【正文】 美的標準。同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品進入市場的速度快，生產(chǎn)成本低。根據(jù)市場資源，根據(jù)乳制品行業(yè)的資料顯示，2011年二季度，；根據(jù)推測顯示，該市場到2011年季度銷售收入將達到600億元。目前，我們的乳制品處于發(fā)展階段。我們的產(chǎn)品和服務2011貴財經(jīng)實張斌有限責任公司目前提供22種產(chǎn)品：天然純鮮奶，天然酸牛奶，AD鈣奶，新1代特濃牛奶，蘆薈果肉酸奶，草莓果肉酸奶，黃桃果肉酸奶，鮮橙派酸奶，菠蘿派酸奶，蜂蜜甜奶屋，1木糖醇酸牛奶，1雅香佐餐奶，1新鮮簡早餐奶，1多多咪純鮮奶，1多多咪酸牛奶，1多多咪鮮橙酸奶，1多多咪高鈣鮮奶，1多多咪胡蘿卜鮮奶，1多多咪核桃鮮奶，多多咪特濃鮮奶，2多多咪花生鮮奶。為實施我們的計劃，我們需要總金額為2百萬元的貸款，用于下列目的：為了建設發(fā)展設施或生產(chǎn)設施，增加生產(chǎn)，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。最近三年，我公司在乳制品銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為市場擴大、銷售量提高。商業(yè)計劃書單位名稱： 2011貴財經(jīng)實張斌股份有限責任公司單位地址： 貴州財經(jīng)學院目錄第一章 ….……………………………………………...摘要第二章 …………………………………………………公司簡介第三章 …………………………………………………市場分析第四章 …………………………………………………競爭性分析第五章 ………………………………………………..產(chǎn)品與服務第六章 ………………………………………………..市場與銷售第七章 …………………………………………………財務計劃第一章：摘要宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是“科學的管理、專業(yè)的研發(fā)、優(yōu)良的服務、先進的理念”。從預期財政分析來看，我公司可望在2012年銷售收入達到350萬元，稅前利潤為180萬元，2010年銷售收入為200萬元，稅前利潤為102萬 元。增加銷售量以促進和改善我們的產(chǎn)品或服務。我們的主導產(chǎn)品包括第3種。我們計劃按著這種產(chǎn)品繼續(xù)擴大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項目包括：研新產(chǎn)品、擴大生產(chǎn)、開辟更大的市場等。購買者類型分析表：消費者類型2010年消費比例兒童37%青少年46%中年7%老年10%合計100%競爭：我們競爭的貴陽市場本土乳業(yè)共有三聯(lián)、遵義、羊艾等公司,省外有完達山、伊利,省外品牌僅占貴陽市場的3%—5%,但發(fā)展勢頭強勁,搶占貴陽市場的意圖已現(xiàn)端倪。管理：我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。我們立志于在開發(fā)與銷售領域刻守信譽、提高聲望，以我們的高標準，高質量，以及多樣話的產(chǎn)品來適應市場需求。為實現(xiàn)我們的目標，2011貴財經(jīng)實張斌有限責任公司需要大量的資金、管理技術、生產(chǎn)技術。 公司擁有一支專業(yè)從事“雅香”鮮乳制品的科研開發(fā)、生產(chǎn)管理的專家隊伍，一支年輕的干部員工隊伍，公司以：“提高國人的健康水平”為企業(yè)宗旨，迅速贏得了廣大消費者的青睞，“雅香”正成為貴州高原一顆冉冉升起的明珠，光芒四射， 于 2007年 3 月通過 HACCP 體系和 ISO9001 ： 2006 國際體系雙認證， 2007年在扎佐鎮(zhèn)立交道口征地 50 畝建設日處理鮮奶 20 噸的現(xiàn)代化乳品加工基地。逐步建設成有規(guī)模的奶?；鼐W(wǎng)，以公司為龍頭拉動從種草、養(yǎng)殖、加工、到銷售、服務整個產(chǎn)業(yè)鏈的良性發(fā)展，即符合國家退耕還林還草生態(tài)環(huán)保型的產(chǎn)業(yè)政策，又能迅速形成市場效益，避免重復投資，帶動上千戶農(nóng)戶脫貧致富。 異軍突起的雅香乳業(yè)，正意志昂發(fā)準備迎接新的挑戰(zhàn)，創(chuàng)造明天的輝煌！ 三、公司戰(zhàn)略隨著西部開發(fā)步伐加快，大力發(fā)展西部畜牧養(yǎng)殖業(yè)，確立貴州養(yǎng)牛帶的優(yōu)勢地位，正在得到專家們的認可和各級領導的高度重視，全國乳制品加工業(yè)特別是鮮奶加工業(yè)的迅猛發(fā)展，年均增長13%的行業(yè)平均水平，確立了名副其實的朝陽產(chǎn)業(yè)的地位，在這樣的形式下，為貴州乳業(yè)帶來了千載難逢的大好機遇。2011貴財經(jīng)實張斌有限責任公司將在整個乳業(yè)的領域以它的核心技術、知識和專門技術去支配乳制品市場，包括產(chǎn)品質量、種類等方面。采用巴氏殺菌法殺菌。 加強吸收，改善睡眠，美容美膚，精力充沛，身體健康。我們的技術開發(fā)包括新產(chǎn)品的開發(fā)項目。五、價值評估增加收入額：5%增加毛利額:3%提高生產(chǎn)效率：10%降低信息技術成本:6%減少庫存：55%降低員工數(shù)：20%六、公司管理1．管理隊伍狀況 2011貴財經(jīng)實張斌有限責任公司擁有一支世界級水平的管理隊伍，他們在工業(yè)生產(chǎn)、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關系、人事關系上具有直接的技術與豐富的經(jīng)驗。同時還需要有對有關商品制定的合同限制條款，以便保護我們的知識產(chǎn)權。在選擇未來場地時，需要考慮以下幾個問題：場地的面積交通運輸?shù)乩憝h(huán)境（主要是看是否適合養(yǎng)奶牛）九、風險我們的業(yè)務的主要風險有管理問題，市場狀況，技術狀態(tài)。本公司相信自己有能力適應技術進步及生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展的步伐。由于政府采取更嚴厲的措施來確保乳品業(yè)的食品安全且原奶供應短缺狀況日益緩解,我們預計乳制品消費量將維持強勁增勢。面對如此龐大的消費人群。下圖為市場調查表 購買者類型分析表：消費者類型2010年消費比例兒童37%青少年46%中年7%老年10%合計100% 牛奶種類2010 年消費比例主要消費人群低溫奶16上班族常溫奶33 學生族高鈣奶23中老年還原奶13學生族 乳飲料15兒童學生二、目標市場以及市場發(fā)展趨勢 長時間受群眾的反映做出的市場未來趨勢走向分析一． 保健奶加快生產(chǎn)二． 奶源爭奪淘汰弱勢企業(yè)三． 品牌定位明朗化四． 純奶仍是主打產(chǎn)品五． 環(huán)保意識的加強使得綠色生態(tài)奶受青睞目前我們目標市場定位主要為學生兒童和老年人占領。原因是奶牛帶主要分布在北方牧區(qū)，產(chǎn)品只能以UHT奶和奶粉為主。是消費者放心的食用我們的牛奶。這樣，既能滿足收入較低的消費者，也能吸引一批忠誠度高的消費者 四 拓寬銷售渠道 建立網(wǎng)絡銷售 我們以新鮮為目標，消費者也愿意品嘗更新鮮的牛奶。讓我們的消費主體以及他們的意見進行改進。貴陽三聯(lián)乳業(yè)公司是經(jīng)貴陽市委、市政府批準，于2001年4月由貴陽市烏當奶牛場、貴陽市花溪奶牛場、貴陽三利乳業(yè)有限公司聯(lián)合組建而成，目前是貴州省規(guī)模最大、實力最強、技術力量最雄厚、加工設備最先進、產(chǎn)品質量保障體系最完善的乳制品生產(chǎn)企業(yè)。被評為“貴州省名牌產(chǎn)品”、“貴州省食品工業(yè)著名品牌”、“貴州省優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品”、“貴州省名牌農(nóng)產(chǎn)品”等，公司5個系列、10經(jīng)中國綠色食品發(fā)展中心評審認定獲綠色食品標志。”張彥洪說,三聯(lián)乳業(yè)在全省共有3000多個牛奶銷售點,為保證消費者喝到新鮮牛奶,公司建立了一只龐大的物流隊伍,擁有50多輛配送車輛,簽約配送車和郵政運輸車100多輛。“遵義”牌系列乳制品，在遵義地區(qū)有著絕對市場優(yōu)勢。 　　由于原料奶質量的優(yōu)劣直接影響到終端產(chǎn)品的質量，因此，公司一方面要求農(nóng)戶科學飼喂奶牛，一方面加大培訓力度，向奶農(nóng)普及質量意識、衛(wèi)生意識，提高奶農(nóng)對《質量法》等法律法規(guī)的認識，并構建了前面的服務體系。在“第一車間”引進科技生物工程——奶牛胚胎移植及其應用后，公司飼料廠組織科技人員精心研制奶牛分階段配方飼料，提高了奶牛品質及牛奶質量、產(chǎn)量，使原來品種單一的老品牌增加了8個奶粉、13個液態(tài)奶新品種，銷售網(wǎng)絡發(fā)展有序，日銷售量成倍增長。目前該公司采用國內(nèi)最先進的包裝技術和高溫瞬間滅菌生產(chǎn)本土鮮奶,引進了先進的日本產(chǎn)灌裝生產(chǎn)線,其低脂活性雙歧酸牛奶、核桃奶已經(jīng)國家級乳品評定為名牌產(chǎn)品。隨著西部開發(fā)步伐加快，大力發(fā)展西部畜牧養(yǎng)殖業(yè)，確立貴州養(yǎng)牛帶的優(yōu)勢地位，正在得到專家們得認可和各級領導的高度重視，全國乳制品加工業(yè)特別是鮮奶加工業(yè)的迅猛發(fā)展，年均增長25%的行業(yè)平均水，確立了名副其實的朝陽產(chǎn)業(yè)的地位，在這樣的形勢下，為貴州乳業(yè)帶來了千載難逢的好機遇。帶二、競爭策略或消除壁壘在三聯(lián)，遵義，羊艾等知名乳業(yè)集