盛世華庭2009年度營(yíng)銷策劃報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-01-22 00:12本頁(yè)面
【正文】 安的熱點(diǎn) 攻略三：以盛世華庭冠名吉安電視臺(tái)部分電視節(jié)目 :一夜傾城計(jì)劃（規(guī)模效應(yīng)） 攻略一：選擇一天之內(nèi)在吉安各大超市、百貨、賣場(chǎng)等地發(fā)放盛世華庭提供或贊助的多功能購(gòu)物袋。 :暖場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃 舉辦各類體驗(yàn)活動(dòng)，形成活動(dòng)專場(chǎng)，聚集銷售中心人氣。 攻略一：舉辦盛世華庭精品汽車展 攻略二：舉辦盛世華庭 攻略三：舉辦異地購(gòu)房團(tuán)專場(chǎng) 攻略四：舉辦 2期商業(yè)街招商啟動(dòng)儀式 攻略五：聯(lián)動(dòng)青原步行街招商發(fā)布會(huì)活動(dòng) 營(yíng)銷傳播核心 營(yíng)銷定位分析 1 目標(biāo)梳理 營(yíng)銷策略計(jì)劃 2 市場(chǎng)分析 3 項(xiàng)目分析 4 營(yíng)銷策略 5 營(yíng)銷執(zhí)行 營(yíng)銷傳播核心 營(yíng)銷定位分析 1 目標(biāo)梳理 營(yíng)銷策略計(jì)劃 2 市場(chǎng)分析 3 項(xiàng)目分析 4 營(yíng)銷策略 5 營(yíng)銷執(zhí)行 :暖心計(jì)劃 攻略一：短信提示來(lái)電客戶到訪線路，注意交通安全 攻略二：定期短信提示意向客戶和我們業(yè)主，針對(duì)天氣重大變化，提醒天氣變化，注意身體 攻略三：定期短信宣傳盛世華庭階段性的營(yíng)銷活動(dòng)和促銷活動(dòng)等 攻略四：對(duì)業(yè)主和客戶發(fā)送節(jié)日祝福 5月 4月 3月 68月 910月 全面啟動(dòng) 2期商業(yè)街的招商工作和宣傳 借步行街招商之勢(shì)，做足商業(yè)前景訴求等 針對(duì)暑假期間，推出一系列的促銷。 一對(duì)一的客戶拜訪和招商 “1 減 1”購(gòu)房減負(fù)計(jì)劃 半邊天行動(dòng) 51強(qiáng)勢(shì)促銷，送全套家電等 結(jié)合酒會(huì)活動(dòng)，加強(qiáng)營(yíng)銷力度。 新年絕量壓軸感摁 盛世華庭精品汽車展銷會(huì)及MINI小戶促銷活動(dòng) 1112月 商業(yè)街開業(yè)，感恩圣誕等 歲末真情感恩回報(bào)活動(dòng)，促進(jìn)住宅熱銷。 以活動(dòng)帶動(dòng)銷售 針對(duì)教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)推出銷售促銷活動(dòng) 元旦后 營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 1 目標(biāo)梳理 3月份營(yíng)銷方案 2 市場(chǎng)分析 3 項(xiàng)目分析 4 營(yíng)銷策略 5 營(yíng)銷執(zhí)行 感動(dòng) 3月 ■ “ 1減 1” 購(gòu)房減負(fù)計(jì)劃 ■ 目標(biāo)客戶描述： 從目前吉安房地產(chǎn)市場(chǎng)和以往購(gòu)買盛世華庭的客戶類型來(lái)看，吉安市居民的購(gòu)房需求仍然巨大，主要是以年輕群體首次臵業(yè)以及改善型居住需求。他們?cè)诂F(xiàn)階段不買房，從根本原因上分析為價(jià)格因素。一方面擔(dān)心如果購(gòu)臵房產(chǎn)，而后房?jī)r(jià)下降，將會(huì)造成財(cái)產(chǎn)縮水；另一方面希望經(jīng)過一段時(shí)間的等待，能夠以更低的價(jià)格購(gòu)買房產(chǎn)。 營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 1 目標(biāo)梳理 3月份營(yíng)銷方案 2 市場(chǎng)分析 3 項(xiàng)目分析 4 營(yíng)銷策略 5 營(yíng)銷執(zhí)行 ■ 降低居住成本： 居住成本 高額房貸 不斷上漲的房租 你買房，我們解決后顧之憂 — 房租 營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 1 目標(biāo)梳理 3月份營(yíng)銷方案 2 市場(chǎng)分析 3 項(xiàng)目分析 4 營(yíng)銷策略 5 營(yíng)銷執(zhí)行 感動(dòng) 3月 ■ “ 1減 1” 購(gòu)房減負(fù)計(jì)劃 ■ 活動(dòng)主題內(nèi)容： 減負(fù)資格：買受人在 1978年 1月 1日（含）以后出生者方可參加此次活動(dòng)，出生日期以身份證為準(zhǔn)； 減負(fù)期限：活動(dòng)截至 2022年 03月 31日； 凡在此期限內(nèi)購(gòu)買盛世華庭住房均可獲得 6001200元 /月不等的住房補(bǔ)貼，因我們的交房時(shí)間在 3月份或 5月份，故針對(duì)補(bǔ)貼期限購(gòu)房后半年（ 6個(gè)月）。 A、購(gòu)買 MINI小戶的客戶，按 600元 /月補(bǔ)貼 B、 購(gòu)買二房的客戶，按 900元 /月補(bǔ)貼 C、 購(gòu)買三房的客戶，按 1200元 /月補(bǔ)貼 營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 1 目標(biāo)梳理 3月份營(yíng)銷方案 2 市場(chǎng)分析 3 項(xiàng)目分析 4 營(yíng)銷策略 5 營(yíng)銷執(zhí)行 感動(dòng) 3月 ■ “ 1減 1” 購(gòu)房減負(fù)計(jì)劃 ■ 活動(dòng)操作方式： 客戶簽訂購(gòu)房合同后與開發(fā)商簽訂參加活動(dòng)協(xié)議（內(nèi)容包括房租支付期限、付款方式、購(gòu)房合同解除后處理方式等）； 房租支付時(shí)間： 一次性付款客戶待支付房款之后即可領(lǐng)取房租；按揭客戶在按揭辦理完畢全款到帳之后即可領(lǐng)取房租。 房租支付方式： 一次性付款客戶待支付房款之后由開發(fā)商一次性支付 6個(gè)月的房租；按揭客戶在按揭辦理完畢全款到帳之后由開發(fā)商一次性支付 6個(gè)月的房租。 營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 1 目標(biāo)梳理 3月份營(yíng)銷方案 2 市場(chǎng)分析 3 項(xiàng)目分析 4 營(yíng)銷策略 5 營(yíng)銷執(zhí)行 感動(dòng) 3月 ■ “ 1減 1” 購(gòu)房減負(fù)計(jì)劃 ■ 活動(dòng)主題推廣語(yǔ) 供房難題，我來(lái)解決！ 感動(dòng) 3月 ■ “ 1減 1” 購(gòu)房減負(fù)計(jì)劃 營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 1 目標(biāo)梳理 3月份營(yíng)銷方案 2 市場(chǎng)分析 3 項(xiàng)目分析 4 營(yíng)銷策略 5 營(yíng)銷執(zhí)行 感動(dòng) 3月 ■ “ 1減 1” 購(gòu)房減負(fù)計(jì)劃 活動(dòng)簡(jiǎn)概： 3月 8號(hào)是國(guó)際婦女節(jié) 。 為了全面刺激盛世華庭在 3月份的銷售 ， 我公司建議在 3月 8日當(dāng)天 ，針對(duì)女性朋友贈(zèng)送禮品和祝福 。 即凡活動(dòng)當(dāng)天 ， 女性朋友均可到盛世華庭售樓部 ， 領(lǐng)取一份精美禮品和鮮花等 。 其次針對(duì)凡 3月 8號(hào)出生的女性購(gòu)房者 ， 在 3月 8日成功購(gòu)房者 ， 除可以領(lǐng)取節(jié)日禮品和享受 “ 感動(dòng) 3月■ 1減 1購(gòu)房減負(fù)計(jì)劃 ” 之外 ， 還可享受額外 95/96折優(yōu)惠 。 營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 1 目標(biāo)梳理 3月份營(yíng)銷方案 2 市場(chǎng)分析 3 項(xiàng)目分析 4 營(yíng)銷策略 5 營(yíng)銷執(zhí)行 盛世華庭“ ”行動(dòng) ■ 活動(dòng)主題推廣語(yǔ) 愛她！感動(dòng)半邊天！ 盛世華庭 營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 1 目標(biāo)梳理 3月份營(yíng)銷方案 2 市場(chǎng)分析 3 項(xiàng)目分析 4 營(yíng)銷策略 5 營(yíng)銷執(zhí)行 盛世華庭“ ”行動(dòng) 謝謝觀看！
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