【正文】 的新鮮特性和優(yōu)良品質(zhì)，一舉填補(bǔ)了貴州省屋頂型鮮奶制品的冷鏈加工、生產(chǎn)、銷售的空白，完善并優(yōu)化了鮮乳制品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。我們公司正在不斷的研發(fā)新產(chǎn)品已滿足市場(chǎng)的需求。 2011貴財(cái)經(jīng)實(shí)張斌有限責(zé)任公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略是將本公司變成天然純鮮奶制品的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商，配合我們的高質(zhì)量，高標(biāo)準(zhǔn)，以及大力宣傳,可使我們的顧客更加認(rèn)可我們的產(chǎn)品，擴(kuò)大我們的顧客群，提高產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。2011貴財(cái)經(jīng)實(shí)張斌有限責(zé)任公司將在整個(gè)乳業(yè)的領(lǐng)域以它的核心技術(shù)、知識(shí)和專門技術(shù)去支配乳制品市場(chǎng)，包括產(chǎn)品質(zhì)量、種類等方面。我們以公司以“放眼世界、立足本省、發(fā)展乳業(yè)、精耕鮮奶”作為發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，首先要擴(kuò)大市場(chǎng)，增加銷量，擴(kuò)大品牌影響力。市場(chǎng)區(qū)域分析表：市場(chǎng)區(qū)域預(yù)計(jì)滲透率%增長率%區(qū)域145%12%區(qū)域237%9%區(qū)域343%15%其他市場(chǎng)152%18%其他市場(chǎng)238%13%產(chǎn)品及服務(wù)一、天然純鮮奶1純鮮、純凈、純天然、環(huán)保無抗。 促進(jìn)鈣吸收，改善睡眠，美容美膚，精力充沛，身體健康。采用巴氏殺菌法殺菌。2 oC4 oC未開包冷藏，口感風(fēng)味更佳二、 天然酸牛奶純鮮奶發(fā)酵，富含活性乳酸菌，不含任何防腐劑、天然乳香濃郁。改善腸胃功能，除有害菌，促進(jìn)鈣吸收，膚色紅潤，皮膚光潔。三、AD 鈣奶 特 點(diǎn)：強(qiáng)化鈣和維生素AD、純鮮、純天然、環(huán)保無抗。 加強(qiáng)吸收，改善睡眠，美容美膚，精力充沛，身體健康。四、技術(shù)專利技術(shù)：我們的產(chǎn)品采用巴氏殺菌法殺菌，并對(duì)商標(biāo)及我們的專利技術(shù)范圍的權(quán)益加以保護(hù)同時(shí)實(shí)行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。 相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：2011貴財(cái)經(jīng)實(shí)張斌有限責(zé)任公司已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，擁有雅香天然酸牛奶的原始編碼專利?！按髮W(xué)認(rèn)證項(xiàng)目”首先給2011貴財(cái)經(jīng)實(shí)張斌有限責(zé)任公司提供任何衍生項(xiàng)目的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利。我們的技術(shù)開發(fā)包括新產(chǎn)品的開發(fā)項(xiàng)目。這些工作包括公司和項(xiàng)目參與者的努力。公司有權(quán)利將巴氏殺菌法用于工業(yè)化擴(kuò)大發(fā)展。2011貴財(cái)經(jīng)實(shí)張斌有限責(zé)任公司目前正致力于各種有市場(chǎng)潛力的新產(chǎn)品的的研究工作，這項(xiàng)工作將對(duì)擴(kuò)大生產(chǎn)提供條件。五、價(jià)值評(píng)估增加收入額：5%增加毛利額:3%提高生產(chǎn)效率：10%降低信息技術(shù)成本:6%減少庫存：55%降低員工數(shù)：20%六、公司管理1．管理隊(duì)伍狀況 2011貴財(cái)經(jīng)實(shí)張斌有限責(zé)任公司擁有一支世界級(jí)水平的管理隊(duì)伍，他們?cè)诠I(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)營銷、專業(yè)市場(chǎng)、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。主要體現(xiàn)在：業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵雇員主要人員包括：　姓名　性別　職位張 斌男　總經(jīng)理涂洪愷男總經(jīng)理助理陳軒譞男　財(cái)務(wù)總監(jiān)薛 圓男　研發(fā)總監(jiān)張得霞女　信息總監(jiān)謝莎莎女　采購總監(jiān)甘丹陽男 銷售總監(jiān)邢 亞男　市場(chǎng)總監(jiān)七、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略本公司對(duì)我們的核心專利技術(shù)巴氏殺菌法實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。這項(xiàng)工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。如版權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等等。同時(shí)還需要有對(duì)有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。八、場(chǎng)地與設(shè)施我們的制造廠址位于貴州省貴陽市烏當(dāng)奶牛場(chǎng)這個(gè)場(chǎng)地為當(dāng)前的生產(chǎn)和擴(kuò)建提供必要的空間，它可以滿足未來20年的發(fā)展需要。我們目前的生產(chǎn)能力（包括內(nèi)部和外部生產(chǎn)）。如果我們能將生產(chǎn)能力提高到5萬噸/年的話，還需要增加設(shè)備。在選擇未來場(chǎng)地時(shí)，需要考慮以下幾個(gè)問題：場(chǎng)地的面積交通運(yùn)輸?shù)乩憝h(huán)境（主要是看是否適合養(yǎng)奶牛）九、風(fēng)險(xiǎn)我們的業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)有管理問題，市場(chǎng)狀況，技術(shù)狀態(tài)。這些風(fēng)險(xiǎn)包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗(yàn)，有限的技術(shù)力量，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，防止假冒偽劣商品問題。2011貴財(cái)經(jīng)實(shí)張斌有限責(zé)任公司的業(yè)務(wù)取決于對(duì)技術(shù)狀態(tài)的防范。這主要取決于賣主，因此，我們會(huì)定期發(fā)布內(nèi)部規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)以及進(jìn)行二次試驗(yàn)等，這些工作均需在總體發(fā)貨前進(jìn)行。本公司相信自己有能力適應(yīng)技術(shù)進(jìn)步及生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展的步伐。本公司的主要發(fā)展目標(biāo)是生產(chǎn)最優(yōu)質(zhì)的乳制品。成功地生產(chǎn)出這些代表我們企業(yè)水平的商品，并為市場(chǎng)所接受，就是2011貴財(cái)經(jīng)實(shí)張斌有限責(zé)任公司的生命線，即企業(yè)成功的重要條件。2011年上半年乳制品消費(fèi)量達(dá)到100萬元,同比增長12%。由于政府采取更嚴(yán)厲的措施來確保乳品業(yè)的食品安全且原奶供應(yīng)短缺狀況日益緩解,我們預(yù)計(jì)乳制品消費(fèi)量將維持強(qiáng)勁增勢(shì)。這表明市場(chǎng)接受“雅香”乳品的程度是廣泛的，而且還在發(fā)展著。目前的銷售量和市場(chǎng)預(yù)測(cè)可以大大降低本項(xiàng)目的投資風(fēng)險(xiǎn)。第三章市場(chǎng)分析 市場(chǎng)介紹 從97年起，中國乳品消費(fèi)呈爆發(fā)式增長，主要表現(xiàn)在液態(tài)奶的銷量，全行業(yè)02年產(chǎn)值達(dá)到了360億元，隨著生活水平提高消費(fèi)者的營養(yǎng)意識(shí)都在悄然改變。面對(duì)如此龐大的消費(fèi)人群。牛奶市場(chǎng)看上去是很好但牛奶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力很大，不但面對(duì)國內(nèi)的優(yōu)秀牛奶企業(yè)還有國外的知名品牌沖擊，我們雅香打算開拓本地市場(chǎng)。面對(duì)消費(fèi)者日益關(guān)注的食品安全問題。我們企業(yè)打算向著綠色環(huán)保無害方面發(fā)展。下圖為市場(chǎng)調(diào)查表 購買者類型分析表：消費(fèi)者類型2010年消費(fèi)比例兒童37%青少年46%中年7%老年10%合計(jì)100% 牛奶種類2010 年消費(fèi)比例主要消費(fèi)人群低溫奶16上班族常溫奶33 學(xué)生族高鈣奶23中老年還原奶13學(xué)生族 乳飲料15兒童學(xué)生二、目標(biāo)市場(chǎng)以及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 長時(shí)間受群眾的反映做出的市場(chǎng)未來趨勢(shì)走向分析一． 保健奶加快生產(chǎn)二． 奶源爭(zhēng)奪淘汰弱勢(shì)企業(yè)三． 品牌定位明朗化四． 純奶仍是主打產(chǎn)品五． 環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)使得綠色生態(tài)奶受青睞目前我們目標(biāo)市場(chǎng)定位主要為學(xué)生兒童和老年人占領(lǐng)。我們的產(chǎn)品主打當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，提倡綠色環(huán)保來解除消費(fèi)者對(duì)于近幾年國內(nèi)牛奶市場(chǎng)的不信任和低迷的市場(chǎng)環(huán)境。在保證牛奶品質(zhì)的前提下，價(jià)格比市內(nèi)同等牛奶品牌低廉，促使學(xué)生群和中老年人的喜愛。本公司當(dāng)前產(chǎn)品處于未能大量上市的不利狀態(tài)，造成這種不利局面是產(chǎn)能不足。原因是奶牛帶主要分布在北方牧區(qū)，產(chǎn)品只能以UHT奶和奶粉為主。到2012年我們有能力扭轉(zhuǎn)，一是通過兼并，收購新建工廠把對(duì)都市的奶源和直銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行控制的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他城市市場(chǎng)；二是出擊，到奶源帶去和資源型企業(yè)爭(zhēng)奪資源，生產(chǎn)UHT奶和奶粉，抵御資源型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)大。生產(chǎn)線產(chǎn)能，此后，各種劣勢(shì)會(huì)大大降低。 銷售策略 一 加強(qiáng)廣告投入 增加營銷力度 對(duì)于我們新型企業(yè)，在廣告的投入在所難免，針對(duì)我們企業(yè)的主打綠色無污染牛奶的特點(diǎn)，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)我們做好牛奶的認(rèn)識(shí)。是消費(fèi)者放心的食用我們的牛奶。 二 產(chǎn)品系列化 不斷推新新產(chǎn)品 牛奶市場(chǎng)各個(gè)企業(yè)競(jìng)相加入，但推出的產(chǎn)品相對(duì)單一，往往以純鮮牛奶為主，缺少特色產(chǎn)品，我們企業(yè)將要在雅香系列產(chǎn)品研發(fā)更多的種類，提升市場(chǎng)認(rèn)知度。 三 找準(zhǔn)目標(biāo)群體 錯(cuò)開價(jià)格層次 我們企業(yè)的群體在學(xué)生和中老牛人，在價(jià)格定位上，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)錯(cuò)開一定層次，對(duì)于學(xué)生群體是相對(duì)價(jià)格低廉的營養(yǎng)奶。老年人則是相對(duì)高點(diǎn)的鈣質(zhì)吸收奶。這樣，既能滿足收入較低的消費(fèi)者，也能吸引一批忠誠度高的消費(fèi)者 四 拓寬銷售渠道 建立網(wǎng)絡(luò)銷售 我們以新鮮為目標(biāo)，消費(fèi)者也愿意品嘗更新鮮的牛奶。我們企業(yè)推出各項(xiàng)服務(wù)措施加快牛奶運(yùn)送速度，設(shè)立訂奶電話，把鮮奶及時(shí)的送到每家每戶。四、 市場(chǎng)滲透和銷售量 新生的食品，如何讓消費(fèi)者認(rèn)可是擺在最前面的事情。我們企業(yè)從校園著手，在校園進(jìn)行免費(fèi)促銷和試用。讓我們的消費(fèi)主體以及他們的意見進(jìn)行改進(jìn)。并對(duì)此之后初步制定我們的銷售目標(biāo)。第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析一、競(jìng)爭(zhēng)者雅香乳業(yè)公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的形勢(shì)下提供了天然純鮮奶，天然酸牛奶，AD鈣奶，蘆薈果肉酸奶，草莓果肉酸奶，黃桃果肉酸奶，鮮橙派酸奶，菠蘿派酸奶，蜂蜜甜奶屋，木糖醇酸牛奶，雅香佐餐奶，新鮮簡(jiǎn)早餐奶。目前，與我們競(jìng)