【正文】 香佐餐奶，1新鮮簡(jiǎn)早餐奶，1多多咪純鮮奶，1多多咪酸牛奶，1多多咪鮮橙酸奶，1多多咪高鈣鮮奶，1多多咪胡蘿卜鮮奶，1多多咪核桃鮮奶，多多咪特濃鮮奶，2多多咪花生鮮奶。財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)明年后年第三年銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）稅前利潤(rùn)（萬(wàn)元）資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)明年后年第三年資產(chǎn)負(fù)債率（%）302418股東權(quán)益比率（%）757981資產(chǎn)總計(jì)（萬(wàn)元）第二章：公司介紹一、宗旨（任務(wù)）我們的目標(biāo)是將公司變成貴州省業(yè)內(nèi)最大的企業(yè)，我們的標(biāo)準(zhǔn)是達(dá)到歐美的標(biāo)準(zhǔn)。 “雅香”鮮奶制品的成功上市，隨著市場(chǎng)的拓展和鮮奶配送鏈和服務(wù)鏈建設(shè)、延伸，尚可解決銷(xiāo)售半徑500公里以?xún)?nèi)近萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)環(huán)保生態(tài)效益和社會(huì)效應(yīng)、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的完美契合?！按髮W(xué)認(rèn)證項(xiàng)目”首先給2011貴財(cái)經(jīng)實(shí)張斌有限責(zé)任公司提供任何衍生項(xiàng)目的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利。這主要取決于賣(mài)主，因此，我們會(huì)定期發(fā)布內(nèi)部規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)以及進(jìn)行二次試驗(yàn)等，這些工作均需在總體發(fā)貨前進(jìn)行。本公司當(dāng)前產(chǎn)品處于未能大量上市的不利狀態(tài)，造成這種不利局面是產(chǎn)能不足。目前，與我們競(jìng)爭(zhēng)的貴陽(yáng)市場(chǎng)本土乳業(yè)共有三聯(lián)、遵義、羊艾、等公司,省外有完達(dá)山、伊利,省外品牌僅占貴陽(yáng)市場(chǎng)的3%—5%,但發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁,搶占貴陽(yáng)市場(chǎng)的意圖已現(xiàn)端倪。 　　上世紀(jì)末在貴州開(kāi)始實(shí)施的中歐奶類(lèi)項(xiàng)目，曾為遵義乳業(yè)的發(fā)展提供過(guò)一次發(fā)展機(jī)遇，他們作為項(xiàng)目實(shí)施單位之一，得到了全新的國(guó)際乳業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)及設(shè)備、技術(shù)援助；同時(shí)，根據(jù)歐盟奶援專(zhuān)家的建議，將“第一車(chē)間”導(dǎo)入生產(chǎn)全過(guò)程的質(zhì)量管理。以公司為龍頭拉動(dòng)從種草，養(yǎng)殖，加工，到銷(xiāo)售，服務(wù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的良性發(fā)展，即符合國(guó)家退耕還林還草生態(tài)環(huán)保型產(chǎn)業(yè)政策，又能迅速形成市場(chǎng)效益，避免重復(fù)投資。（一）產(chǎn)品特點(diǎn)我公司免疫乳業(yè)的免疫系列產(chǎn)品具有一下特點(diǎn)：?。薄⒚庖呷槭峭ㄟ^(guò)現(xiàn)代生物技術(shù)手段獲得，具有極高的科技含量。3）高品質(zhì)純種奶牛 我公司從美國(guó)引進(jìn)優(yōu)質(zhì)荷斯坦奶牛并利用本地黃牛作為受體加速這種高產(chǎn)奶牛的繁殖速度，迅速擴(kuò)大牛群的數(shù)量。２、補(bǔ)血產(chǎn)品貧血，是指末梢血液中血紅蛋白與紅細(xì)胞壓積較正常減少的一種狀態(tài)。（六）服務(wù)與支持　對(duì)顧客的服務(wù)?。?、我公司已組建一支自己的物流隊(duì)伍；２、我公司現(xiàn)建有一座１０００平方米的辦公樓；５００平方米的車(chē)庫(kù)；３００平方米的汽車(chē)修配廠，４００平方米的停車(chē)場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)輻射全國(guó)２０多個(gè)省市自治區(qū)，并且全部實(shí)現(xiàn)２４時(shí)ＧＰＳ監(jiān)控，通過(guò)采用現(xiàn)代化的管理技術(shù)和系統(tǒng)管理的思維導(dǎo)入，保證物流暢通，省內(nèi)送貨不超過(guò)４８小時(shí)，省外送貨不超過(guò)９６小時(shí)，市內(nèi)附近各個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)可訂購(gòu)，每日送貨上門(mén)。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來(lái)的銷(xiāo)售渠道，這些銷(xiāo)售渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)人員專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。產(chǎn)品/服務(wù)A我們的新一代特濃奶定價(jià)策略是一種排他策略從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透。廣告宣傳2011貴財(cái)經(jīng)實(shí)張斌股份有限責(zé)任公司正在開(kāi)展印刷品廣告宣傳活動(dòng)，主要發(fā)表在雜志上，配有突出重點(diǎn)的論述宣傳，同時(shí)還設(shè)計(jì)出宣傳手冊(cè)，增加宣傳效果。由于擁有實(shí)力雄厚的研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及先進(jìn)的技術(shù)支持，隨著未來(lái)產(chǎn)能的增加以及成本的減少，本公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力更會(huì)穩(wěn)步提高。同時(shí)我們也秉承“原料、技術(shù)保持全球領(lǐng)先”的理念，為消費(fèi)者健康及改善國(guó)民生活品質(zhì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。并把他們的評(píng)價(jià)和分析發(fā)表在雜志和報(bào)刊上，以求2011貴財(cái)經(jīng)實(shí)張斌股份有限責(zé)任公司得以持久的發(fā)展和社會(huì)的認(rèn)可。本公司計(jì)劃在主要貿(mào)易雜志上，如貴州招商報(bào)上發(fā)布廣告。這種定價(jià)原則是依據(jù)成本核算、市場(chǎng)的需求我們最終定價(jià)原則是根據(jù)成本來(lái)進(jìn)行定價(jià)的。第二步是注意傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道。夜間沒(méi)有良好的睡眠，往往導(dǎo)致人無(wú)緣無(wú)故地心煩，對(duì)于工作中出現(xiàn)的問(wèn)題難以找出解決的方法，甚至在表達(dá)時(shí)間詞不達(dá)意。 　現(xiàn)在國(guó)內(nèi)每年潰瘍藥品的市場(chǎng)容量為３０個(gè)億。2）牛初乳牛初乳是指乳牛生產(chǎn)犢后3天內(nèi)所分泌的乳汁。第五章　產(chǎn)品與服務(wù)我公司現(xiàn)有產(chǎn)品有：我們的這些產(chǎn)品已處于在成熟完備階段。純天然無(wú)污染的山區(qū)天然飼養(yǎng)生態(tài)環(huán)境，存欄1000多頭優(yōu)種荷斯坦奶牛，確保了每天新鮮，安全。近年來(lái)，他們以新理念建設(shè)“第一車(chē)間”———奶源基地，僅海龍基地就從1997年的原有奶牛280頭，奶農(nóng)114戶(hù)，發(fā)展到目前的飼養(yǎng)奶牛1000余頭，每年提供原料奶350多噸，帶動(dòng)了周?chē)?00多戶(hù)飼養(yǎng)戶(hù)、200余戶(hù)飼料種植戶(hù)脫貧致富，解決了300余人的就業(yè)問(wèn)題。我們企業(yè)從校園著手，在校園進(jìn)行免費(fèi)促銷(xiāo)和試用。我們企業(yè)打算向著綠色環(huán)保無(wú)害方面發(fā)展。如果我們能將生產(chǎn)能力提高到5萬(wàn)噸/年的話(huà)，還需要增加設(shè)備。三、AD 鈣奶 特 點(diǎn)：強(qiáng)化鈣和維生素AD、純鮮、純天然、環(huán)保無(wú)抗。二期擬在35年內(nèi)建成510個(gè)存欄100500頭奶牛基地。同時(shí)，我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度快，生產(chǎn)成本低。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要總金額為2百萬(wàn)元的貸款，用于下列目的：為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。增加銷(xiāo)售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。管理：我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。逐步建設(shè)成有規(guī)模的奶?；鼐W(wǎng)，以公司為龍頭拉動(dòng)從種草、養(yǎng)殖、加工、到銷(xiāo)售、服務(wù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的良性發(fā)展，即符合國(guó)家退耕還林還草生態(tài)環(huán)保型的產(chǎn)業(yè)政策，又能迅速形成市場(chǎng)效益，避免重復(fù)投資，帶動(dòng)上千戶(hù)農(nóng)戶(hù)脫貧致富。 加強(qiáng)吸收，改善睡眠，美容美膚，精力充沛，身體健康。在選擇未來(lái)場(chǎng)地時(shí)，需要考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：場(chǎng)地的面積交通運(yùn)輸?shù)乩憝h(huán)境（主要是看是否適合養(yǎng)奶牛）九、風(fēng)險(xiǎn)我們的業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)有管理問(wèn)題，市場(chǎng)狀況，技術(shù)狀態(tài)。下圖為市場(chǎng)調(diào)查表 購(gòu)買(mǎi)者類(lèi)型分析表：消費(fèi)者類(lèi)型2010年消費(fèi)比例兒童37%青少年46%中年7%老年10%合計(jì)100% 牛奶種類(lèi)2010 年消費(fèi)比例主要消費(fèi)人群低溫奶16上班族常溫奶33 學(xué)生族高鈣奶23中老年還原奶13學(xué)生族 乳飲料15兒童學(xué)生二、目標(biāo)市場(chǎng)以及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 長(zhǎng)時(shí)間受群眾的反映做出的市場(chǎng)未來(lái)趨勢(shì)走向分析一． 保健奶加快生產(chǎn)二． 奶源爭(zhēng)奪淘汰弱勢(shì)企業(yè)三． 品牌定位明朗化四． 純奶仍是主打產(chǎn)品五． 環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)使得綠色生態(tài)奶受青睞目前我們目標(biāo)市場(chǎng)定位主要為學(xué)生兒童和老年人占領(lǐng)。讓我們的消費(fèi)主體以及他們的意見(jiàn)進(jìn)行改進(jìn)?！白窳x”牌系列乳制品，在遵義地區(qū)有著絕對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。隨著西部開(kāi)發(fā)步伐加快，大力發(fā)展西部畜牧養(yǎng)殖業(yè)，確立貴州養(yǎng)牛帶的優(yōu)勢(shì)地位，正在得到專(zhuān)家們得認(rèn)可和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，全國(guó)乳制品加工業(yè)特別是鮮奶加工業(yè)的迅猛發(fā)展，年均增長(zhǎng)25%的行業(yè)平均水，確立了名副其實(shí)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的地位，在這樣的形勢(shì)下，為貴州乳業(yè)帶來(lái)了千載難逢的好機(jī)遇。在前期的銷(xiāo)售中也得到廣大顧客的喜愛(ài)。這些乳汁是母牛為了供給牛犢在新生環(huán)境下，可以抗外來(lái)病毒及細(xì)菌而合成的，它富含在體內(nèi)自然合成的天然抗體。因?yàn)槎鄶?shù)潰瘍患者對(duì)此病沒(méi)有“恐懼感”，所以對(duì)藥品的服用習(xí)慣是“不愿意吃”、“疼了就吃，不疼就不吃”、“胃病靠養(yǎng)”，所以潰瘍是高復(fù)發(fā)病癥。繼而甚至白天打瞌睡，影響生活質(zhì)量，增加工傷意外和車(chē)禍，約５０％的致命的車(chē)禍?zhǔn)怯捎陬{駛造成的。傳統(tǒng)客戶(hù)是我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)。我們季度來(lái)審查價(jià)格，以保證基本利潤(rùn)不受損失。資金落實(shí)后，就可選擇代理商，在代理商的協(xié)助下，綜合性廣告宣傳內(nèi)容和促銷(xiāo)計(jì)劃就可以制定出來(lái)。第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃一、財(cái)務(wù)匯總以下是2007—2011年的利潤(rùn)簡(jiǎn)表。我們將歡迎社會(huì)各界人士、機(jī)構(gòu)及政府進(jìn)行投資，加入我們的步伐，為中國(guó)乳品行業(yè)的前進(jìn)共同努力！?？颇縗年度201163020101231200912312008123120071231資產(chǎn)負(fù)債率（%）股東權(quán)益比率（%）資產(chǎn)總計(jì)（萬(wàn)元） 股東權(quán)益合計(jì)（萬(wàn)元）負(fù)債合計(jì)（萬(wàn)元）固定資產(chǎn)凈額（萬(wàn)元）無(wú)形資產(chǎn)（萬(wàn)元）