五糧液營銷策劃書-資料下載頁
2025-08-03 08:07本頁面
【正文】 采取了以下行動(dòng)方案，以達(dá)到預(yù)期的目的。根據(jù)不同消費(fèi)者的需求和特征，所制定的重點(diǎn)有所不同。，根據(jù)他們體虛需要補(bǔ)品，又喜歡喝酒的人群，對(duì)他們介紹產(chǎn)品時(shí)突出介紹黃金酒是遵循四百余年中醫(yī)，精選老龜甲、鹿茸、枸杞、杜仲、蜂蜜等藥材，釀造出的酒中補(bǔ)品。，針對(duì)他們孝順老人的心理，告訴他們黃金酒是五種糧食，六味中藥，古法釀造，開蓋清香，入口柔和，飲之大補(bǔ)的酒。（三）定位下的營銷整合黃金酒的定位“在禮品市場(chǎng)，送給長輩保健的白酒”，這要求黃金酒將普通禮品白酒作為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此黃金酒必須在除了保健功能這個(gè)獨(dú)特價(jià)值外，盡量貼近禮品白酒，包含產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷各個(gè)營銷方面。在產(chǎn)品方面，成美建議黃金酒的包裝應(yīng)該以白酒包裝為參考，并體現(xiàn)高檔禮品的屬性，通過在包裝背面體現(xiàn)中藥材和突出五糧液集團(tuán)保健酒有限責(zé)任公司的企業(yè)名來體現(xiàn)滋補(bǔ)功能。在價(jià)格方面，同樣參考送親近長輩白酒的主流價(jià)格，由于是五糧液集團(tuán)出品并添加了道地中藥材，成美建議黃金酒價(jià)格應(yīng)該覆蓋盡可能大的市場(chǎng)，應(yīng)此建議黃金酒的零售價(jià)可以略高于送長輩的白酒主流價(jià)，而不應(yīng)高得太多形成明顯的價(jià)格障礙。在促銷方面，由于黃金酒細(xì)分的是禮品白酒市場(chǎng)，自然鋪貨應(yīng)該主要在白酒貨架上。在媒體方面，黃金酒需要突出是一個(gè)送長輩的禮品酒，同時(shí)體現(xiàn)出酒的享受，還要能清晰讓消費(fèi)者理解這是一個(gè)不同于普通白酒的保健酒，其保健體現(xiàn)在具有滋補(bǔ)作用。（四）媒體組合選擇目標(biāo)方式（1）電視類：湖南電視臺(tái)、湖南經(jīng)視臺(tái)、岳陽電視華容電視臺(tái)；5秒廣告片、15秒廣告片、30秒廣告片、公益廣告；（2） 報(bào)紙類：光明日?qǐng)?bào)、人民日?qǐng)?bào)、燕趙晚報(bào)；系列創(chuàng)意廣告、公益廣告、產(chǎn)品廣告、創(chuàng)意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng)意設(shè)計(jì)（3）企業(yè)宣傳冊(cè)：POP展板、SP海報(bào)、條幅等宣傳用品制作；企業(yè)宣傳冊(cè)是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報(bào)、條幅在促銷活動(dòng)中的運(yùn)用，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。五、黃金酒市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)（一）區(qū)域擴(kuò)張目標(biāo)北京、天津、內(nèi)蒙、遼寧、山東、江蘇、河北、廣東、海南（二）銷售額目標(biāo)通過兩年的時(shí)間成為當(dāng)?shù)匕拙茣充N品牌的前三位，搶占中檔白酒30%以上的銷售份額；利用魯能集團(tuán)旗下的餐飲酒店網(wǎng)絡(luò)在山東各縣市的布局，借助特渠鋪店，然后以此為籌碼在山東省內(nèi)拓招合作商，在8月份前，實(shí)現(xiàn)全省二級(jí)分銷及終端網(wǎng)絡(luò)70%以上的產(chǎn)品覆蓋率。（三）營銷目標(biāo)品牌：以“春夏秋冬酒”和“五糧液原廠出品的厚道好酒”為品牌定位，本年度在目標(biāo)消費(fèi)群中達(dá)到較高的品牌知名度及較高的美譽(yù)度。銷售額：全年銷售目標(biāo)：4000—5000萬元。六、營銷成本控制市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用10萬元（1）網(wǎng)絡(luò)廣告成本廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用：10萬元廣告制造費(fèi)用：10萬元（2）電視廣告成本 廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用：10萬元廣告制造費(fèi)用：100萬元（3）戶外廣告成本廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用：10萬元廣告制造費(fèi)用：10萬元總計(jì)廣告成本：160萬元吸引經(jīng)銷商成本：100萬元終端銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)成本：20萬元工資：70萬元獎(jiǎng)金：10萬元總計(jì)營銷成本：400萬元結(jié)束語本策劃的目的主要是擴(kuò)大市場(chǎng)，它不僅通過媒體的傳播吸引消費(fèi)者眼球，增加消費(fèi)者購買。還針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有計(jì)劃的宣傳分析，提高品牌知名度及擴(kuò)大市場(chǎng)份額。通過對(duì)產(chǎn)品發(fā)展的重新策劃后，能夠使公司對(duì)產(chǎn)品在對(duì)市場(chǎng)情況的了解，市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇，以及營銷組合策略的運(yùn)用等各個(gè)方面有了更加清晰的思路，發(fā)展目的更加明確。相信公司無論怎樣，只要真正按照現(xiàn)代市場(chǎng)營銷理念進(jìn)行運(yùn)作，在一定時(shí)期的市場(chǎng)培育后，一定能完成戰(zhàn)略目標(biāo)，積極有效地占領(lǐng)酒品高端禮品市場(chǎng)。第 6 頁
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