【正文】 近尾聲時(shí)，應(yīng)季產(chǎn)品開始進(jìn)入銷售低潮期時(shí)，與其讓老產(chǎn)品占柜不動，不如撤掉大部分上季度舊產(chǎn)品，換上下一季度新產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者的注意力；現(xiàn)在的服裝市場變化速度在加快，每季度靠一次訂貨會搞定產(chǎn)品銷售的銷售模式已經(jīng)不能跟上市場發(fā)展新形勢了，所以，可以在季度訂貨會后，每隔一段時(shí)間推出應(yīng)季流行款式來吸引住越來越挑剔的消費(fèi)者。③招牌設(shè)計(jì)修改店面招牌。改變“**”兩字字體，建議用飄逸、流暢的美術(shù)字體蘊(yùn)意女性線條美感。④了解貨品的缺損規(guī)律，明確庫房管理職責(zé)，確保貨品補(bǔ)充、調(diào)配迅速有效。⑤要求店員做好顧客信息反饋紀(jì)錄，并及時(shí)上報(bào)。⑥在店內(nèi)提供免費(fèi)干洗或免費(fèi)熨燙，增加產(chǎn)品附加值。⑦制作服裝品牌名片（包含公司口號、商標(biāo)、公司間接、投訴電話等），在買賣達(dá)成時(shí)親切地送給顧客。⑨設(shè)立銷售人員培訓(xùn)基地（可以某業(yè)績出色的專賣店為點(diǎn)），不定期進(jìn)行銷售技巧培訓(xùn)、溝通交流。五、附調(diào)研問卷 店內(nèi) 店外女性服裝消費(fèi)市場問卷調(diào)查（店內(nèi)）尊敬的女士：您好！我們是泉州華僑大學(xué)的學(xué)生，正在進(jìn)行一項(xiàng)有關(guān)女性服裝方面的市場研究。您正好是我們的訪問對象。請您放心，我們決不是向您推銷產(chǎn)品，我們只是想收集一些信息來進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和資料分析。訪問結(jié)束之后我們將贈送一件小禮品。謝謝您的合作！您所提供的所有資料將會是絕對保密的。調(diào)查問卷正文（請?jiān)谀阃獾倪x項(xiàng)上打勾） 您獲取服裝信息的渠道及頻度 經(jīng)常較少從不1）逛大型商場□□□2）逛專賣店□□□3）看時(shí)尚報(bào)刊□□□4）朋友介紹□□□5）媒體廣告□□□6）瀏覽網(wǎng)站□□□ 影響您購買服裝的外部因素及重要性重要一般不重要1）季節(jié)變換□□□2）促銷刺激□□□3）名人影響□□□4）朋友推薦□□□5）逢年過節(jié)□□□6）賣場服裝陳列及布置□□□7）店員介紹□□□8）流行時(shí)尚或產(chǎn)品廣告□□□ 您認(rèn)為服裝本身的因素對您選購的重要性重要一般不重要1）服裝款式、風(fēng)格□□□2）服裝面料、做工□□□3）服裝色調(diào)□□□4）新產(chǎn)品上市□□□5）價(jià)格□□□6）信賴品牌□□□7）與職業(yè)相符□□□ 您喜歡去什么地方購買服裝 （不定項(xiàng)選擇）A 商場、百貨店品牌專柜 B 品牌專賣店 C 服裝展銷會場 D 綜合性服裝店（市場貨服裝店） E 其他 您進(jìn)服裝專賣店主要關(guān)注的因素有（不定項(xiàng)選擇）A 品牌吸引力 B 店員服務(wù)態(tài)度 C 店內(nèi)氣氛 D 服裝陳列E 背景音樂 F 裝修新穎奇特 G 商店海報(bào) H 產(chǎn)品本身 您最喜歡的女裝品牌有（ ）（不定項(xiàng)選擇） A 浪漫宣言 B 青木三色 C 黑騎 D 歌莉婭E ** F 詠仕 G 伊可愛 H 彼岸I 以純 J 淑女屋 K 其他您最近一次購買的品牌女裝是（ ）（不定項(xiàng)選擇）A 詠仕 B 黑騎 C 伊可愛 D 淑女屋 E 青木三色 F ** G 彼岸 H 以純I 歌莉亞 J 浪漫宣言 K其他 能接受的品牌女裝秋裝價(jià)格(單位:元)：（請?jiān)谶m當(dāng)?shù)膬r(jià)格段上打勾） 價(jià)格產(chǎn)品 60以下60~99100～139140～179180～220220以上襯衫 褲子 風(fēng)衣 在購買服裝時(shí)，對您影響最大的廣告類別是(請選兩項(xiàng))A 電視廣告 B 雜志廣告 C 報(bào)紙廣告 D 郵寄廣告 E 網(wǎng)絡(luò)廣告 F 路牌廣告 G 產(chǎn)品畫冊 H 毫無影響 I 其他____________您在購買服裝時(shí)，考慮最多的因素有 （請選兩項(xiàng)） A 新產(chǎn)品上市 B 信賴品牌 C 服裝面料、做工 D 服裝色調(diào) E 服裝風(fēng)格、款式 F價(jià)格 G工作需要 1您認(rèn)為“**”兩個(gè)字作為一種女裝品牌的名稱，一般大眾有何感受（單選） A 有新意 B 普通 C 缺乏新意 D 毫無特色1請您為“**”的專賣店打分 服 務(wù)態(tài) 度店 面裝 璜服 裝陳 列產(chǎn) 品品 種背 景音 樂導(dǎo) 購技 巧店 員著 裝好一般差1請您為下列“**”服裝的各項(xiàng)打分做 工面 料價(jià) 格店 面形 象品 牌知名度設(shè) 計(jì)風(fēng) 格產(chǎn)品系 列服裝色 調(diào)好一般差個(gè)人資料：1年齡：A 23歲以下 B 23~26歲 C 27~30歲 D 31~35歲 E 36~40歲 F 40歲以上1學(xué)歷：A初中 B高中 C中專 D 大專 E 本科 F本科以上1職業(yè)：A公務(wù)員 B公司職員 C自由職業(yè)者 D家庭主婦 E教師 F企業(yè)管理者 G商業(yè)人士 H 學(xué)生 I 其他1個(gè)人月收入：A 500以下 B 500~1000 C 1001~1500 D 1501~2000 E 2001~3000 F 3001~4000 G 4001以上 H 暫無問卷編號 訪問地點(diǎn) 訪問日期月日 訪問員簽名 女性服裝消費(fèi)市場問卷調(diào)查（店外）尊敬的女士：您好！我們是泉州華僑大學(xué)的學(xué)生，正在進(jìn)行一項(xiàng)有關(guān)女性服裝方面的市場研究。您正好是我們的訪問對象。請您放心，我們決不是向您推銷產(chǎn)品，我們只是想收集一些信息來進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和資料分析。訪問結(jié)束之后我們將贈送一件小禮品。謝謝您的合作！您所提供的所有資料將會是絕對保密的。調(diào)查問卷正文（請?jiān)谀阃獾倪x項(xiàng)上打勾） 您獲取服裝信息的渠道及頻度 經(jīng)常較少從不1）逛大型商場□□□2）逛專賣店□□□3）看時(shí)尚報(bào)刊□□□4）朋友介紹□□□5）媒體廣告□□□6）瀏覽網(wǎng)站□□□ 影響您購買服裝的外部因素及重要性重要一般不重要1）季節(jié)變換□□□2）促銷刺激□□□3）名人影響□□□4）朋友推薦□□□5）逢年過節(jié)□□□6）賣場服裝陳列及布置□□□7）店員介紹□□□8）流行時(shí)尚或產(chǎn)品廣告□□□ 您認(rèn)為服裝本身的因素對您選購的重要性重要一般不重要1）服裝款式、風(fēng)格□□□2）服裝面料、做工□□□3）服裝色調(diào)□□□4）新產(chǎn)品上市□□□5）價(jià)格□□□6）信賴品牌□□□7）與職業(yè)相符□□□ 您喜歡去什么地方購買服裝 （不定項(xiàng)選擇）A 商場、百貨店品牌專柜 B 品牌專賣店 C 服裝展銷會場 D 綜合性服裝店（市場貨服裝店） E 其他 您進(jìn)服裝專賣店主要關(guān)注的因素有（不定項(xiàng)選擇）A 品牌吸引力 B 店員服務(wù)態(tài)度 C 店內(nèi)氣氛 D 服裝陳列E 背景音樂 F 裝修新穎奇特 G 商店海報(bào) H 產(chǎn)品本身 您最喜歡的女裝品牌有（ ）（不定項(xiàng)選擇） A 浪漫宣言 B 青木三色 C 黑騎 D 歌莉婭E ** F 詠仕 G 伊可愛 H 彼岸I 以純 J 淑女屋 K 其他您最近一次購買的品牌女裝是（ ）（不定項(xiàng)選擇） A 詠仕 B 黑騎 C 伊可愛 D 淑女屋 E 青木三色 F ** G 彼岸 H 以純I 歌莉亞 J 浪漫宣言 K其他 能接受的品牌女裝秋裝價(jià)格(單位:元)：（請?jiān)谶m當(dāng)?shù)膬r(jià)格段上打勾） 價(jià)格產(chǎn)品 60以下60~99100～139140～179180～220220以上襯衫 褲子 風(fēng)衣1 在購買服裝時(shí)，對您影響最大的廣告類別是(請選兩項(xiàng))A 電視廣告 B 雜志廣告 C 報(bào)紙廣告 D 郵寄廣告 E 網(wǎng)絡(luò)廣告 F 路牌廣告 G 產(chǎn)品畫冊 H 毫無影響 I 其他____________您在購買服裝時(shí)，考慮最多的因素有 （請選兩項(xiàng)） A 新產(chǎn)品上市 B 信賴品牌 C 服裝面料、做工 D 服裝色調(diào) E 服裝風(fēng)格、款式 F價(jià)格 G工作需要 1您認(rèn)為“**”兩個(gè)字作為一種女裝品牌的名稱，一般大眾有何感受（單選） A 有新意 B 普通 C 缺乏新意 D 毫無特色1您以前聽說過“**”服裝嗎A 有 （繼續(xù)） B 沒有 （跳到個(gè)人資料）1您有購買過“**”服裝嗎 A 有 B 沒有 1您認(rèn)為“**”服裝公司還有那些地方需要改進(jìn)（不定項(xiàng)選擇） A 產(chǎn)品品種 B 服務(wù)態(tài)度 C 背景音樂 E 服裝陳列 D 導(dǎo)購技巧 F店面裝璜 G 店員著裝個(gè)人資料：1年齡：A 23歲以下 B 23~26歲 C 27~30歲 D 31~35歲 E 36~40歲 F 40歲以上1學(xué)歷：A初中 B高中 C中專 D 大專 E 本科 F本科以上1職業(yè)：A公務(wù)員 B公司職員 C自由職業(yè)者 D家庭主婦 E教師 F企業(yè)管理者 G商業(yè)人士 H 學(xué)生 I 其他1個(gè)人月收入：A 500以下 B 500~1000 C 1001~1500 D 1501~2000 E 2001~3000 F 3001~4000 G 4001以上 H 暫無問卷編號 訪問地點(diǎn) 訪問日期月日 訪問員簽名