【正文】 的產(chǎn)品（五）、市場前景１、抗?jié)儺a(chǎn)品消化性潰瘍主要指發(fā)生于胃和十二指腸的慢性潰瘍，是一種在中青年群體中的常見病，慢性胃炎和萎縮性胃炎是消化性潰瘍的常見病、多發(fā)病，約有５０％人一生中患有此病，南方高于北方，農(nóng)村高于城市。添加飼料包括營養(yǎng)性和非營養(yǎng)性兩種。粗飼料是指粗纖維含量高于３５﹪的一類飼料。牛初乳神奇之處在于能增強自身免疫功能，減少對抗生素的依賴性，也不會產(chǎn)生任何副作用，在任何時候均可有保護身體的健康，早被外國科學(xué)家描述為“大自然賜給人類的真正白金食品”。我公司用優(yōu)質(zhì)飼料喂養(yǎng)，實行嚴格的規(guī)模化管理，對每頭牛都建有編號及對應(yīng)的健康檔案資料，這從根本上杜絕了有抗奶的混入，從根本上保障奶源的“無抗”。經(jīng)常飲用免疫奶，對于重大疾病的預(yù)防，尤其對甲、乙型肝炎的預(yù)防，對胃潰瘍的防治有重要意義。張斌免疫乳業(yè)產(chǎn)品的品牌特點：?。薄⑷巳憾ㄎ磺逦?，具有極好的推廣概念。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品各種以免疫牛奶為核心的系列功能性乳制品反映了顧客的身體各方面的需要，同時也給顧客帶來了口感與保健的利益。最后要培養(yǎng)定點供應(yīng)單位團體，這樣才能保證真正的銷售保證，保證定向穩(wěn)定才能保證奶源穩(wěn)定，一直來的良好銷售勢頭才會堅定農(nóng)戶奶場的信心，才能保證長久的發(fā)展。專業(yè)的隊伍，年輕化的配置，便于科研工作保持創(chuàng)新性和連貫性。不僅僅要保證奶源的豐富而且要在奶質(zhì)上占據(jù)優(yōu)勢。與此同時，為了滿足銷售日益增長所需的原料奶，根據(jù)市政府“公司”+“基地”+“農(nóng)戶”模式指導(dǎo)精神，在貴陽周邊地區(qū)加快發(fā)展和建設(shè)優(yōu)質(zhì)奶源基地群，具有重大戰(zhàn)略意義。公司坐落在貴州高原全國天然牧草示范基地烏當奶牛場。食品科技網(wǎng)倡導(dǎo)：科學(xué)認識食品，合理膳食保健!羊艾乳業(yè)公司在原羊艾奶牛場和羊艾乳品廠的基礎(chǔ)上組建,擁有500多頭高產(chǎn)奶牛。 　　此外，他們通過對基地的農(nóng)戶強化技術(shù)管理，對基地收奶站實施衛(wèi)生管理，尤其是通過公司與農(nóng)戶簽訂合同并由司法機關(guān)公證，讓奶農(nóng)明白如何按訂單規(guī)定行事、維權(quán)、盡職盡責等多種方式，使奶?；氐玫搅肆夹园l(fā)展。 　　最終，遵義乳制品公司決定，繼續(xù)堅持“公司＋農(nóng)戶”模式創(chuàng)新基地的管理方式，即以市場為歸宿，以奶牛養(yǎng)殖為起點，建立起從農(nóng)戶奶牛飼養(yǎng)至企業(yè)生產(chǎn)加工的鏈條，把奶牛養(yǎng)殖基地作為企業(yè)的“第一車間”。遵義乳制品有限公司，是擁個品種的主要產(chǎn)品有50年品牌史的國有企業(yè)。日前,三聯(lián)乳業(yè)還做了一件頗具“轟動效應(yīng)”的事:將10萬份“2006年多彩貴州旅游形象大使選拔大賽”的宣傳海報在24小時之內(nèi)和當天生產(chǎn)的山花牛奶一起,送到省內(nèi)9個市、州、地所在地。2002年公司被國家九部委評為國家級“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)”，2006年被評為“農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品加工示范企業(yè)”，通過IS09001：2000國際質(zhì)量體系認證、HACCP食品安全體系認證，被評為“貴州省食品工業(yè)杰出企業(yè)”。第四章，競爭性分析一、競爭者雅香乳業(yè)公司在市場競爭激烈的形勢下提供了天然純鮮奶，天然酸牛奶，AD鈣奶，蘆薈果肉酸奶，草莓果肉酸奶，黃桃果肉酸奶，鮮橙派酸奶，菠蘿派酸奶，蜂蜜甜奶屋，木糖醇酸牛奶，雅香佐餐奶，新鮮簡早餐奶。四、 市場滲透和銷售量 新生的食品，如何讓消費者認可是擺在最前面的事情。 三 找準目標群體 錯開價格層次 我們企業(yè)的群體在學(xué)生和中老牛人，在價格定位上，與當?shù)仄髽I(yè)錯開一定層次，對于學(xué)生群體是相對價格低廉的營養(yǎng)奶。生產(chǎn)線產(chǎn)能，此后，各種劣勢會大大降低。在保證牛奶品質(zhì)的前提下，價格比市內(nèi)同等牛奶品牌低廉，促使學(xué)生群和中老年人的喜愛。面對消費者日益關(guān)注的食品安全問題。目前的銷售量和市場預(yù)測可以大大降低本項目的投資風險。成功地生產(chǎn)出這些代表我們企業(yè)水平的商品，并為市場所接受，就是2011貴財經(jīng)實張斌有限責任公司的生命線，即企業(yè)成功的重要條件。2011貴財經(jīng)實張斌有限責任公司的業(yè)務(wù)取決于對技術(shù)狀態(tài)的防范。我們目前的生產(chǎn)能力（包括內(nèi)部和外部生產(chǎn)）。這項工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。公司有權(quán)利將巴氏殺菌法用于工業(yè)化擴大發(fā)展。 相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：2011貴財經(jīng)實張斌有限責任公司已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，擁有雅香天然酸牛奶的原始編碼專利。改善腸胃功能，除有害菌，促進鈣吸收，膚色紅潤，皮膚光潔。市場區(qū)域分析表：市場區(qū)域預(yù)計滲透率%增長率%區(qū)域145%12%區(qū)域237%9%區(qū)域343%15%其他市場152%18%其他市場238%13%產(chǎn)品及服務(wù)一、天然純鮮奶1純鮮、純凈、純天然、環(huán)保無抗。我們公司正在不斷的研發(fā)新產(chǎn)品已滿足市場的需求。雅香乳業(yè)將發(fā)揮積極的龍頭帶動作用。公司正積極廣拓渠道，謀求與各方的廣泛合作，相繼建成3個存欄100頭現(xiàn)代化集群飼養(yǎng)標準示范奶?；亍尬木瞄L奶牛示范基地、烏當洛灣基地、龍里基地、息烽奶牛基地；花溪奶牛示范基地正在建設(shè)中。 公司坐落在美麗的貴州高原——全國天然牧草示范基地——烏當奶牛場。為貫徹我們的目標和既定方針，我們決心以第一乳業(yè)的態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。我們將在兩年之內(nèi)償還這筆投資。我們的產(chǎn)品是一流的，因為，我們以“放眼世界、立足本省、發(fā)展乳業(yè)、精耕鮮奶”作為發(fā)展戰(zhàn)略目標，追求高標準，高質(zhì)量的牛奶。市場定位（目標市場）：我們把我們的市場定位在生產(chǎn)和銷售乳制品。我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括巴氏殺菌，正在乳制品行業(yè)中廣泛使用。增強科研開發(fā)強勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。本公司生產(chǎn)下列商品：天然純鮮奶、天然酸牛奶、AD鈣奶、新1代特濃牛奶、各種果肉酸奶等現(xiàn)在2011貴財經(jīng)實張斌有限責任公司處在需要大量的資金擴大生產(chǎn)的狀態(tài)下。2011貴財經(jīng)實張斌有限責任公司的法定經(jīng)營形式是有限責任公司。本公司是一家處于贏利發(fā)展階段的公司。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于：1)為新產(chǎn)品打開市場； 2)增設(shè)零售網(wǎng)點或其他銷售措施；3)研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品。由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要?？傮w說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于發(fā)展階段。在產(chǎn)品的銷售中過程中，主要的關(guān)鍵因素是：乳制品價格、市場競爭強度。但是我們的產(chǎn)品在市場上是有選擇性的。業(yè)務(wù)負責人和關(guān)鍵雇員主要人員包括：　姓名　性別　職位張 斌男　總經(jīng)理涂洪愷男總經(jīng)理助理陳軒譞男　財務(wù)總監(jiān)薛 圓男　研發(fā)總監(jiān)張得霞女　信息總監(jiān)謝莎莎女　采購總監(jiān)甘丹陽男 銷售總監(jiān)邢 亞男　市場總監(jiān)資金需求：我們正在尋求2百萬元貸款的資金支持，這筆資金用于：新的原料基地的建設(shè)、相關(guān)費用及人員培訓(xùn)。為達到此目標，我們采取縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期，密切注視市場趨勢和需求，并在包裝上創(chuàng)新等方式來實現(xiàn)。二、公司簡介2011貴財經(jīng)實張斌有限責任公司成立于 2007年6月，致力于研發(fā)天然純鮮奶制品并以此為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的專業(yè)性鮮乳制造公司。 與此同時，為了滿足銷售日益增長所需的原料奶，根據(jù)市政府“公司”+“基地”+“農(nóng)戶”模式指導(dǎo)精神，在貴陽周邊地區(qū)加快發(fā)展和建設(shè)優(yōu)質(zhì)奶源基地群，具有重大戰(zhàn)略意義。隨著一期工程竣工，預(yù)計35年內(nèi)年銷售可達2萬多噸，可帶動1000戶農(nóng)戶走上致富路。 根據(jù)新鮮奶的新鮮營養(yǎng)特性和目標市場細分的要求，大力發(fā)揮新鮮奶區(qū)域優(yōu)勢，于2007年年初引進并建成了新鮮屋頂包鮮奶生產(chǎn)線，采用國際先進的巴氏殺菌工藝，實現(xiàn)了從收奶、均質(zhì)、殺菌、罐裝、到成品裝箱的全過程在安全狀態(tài)下的封閉式生產(chǎn)，高標準地保證了產(chǎn)品的新鮮特性和優(yōu)良品質(zhì)，一舉填補了貴州省屋頂型鮮奶制品的冷鏈加工、生產(chǎn)、銷售的空白，完善并優(yōu)化了鮮乳制品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。我們以公司以“放眼世界、立足本省、發(fā)展乳業(yè)、精耕鮮奶”作為發(fā)展戰(zhàn)略目標，首先要擴大市場，增加銷量，擴大品牌影響力。2 oC4 oC未開包冷藏，口感風味更佳二、 天然酸牛奶純鮮奶發(fā)酵，富含活性乳酸菌，不含任何防腐劑、天然乳香濃郁。四、技術(shù)專利技術(shù)：我們的產(chǎn)品采用巴氏殺菌法殺菌，并對商標及我們的專利技術(shù)范圍的權(quán)益加以保護同時實行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。這些工作包括公司和項目參與者的努力。主要體現(xiàn)在：業(yè)務(wù)負責人和關(guān)鍵雇員主要人員包括：　姓名