【正文】 建議郵購5千瓶天然酸牛奶，先用5百瓶作測試。四、銷售周期：牛奶種類2010 年消費(fèi)比例主要消費(fèi)人群低溫奶16上班族常溫奶33 學(xué)生族高鈣奶23中老年還原奶13學(xué)生族 乳飲料15兒童學(xué)生我們的銷售周期一般為一個季度。我們根據(jù)季節(jié)的變化來進(jìn)行貯備的清空。五、定價策略我們的定價策略是根據(jù)成本和消費(fèi)者的收入來進(jìn)行一定的分析定價。這種定價原則是依據(jù)成本核算、市場的需求我們最終定價原則是根據(jù)成本來進(jìn)行定價的。我們季度來審查價格，以保證基本利潤不受損失。我們感到顧客愿意花4元人民幣購買，原因是我們的產(chǎn)品富含的營養(yǎng)高、健康而實(shí)惠。我們計劃每三個月審查我們的定價情況和產(chǎn)品庫存或短缺的情況。產(chǎn)品/服務(wù)A我們的新一代特濃奶定價策略是一種排他策略從而實(shí)現(xiàn)市場滲透。我們相信新一代特濃奶在企業(yè)中，同羊艾的產(chǎn)品相比較還不是種特價的商品?！?，低于競爭對手的水平，這其中的原因在于我們采取的銷售理論是薄利多銷的原則。比如，4元每瓶。2011貴財經(jīng)實(shí)張斌股份有限責(zé)任公司目前總產(chǎn)值的30%中拿出專利費(fèi)費(fèi)用。我們的是、公司每年將拿出100萬元用于產(chǎn)品的開發(fā)上。為了克服小型顧客市場的對抗情緒，或限制社會上的開發(fā)商，我們將撥出一定數(shù)量的款項(xiàng)作為優(yōu)惠定價來平衡公司間的規(guī)模差距。產(chǎn)品/服務(wù)B當(dāng)需要在短期內(nèi)建立最大限度的分期付款銷售基地時，我們公司實(shí)行一種市場滲透策略。這種策略的定價范圍是對新一代特濃奶從免費(fèi)培育計劃到天然酸牛奶的4元控制價開始。六、市場聯(lián)絡(luò)本公司知道走向勝利的關(guān)鍵是什么，此時需要擴(kuò)大促銷力度。為達(dá)到此目的，必須采取進(jìn)攻性廣泛擴(kuò)大選擇性銷售的范圍。為了達(dá)到我們的銷售目標(biāo)，我們需要一個特別有能力的公共關(guān)系公司。本公司計劃在主要貿(mào)易雜志上，如貴州招商報上發(fā)布廣告。資金落實(shí)后，就可選擇代理商，在代理商的協(xié)助下，綜合性廣告宣傳內(nèi)容和促銷計劃就可以制定出來。我們以兩種方式發(fā)廣告，一種是由我們自己發(fā)布，第二是聯(lián)合與我們有銷售關(guān)系的分銷商，OEM商，零售商及其他公司共同發(fā)布。我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團(tuán)，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。廣告宣傳2011貴財經(jīng)實(shí)張斌股份有限責(zé)任公司正在開展印刷品廣告宣傳活動，主要發(fā)表在雜志上，配有突出重點(diǎn)的論述宣傳，同時還設(shè)計出宣傳手冊，增加宣傳效果。目前涉及到的雜志主要有貴州招商貿(mào)易日志。新聞發(fā)布會2011貴財經(jīng)實(shí)張斌股份有限責(zé)任公司的情況一直由媒體進(jìn)行采訪報導(dǎo)，新聞介紹，和舉辦新聞發(fā)布會。2011貴財經(jīng)實(shí)張斌股份有限責(zé)任公司計劃聘請一位全日制的公共關(guān)系經(jīng)理來繼續(xù)從事這一有效的工作。年度會議/學(xué)術(shù)討論會2011貴財經(jīng)實(shí)張斌股份有限責(zé)任公司目前已參加了幾個主要工業(yè)項(xiàng)目的學(xué)術(shù)會議，包括在中國的《關(guān)于中國乳業(yè)發(fā)展的學(xué)術(shù)報告》。2011貴財經(jīng)實(shí)張斌股份有限責(zé)任公司還成功地與市場伙伴合作，無需購買展銷攤位就增加了我們的知名度。這其中的因素就包含著對學(xué)術(shù)會的參與行為。國際互聯(lián)網(wǎng)促銷根據(jù)最近的新聞或特別報導(dǎo)，2011貴財經(jīng)實(shí)張斌股份有限責(zé)任公司的互聯(lián)網(wǎng)站每天上網(wǎng)率為153800。我們的國內(nèi)信息已成為行業(yè)內(nèi)可靠的、及時的、對分銷及顧客有影響的、對行業(yè)景氣情況進(jìn)行預(yù)測的重要來源。貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo)2011貴財經(jīng)實(shí)張斌股份有限責(zé)任公司的負(fù)責(zé)人張斌經(jīng)常作為乳業(yè)的專業(yè)人士參與許多有關(guān)本行業(yè)的討論，經(jīng)常就有關(guān)產(chǎn)品和市場問題發(fā)表意見。七、社會認(rèn)證2011貴財經(jīng)實(shí)張斌股份有限責(zé)任公司作為貴州有名的乳業(yè)公司，我們將會找一些乳業(yè)行業(yè)的領(lǐng)袖、分析家、主要顧客或大學(xué)來作為我們產(chǎn)品的評論者。我們將會不定期的請他們?yōu)槲覀児镜漠a(chǎn)品作一定的評價和分析。并把他們的評價和分析發(fā)表在雜志和報刊上，以求2011貴財經(jīng)實(shí)張斌股份有限責(zé)任公司得以持久的發(fā)展和社會的認(rèn)可。第七章 財務(wù)計劃一、財務(wù)匯總以下是2007—2011年的利潤簡表。 科目\年度2011063020101231200912312008123120071231主營業(yè)務(wù)收入（萬元）主營業(yè)務(wù)成本（萬元）銷售費(fèi)用（萬元）財務(wù)費(fèi)用（萬元）管理費(fèi)用（萬元）營業(yè)利潤（萬元）利潤總額（萬元）所得稅（萬元）凈利潤（萬元）以下是2007—2011年的資產(chǎn)負(fù)債簡表?？颇縗年度201163020101231200912312008123120071231資產(chǎn)負(fù)債率（%）股東權(quán)益比率（%）資產(chǎn)總計（萬元） 股東權(quán)益合計（萬元）負(fù)債合計（萬元）固定資產(chǎn)凈額（萬元）無形資產(chǎn)（萬元）實(shí)收資本（萬元）資本公積金（萬元）盈余公積（萬元）未分配利潤（萬元）貨幣資金（萬元）應(yīng)收帳款凈額（萬元）存貨（凈額）（萬元）二、2011年產(chǎn)品信息匯總產(chǎn) 品 類 型單 價半 年 銷 量一年來銷量增長率新 鮮 屋 頂 型（?。ㄖ校ù螅?00萬盒（小）460萬盒（中）130萬盒（大）%（?。?（中）%（大）佐餐奶新鮮筒型400萬筒3%多多咪軟包裝型180萬包% 目前本公司“新鮮屋頂型”牛奶價格比市場中同檔次的產(chǎn)品普遍低2%，而“佐餐奶新鮮筒型”與“多多咪軟包裝型”牛奶價格則保持在市場平均水平。由于擁有實(shí)力雄厚的研發(fā)團(tuán)隊以及先進(jìn)的技術(shù)支持，隨著未來產(chǎn)能的增加以及成本的減少，本公司的市場競爭力更會穩(wěn)步提高。三、資金需求目前我們正在尋找200萬元的兩年期貸款，主要用于未來1年本公司在小河區(qū)建立奶牛養(yǎng)殖基地的需要。到那時，本公司所需牛奶原料將完全實(shí)現(xiàn)自給，在保證原料質(zhì)量的基礎(chǔ)上進(jìn)一步降低成本。資金使用明細(xì)如下： 養(yǎng)殖基地廠房建設(shè)：72萬元 購買設(shè)備：40萬元 人員培訓(xùn)費(fèi)：8萬元 流動資金投入：80萬元 在養(yǎng)殖基地投產(chǎn)后，本公司年銷售額有望提高到350萬元。在兩年內(nèi)即可償還貸款。結(jié)論根據(jù)五年來本公司利潤增長以及一年來的銷售增長，貸款給我們公司是完全有保障的投資行為。四、預(yù)計收入 財務(wù)預(yù)計明年后年第三年銷售額（萬元）稅前利潤（萬元）資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計明年后年第三年資產(chǎn)負(fù)債率（%）302418股東權(quán)益比率（%）757981資產(chǎn)總計（萬元） 在目前CPI6%的情況下，乳制品行業(yè)尤其是本公司仍然保持著穩(wěn)步的增長。未來一年內(nèi)，本公司申請貸款的小河區(qū)奶牛養(yǎng)殖基地投產(chǎn)的同時，花溪區(qū)生產(chǎn)設(shè)備的更新?lián)Q代也將完成，預(yù)計可降低生產(chǎn)成本20%，增加利潤30%。我們正積極拓展省外市場，憑借本公司產(chǎn)品技術(shù)及口碑的優(yōu)勢，未來一年市場滲透可望達(dá)到100萬元。五、結(jié)論 乳品行業(yè)關(guān)乎民生，在如今國家積極保民生促和諧的大條件中，正以穩(wěn)健的步伐蒸蒸日上，并且在發(fā)展中將會有眾多毫無優(yōu)勢的小型企業(yè)落后于時代，退出歷史舞臺。這將是以本公司為代表的國內(nèi)從原料的提供到多類產(chǎn)品的銷售一條龍式發(fā)展的強(qiáng)盛企業(yè)的一大機(jī)會。在目前全球經(jīng)濟(jì)及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)動蕩的條件下，我們以雄厚的資本、創(chuàng)新的理念和本行業(yè)獨(dú)有的優(yōu)勢在逆流中踏實(shí)前進(jìn)。同時我們也秉承“原料、技術(shù)保持全球領(lǐng)先”的理念，為消費(fèi)者健康及改善國民生活品質(zhì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我們將歡迎社會各界人士、機(jī)構(gòu)及政府進(jìn)行投資，加入我們的步伐，為中國乳品行業(yè)的前進(jìn)共同努力！