【正文】 組織，用戶(hù)集團(tuán)，顧客，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷(xiāo)售代表，等等。國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)根據(jù)最近的新聞或特別報(bào)導(dǎo)，2011貴財(cái)經(jīng)實(shí)張斌股份有限責(zé)任公司的互聯(lián)網(wǎng)站每天上網(wǎng)率為153800?？颇縗年度201163020101231200912312008123120071231資產(chǎn)負(fù)債率（%）股東權(quán)益比率（%）資產(chǎn)總計(jì)（萬(wàn)元） 股東權(quán)益合計(jì)（萬(wàn)元）負(fù)債合計(jì)（萬(wàn)元）固定資產(chǎn)凈額（萬(wàn)元）無(wú)形資產(chǎn)（萬(wàn)元）實(shí)收資本（萬(wàn)元）資本公積金（萬(wàn)元）盈余公積（萬(wàn)元）未分配利潤(rùn)（萬(wàn)元）貨幣資金（萬(wàn)元）應(yīng)收帳款凈額（萬(wàn)元）存貨（凈額）（萬(wàn)元）二、2011年產(chǎn)品信息匯總產(chǎn) 品 類(lèi) 型單 價(jià)半 年 銷(xiāo) 量一年來(lái)銷(xiāo)量增長(zhǎng)率新 鮮 屋 頂 型（小）（中）（大）800萬(wàn)盒（?。?60萬(wàn)盒（中）130萬(wàn)盒（大）%（?。?（中）%（大）佐餐奶新鮮筒型400萬(wàn)筒3%多多咪軟包裝型180萬(wàn)包% 目前本公司“新鮮屋頂型”牛奶價(jià)格比市場(chǎng)中同檔次的產(chǎn)品普遍低2%，而“佐餐奶新鮮筒型”與“多多咪軟包裝型”牛奶價(jià)格則保持在市場(chǎng)平均水平。未來(lái)一年內(nèi)，本公司申請(qǐng)貸款的小河區(qū)奶牛養(yǎng)殖基地投產(chǎn)的同時(shí)，花溪區(qū)生產(chǎn)設(shè)備的更新?lián)Q代也將完成，預(yù)計(jì)可降低生產(chǎn)成本20%，增加利潤(rùn)30%。我們將歡迎社會(huì)各界人士、機(jī)構(gòu)及政府進(jìn)行投資，加入我們的步伐，為中國(guó)乳品行業(yè)的前進(jìn)共同努力！。結(jié)論根據(jù)五年來(lái)本公司利潤(rùn)增長(zhǎng)以及一年來(lái)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，貸款給我們公司是完全有保障的投資行為。第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃一、財(cái)務(wù)匯總以下是2007—2011年的利潤(rùn)簡(jiǎn)表。2011貴財(cái)經(jīng)實(shí)張斌股份有限責(zé)任公司還成功地與市場(chǎng)伙伴合作，無(wú)需購(gòu)買(mǎi)展銷(xiāo)攤位就增加了我們的知名度。資金落實(shí)后，就可選擇代理商，在代理商的協(xié)助下，綜合性廣告宣傳內(nèi)容和促銷(xiāo)計(jì)劃就可以制定出來(lái)。我們的是、公司每年將拿出100萬(wàn)元用于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上。我們季度來(lái)審查價(jià)格，以保證基本利潤(rùn)不受損失。郵購(gòu)：我們將在2011年10月內(nèi)對(duì)郵購(gòu)的利潤(rùn)增長(zhǎng)進(jìn)行調(diào)查。傳統(tǒng)客戶(hù)是我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)。2011貴財(cái)經(jīng)實(shí)張斌股份有限責(zé)任已開(kāi)始建設(shè)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)組織，以支持產(chǎn)品/服務(wù)的實(shí)施戰(zhàn)略。繼而甚至白天打瞌睡，影響生活質(zhì)量，增加工傷意外和車(chē)禍，約５０％的致命的車(chē)禍?zhǔn)怯捎陬{駛造成的。３、美容奶美容是女人永恒的話題。因?yàn)槎鄶?shù)潰瘍患者對(duì)此病沒(méi)有“恐懼感”，所以對(duì)藥品的服用習(xí)慣是“不愿意吃”、“疼了就吃，不疼就不吃”、“胃病靠養(yǎng)”，所以潰瘍是高復(fù)發(fā)病癥。這些飼料容積大，可消化養(yǎng)分少，粗纖維多，富含納及維生素，故具有填充瘤胃容積，刺激瘤胃壁以保持其正常的消化功能；供應(yīng)能量；提高乳脂率等生理作用，是飼養(yǎng)奶牛的最基本飼料。這些乳汁是母牛為了供給牛犢在新生環(huán)境下，可以抗外來(lái)病毒及細(xì)菌而合成的，它富含在體內(nèi)自然合成的天然抗體。（二）產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)　　免疫乳作為乳制品的高端產(chǎn)品，和普通奶制品相比在諸多方面具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在前期的銷(xiāo)售中也得到廣大顧客的喜愛(ài)。這個(gè)是個(gè)長(zhǎng)久而見(jiàn)效緩慢的工作，但是一旦被認(rèn)可，這將是個(gè)利在千秋的事情。隨著西部開(kāi)發(fā)步伐加快，大力發(fā)展西部畜牧養(yǎng)殖業(yè)，確立貴州養(yǎng)牛帶的優(yōu)勢(shì)地位，正在得到專(zhuān)家們得認(rèn)可和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，全國(guó)乳制品加工業(yè)特別是鮮奶加工業(yè)的迅猛發(fā)展，年均增長(zhǎng)25%的行業(yè)平均水，確立了名副其實(shí)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的地位，在這樣的形勢(shì)下，為貴州乳業(yè)帶來(lái)了千載難逢的好機(jī)遇。在“第一車(chē)間”引進(jìn)科技生物工程——奶牛胚胎移植及其應(yīng)用后，公司飼料廠組織科技人員精心研制奶牛分階段配方飼料，提高了奶牛品質(zhì)及牛奶質(zhì)量、產(chǎn)量，使原來(lái)品種單一的老品牌增加了8個(gè)奶粉、13個(gè)液態(tài)奶新品種，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有序，日銷(xiāo)售量成倍增長(zhǎng)?！白窳x”牌系列乳制品，在遵義地區(qū)有著絕對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。被評(píng)為“貴州省名牌產(chǎn)品”、“貴州省食品工業(yè)著名品牌”、“貴州省優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品”、“貴州省名牌農(nóng)產(chǎn)品”等，公司5個(gè)系列、10經(jīng)中國(guó)綠色食品發(fā)展中心評(píng)審認(rèn)定獲綠色食品標(biāo)志。讓我們的消費(fèi)主體以及他們的意見(jiàn)進(jìn)行改進(jìn)。是消費(fèi)者放心的食用我們的牛奶。下圖為市場(chǎng)調(diào)查表 購(gòu)買(mǎi)者類(lèi)型分析表：消費(fèi)者類(lèi)型2010年消費(fèi)比例兒童37%青少年46%中年7%老年10%合計(jì)100% 牛奶種類(lèi)2010 年消費(fèi)比例主要消費(fèi)人群低溫奶16上班族常溫奶33 學(xué)生族高鈣奶23中老年還原奶13學(xué)生族 乳飲料15兒童學(xué)生二、目標(biāo)市場(chǎng)以及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 長(zhǎng)時(shí)間受群眾的反映做出的市場(chǎng)未來(lái)趨勢(shì)走向分析一． 保健奶加快生產(chǎn)二． 奶源爭(zhēng)奪淘汰弱勢(shì)企業(yè)三． 品牌定位明朗化四． 純奶仍是主打產(chǎn)品五． 環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)使得綠色生態(tài)奶受青睞目前我們目標(biāo)市場(chǎng)定位主要為學(xué)生兒童和老年人占領(lǐng)。由于政府采取更嚴(yán)厲的措施來(lái)確保乳品業(yè)的食品安全且原奶供應(yīng)短缺狀況日益緩解,我們預(yù)計(jì)乳制品消費(fèi)量將維持強(qiáng)勁增勢(shì)。在選擇未來(lái)場(chǎng)地時(shí)，需要考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：場(chǎng)地的面積交通運(yùn)輸?shù)乩憝h(huán)境（主要是看是否適合養(yǎng)奶牛）九、風(fēng)險(xiǎn)我們的業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)有管理問(wèn)題，市場(chǎng)狀況，技術(shù)狀態(tài)。五、價(jià)值評(píng)估增加收入額：5%增加毛利額:3%提高生產(chǎn)效率：10%降低信息技術(shù)成本:6%減少庫(kù)存：55%降低員工數(shù)：20%六、公司管理1．管理隊(duì)伍狀況 2011貴財(cái)經(jīng)實(shí)張斌有限責(zé)任公司擁有一支世界級(jí)水平的管理隊(duì)伍，他們?cè)诠I(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。 加強(qiáng)吸收，改善睡眠，美容美膚，精力充沛，身體健康。2011貴財(cái)經(jīng)實(shí)張斌有限責(zé)任公司將在整個(gè)乳業(yè)的領(lǐng)域以它的核心技術(shù)、知識(shí)和專(zhuān)門(mén)技術(shù)去支配乳制品市場(chǎng)，包括產(chǎn)品質(zhì)量、種類(lèi)等方面。逐步建設(shè)成有規(guī)模的奶?；鼐W(wǎng)，以公司為龍頭拉動(dòng)從種草、養(yǎng)殖、加工、到銷(xiāo)售、服務(wù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的良性發(fā)展，即符合國(guó)家退耕還林還草生態(tài)環(huán)保型的產(chǎn)業(yè)政策，又能迅速形成市場(chǎng)效益，避免重復(fù)投資，帶動(dòng)上千戶(hù)農(nóng)戶(hù)脫貧致富。為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，2011貴財(cái)經(jīng)實(shí)張斌有限責(zé)任公司需要大量的資金、管理技術(shù)、生產(chǎn)技術(shù)。管理：我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。我們計(jì)劃按著這種產(chǎn)品繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項(xiàng)目包括：研新產(chǎn)品、擴(kuò)大生產(chǎn)、開(kāi)辟更大的市場(chǎng)等。增加銷(xiāo)售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)單位名稱(chēng)： 2011貴財(cái)經(jīng)實(shí)張斌股份有限責(zé)任公司單位地址： 貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院目錄第一章 ….……………………………………………...摘要第二章 …………………………………………………公司簡(jiǎn)介第三章 …………………………………………………市場(chǎng)分析第四章 …………………………………………………競(jìng)爭(zhēng)性分析第五章 ………………………………………………..產(chǎn)品與服務(wù)第六章 ………………………………………………..市場(chǎng)與銷(xiāo)售第七章 …………………………………………………財(cái)務(wù)計(jì)劃第一章：摘要宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是“科學(xué)的管理、專(zhuān)業(yè)的研發(fā)、優(yōu)良的服務(wù)、先進(jìn)的理念”。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要總金額為2百萬(wàn)元的貸款，用于下列目的：為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。目前，我們的乳制品處于發(fā)展階段。同時(shí)，我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度快，生產(chǎn)成本低。這些單位都會(huì)相信我們的公司，因?yàn)槲覀児具@幾年的進(jìn)步是大家有目共睹的，我們公司的未來(lái)也是很有發(fā)展前景的，只要與我們公司合作，在我們公司得到發(fā)展的同時(shí)，也可以給各大集團(tuán)帶來(lái)更多的利潤(rùn)。二期擬在35年內(nèi)建成510個(gè)存欄100500頭奶?；?