【正文】 內(nèi)各組織、社團(tuán)時(shí)常需要通過(guò)手工海報(bào)、橫幅、傳單等方式進(jìn)行活動(dòng)宣傳。 2． 1 業(yè)務(wù)選擇 2． 1． 1 業(yè)務(wù)范圍 校園代理聯(lián)盟業(yè)務(wù)范圍，可分為主營(yíng)與兼營(yíng)業(yè)務(wù)，主營(yíng)業(yè)務(wù)主要涉及大學(xué)生日常學(xué)習(xí)生活、工作娛樂(lè)中所需要的，多以批量訂購(gòu)形式 購(gòu)買使用的產(chǎn)品和服務(wù)，日常的運(yùn)營(yíng)由我們的核心團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。聯(lián)盟重視團(tuán)隊(duì)人力資源建設(shè)，以建立一支統(tǒng)一、高效的代理營(yíng)銷隊(duì)伍為目標(biāo)，引入牽引機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、約束機(jī)制及競(jìng)爭(zhēng)淘汰機(jī)制等人力資源管理機(jī)制以整合和激活聯(lián)盟人力資源，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)傳承等機(jī)制的強(qiáng)化大大地增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)延續(xù)性，為項(xiàng)目長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展打下夯實(shí)基礎(chǔ)。在信息處理方面，將對(duì)團(tuán)隊(duì)日常工作采用數(shù)字化管理并建立數(shù)據(jù)庫(kù)以實(shí)現(xiàn)多種工作匯總、迅速?zèng)Q策、信息快速傳遞、數(shù)據(jù)集成與共享。經(jīng)預(yù)測(cè)，項(xiàng)目從第一年開(kāi)始盈利，營(yíng)業(yè)額約 14萬(wàn)，獲得利潤(rùn) 3萬(wàn)；第二年?duì)I業(yè)額為 15萬(wàn)，利潤(rùn)增長(zhǎng)率為 7%，第三年收入額為 19萬(wàn)，利潤(rùn)增長(zhǎng)率為 %，第四年項(xiàng)目向獅山大學(xué)城拓展，營(yíng)業(yè)額額為 24萬(wàn)，凈利潤(rùn)為 5萬(wàn)，第五年收入額為 33萬(wàn)，凈利潤(rùn)為 7萬(wàn)。而在校學(xué)生也迫切需要學(xué)生代理為其提供廉價(jià)方便的產(chǎn)品服務(wù)，以滿足日常學(xué)習(xí)和生活需要，總體的環(huán)境有利于學(xué)生代理業(yè)務(wù)的開(kāi)拓與發(fā)展。 (四 ) 獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)文化 代理 聯(lián)盟注重團(tuán)隊(duì)優(yōu)質(zhì)文化打造，通過(guò)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力建設(shè)、實(shí)施個(gè)體與組織的目標(biāo)管理、明確團(tuán)隊(duì)定位等形式， 使 “光源校園代理聯(lián)盟” 凝聚為一個(gè)整體，使所有 成員都團(tuán)結(jié)起來(lái)，為著 聯(lián)盟 的發(fā)展壯大而不斷努力。代理聯(lián)盟的核心競(jìng)爭(zhēng)力扎根于顧客至上、創(chuàng)造價(jià)值的核心企業(yè)文化中： 光源校園代理聯(lián)盟 2 (一 ) 拒絕 高價(jià) —— 低成本的核心競(jìng)爭(zhēng)力 根據(jù)高校市場(chǎng)特點(diǎn)， 代理 聯(lián)盟擬從進(jìn)貨、物流、運(yùn)營(yíng)等三個(gè)角度出發(fā)，抓緊成本控制環(huán)節(jié)，降低代理產(chǎn)品及服務(wù)的成本，為顧客提供“物美價(jià)廉”的產(chǎn)品及服務(wù)。光源校園代理聯(lián)盟 0 光源校園代理聯(lián)盟 1 目錄 1．執(zhí)行總結(jié) ................................................................................................. 1 1． 1 團(tuán)隊(duì)及項(xiàng)目簡(jiǎn)介 ..................................................................................................... 1 1． 2 市場(chǎng)與營(yíng)銷 ............................................................................................................. 2 1． 3 戰(zhàn)略規(guī)劃 ................................................................................................................. 2 1． 4 財(cái)務(wù)規(guī)劃 ................................................................................................................. 3 1． 5 組織與人力資源 ..................................................................................................... 3 2．項(xiàng)目業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介 .......................................................................................... 4 2． 1 業(yè)務(wù)選擇 ................................................................................................................. 4 2． 1． 1 業(yè)務(wù)范圍 ......................................................................................................... 4 2． 1． 2 市場(chǎng)選擇 ......................................................................................................... 5 2． 1． 3 供應(yīng)商選擇 ...................................................................................................... 6 2． 2 代理銷售日程 ......................................................................................................... 6 2． 3 盈利模式 ................................................................................................................. 7 2． 4 業(yè)務(wù)執(zhí)行經(jīng)驗(yàn) ......................................................................................................... 7 2． 4． 1 考試書籍項(xiàng)目 .................................................................................................. 7 2． 4． 2 考試代理項(xiàng)目 .................................................................................................. 8 2． 4． 3 包車代理項(xiàng)目 .................................................................................................. 8 3．市場(chǎng)環(huán)境分析 .......................................................................................... 9 3． 1 行業(yè)內(nèi)環(huán)境分析 ..................................................................................................... 9 3． 2 行業(yè)外環(huán)境分析 ................................................................................................... 10 3． 3 SWOT 分析 ........................................................................................................... 10 3． 3． 1 S分析（優(yōu)勢(shì)條件） ........................................................................................ 11 3． 3． 2 W 分析（劣勢(shì)條件） ......................................................................................12 3． 3． 3 O分析（機(jī)會(huì)因素） .......................................................................................12 3． 3． 4 T 分析（風(fēng)險(xiǎn)因素） ........................................................................................13 3． 3． 5 SWOT 矩陣分析 ..............................................................................................13 4．項(xiàng)目長(zhǎng)期戰(zhàn)略 ........................................................................................ 14 4． 1 團(tuán)隊(duì)景愿 ............................................................................................................... 14 4． 1． 1 團(tuán)隊(duì)使命 ........................................................................................................14 4． 1． 2 團(tuán)隊(duì)愿景 ........................................................................................................14 4． 1． 3 團(tuán)隊(duì)宗旨 ........................................................................................................14 4． 2 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 ................................................................................................... 14 4． 2 .1拒絕高價(jià) —— 低成本的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ....................................................................14 4． 2． 2 顧客至上 —— 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能力 .........................................................................15 4． 2． 3 先進(jìn)的管理體系 ..............................................................................................15 4． 2． 4 獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)文化 ..............................................................................................16 4． 3 項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃 ....................................................................................................... 16 4． 3． 1 初期（ 1~2 年）：立足南院，打穩(wěn)貨源根基，發(fā)展目標(biāo)客戶 ............................16 光源校園代理聯(lián)盟 2 4． 3． 2 中期（ 3~4 年）：橫向發(fā)展，豐富產(chǎn)品服務(wù)，爭(zhēng)做地區(qū)龍頭 ............................17 4． 3． 3 長(zhǎng)期（ 5 年后）：占領(lǐng)佛山，優(yōu)化管理模式，樹立地區(qū)品牌 ............................17 5．項(xiàng)目管理體系 ........................................................................................ 18 5． 1 項(xiàng)目組織性質(zhì) ....................................................................................................... 18 5． 2 項(xiàng)目組織架構(gòu) ....................................................................................................... 18 5． 3 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹 ....................................................................................................... 18 5． 3． 1 團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 ...................................