【正文】 流動負(fù)債合計19140170非流動負(fù)債：長期借款002030非流動負(fù)債合計002030負(fù)債合計1980160200所有者權(quán)益：實收資本1010101010未分配利潤所有者權(quán)益合計：負(fù)債的所有者權(quán)益總計216。 財務(wù)分析財務(wù)比率第1年第2年第3年第4年第5年流動比率資產(chǎn)負(fù)債率產(chǎn)權(quán)比率主營業(yè)務(wù)利潤率上述財務(wù)比率中,第一個是償債能力的指標(biāo),其流動比率大于一,說明短期償債能力較好,第二個指標(biāo)為長期償債能力指標(biāo),該指標(biāo)在后兩年保持在45%左右,符合高科技行業(yè),在以后幾年其長期償債能力有所加強,第三個,產(chǎn)權(quán)比率,主營業(yè)務(wù)利潤率,表明其盈利能力的水平有所提高.第九章：機遇和風(fēng)險216。 機遇u 計算機性能的大幅度提高；u 計算機的應(yīng)用價值以及應(yīng)用范圍加大；u 目前電腦的價格一降再降，普通人群都有消費能力購買電腦；u 計算機趨于便攜化發(fā)展，越來越注重移動便攜性能；u 中國IT的快速發(fā)展，帶動普通人群購買；u 中國人口眾多，但電腦普及率很低。u 映泰第二屆全國創(chuàng)業(yè)大賽的開展為銷售團(tuán)隊的拓展提供了一個優(yōu)良的平臺，這些優(yōu)秀的團(tuán)隊將直接成為易族電腦的分支部分；u 下沙高校共有14所，共計大學(xué)生16余萬，提供了一個豐富的資源平臺；u 電腦、數(shù)碼產(chǎn)品在學(xué)生市場未來幾年內(nèi)普及率將達(dá)到90以上，為我們提供了一個很好的發(fā)展前景。216。 威脅u 核心競爭力不夠強大，容易被對手模仿或趕超；u 同行業(yè)的崛起勢必爭奪SS市場；u 組裝機的兼容性及服務(wù)相對與品牌機弱，導(dǎo)致客戶流向品牌機；u 筆記本的便攜性能將導(dǎo)致客戶流失。216。 優(yōu)勢u 學(xué)生市場是IT數(shù)碼市場的相對空白點，目前仍未有實力強大的機構(gòu)商家介入，易族電腦主攻空缺市場；u 易族電腦擁有世界五大主板之一的映泰主板的強力支持，具有一定成本價格優(yōu)勢；u 我們在各校擁有一定規(guī)模的銷售團(tuán)隊，銷售渠道廣闊；u 同樣作為大學(xué)生的我們對學(xué)生市場相對比較了解，容易把握他們的心理和需求，走適合大學(xué)生DIY市場之的發(fā)展軌道。同時學(xué)生之間的相對信譽指數(shù)較高，容易促使銷售成功。216。 劣勢u 核心競爭力不夠強大，容易被對手模仿或超越；u 學(xué)生團(tuán)隊容易受個人觀點影響，對于事業(yè)機會可能出現(xiàn)不會堅持的局面，容易導(dǎo)致團(tuán)隊管理失效，渠道受阻；u 行業(yè)創(chuàng)新能力有限，科技含量不高。216。 u 和學(xué)校多保持聯(lián)系，爭取得到學(xué)校大力支持；u 多和知名IT企業(yè)生產(chǎn)商進(jìn)行聯(lián)系，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上爭取拿到較低的價格；u 定期進(jìn)行團(tuán)隊內(nèi)部整理，定期開會反映市場情況及困難因素，定期匯報銷售總結(jié)，并及時針對有關(guān)問題進(jìn)行討論，商量應(yīng)對措施；u 不定期對團(tuán)隊工作人員進(jìn)行素質(zhì)培訓(xùn)，加強團(tuán)隊凝聚力，加強團(tuán)隊在各方面的團(tuán)結(jié)一致性；u 強化方針政策，打響我們諾金數(shù)碼的品牌形象，努力達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，以我們獨有特色的銷售模式帶動學(xué)生的消費；u 嚴(yán)格財務(wù)體系，登記每日財務(wù)報表以及現(xiàn)金流量，發(fā)展多種融資方式，吸納資金；u 積極和IT連鎖巨頭保持聯(lián)系，進(jìn)行廣泛合作，爭取得到有關(guān)支持，建立平等戰(zhàn)略合作關(guān)系。附錄一：市場調(diào)查大學(xué)生電腦主要用途你使用電腦最主要是用來做什么？選項選擇人數(shù)樣本人數(shù)比例A：編程學(xué)習(xí)94316%B：上網(wǎng) 138316%C：超頻12316%D：游戲93316%E：影音娛樂80316%F：文字操作及其他 61316%分析結(jié)果：在大學(xué)生裝機主要用途上，位居調(diào)查前三位的上網(wǎng)、編程學(xué)習(xí)和游戲，%,%%。近5成的上網(wǎng)選擇了一方面說明互聯(lián)網(wǎng)資訊和資源已經(jīng)逐漸成為學(xué)生日常生活的重要部分，取代了原來的編程學(xué)習(xí)以及娛樂。從前三位的上網(wǎng)、編程學(xué)習(xí)和游戲應(yīng)用我們也看到學(xué)生用機在性能上已經(jīng)不滿足以前最低端的可以應(yīng)付文字操作，聽聽歌之類的應(yīng)用，而是上升到更加豐富的影音應(yīng)用、游戲應(yīng)用。超頻的應(yīng)用相對于其他方面的應(yīng)用是最低的，一方面超頻需要更多硬件和軟件知識，同時在硬件的配置上也相對較高，對于大學(xué)生來說不但專業(yè)性太強，而從一般購機預(yù)算來說，也支持不了。電腦裝機類型選擇如果打算購買電腦，請問打算購買以下哪種類型？選項選擇人數(shù)樣本人數(shù)比例A：筆記本電腦45316%B：品牌機13316%C：DIY兼容機（組裝機）266316%D：準(zhǔn)系統(tǒng)及其他4316%分析結(jié)果：從大學(xué)生的購機選擇來看，%的高比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于筆記本等其他類型。在學(xué)生購機中，DIY兼容機不僅相對價格更低，而且兼顧到配置上的靈活性，也提供了學(xué)生動手操作的空間。筆記本因其便攜性和時尚性在校園市場還是有一定份額，占據(jù)調(diào)查第二位。準(zhǔn)系統(tǒng)或者移動PC等在調(diào)查中無人選擇，除了其概念遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能廣為人知的因素外，跟價格相對高昂而擴展空間有限的固有特征也有很大關(guān)系。裝機預(yù)算你希望裝配的電腦整機的價格是多少錢左右？選項選擇人數(shù)樣本人數(shù)比例A、2999元20316%B、3999元103316%C、4999元159316%D、5999元及以上36316%分析結(jié)果：裝機預(yù)算往往決定了一臺電腦所能表現(xiàn)的性能，從上題的《大學(xué)生電腦主要用途》上看到影音娛樂和游戲也占據(jù)了很大的比例，所以在學(xué)生裝機預(yù)算上我們也看到中端的3999元和4999元的占到學(xué)生購機預(yù)算調(diào)查前兩位。從目前市場價格來看，4999元的學(xué)生用機一般都可以配到主流集成平臺+液晶顯示器。3999元的學(xué)生用機則可以配到主流集成平臺+CRT純平顯示器，%,反映了目前在大學(xué)生裝機預(yù)算中較多的還是以集成平臺為多。裝機考慮因素作為學(xué)生的你，在購買電腦是你考慮最多的因素有那些（可多選）選項選擇人數(shù)樣本人數(shù)比例A：性能137316%B：性價比263316%C：價格120316%D：質(zhì)量183316%E：品牌69316%F：升級93316%分析結(jié)果：這個調(diào)查也是多選項，“性價比”和“質(zhì)量”均超過一半的調(diào)查比例，%的“性價比”因素反映了目前大學(xué)生更加理性地選擇配件裝機，采用華而不實規(guī)格的配件將不列入考慮范圍，只有打造最能體現(xiàn)性價比的配件產(chǎn)品才能得到學(xué)生青睞，“質(zhì)量”%的比例高于“價格”超過20%，這一點說明了，對學(xué)生來說，盡管預(yù)算有限，對配件質(zhì)量依然非常在意，絕不會因為需要價格便宜而忽略了對質(zhì)量的要求，要便宜，也要好貨。升級的因素也占據(jù)了接近四成的比例，也體現(xiàn)了學(xué)生對平臺往后能繼續(xù)發(fā)揮更大效能的期待。由于學(xué)生一般都是第一次裝機，考慮更多的是產(chǎn)品性價比、質(zhì)量等，反而對品牌比較忽視，但并不意味著他們不重視品牌，第一次裝機的使用感受將決定以后的品牌認(rèn)識和忠誠度。電腦裝機主板選擇選項選擇人數(shù)樣本人數(shù)比例昂達(dá)14316%華碩14316%技嘉4316%捷波15316%精英5316%梅捷8316%磐英3316%磐正4316%七彩虹6316%升技10316%雙敏4316%微星2316%盈通6316%映泰213316%分析結(jié)果：與主板品牌選擇中映泰T系列主板及學(xué)生板呈現(xiàn)出一枝獨秀態(tài)勢不同的是,在顯卡品牌選擇中,一共有20個品牌受到大學(xué)生們的選擇,%,傳統(tǒng)的顯卡強勢品牌在這次推薦調(diào)查中依然得到很大的關(guān)注,作為剛剛推出一年多的映泰Gate顯卡,也受到了學(xué)生們的青睞,%的比例,%,這反映了在學(xué)生日常用機中,高性價比的集成平臺還是占據(jù)了部分江山。n 市場需求總結(jié)：u 大部分學(xué)生對電腦配置的要求并不高。40%以上的學(xué)生是為了上網(wǎng)u 在大學(xué)生裝機主要用途上，位居調(diào)查前三位的上網(wǎng)、編程學(xué)習(xí)和游戲，%,%%u 選擇兼容機的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于選擇筆記本的人數(shù)u 學(xué)生購機的預(yù)算，大部分在39994999之間u 產(chǎn)品的性價比和質(zhì)量，是學(xué)生最看中的購機因素，品牌對他們而言，最無關(guān)緊要。u 集成主板對于學(xué)生而言，還沒有發(fā)揮相應(yīng)的威力，他們對這種產(chǎn)品還不感冒。 在選擇是否采用集成產(chǎn)品上，比例也是1：1u 在平臺選擇上，AMD獲得了學(xué)生的心，70%的學(xué)生都選擇了它，其中AMD雙核處理器更是獲得了65%的學(xué)生的追捧。附錄二：易族電腦標(biāo)準(zhǔn)配置參考價格：辦公娛樂型：2999元名稱型號CPUINTER E420主板映泰945GC內(nèi)存金仕頓1G/667硬盤WD 80G/SATA顯卡板載INTER 950顯示核心光驅(qū)飛利浦16X DVD顯示器AOC 17液晶機箱電源多彩機箱電源鼠標(biāo)鍵盤LG光電套件音響經(jīng)典游戲型：3499元名稱型號CPUAMD 3400+(盒)主板映泰NF520內(nèi)存金仕頓1G/667硬盤WD 80G/SATA顯卡獨立七彩虹7300光驅(qū)飛利浦16X DVD顯示器AOC 17液晶機箱電源多彩機箱電源鼠標(biāo)鍵盤LG光電套件音響豪華游戲型：3899元名稱型號CPUAMD 雙核4000＋（盒）主板映泰NF520內(nèi)存金仕頓1G/667硬盤WD 160G/SATA顯卡獨立七彩虹7300光驅(qū)飛利浦16X DVD顯示器AOC 17液晶機箱電源多彩機箱電源鼠標(biāo)鍵盤現(xiàn)代光電套件音響超強設(shè)計專用型：4299元名稱型號CPUINTER 酷睿雙核 E2140（盒）主板映泰945PLA7內(nèi)存金仕頓1G/667硬盤WD 160G/SATA顯卡獨立七彩虹8500GT光驅(qū)飛利浦16X DVD顯示器三星 17液晶機箱電源多彩機箱電源鼠標(biāo)鍵盤微軟光電套件音響以上任何配置在同行業(yè)中具有非常明顯的價格競爭優(yōu)勢，突出了易族電腦在價格上的“性價比”優(yōu)勢。附錄三：易族電腦在映泰（中國）官方網(wǎng)站上的報道70