【正文】 商業(yè)計(jì)劃書單位名稱： 2011貴財(cái)經(jīng)實(shí)張斌股份有限責(zé)任公司單位地址： 貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院目錄第一章 ….……………………………………………...摘要第二章 …………………………………………………公司簡介第三章 …………………………………………………市場分析第四章 …………………………………………………競爭性分析第五章 ………………………………………………..產(chǎn)品與服務(wù)第六章 ………………………………………………..市場與銷售第七章 …………………………………………………財(cái)務(wù)計(jì)劃第一章：摘要宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是“科學(xué)的管理、專業(yè)的研發(fā)、優(yōu)良的服務(wù)、先進(jìn)的理念”。本公司是一家處于贏利發(fā)展階段的公司。2011貴財(cái)經(jīng)實(shí)張斌有限責(zé)任公司的法定經(jīng)營形式是有限責(zé)任公司。最近三年，我公司在乳制品銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為市場擴(kuò)大、銷售量提高。從預(yù)期財(cái)政分析來看，我公司可望在2012年銷售收入達(dá)到350萬元，稅前利潤為180萬元，2010年銷售收入為200萬元，稅前利潤為102萬 元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于：1)為新產(chǎn)品打開市場； 2)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施；3)研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品。本公司生產(chǎn)下列商品：天然純鮮奶、天然酸牛奶、AD鈣奶、新1代特濃牛奶、各種果肉酸奶等現(xiàn)在2011貴財(cái)經(jīng)實(shí)張斌有限責(zé)任公司處在需要大量的資金擴(kuò)大生產(chǎn)的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要總金額為2百萬元的貸款，用于下列目的：為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。增強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。我們的產(chǎn)品和服務(wù)2011貴財(cái)經(jīng)實(shí)張斌有限責(zé)任公司目前提供22種產(chǎn)品：天然純鮮奶，天然酸牛奶，AD鈣奶，新1代特濃牛奶，蘆薈果肉酸奶，草莓果肉酸奶，黃桃果肉酸奶，鮮橙派酸奶，菠蘿派酸奶，蜂蜜甜奶屋，1木糖醇酸牛奶，1雅香佐餐奶，1新鮮簡早餐奶，1多多咪純鮮奶，1多多咪酸牛奶，1多多咪鮮橙酸奶，1多多咪高鈣鮮奶，1多多咪胡蘿卜鮮奶，1多多咪核桃鮮奶，多多咪特濃鮮奶，2多多咪花生鮮奶。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括第3種?？傮w說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于發(fā)展階段。我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括巴氏殺菌，正在乳制品行業(yè)中廣泛使用。目前，我們的乳制品處于發(fā)展階段。我們計(jì)劃按著這種產(chǎn)品繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項(xiàng)目包括：研新產(chǎn)品、擴(kuò)大生產(chǎn)、開辟更大的市場等。在產(chǎn)品的銷售中過程中，主要的關(guān)鍵因素是：乳制品價(jià)格、市場競爭強(qiáng)度。市場定位（目標(biāo)市場）：我們把我們的市場定位在生產(chǎn)和銷售乳制品。根據(jù)市場資源，根據(jù)乳制品行業(yè)的資料顯示，2011年二季度，；根據(jù)推測顯示，該市場到2011年季度銷售收入將達(dá)到600億元。購買者類型分析表：消費(fèi)者類型2010年消費(fèi)比例兒童37%青少年46%中年7%老年10%合計(jì)100%競爭：我們競爭的貴陽市場本土乳業(yè)共有三聯(lián)、遵義、羊艾等公司,省外有完達(dá)山、伊利,省外品牌僅占貴陽市場的3%—5%,但發(fā)展勢頭強(qiáng)勁,搶占貴陽市場的意圖已現(xiàn)端倪。但是我們的產(chǎn)品在市場上是有選擇性的。我們的產(chǎn)品是一流的，因?yàn)?，我們以“放眼世界、立足本省、發(fā)展乳業(yè)、精耕鮮奶”作為發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，追求高標(biāo)準(zhǔn)，高質(zhì)量的牛奶。同時(shí)，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品進(jìn)入市場的速度快，生產(chǎn)成本低。管理：我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵雇員主要人員包括：　姓名　性別　職位張 斌男　總經(jīng)理涂洪愷男總經(jīng)理助理陳軒譞男　財(cái)務(wù)總監(jiān)薛 圓男　研發(fā)總監(jiān)張得霞女　信息總監(jiān)謝莎莎女　采購總監(jiān)甘丹陽男 銷售總監(jiān)邢 亞男　市場總監(jiān)資金需求：我們正在尋求2百萬元貸款的資金支持，這筆資金用于：新的原料基地的建設(shè)、相關(guān)費(fèi)用及人員培訓(xùn)。我們將在兩年之內(nèi)償還這筆投資。財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)明年后年第三年銷售額（萬元）稅前利潤（萬元）資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)明年后年第三年資產(chǎn)負(fù)債率（%）302418股東權(quán)益比率（%）757981資產(chǎn)總計(jì)（萬元）第二章：公司介紹一、宗旨（任務(wù)）我們的目標(biāo)是將公司變成貴州省業(yè)內(nèi)最大的企業(yè)，我們的標(biāo)準(zhǔn)是達(dá)到歐美的標(biāo)準(zhǔn)。我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望，以我們的高標(biāo)準(zhǔn)，高質(zhì)量，以及多樣話的產(chǎn)品來適應(yīng)市場需求。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期，密切注視市場趨勢和需求，并在包裝上創(chuàng)新等方式來實(shí)現(xiàn)。為貫徹我們的目標(biāo)和既定方針，我們決心以第一乳業(yè)的態(tài)度對待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的公司，因?yàn)槲覀児具@幾年的進(jìn)步是大家有目共睹的，我們公司的未來也是很有發(fā)展前景的，只要與我們公司合作，在我們公司得到發(fā)展的同時(shí)，也可以給各大集團(tuán)帶來更多的利潤。為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，2011貴財(cái)經(jīng)實(shí)張斌有限責(zé)任公司需要大量的資金、管理技術(shù)、生產(chǎn)技術(shù)。二、公司簡介2011貴財(cái)經(jīng)實(shí)張斌有限責(zé)任公司成立于 2007年6月，致力于研發(fā)天然純鮮奶制品并以此為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的專業(yè)性鮮乳制造公司。 公司坐落在美麗的貴州高原——全國天然牧草示范基地——烏當(dāng)奶牛場。純天然無污染的山區(qū)天然飼養(yǎng)生態(tài)環(huán)境，存欄1000多頭優(yōu)種荷斯坦奶牛，確保了每天新鮮、安全、優(yōu)質(zhì)的鮮奶源源不斷地進(jìn)入工廠，安全衛(wèi)生地進(jìn)入到千家萬戶。 公司擁有一支專業(yè)從事“雅香”鮮乳制品的科研開發(fā)、生產(chǎn)管理的專家隊(duì)伍，一支年輕的干部員工隊(duì)伍，公司以：“提高國人的健康水平”為企業(yè)宗旨，迅速贏得了廣大消費(fèi)者的青睞，“雅香”正成為貴州高原一顆冉冉升起的明珠，光芒四射， 于 2007年 3 月通過 HACCP 體系和 ISO9001 ： 2006 國際體系雙認(rèn)證， 2007年在扎佐鎮(zhèn)立交道口征地 50 畝建設(shè)日處理鮮奶 20 噸的現(xiàn)代化乳品加工基地。 與此同時(shí)，為了滿足銷售日益增長所需的原料奶，根據(jù)市政府“公司”+“基地”+“農(nóng)戶”模式指導(dǎo)精神，在貴陽周邊地區(qū)加快發(fā)展和建設(shè)優(yōu)質(zhì)奶源基地群，具有重大戰(zhàn)略意義。公司正積極廣拓渠道，謀求與各方的廣泛合作，相繼建成3個(gè)存欄100頭現(xiàn)代化集群飼養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)示范奶?；亍尬木瞄L奶牛示范基地、烏當(dāng)洛灣基地、龍里基地、息烽奶?；?；花溪奶牛示范基地正在建設(shè)中。二期擬在35年內(nèi)建成510個(gè)存欄100500頭奶?；?。逐步建設(shè)成有規(guī)模的奶牛基地網(wǎng)，以公司為龍頭拉動(dòng)從種草、養(yǎng)殖、加工、到銷售、服務(wù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的良性發(fā)展，即符合國家退耕還林還草生態(tài)環(huán)保型的產(chǎn)業(yè)政策，又能迅速形成市場效益，避免重復(fù)投資，帶動(dòng)上千戶農(nóng)戶脫貧致富。隨著一期工程竣工，預(yù)計(jì)35年內(nèi)年銷售可達(dá)2萬多噸，可帶動(dòng)1000戶農(nóng)戶走上致富路。雅香乳業(yè)將發(fā)揮積極的龍頭帶動(dòng)作用。 “雅香”鮮奶制品的成功上市，隨著市場的拓展和鮮奶配送鏈和服務(wù)鏈建設(shè)、延伸，尚可解決銷售半徑500公里以內(nèi)近萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)環(huán)保生態(tài)效益和社會(huì)效應(yīng)、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的完美契合。 異軍突起的雅香乳業(yè)，正意志昂發(fā)準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)，創(chuàng)造明天的輝煌！ 三、公司戰(zhàn)略隨著西部開發(fā)步伐加快，大力發(fā)展西部畜牧養(yǎng)殖業(yè)，確立貴州養(yǎng)牛帶的優(yōu)勢地位，正在得到專家們的認(rèn)可和各級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，全國乳制品加工業(yè)特別是鮮奶加工業(yè)的迅猛發(fā)展，年均增長13%的行業(yè)平均水平，確立了名副其實(shí)的朝陽產(chǎn)業(yè)的地位，在這樣的形式下，為貴州乳業(yè)帶來了千載難逢的大好機(jī)遇。 根據(jù)新鮮奶的新鮮營養(yǎng)特性和目標(biāo)市場細(xì)分的要求，大力發(fā)揮新鮮奶區(qū)域優(yōu)勢，于2007年年初引進(jìn)并建成了新鮮屋頂包鮮奶生產(chǎn)線，采用國際先進(jìn)的巴氏殺菌工藝，實(shí)現(xiàn)了從收奶、均質(zhì)、殺菌、罐裝、到成品裝箱的全過程在安全狀態(tài)下的封閉式生產(chǎn)，高標(biāo)準(zhǔn)地保證了產(chǎn)品