萬(wàn)科集團(tuán)營(yíng)銷策劃中心2009年培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-01-11 19:10本頁(yè)面
【正文】 力、物力和財(cái)力 37 ? 中介機(jī)構(gòu)專業(yè)素質(zhì)、職業(yè)道德水準(zhǔn)差異很大 ? 利潤(rùn)的影響 38 第五節(jié) 商品房銷售 一、項(xiàng)目銷售準(zhǔn)備 項(xiàng)目合法性資料的準(zhǔn)備 期房的銷售 現(xiàn)房的銷售 39 全國(guó)各地對(duì)項(xiàng)目預(yù)售的規(guī)定有所不同 , 一般的要求是 : 已交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得土地使用權(quán)證書(shū) 持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證 按提供預(yù)售的商品房計(jì)算，投入開(kāi)發(fā)建設(shè)的資金達(dá)到工程建設(shè)總投資的 25%以上，并已經(jīng)確定施工進(jìn)度和竣工交付日期 開(kāi)發(fā)企業(yè)向城市、縣人民政府房產(chǎn)管理部門(mén)辦理預(yù)售登記，取得《 商品房預(yù)售許可證 》 （預(yù)售方案：位置、裝修標(biāo)準(zhǔn)、交付日期、預(yù)售總面積、物業(yè)管理等內(nèi)容） 40 企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書(shū) 土地使用權(quán)證 工程規(guī)劃許可證和施工許可證 已通過(guò)竣工驗(yàn)收 拆遷安置方案已落實(shí) 配套基礎(chǔ)設(shè)施具備交付使用條件 物業(yè)管理方案已落實(shí) 41 項(xiàng)目銷售資料的準(zhǔn)備 必要的法律文件 宣傳資料 銷售文件 42 ? 建筑工程規(guī)劃許可證 ? 土地使用權(quán)出讓合同 ? 商品房預(yù)售許可證 ? 商品房買賣合同 43 ? 賣點(diǎn)突出 ? 給消費(fèi)者的利益 ? 美觀 ? 內(nèi)容充實(shí) ?形象樓書(shū) ?功能樓書(shū) ?置業(yè)錦囊、單頁(yè) 44 ? 客戶置業(yè)計(jì)劃 ? 簽訂認(rèn)購(gòu)合同 ? 購(gòu)房須知 ? 價(jià)目表 ? 付款方式 ? 其它相關(guān)文件 45 項(xiàng)目銷售人員的準(zhǔn)備 確定銷售人員 確定培訓(xùn)內(nèi)容 確定培訓(xùn)方式 46 項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)的準(zhǔn)備 售樓處 看樓通道 樣板房 形象墻、圍墻 示范環(huán)境 施工環(huán)境 模型 廣告牌、燈箱、 導(dǎo)示牌、彩旗等 47 二、項(xiàng)目銷售實(shí)施 銷售實(shí)施階段的劃分： 預(yù)熱期、強(qiáng)銷期、持續(xù)銷售期、尾盤(pán)期 各銷售階段的策略 48 三、項(xiàng)目銷售 流程 客戶接待 收定金及簽訂認(rèn)購(gòu)合同 交首付、簽訂正式買賣合同 辦理按揭 其他售后服務(wù) 客戶談判 客戶追蹤 49 四、項(xiàng)目銷售管理 客戶接待管理 銷售現(xiàn)場(chǎng)管理 房號(hào)管理
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