【正文】 一直以來支持易乾通健康管理事業(yè)的人。 當(dāng)然，還有我的團隊，那些戰(zhàn)斗在銷售一線的創(chuàng)業(yè)老將們、不斷加盟易乾通事業(yè)的新人們、把服務(wù)做到極致的健康管家們。是你們，創(chuàng)造了易乾通今天的輝煌；是你們，用自己的專業(yè)和奮斗精神譜寫一段段易乾通傳奇。 十年，又是一個新起點。站在互聯(lián)網(wǎng)+時代的風(fēng)口上，易乾通需要抓住時代機遇，千錘百煉，易乾通不僅要發(fā)展，還要發(fā)展得更好! 我們要持續(xù)提升公司的核心競爭力，加固公司的護城河，堅持“大愛利他、使命必達”的服務(wù)理念；堅持建設(shè)“連鎖磁灸健康服務(wù)站”，貼近服務(wù)客戶戰(zhàn)略；堅持構(gòu)建共享經(jīng)濟的醫(yī)療服務(wù)模式，連接更多的醫(yī)學(xué)專家和同仁，為他們提供一個更為廣闊的專業(yè)平臺。 親愛的伙伴們，易乾通是我們共同的家園，讓我們沉下心來再修煉、奮斗10年，一口氣把易乾通干到上市。易乾通大愛利他，必將壯大、騰飛！易乾通注定是一個傳奇，讓我們向傳奇致敬！ 外治醫(yī)學(xué)專家邱天道先生簡介 邱天道研究員為當(dāng)代著名外治醫(yī)學(xué)專家，先后畢業(yè)于部隊軍醫(yī)學(xué)校和第二軍醫(yī)大學(xué)，1986年在北京中醫(yī)學(xué)院學(xué)習(xí)，1990年參加中國中醫(yī)研究院研究生班（現(xiàn)“中國中醫(yī)科學(xué)院”）學(xué)習(xí)，1997年11月至2000年11月參加國家醫(yī)藥管理局培訓(xùn)中心（現(xiàn)“國家食品藥品監(jiān)督管理局”）和大連理工大學(xué)組織的《管理科學(xué)與工程》研究生課程進修班學(xué)習(xí)，曾兩次在中國中醫(yī)科學(xué)院廣安門醫(yī)院進修以及解放軍（301）總醫(yī)院進修學(xué)習(xí)。技術(shù)職稱：研究員， 執(zhí)業(yè)醫(yī)師（主任藥師， 執(zhí)業(yè)藥師）。邱天道研究員長期從事內(nèi)病外治的臨床與學(xué)術(shù)研究工作，創(chuàng)立了三聯(lián)醫(yī)學(xué)同步整合新療法，提出了“凡藥物內(nèi)服有效者皆可外用”的新理論，倡導(dǎo)“一膏一病”和“多膏一病”的外治新思路，被譽為“中醫(yī)藥內(nèi)病外治的開拓者”。邱天道研究員憑借精湛的醫(yī)術(shù)在20世紀(jì)80年代曾轟動三軍，共和國開國上將、國務(wù)院副總理兼國防部長張愛萍題詞贊揚他是“中國士兵的驕傲”，以此為題《解放軍報》1988年12月6日頭版頭條整版報道了邱天道為民行醫(yī)的先進事跡。他先后發(fā)明天醫(yī)星“北京膏藥”系列191種及其它外用制劑多種，其中“膏藥王”（邱氏膏藥）系列產(chǎn)品榮獲北京發(fā)明協(xié)會金獎，首屆中國中醫(yī)藥文化博覽會神農(nóng)杯獎，中國科學(xué)技術(shù)博覽會金獎，法國第八十五屆世界發(fā)明大會金獎，第四十七屆布魯塞爾國際發(fā)明大會尤里卡金獎；并榮獲比利時王國政府騎士勛章。出版專著31部，主要代表作有《本草外用指南》、《實用結(jié)石病學(xué)》、《三聯(lián)醫(yī)學(xué)外治理論與實踐叢書》、《內(nèi)病外治、外病外治獨特新療法叢書》、《新興膏藥應(yīng)用指南》等。曾擔(dān)任中國人民解放軍牛街軍民共建門診部主任，中國人民解放軍51052部隊分院院長，中國人民解放軍某部癱瘓病專科醫(yī)院院長，中國人民解放軍白求恩和平醫(yī)院內(nèi)病外治門診特邀專家，解放軍總后新興膏藥研究室主任，深圳國際內(nèi)病外治臨床研究中心主任，鼎鑫堂（北京）國際中醫(yī)藥科學(xué)研究院院長，鼎鑫堂（北京）國際針灸醫(yī)學(xué)研究院院長、東方圣草（北京）國際腫瘤醫(yī)學(xué)研究院院長、五行草（北京）糖人世界發(fā)展中心主任、天醫(yī)星外治醫(yī)學(xué)臨床中心主任、香港天醫(yī)星醫(yī)藥集團有限公司董事長等。他研制的外治系列產(chǎn)品具有獨特、創(chuàng)新、高效的特點，且療效顯著，收效迅速，簡便廉驗，立竿見影，病人用后頓感病魔離身，在治療疑難病癥方面取得的療效令醫(yī)學(xué)界刮目相看，受到國際醫(yī)學(xué)界的廣泛關(guān)注。踐行了 “凡藥物內(nèi)服有效者 皆可外用” 的理論，發(fā)明了 “中國泥灸”外治新療法，開創(chuàng)了灸療史上的新紀(jì)元。在“泥灸”療法的基礎(chǔ)上，又創(chuàng)新研發(fā)推出“磁灸”療法，再次推動了灸療史上的又一次革命。第14章 旗艦店建投經(jīng)營成本測算 基礎(chǔ)硬件設(shè)施投資測算 設(shè)計建造選址工作需引入傳統(tǒng)風(fēng)水理論，選擇依山傍水、藏風(fēng)納氣及所謂的龍脈之地，生態(tài)環(huán)境優(yōu)越、交通便利之處。占地面積：13——15畝 約9900——10000平方米 項目地區(qū)丘陵山區(qū)農(nóng)村征地價約為40000元——50000元/畝，亦可征用荒地，或從當(dāng)?shù)卮謇镏苯映邪欢晗薜氖褂脵?quán)。價格成本約在600000元—750000元左右。該預(yù)算價格已包括：土地補償費、安置補助費、地上附著物和青苗補償費等征地成本。（在征地的過程中可與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)商利用招商引資政策獲取相應(yīng)的優(yōu)惠措施）聘請專業(yè)設(shè)計機構(gòu)對所征地塊進行規(guī)劃設(shè)計，按照仿古式風(fēng)格設(shè)計。 功能區(qū)規(guī)劃：客房：套件（臥室、會客廳、衛(wèi)生間）約40平米左右，共設(shè)置50間，共約2000平米。小型會議室：一間，100平米左右客戶接待廳：150平米左右辦公區(qū)：總經(jīng)理室25平米、行政部40平米、營銷部40平米（可設(shè)在市區(qū)內(nèi)辦公）、項目管理部30平米、治療康復(fù)中心100平米、財務(wù)部20平米，共計約255平米食堂廚房區(qū)：150平米，其中廚房約為50平米左右調(diào)理康復(fù)區(qū)：磁灸理療室100平米、運動治療室150平米，中醫(yī)診療室60平米，其他如藥房、操作間、值班室等約80平米其他設(shè)備區(qū)：100平米A\建筑造價：總共建筑面積共約3200平米左右，按照當(dāng)前建筑市場行情每平方10001200元計算，總計建筑成本約320萬元。B\裝修造價：按三星級賓館標(biāo)準(zhǔn)裝修，每平方900元左右計算約為288萬元。C\設(shè)計費：國內(nèi)建筑設(shè)計費用約在810元/平米，總計約在32000元左右，一般按總投資額的34%收取。D\環(huán)境評估費：500010000元左右 園林綠化整個征地面積內(nèi)除了建筑面積外，其余部分全部規(guī)劃為園林綠化。為有效的降低綠化造價成本，在征地時就應(yīng)考慮購買自然綠化條件好的地塊，不建議征用耕地。由于園林綠化造價預(yù)算較復(fù)雜，須有設(shè)計方案才可進行預(yù)算。因此此處只能按面積及參照市場平均價進行估算，6000平米左右的綠化造價約80—100萬左右。項目名稱單價數(shù)量合計征地費用50000元/畝15畝750000元建筑造價1000元/平方米3200平米3200000元裝修造價900元/平米3200平米2880000元設(shè)計費用810元/平米3200平米32000元環(huán)境評估費500015000元綠化費估算6000平米1000000元總計7，867，000元上表為基建項目工程估價， 固定資產(chǎn)辦公區(qū)：電腦、打印機、空調(diào)、辦公家具、其他辦公設(shè)備等客房：床、沙發(fā)、辦公桌、電腦、空調(diào)、燈具等食堂：廚房設(shè)備、桌椅家具小型會議室：家具、多媒體設(shè)備、空調(diào)等調(diào)理康復(fù)區(qū)：理療儀、灸導(dǎo)儀、運動器械等設(shè)施：電力設(shè)施，鍋爐等資產(chǎn)名稱單價數(shù)量合計辦公家具經(jīng)理桌100066000員工辦公位5004020000辦公椅4005020000文件柜204509000總經(jīng)理桌200012000會議桌200012000電腦客房電腦250050125000辦公電腦30003090000空調(diào)2000501000003匹50001050000沙發(fā)客房區(qū)350050175000床客房區(qū)250050125000燈具客房區(qū)3505017500廚房設(shè)備成套設(shè)備50000150000餐桌椅20020400010噸熱水鍋爐6000001600000辦公設(shè)備復(fù)印機6000212000打印機3000618000傳真機200024000投影機500015000多媒體音響500015000電力設(shè)備變壓器630KVA50000150000車輛小型商務(wù)車1000001100000治療中心太空艙2000010200000灸導(dǎo)儀1500010150000運動器械1000001套100000總計2，039，500元上表為相關(guān)固定資產(chǎn)及醫(yī)療設(shè)備估價表，+=（詳細的規(guī)劃、設(shè)計、預(yù)算數(shù)據(jù)請參閱圖紙和工程預(yù)算表） 經(jīng)營成本測算 員工薪資支出（按月度支出計算）總經(jīng)理 月薪2萬*1=2萬部門經(jīng)理、 月薪1萬元*5=5元營銷主管 月薪6000元*10=6萬普通員工 月薪5000元*20=10萬主治醫(yī)師 月薪2萬*3=6萬臨聘員工 月薪2000左右*5=1萬總計約：30萬 運營支出（按月度接待50位客戶計算）營銷業(yè)務(wù)費用 每月5000元辦公用品費用 每月300元水電費用 每月5000元交通費、油費 每月3000元廣告、宣傳費（含印刷品） 每月1500元統(tǒng)一服裝費 夏冬兩季支出，按員工數(shù)量，膳食費用 每月10000元鍋爐用煤、油 每月3000元 資產(chǎn)折舊損耗支出資產(chǎn)損耗，按每年10%計算 （含場地房租等）固定資產(chǎn)年折舊：2039500*=， 產(chǎn)品成本支出 ：約占月度經(jīng)營收入的35%月度經(jīng)營總支出約為：第15章 盈利預(yù)期及合作模式 項目盈利預(yù)期 會費收入成功人士：VIP會員年費為10萬元每年度計劃簽約100位VIP客戶，總計可達到1000萬元收入計劃每月增加15名會員，約150萬的會費收入女子會所：VIP會員年費為10萬 年度計劃簽約100位，總計1000萬會費收入計劃每月增加15名會員，約150萬的會費收入產(chǎn)婦：會員康復(fù)費用為5萬（一般僅需3—4個月療程），每月銷售目標(biāo)為100名，會費收入500萬左右。計劃每月增加20名會員，約100萬的會費收入社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心：門診收入，醫(yī)療服務(wù)收入，藥品銷售收入，公司生產(chǎn)的相關(guān)健康食品銷售收入，政府補貼等（未計算在內(nèi)）總計會費收入每月約為400萬。 其他經(jīng)營收入小型會議：會場使用費 800——1000元/場次客房： 住宿費 180——280元/天餐飲費：自助餐 30元/人 點餐：（按時價）每月可接10場次的小型會議 計8000——10000元收益50套客房每月保證40套供VIP會員使用。其余10套可供其他客戶住宿，在全部開房的情況下，每月可帶來54000元收益 房產(chǎn)地產(chǎn)增值未來的地產(chǎn)市場，類似于公司建設(shè)的位于風(fēng)景區(qū)周邊的療養(yǎng)院將會升值，僅按每年5%的速度遞增。這對于未來公司上市資格，資產(chǎn)審查都是相當(dāng)有益的。這部分資產(chǎn)均為優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。 投資雙方的股份占比甲方：40%以技術(shù)及管理團隊入股 20%資金入股 為控股股東40%的股份甲方公司是以人才、設(shè)備、技術(shù)投資的。經(jīng)過近一年時間的籌備工作，已經(jīng)招聘培訓(xùn)了一批人才，已率先在人才儲備上投入了大量人力物力和資金，這包括專業(yè)技術(shù)人才、服務(wù)性人員，市場營銷人才、具備現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理意識的管理團隊等。確保新公司籌建初期便能規(guī)范有序的運營，迅速進入正常經(jīng)營的軌道。同時以部分實物資產(chǎn)入股，主要以醫(yī)療器械，如中藥熏蒸太空艙、經(jīng)絡(luò)灸導(dǎo)儀等醫(yī)療理療儀器設(shè)備。并且，甲方還將根據(jù)總投資額，出資20%的資金作為股份。由此，甲方總共占新公司60%的股份。事實上，甲方在本項目籌建策劃之前，已對市場進行了細致的調(diào)查了解，尤其對目標(biāo)客戶群體進行了需求分析，相關(guān)的醫(yī)療理療服務(wù)手段已試運營了近半年時間，市場效果反響良好，高端人群健康管理行業(yè)具有光明的前景，只要我們切實的做好核心的服務(wù)產(chǎn)品和理念、走好公司發(fā)展的每一步，那么在為期不遠的將來，公司上市不是夢。乙方：40%資金入股乙方作為投資方，將出資總投資額度40%的資金。作為公司的股東，乙方將參與公司發(fā)展戰(zhàn)略的制定、應(yīng)盡股東的權(quán)責(zé)，如：股東會、審議權(quán)、表決權(quán)、分紅等“璟潤健康管理有限公司”的前期市場調(diào)查、試運營、項目試點等工作已經(jīng)由我們完成，并已取得良好的效果和收益，我們已經(jīng)完成建立新公司的所有的軟硬件準(zhǔn)備工作。個人健康管理行業(yè)也存在著競爭，但類似于我們這種經(jīng)營思路的公司不多，現(xiàn)在市場上大部分都只是單純的美容、美體、健身、或者診所治療等，他們規(guī)模小，技術(shù)弱，將無法與我們競爭。為了盡快拓展市場，公司采用引入投資人的方式來加快公司的投資發(fā)展進度，計劃在三年之內(nèi)完成“易乾通健康管理有限公司”的全國網(wǎng)點布局，并在五年之內(nèi)實現(xiàn)上市。 易乾通健康管理有限公司擁有強大的行業(yè)整合能力，目前已對多個行業(yè)項目進行投資整合。做為精明的生意人，您對“易乾通健康管理有限公司”的投資在未來三年內(nèi)將為您帶來意想不到的巨大收益。當(dāng)下的市場：投資互聯(lián)網(wǎng)80%的投資人血本無歸；投資房地產(chǎn)，房產(chǎn)行業(yè)已遭到政府的嚴(yán)厲調(diào)控，未來上漲的空間已不大；投資工業(yè)產(chǎn)業(yè)，若是您對該產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品不了解的話，幾百萬上千萬的投資根本就是杯水車薪。健康管理產(chǎn)業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)，是國家和地方政府未來大力推進和發(fā)展的服務(wù)業(yè)，她將給人們帶來全新健康理念，有力補充傳統(tǒng)醫(yī)院留下的市場空白。作為股東，您在充分了解了本行業(yè)及本公司之后，您只需放心的投入資金，然后安心的做公司的股東，激動的等待著公司上市的那刻。第16章 財務(wù)計劃 重要前提 為了從競爭激烈的健康管理市場中盡快占據(jù)一席之地，我們通過高效的財務(wù)管理和營銷管理，迅速提升公司的行業(yè)地位與市場份額。評價一個項目是否優(yōu)秀，由以下三個因素決定：l 項目的收益狀況(或現(xiàn)金流量)l 項目收益的時間長度（或現(xiàn)金流量的時間長度）l 實施項目承受的風(fēng)險狀況（或現(xiàn)金流量承受多大風(fēng)險）在這個項目中，我們通過的該項目所面對的市場狀況進行了1年的調(diào)研，結(jié)合我們目前融合各種資源的能力，初步預(yù)測該項目的生命周期為5年，第一年我們通過