【正文】 費(fèi)用預(yù)估：38萬元。說明：各階段的廣告安排視銷售實(shí)際情況進(jìn)行及時(shí)、適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 （三）、項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)的整合推廣作為房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目，【金色華庭】與所有的產(chǎn)品一樣，消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的了解主要通過對(duì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)、居住理念的前期感性認(rèn)識(shí)與入住后的切實(shí)感受共同達(dá)成，同時(shí)也因?yàn)樵趯?duì)產(chǎn)品信息一定認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，加上銷售信息的強(qiáng)勢(shì)傳遞，最終產(chǎn)生購買行為。整體策略概念設(shè)計(jì)項(xiàng)目規(guī)劃理念+居住理念1 產(chǎn)品前期整體概念認(rèn)識(shí)+銷售信息 2 形成購買欲望，產(chǎn)生初次購買行為+居住概念信息傳遞3 堅(jiān)定購買決心，肯定初次購買行為，產(chǎn)生二次購買行為。營(yíng)銷推廣流程圖軟性硬性全面開展促銷活動(dòng)分析現(xiàn)狀，進(jìn)行必要調(diào)整找準(zhǔn)目標(biāo)客戶進(jìn)行宣傳促銷活動(dòng)計(jì)劃（充分考慮人員、價(jià)格、服務(wù)等組合）廣告計(jì)劃制定進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的整體規(guī)劃、作整體推廣規(guī)劃計(jì)劃以便概念傳播的統(tǒng)一性和完整性；、在項(xiàng)目執(zhí)行過程中將嚴(yán)格按照上述流程圖進(jìn)行，但可根據(jù)市場(chǎng)變化而調(diào)整。、以形象定位的理念為宗旨，進(jìn)行一系列宣傳，即遵循AIDAS原理：Attention——引起注意Interesting——產(chǎn)生興趣Desire——引發(fā)欲望Action——促使購買行為 Satisfaction——達(dá)到滿意、通過宣傳，保持整個(gè)促銷活動(dòng)的戰(zhàn)略性、連續(xù)性、系統(tǒng)性，逐步把銷售活動(dòng)推向高潮，并在宣傳的同時(shí)樹立起自己的品牌。、營(yíng)銷方式可通過廣告、活動(dòng)行銷、新聞報(bào)道、發(fā)布消息等手段，樹立品牌，樹立形象，并通過專業(yè)銷售人員與客戶進(jìn)行最全面、最深入、最密切的溝通和良好的服務(wù)形象，使之達(dá)成共識(shí)，促成銷售。、營(yíng)銷重點(diǎn)分析強(qiáng)調(diào)社區(qū)化居住體系。強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。強(qiáng)調(diào)該項(xiàng)目在區(qū)域內(nèi)的稀缺性。突出智能化的居家環(huán)境。突出人性化的物業(yè)管理。銷售付款方式付款方式優(yōu)惠折扣一次性付款3%銀行7成20年按揭付款1%免息1年分期付款（首付40%、3個(gè)月時(shí)支付30%、12個(gè)月時(shí)支付30%）1%免息半年分期付款（首付30%、3個(gè)月時(shí)支付30%、6個(gè)月時(shí)支付40%）%（四）、項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉區(qū)位：坐落城北成熟居住社區(qū)——互助路片區(qū)，荷花池、高筍塘商圈等優(yōu)勢(shì)資源近在咫尺。盡可收納，繁華漸濃，彰顯優(yōu)質(zhì)化的愜意生活。規(guī)模：城北21畝規(guī)?；冯娞莨⒆≌鐓^(qū)。交通：一、二環(huán)路上方便通達(dá)的立體交通體系。建筑：開創(chuàng)新現(xiàn)代的川西民居典范，造型現(xiàn)代明快，線條簡(jiǎn)潔利落，追求精致、精美。富有獨(dú)創(chuàng)性的外觀設(shè)計(jì)，極度的詮釋“人、建筑、自然”的完美結(jié)合。生態(tài)：整個(gè)社區(qū)多點(diǎn)布景，或靜態(tài)草坪、或粼粼小波、或纖纖長(zhǎng)廊，信步而行，景隨步移，情隨景遷。親水：小區(qū)以水為線，讓園區(qū)各景點(diǎn)鮮活起來，打造高品位親水宅邸品質(zhì)：按專業(yè)程序精心施工，嚴(yán)格監(jiān)理每個(gè)細(xì)節(jié)，精雕細(xì)琢。打造恒久堅(jiān)固，歷舊彌新的傳世住宅。價(jià)格：起價(jià)僅2680元/㎡的質(zhì)優(yōu)價(jià)實(shí)的高品味超值價(jià)格精品住宅社區(qū)。戶型：主力戶型為85㎡——120㎡等多款更適用、更合理、更人性的戶型可滿足更多要求。購物：小區(qū)臨街專設(shè)有大型購物連鎖超市，及小區(qū)外的各種業(yè)態(tài)配套可滿足各種日常消費(fèi)需求。1教育：省重點(diǎn)中學(xué)成都八中、成大附中、花圃路小學(xué)、解北二小……1餐飲：項(xiàng)目配套的大型餐飲商業(yè)形態(tài)可為業(yè)主奉上各種精細(xì)美食。（五）、推廣主題及衍生主題：金色華庭——享受你所熟悉的生活以此為推廣主題中心，可以衍生以下分支訴求。金色生活，燦爛人生！生活多彩，金色最美！開啟金色新生活！居金色華庭，享金色生活！金色生活新主張！幸福的家園，金色的生活！陽光燦爛好心情！金色童年——未來更精彩！金色年華——青春更精彩！金色歲月——夕陽更精彩！1時(shí)尚、快樂、喜悅，……，多姿多彩！1金色——生活中最暖心的幸福色！1奔放的熱情，幸福的家園！1生活可以更精彩！1燦爛生活，金色未來?。⒔鹕顣诚?在金色華庭，風(fēng)箏在這里飛起，藍(lán)天白云下，飄蕩著青春的故事。在金色華庭，你可以坐在寬闊的飄窗平臺(tái)上，就著一杯新茶，品味午后的陽光。在金色華庭，綠色的背景，流動(dòng)的溪水，趣味的小橋，是生活中永恒的點(diǎn)綴。在金色華庭，不僅盡享多功能的運(yùn)動(dòng)設(shè)施，更有感染著人們濃烈的健康運(yùn)動(dòng)氣息。在金色華庭，回家的路，現(xiàn)代、美麗、寬闊、通暢。在金色華庭，這里的孩子健康成長(zhǎng)，這里的青年積極進(jìn)取，這里的老人健康長(zhǎng)壽！在金色華庭，建筑的美在里面，也在外面，是純粹，是現(xiàn)代，是簡(jiǎn)約，是恬淡，更是風(fēng)景！在金色華庭，心動(dòng)，是因?yàn)槊涝诹鲃?dòng)，鮮花盛開，樹影搖曳，四時(shí)風(fēng)光，美不勝收！在金色華庭，愛，去愛，被愛——一切為了愛！多一份溝通，多一份參與，就多一份友好！第五部分 【金色華庭】銷售管理一、 銷售隊(duì)伍及現(xiàn)場(chǎng)管理參照本公司其他售樓部的管理模式，公司全部銷售人員統(tǒng)一管理，統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一考核，以及正式上崗后的統(tǒng)一管理。二、銷售各流程管理 （一）、 【金色華庭】排號(hào)流程客戶接待與咨詢引導(dǎo)客戶排號(hào)，填寫“客戶排號(hào)信息表”乙方銷售助理根據(jù)“客戶排號(hào)信息表”電腦錄入相關(guān)資料并打印銷售員帶客戶憑排號(hào)單到甲方財(cái)務(wù)交納排號(hào)申購費(fèi)甲方行政在排號(hào)單上蓋章確認(rèn)，匯總并存檔（二）、 【金色華庭】選房流程客戶接待與咨詢銷售員引導(dǎo)客戶將排號(hào)單匯總至乙方設(shè)定選房處客戶根據(jù)排號(hào)單順序依次到選房處選房并領(lǐng)取選房確認(rèn)單客戶憑選房確認(rèn)單打印申購協(xié)議書帶客戶憑申購協(xié)議書到甲方財(cái)務(wù)交納申購金甲方行政蓋章、協(xié)議匯總并存檔（三）、 【金色華庭】換 房 流 程(預(yù)售前)銷售代表與換房客戶洽談（了解客戶換房要求）確定所換房號(hào)，領(lǐng)取“換房申請(qǐng)”并填寫（原則小換大，低換高）現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理做換房登記，并在“換房申請(qǐng)”上簽字確認(rèn)帶客戶到財(cái)務(wù)電腦先做收銀退單， 履行選房程序打印新選房定單，帶客戶到甲方財(cái)務(wù)退還原定房收據(jù)、財(cái)務(wù)部重開新定房收據(jù) 到甲方行政部蓋章、拿協(xié)議（四）、 【金色華庭】退訂流程（預(yù)售前）銷售代表與退訂客戶洽談（了解客戶退訂因素，挽留）現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理與退訂客戶洽談（解決客戶問題，確認(rèn)客戶退訂因素，挽留）乙方現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理做退房客戶登記，并在申購協(xié)議書上簽署“同意退房”銷售代表帶客戶到甲方財(cái)務(wù)退錢甲方財(cái)務(wù)收回原有手續(xù)并存檔甲方行政登記并匯總存檔 （五）、 【金色華庭】退定流程（預(yù)售后）銷售代表與退定客戶洽談（了解客戶退定因素，挽留）現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理與退定客戶洽談（解決客戶問題，確認(rèn)客戶退定因素，挽留）乙方現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理做退房客戶登記，并在申購協(xié)議書上簽署“同意退定”甲方負(fù)責(zé)人在申購協(xié)議書上簽署“同意退定”銷售代表帶客戶到甲方財(cái)務(wù)退錢甲方財(cái)務(wù)收回原有手續(xù)并存檔甲方行政登記并匯總存檔 （六）、 【金色華庭】退房流程（合同后）銷售代表與退房客戶洽談（了解客戶退房因素，堅(jiān)持不退房原則、挽留）現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理與退房客戶洽談（了解客戶退房因素，堅(jiān)持不退房原則、挽留）甲方負(fù)責(zé)人在申購協(xié)議書上簽署“同意退房”銷售代表帶客戶到甲方財(cái)務(wù)退錢甲方財(cái)務(wù)收回原有手續(xù)并存檔甲方行政登記并匯總存檔甲方行政到房管局撤案甲方通知乙方再銷售時(shí)間第六部分 附件——總平規(guī)劃建議圖 戶外廣告位平面設(shè)計(jì)圖53 / 53