【導(dǎo)讀】4．項(xiàng)目長(zhǎng)期戰(zhàn)略......

　　

【正文】 的幫助。 光源校園代理聯(lián)盟 13 C． 本地區(qū)尚未有類似項(xiàng)目存在，市場(chǎng)空間大 目前，在獅山大學(xué)城內(nèi)，尚未有與本項(xiàng)目類似的組織存在，而在佛山地區(qū)的其他高校，也沒有相同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此，學(xué)生代理聯(lián)盟存在廣闊的市場(chǎng)空間和良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。 D． 佛山地區(qū)制造業(yè)發(fā)達(dá)，貨源量足價(jià)廉 佛山地處制造業(yè)發(fā)達(dá)的珠三角地區(qū)，各類產(chǎn)品貨源相對(duì)充足，而價(jià)格相對(duì)廣州等地區(qū)低。制衣、家電、花卉等與項(xiàng) 目代理商品有關(guān)的產(chǎn)業(yè)，則是佛山的一直以來(lái)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，在質(zhì)量?jī)r(jià)格和銷售服務(wù)上，都相對(duì)完善，更有利于本項(xiàng)目的發(fā)展。 3． 3． 4 T 分析（風(fēng)險(xiǎn)因素） A． 行業(yè)門檻低，模式容易被復(fù)制 由于項(xiàng)目的資金、技術(shù)門檻低，極易被一些實(shí)力更為雄厚的公司模仿。因此本項(xiàng)目先立足佛山獅山大學(xué)城，在充分吸收校園及地區(qū)資源來(lái)建立品牌，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)實(shí)力之后再走向其他學(xué)校市場(chǎng)。 B． 一旦出現(xiàn)問題，難以保持商譽(yù) 前文提到，本項(xiàng)目要爭(zhēng)取樹立自己的大品牌，以綜合各代理品牌的信譽(yù)。若一旦旗下某一品牌產(chǎn)品服務(wù)出現(xiàn)問題，則對(duì)項(xiàng)目品牌和團(tuán)隊(duì)商譽(yù)帶來(lái)巨大不良影響。品牌 的知名度過高，也容易招致其他代理的惡性競(jìng)爭(zhēng)排斥。因此，本項(xiàng)目將嚴(yán)把商家質(zhì)量關(guān)，確保所銷售產(chǎn)品或提供之服務(wù)過關(guān)，同時(shí)爭(zhēng)取進(jìn)入創(chuàng)業(yè)園，尋求校方的幫助，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)生。 3． 3． 5 SWOT矩陣分析 圖表 3． 1 項(xiàng)目 SWOT矩陣分析圖 內(nèi)部能力 外部因素 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 對(duì)比個(gè)人代理的各種優(yōu)勢(shì) 團(tuán)隊(duì)、商家、顧客、學(xué)校四方互利共贏模式 前期受資金限制，影響對(duì)外規(guī)模發(fā)展 依賴政策環(huán)境 機(jī)會(huì) SO WO 商家、政府的支持 本地貨源、客源充足 憑借自身優(yōu)勢(shì)，利用各方支 持，整合貨、客資源，占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，快速形成成熟代理平臺(tái)。 依靠政府政策及校方的支持，利用豐富的商家資源，盡快開拓校外市場(chǎng)，分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 風(fēng)險(xiǎn) ST WT 門檻低、易被復(fù)制 出現(xiàn)問題，商譽(yù)難保 努力提升團(tuán)隊(duì)自身運(yùn)營(yíng)管理技能，避免問題出現(xiàn)同時(shí)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷改進(jìn)組織結(jié)構(gòu)與營(yíng)銷、管理手段，增加被復(fù)制的難度。 適當(dāng)引入外部投資，提高規(guī)模拓展速度，同時(shí)注意對(duì)產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量的控制。 光源校園代理聯(lián)盟 14 4．項(xiàng)目長(zhǎng)期戰(zhàn)略 4． 1 團(tuán)隊(duì)景愿 4． 1． 1團(tuán)隊(duì)使命 我們團(tuán)隊(duì)在發(fā)展過程中，積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，努力營(yíng)造校內(nèi)外健康代理行 業(yè)環(huán)境：一方面，積極搭建并不斷鞏固連通高校與企業(yè)互動(dòng)的橋梁，減少甚至消除通道上的不利障礙；另一方面，為高校及企業(yè)雙方提供安全屏障，維護(hù)高校市場(chǎng)營(yíng)銷和諧穩(wěn)定的秩序。另外，我團(tuán)隊(duì)還致力于鍛煉、培養(yǎng)符合社會(huì)商業(yè)發(fā)展的大學(xué)生精英，為社會(huì)不斷輸送血液。 4． 1． 2團(tuán)隊(duì)愿景 在團(tuán)隊(duì)不懈努力的發(fā)展下，我們將把代理聯(lián)盟品牌打造一個(gè)具有代表性的強(qiáng)勢(shì)品牌，讓顧客看到我們品牌推出的代理產(chǎn)品、服務(wù)，就能油然地對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量、價(jià)格、售后等產(chǎn)生認(rèn)可，并由此產(chǎn)生高營(yíng)業(yè)額，創(chuàng)造不菲價(jià)值。 4． 1． 3團(tuán)隊(duì)宗旨 專業(yè)打造精英團(tuán)隊(duì)，專注提供 貼心服務(wù) 4． 2 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 光源校園代理聯(lián)盟的核心競(jìng)爭(zhēng)力扎根于顧客至上、創(chuàng)造價(jià)值的核心企業(yè)文化中。形式貼心、“價(jià)廉物美”的產(chǎn)品及服務(wù) ， 便利的選購(gòu)方式、優(yōu)質(zhì)的顧客體驗(yàn)及人性化的增值、售后服務(wù) ， 將吸引并能維持忠誠(chéng)的顧客群體 ； “為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值”的使命 激勵(lì) 著 團(tuán)隊(duì)成員 一起行動(dòng)，不斷 創(chuàng)新 ，能 比競(jìng)爭(zhēng)者更快、更好地滿足 顧客需求 。 聯(lián)盟將 通過與 各代理商家 建立長(zhǎng)久穩(wěn)定、互利互惠的合作關(guān)系，并借助 自建 的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理這種關(guān)系，不僅保證了為顧客提供 “拒絕高價(jià)” 的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 及服務(wù) ，而且能以最快速度對(duì) 市場(chǎng) 需求變化做出反應(yīng)，從而在競(jìng)爭(zhēng)中形成明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 4． 2 .1 拒絕高價(jià) —— 低成本的核心競(jìng)爭(zhēng)力 由于高校市場(chǎng) 存在有消費(fèi)能力有限、信息擴(kuò)散速度快等特點(diǎn)，因此，聯(lián)盟在高校市場(chǎng)范圍內(nèi)發(fā)展的關(guān)鍵是獲得高顧客滿意度，進(jìn)而通過口碑宣傳建立品牌效應(yīng)，從而占據(jù)較高市場(chǎng)份額。要建立良好市場(chǎng)基礎(chǔ)、獲得高顧客滿意度，很重要的一點(diǎn)就是要制定較低的價(jià)格，符合高校市場(chǎng)消費(fèi)情況。聯(lián)盟將從以下三個(gè)環(huán)節(jié)降低成本： A． 控制進(jìn)貨成本 一方面，聯(lián)盟直接尋找產(chǎn)品制造廠商或服務(wù)提供企業(yè)談判，拒絕中間代理商，降低產(chǎn)品及服務(wù)的直接成本；另一方面，聯(lián)盟和廠商、企業(yè)采取合作的態(tài)度，不收取商家額外的贊助、代理費(fèi)之余，主動(dòng)與商家對(duì)其運(yùn) 營(yíng)、營(yíng)銷等方面發(fā)展出謀劃策，建立信息資源共享平臺(tái)，讓其能了解聯(lián)光源校園代理聯(lián)盟 15 盟代理工作信息，與其達(dá)成長(zhǎng)期友好發(fā)展關(guān)系，降低產(chǎn)品及服務(wù)的機(jī)會(huì)成本。 B． 控制物流成本 聯(lián)盟擬向當(dāng)?shù)乜爝f公司尋求物流合作，通過長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，享受優(yōu)惠物流價(jià)格、及時(shí)物流信息等，降低代理項(xiàng)目物流成本。 C． 降低經(jīng)營(yíng)成本 聯(lián)盟采用目標(biāo)成本法，即以市場(chǎng)為主、以顧客需求為導(dǎo)向， 在產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)階段就著手努力，運(yùn)用 價(jià)值工程 ，進(jìn)行功能 成本分析 ，達(dá)到不斷降低成本，增強(qiáng) 競(jìng)爭(zhēng)能力 的一種成本管理方法 ，注重每一個(gè)細(xì)節(jié)，從項(xiàng)目啟動(dòng)的設(shè)備采購(gòu)到 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的日常管理費(fèi)用，建立系統(tǒng)、完備的會(huì)計(jì)體系進(jìn)行財(cái)務(wù)管理，定期總結(jié)經(jīng)營(yíng)成本耗用，及時(shí)調(diào)整計(jì)劃成本。另外，由于項(xiàng)目以高效為依托，入駐創(chuàng)業(yè)園辦公室或類似機(jī)構(gòu)，無(wú)支付場(chǎng)地租賃費(fèi)、極少的設(shè)備采購(gòu)使得聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)成本大大低于其他同行競(jìng)爭(zhēng)者。 4． 2． 2顧客至上 —— 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能力 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻事實(shí)告訴我們，任何企業(yè) 不以滿足顧客需要為中心將無(wú)法生存下去。對(duì) 代理行業(yè) 說(shuō)，則更是如此。 只要有關(guān)顧客利益，聯(lián)盟將站在顧客的一邊，盡力維護(hù)顧客的利益。 這一點(diǎn) 反映 在 聯(lián)盟 與 商家 的關(guān)系上尤為突出。 聯(lián)盟 始終站在 市場(chǎng)消費(fèi)者 的立場(chǎng)上，苛刻地挑 選 代理商家 ，頑強(qiáng)地 討價(jià)還價(jià) ，目的就是做到在 選擇符合市場(chǎng)消費(fèi)者需求的高質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù) 的前提下向顧客提供 價(jià)格 低廉的 產(chǎn)品及服務(wù) 。 聯(lián)盟顧客關(guān)系的哲學(xué)是：客戶就是上帝。對(duì)于新加入的團(tuán)隊(duì)成員，作為崗前 培訓(xùn)的一項(xiàng)，團(tuán)隊(duì)都將為其進(jìn)行“顧客關(guān)系的管理”的培訓(xùn)，使團(tuán)隊(duì)成員能設(shè)身處地地為顧客著想，要求成員的服務(wù)要超越顧客的期望值：對(duì)于與前來(lái)咨詢的潛在顧客，要主動(dòng)熱情地解決顧客問題；為顧客提供“量身訂造”的個(gè)體方案等，保證顧客滿意。 另外，對(duì)于售出商品，我們將采取“ 7 天無(wú)條件退款”的形式，為顧客提供保障。我們希望通過 這種時(shí)刻把顧客需要放在第一位，對(duì)待顧客的優(yōu)良服務(wù)品質(zhì)，贏得顧客的信任，從而帶來(lái)巨大回報(bào)。 4． 2． 3先進(jìn)的管理體系 聯(lián)盟以各代理項(xiàng)目為中心、以高校市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，建立扁平化組織結(jié)構(gòu)，向項(xiàng)目負(fù)責(zé)人授予恰當(dāng) 權(quán)力，如工作安排、人員調(diào)動(dòng)、獎(jiǎng)懲等以協(xié)調(diào)整體項(xiàng)目工作；在信息處理方面，將對(duì)團(tuán)隊(duì)日常工作采用數(shù)字化管理并建立數(shù)據(jù)庫(kù)以實(shí)現(xiàn)多種工作匯總、迅速?zèng)Q策、信息快速傳遞、數(shù)據(jù)集成與共享。另外，聯(lián)盟還將建立以“ 注重創(chuàng)新及柔性，滿足目標(biāo)客戶要求 ”、“ 根據(jù)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量 ”、“ 降低項(xiàng)目成本，提高利潤(rùn)率 ”、“ 建立合理運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，提高項(xiàng)目繼承性 ”光源校園代理聯(lián)盟 16 等為功能目標(biāo)的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)以完善聯(lián)盟管理體系。先進(jìn)的管理體系將為聯(lián)盟在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 4． 2． 4獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)文化 在成員管理方面，聯(lián)盟 一向強(qiáng)調(diào)忠誠(chéng)努力的 成員 對(duì) 項(xiàng)目 經(jīng)營(yíng)成功的重要性 ，注重團(tuán)隊(duì)凝聚力的建設(shè)，照顧好每一位團(tuán)隊(duì)成員，讓他們感受到像是在一個(gè)大家庭里，如通過生日會(huì)、定期聚餐、拓展培訓(xùn)等加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力；在目標(biāo)管理方面，聯(lián)盟將根據(jù)實(shí)際情況設(shè)定階段性目標(biāo)，協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員設(shè)立個(gè)人目標(biāo)，讓共同目標(biāo)為成員導(dǎo)航，引導(dǎo)成員前進(jìn)方向，使其努力 努力和貢獻(xiàn)納入團(tuán)隊(duì)所需要的軌道上來(lái)。另外，聯(lián)盟還將通過明確的團(tuán)隊(duì)定位、權(quán)限分配、發(fā)展計(jì)劃等打造優(yōu)質(zhì)、獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)文化， 使 “光源校園代理聯(lián)盟” 凝聚為一個(gè)整體，使所有 成員 都團(tuán)結(jié)起來(lái)，為著 聯(lián)盟 的發(fā)展壯大而不斷努力。 4． 3 項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃 代理 聯(lián)盟著力打造自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，未來(lái)幾年里將不斷提升自身營(yíng)銷、管理水平，在產(chǎn)品服務(wù)多樣化的基礎(chǔ)上，逐步向?qū)I(yè)化、個(gè)性化深入。作為高校綜合代理團(tuán)隊(duì)與校園代理渠道平臺(tái)的先行者，我們將結(jié)合多種競(jìng)爭(zhēng)策略，樹立品牌優(yōu)勢(shì)，搶占市場(chǎng)領(lǐng)先地位。代理聯(lián)盟始終以提高服務(wù) 品質(zhì) 為目標(biāo) ， 以服務(wù)導(dǎo)向型發(fā)展， 創(chuàng)造 更高 商業(yè) 價(jià)值的同時(shí)注重 社會(huì)價(jià)值 創(chuàng)造。在成立之時(shí)便以打造“商家 — 學(xué)生 — 校方 — 代理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”四方共贏的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)為己任，為商家提供穩(wěn)定的利潤(rùn)增長(zhǎng)；為同學(xué)們提供方便、安全的產(chǎn)品服務(wù)；為校方提供可信賴的代理平臺(tái)；為團(tuán)隊(duì)成員提供廣闊發(fā)展空間；努 力實(shí)現(xiàn)成為本校區(qū)、獅山大學(xué)城甚至佛山地區(qū)內(nèi)校園代理渠道平臺(tái)管理者的最終目標(biāo)。 4． 3． 1初期（ 1~2年）：立足南院，打穩(wěn)貨源根基，發(fā)展目標(biāo)客戶 發(fā)展初期，代理聯(lián)盟以立足華師南海校區(qū)為首要任務(wù)，針對(duì)校內(nèi)各消費(fèi)群體，穩(wěn)定本地市場(chǎng)，建立校內(nèi)品牌優(yōu)勢(shì)，樹立優(yōu)質(zhì)的品牌形象和品牌認(rèn)可度，積累無(wú)形資產(chǎn)；逐步收回初期投資，鞏固現(xiàn)有合作伙伴。穩(wěn)步發(fā)展、完善團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，且不斷調(diào)整產(chǎn)品策略，迎合目標(biāo)消費(fèi)群體的新需求，力爭(zhēng)成為校內(nèi)領(lǐng)先的代理團(tuán)隊(duì)。 （ 1）憑借價(jià)格、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，搶占校內(nèi)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。 （ 2）開發(fā)高效率營(yíng)銷手段 ，進(jìn)行品牌推廣，提高項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)的知名度。 （ 3）開發(fā)完善市場(chǎng)調(diào)查分析工具，豐富產(chǎn)品服務(wù)。 （ 4）建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，完善售后服務(wù)，鞏固與供應(yīng)商長(zhǎng)期合作關(guān)系。 （ 5）尋求穩(wěn)定物流渠道，努力降低物流成本，鞏固價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 光源校園代理聯(lián)盟 17 （ 6）積累團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，提升團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷、管理水平，提升營(yíng)運(yùn)效率，縮短交貨期。 4． 3． 2中期（ 3~4年）：橫向發(fā)展，豐富產(chǎn)品服務(wù)，爭(zhēng)做地區(qū)龍頭 以校區(qū)為根據(jù)地，不斷拓寬代理區(qū)域，形成以獅山大學(xué)城為中心的區(qū)域代理網(wǎng)絡(luò)，建立區(qū)域內(nèi)代理系統(tǒng)和供應(yīng)商資源數(shù)據(jù)庫(kù)。在業(yè)務(wù)上拓展服務(wù)種類和層次的 同時(shí)，及時(shí)調(diào)整核心業(yè)務(wù)。形成成熟的組織架構(gòu)，踐行經(jīng)過三年的發(fā)展，經(jīng)營(yíng)管理相對(duì)成熟，業(yè)務(wù)能力有了很大提升，嘗試注冊(cè)成立公司，在校內(nèi)形成一定規(guī)模的品牌效應(yīng)。 （ 1）擴(kuò)大市場(chǎng)份額，將觸角延伸至大學(xué)城區(qū)內(nèi)其他學(xué)校，形成區(qū)域代理網(wǎng)絡(luò)。 （ 2）增加產(chǎn)品服務(wù)種類，迎合顧客多層次需求，逐步向?qū)I(yè)化、個(gè)性化深入。 （ 3）利用口碑宣傳等宣傳渠道，提高品牌信譽(yù)，鞏固本品牌在代理行業(yè)中的地位。 （ 4）在營(yíng)銷、管理等方面形成文化積累，并轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 （ 5）注冊(cè)成立公司，為進(jìn)一步拓展市場(chǎng)做準(zhǔn)備。 4． 3． 3長(zhǎng)期（ 5年后）： 占領(lǐng)佛山，優(yōu)化管理模式，樹立地區(qū)品牌 向佛山地區(qū)的其他高校進(jìn)軍，把代理聯(lián)盟打造成佛山乃至珠三角地區(qū)領(lǐng)先的代理平臺(tái)，成為真正的“聯(lián)盟”。完善自有代理系統(tǒng)和供應(yīng)商資源數(shù)據(jù)庫(kù)，逐步優(yōu)化區(qū)域管理模式，培養(yǎng)接班人才，原核心團(tuán)隊(duì)逐漸轉(zhuǎn)向管理職能。 （ 1）穩(wěn)步開拓佛山高校市場(chǎng)，鞏固原有根據(jù)地，形成地區(qū)性代理品牌。 （ 2）完善代理平臺(tái)，解決市場(chǎng)規(guī)模增大出現(xiàn)的問題，形成更有效的專業(yè)分工。 （ 3）注重各校內(nèi)代理梯隊(duì)建設(shè)，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。 光源校園代理聯(lián)盟 18 5．項(xiàng)目管理體系 5． 1 項(xiàng)目組織性質(zhì) 學(xué)習(xí)型 商業(yè) 組織 ，即 是一個(gè)能熟練地創(chuàng)造 、獲取和傳遞知識(shí)的組織，同時(shí)也要善于修正自身的行為，以適應(yīng)新的知識(shí)和見解。 5． 2 項(xiàng)目組織架構(gòu) 由于團(tuán)隊(duì)正處于創(chuàng)業(yè)初期，且團(tuán)隊(duì)規(guī)模小，故采用等級(jí)式組織結(jié)構(gòu)，如圖所示： 5． 3 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹 5． 3． 1團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 “光源校園代理聯(lián)盟”是一支充滿朝氣和想象力的整合類營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，我們的目的是開拓高校營(yíng)銷市場(chǎng)，根據(jù)高校需求為其提供優(yōu)質(zhì)、安全的產(chǎn)品、服務(wù)。我們將與校方、企業(yè)、學(xué)生，以及我們的周邊環(huán)境保持良好的伙伴關(guān)系。我們的目標(biāo)是成為佛山高校范圍內(nèi)的名牌整合類營(yíng)銷 團(tuán)隊(duì)。我們的特色是采用柔性結(jié)構(gòu)，能根據(jù)高校市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)需求而靈活開發(fā)代理項(xiàng)目，以維持平穩(wěn)的營(yíng)業(yè)額。 我們的基本經(jīng)營(yíng)思想是打造一個(gè)具有代表性的強(qiáng)勢(shì)品牌，讓顧客看到我們品牌推出的代理產(chǎn)品、服務(wù)，就能油然地對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量、價(jià)格、售后等產(chǎn)生認(rèn)可。團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)是追求持續(xù)的增長(zhǎng)，所以我們制定的各方面戰(zhàn)略都與長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略相符，力求團(tuán)隊(duì)能長(zhǎng)期、高效地持續(xù)運(yùn)作下去。 5． 3． 2團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì) A．具有過硬的專業(yè)素質(zhì) 團(tuán)隊(duì)成員均來(lái)自華南師范大學(xué)南海校區(qū)財(cái)務(wù)管理（雙語(yǔ)涉外班）專業(yè)，且均為經(jīng)驗(yàn)豐富的學(xué)生干部。團(tuán)隊(duì)成員重視專業(yè)的 發(fā)展，注重理論和實(shí)踐結(jié)合。這無(wú)疑為團(tuán)隊(duì)開發(fā)項(xiàng)目、運(yùn)營(yíng)管理方面提供了強(qiáng)大的專業(yè)技術(shù)支持。 B．專業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 財(cái)務(wù)管理（雙語(yǔ)涉外班）專業(yè)課程設(shè)置涵蓋營(yíng)銷管理、運(yùn)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)管理、商務(wù)英語(yǔ)、統(tǒng)核心成員 普通成員 普通成員 普通成員 光源校園代理聯(lián)盟 19 計(jì)學(xué)等，而團(tuán)隊(duì)成員在課程專攻上有不同的方向，使得團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)能得到全面的支持，且在互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的幫助下，增強(qiáng)綜合能力。 C．具有一年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 團(tuán)隊(duì)成員均為大二在校生，曾經(jīng)歷多項(xiàng)代理工作，如書籍銷售、考試代理、包車代理等，對(duì)高校代理市場(chǎng)信息及最優(yōu)開發(fā)方式有很大程度上的掌握。豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為日后項(xiàng)目的開發(fā)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷等工作打下 夯實(shí)的基礎(chǔ)。 D．豐富的人脈資源 由于團(tuán)隊(duì)成員均為學(xué)生干部，任期間積累了大量人脈資源，該