(fā)放，員工大面積離職，公司缺少正常工作的流動(dòng)資金支持而無(wú)法運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題是十分嚴(yán)重的。應(yīng)對(duì)策略：?將3萬(wàn)創(chuàng)業(yè)資金的15%劃分為不動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備金。只用作資金斷裂的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)。?應(yīng)加強(qiáng)與合作伙伴的溝通增進(jìn)彼此間信任，拓寬融資渠道，增加投資者信心。?做好前期資金使用預(yù)算和公司生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。防患于未然。（四）、持續(xù)盈利風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)：?開(kāi)拓市場(chǎng)需要大量資金支持，營(yíng)銷初期中積極推行低價(jià)策略導(dǎo)致勞力成本高，盈利空間小。?該項(xiàng)目若一直處于負(fù)盈利或低盈利的狀況，會(huì)直接導(dǎo)致項(xiàng)目或公司應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)能力降低，影響到投資者和員工的信心。應(yīng)對(duì)策略：?提高服務(wù)質(zhì)量和技術(shù)含量，增加服務(wù)內(nèi)容如：搜集客戶信息而構(gòu)建信息庫(kù)，增加項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力。?確定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以立足學(xué)校的勞動(dòng)供給市場(chǎng)來(lái)壓低勞動(dòng)成本。以我們的便利條件和優(yōu)勢(shì)作為宣傳的重點(diǎn)以尋找其他優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷策略，借助校內(nèi)師生的人脈商脈資源開(kāi)展項(xiàng)目推廣。八、結(jié)束語(yǔ) 特別鳴謝XX學(xué)院副院長(zhǎng)XXX教授、XXX教授的支持，感謝XX學(xué)院XX管理專業(yè)主任XXX老師的對(duì)該策劃的指導(dǎo)。感謝“校園號(hào)碼百事通“項(xiàng)目策劃小組的成員：XX，XX，XXX，XX、XX五位同學(xué)的付出。我們?cè)谠擁?xiàng)目的構(gòu)思、策劃過(guò)程中，真真切切領(lǐng)會(huì)到了學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的重要性，明白了創(chuàng)業(yè)過(guò)程中所必需要考慮和面對(duì)的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半個(gè)月的項(xiàng)目篩選、項(xiàng)目確定、項(xiàng)目策劃的過(guò)程，項(xiàng)目策劃小組的五名成員投入了巨大精力，付出了除學(xué)習(xí)以外所有的課余時(shí)間。隨著項(xiàng)目擬定的不同階段，我們真切的經(jīng)歷了一段跌宕起伏的心路歷程。當(dāng)然，這份項(xiàng)目策劃仍存在諸多不妥之處，缺乏專業(yè)策劃所應(yīng)有的專業(yè)精神，分析方法也多為基礎(chǔ)，還望評(píng)委老師不吝賜教，多多指出我們策劃的不足之處。最后，謝謝各位評(píng)委老師耐心審閱，我謹(jǐn)代表“校園號(hào)碼百事通”項(xiàng)目策劃小組的全體成員再次向您表以最誠(chéng)摯的感謝！3737 校園百事通 一撥就輕松