【正文】 美的標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度快，生產(chǎn)成本低。根據(jù)市場(chǎng)資源，根據(jù)乳制品行業(yè)的資料顯示，2011年二季度，；根據(jù)推測(cè)顯示，該市場(chǎng)到2011年季度銷售收入將達(dá)到600億元。目前，我們的乳制品處于發(fā)展階段。我們的產(chǎn)品和服務(wù)2011貴財(cái)經(jīng)實(shí)張斌有限責(zé)任公司目前提供22種產(chǎn)品：天然純鮮奶，天然酸牛奶，AD鈣奶，新1代特濃牛奶，蘆薈果肉酸奶，草莓果肉酸奶，黃桃果肉酸奶，鮮橙派酸奶，菠蘿派酸奶，蜂蜜甜奶屋，1木糖醇酸牛奶，1雅香佐餐奶，1新鮮簡(jiǎn)早餐奶，1多多咪純鮮奶，1多多咪酸牛奶，1多多咪鮮橙酸奶，1多多咪高鈣鮮奶，1多多咪胡蘿卜鮮奶，1多多咪核桃鮮奶，多多咪特濃鮮奶，2多多咪花生鮮奶。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要總金額為2百萬(wàn)元的貸款，用于下列目的：為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。最近三年，我公司在乳制品銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為市場(chǎng)擴(kuò)大、銷售量提高。商業(yè)計(jì)劃書單位名稱： 2011貴財(cái)經(jīng)實(shí)張斌股份有限責(zé)任公司單位地址： 貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院目錄第一章 ….……………………………………………...摘要第二章 …………………………………………………公司簡(jiǎn)介第三章 …………………………………………………市場(chǎng)分析第四章 …………………………………………………競(jìng)爭(zhēng)性分析第五章 ………………………………………………..產(chǎn)品與服務(wù)第六章 ………………………………………………..市場(chǎng)與銷售第七章 …………………………………………………財(cái)務(wù)計(jì)劃第一章：摘要宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是“科學(xué)的管理、專業(yè)的研發(fā)、優(yōu)良的服務(wù)、先進(jìn)的理念”。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看，我公司可望在2012年銷售收入達(dá)到350萬(wàn)元，稅前利潤(rùn)為180萬(wàn)元，2010年銷售收入為200萬(wàn)元，稅前利潤(rùn)為102萬(wàn) 元。增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括第3種。我們計(jì)劃按著這種產(chǎn)品繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項(xiàng)目包括：研新產(chǎn)品、擴(kuò)大生產(chǎn)、開辟更大的市場(chǎng)等。購(gòu)買者類型分析表：消費(fèi)者類型2010年消費(fèi)比例兒童37%青少年46%中年7%老年10%合計(jì)100%競(jìng)爭(zhēng)：我們競(jìng)爭(zhēng)的貴陽(yáng)市場(chǎng)本土乳業(yè)共有三聯(lián)、遵義、羊艾等公司,省外有完達(dá)山、伊利,省外品牌僅占貴陽(yáng)市場(chǎng)的3%—5%,但發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁,搶占貴陽(yáng)市場(chǎng)的意圖已現(xiàn)端倪。管理：我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望，以我們的高標(biāo)準(zhǔn)，高質(zhì)量，以及多樣話的產(chǎn)品來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)需求。為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，2011貴財(cái)經(jīng)實(shí)張斌有限責(zé)任公司需要大量的資金、管理技術(shù)、生產(chǎn)技術(shù)。 公司擁有一支專業(yè)從事“雅香”鮮乳制品的科研開發(fā)、生產(chǎn)管理的專家隊(duì)伍，一支年輕的干部員工隊(duì)伍，公司以：“提高國(guó)人的健康水平”為企業(yè)宗旨，迅速贏得了廣大消費(fèi)者的青睞，“雅香”正成為貴州高原一顆冉冉升起的明珠，光芒四射， 于 2007年 3 月通過(guò) HACCP 體系和 ISO9001 ： 2006 國(guó)際體系雙認(rèn)證， 2007年在扎佐鎮(zhèn)立交道口征地 50 畝建設(shè)日處理鮮奶 20 噸的現(xiàn)代化乳品加工基地。逐步建設(shè)成有規(guī)模的奶?；鼐W(wǎng)，以公司為龍頭拉動(dòng)從種草、養(yǎng)殖、加工、到銷售、服務(wù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的良性發(fā)展，即符合國(guó)家退耕還林還草生態(tài)環(huán)保型的產(chǎn)業(yè)政策，又能迅速形成市場(chǎng)效益，避免重復(fù)投資，帶動(dòng)上千戶農(nóng)戶脫貧致富。 異軍突起的雅香乳業(yè)，正意志昂發(fā)準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)，創(chuàng)造明天的輝煌！ 三、公司戰(zhàn)略隨著西部開發(fā)步伐加快，大力發(fā)展西部畜牧養(yǎng)殖業(yè)，確立貴州養(yǎng)牛帶的優(yōu)勢(shì)地位，正在得到專家們的認(rèn)可和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，全國(guó)乳制品加工業(yè)特別是鮮奶加工業(yè)的迅猛發(fā)展，年均增長(zhǎng)13%的行業(yè)平均水平，確立了名副其實(shí)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的地位，在這樣的形式下，為貴州乳業(yè)帶來(lái)了千載難逢的大好機(jī)遇。2011貴財(cái)經(jīng)實(shí)張斌有限責(zé)任公司將在整個(gè)乳業(yè)的領(lǐng)域以它的核心技術(shù)、知識(shí)和專門技術(shù)去支配乳制品市場(chǎng)，包括產(chǎn)品質(zhì)量、種類等方面。采用巴氏殺菌法殺菌。 加強(qiáng)吸收，改善睡眠，美容美膚，精力充沛，身體健康。我們的技術(shù)開發(fā)包括新產(chǎn)品的開發(fā)項(xiàng)目。五、價(jià)值評(píng)估增加收入額：5%增加毛利額:3%提高生產(chǎn)效率：10%降低信息技術(shù)成本:6%減少庫(kù)存：55%降低員工數(shù)：20%六、公司管理1．管理隊(duì)伍狀況 2011貴財(cái)經(jīng)實(shí)張斌有限責(zé)任公司擁有一支世界級(jí)水平的管理隊(duì)伍，他們?cè)诠I(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、專業(yè)市場(chǎng)、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)還需要有對(duì)有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。在選擇未來(lái)場(chǎng)地時(shí)，需要考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：場(chǎng)地的面積交通運(yùn)輸?shù)乩憝h(huán)境（主要是看是否適合養(yǎng)奶牛）九、風(fēng)險(xiǎn)我們的業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)有管理問(wèn)題，市場(chǎng)狀況，技術(shù)狀態(tài)。本公司相信自己有能力適應(yīng)技術(shù)進(jìn)步及生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展的步伐。由于政府采取更嚴(yán)厲的措施來(lái)確保乳品業(yè)的食品安全且原奶供應(yīng)短缺狀況日益緩解,我們預(yù)計(jì)乳制品消費(fèi)量將維持強(qiáng)勁增勢(shì)。面對(duì)如此龐大的消費(fèi)人群。下圖為市場(chǎng)調(diào)查表 購(gòu)買者類型分析表：消費(fèi)者類型2010年消費(fèi)比例兒童37%青少年46%中年7%老年10%合計(jì)100% 牛奶種類2010 年消費(fèi)比例主要消費(fèi)人群低溫奶16上班族常溫奶33 學(xué)生族高鈣奶23中老年還原奶13學(xué)生族 乳飲料15兒童學(xué)生二、目標(biāo)市場(chǎng)以及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 長(zhǎng)時(shí)間受群眾的反映做出的市場(chǎng)未來(lái)趨勢(shì)走向分析一． 保健奶加快生產(chǎn)二． 奶源爭(zhēng)奪淘汰弱勢(shì)企業(yè)三． 品牌定位明朗化四． 純奶仍是主打產(chǎn)品五． 環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)使得綠色生態(tài)奶受青睞目前我們目標(biāo)市場(chǎng)定位主要為學(xué)生兒童和老年人占領(lǐng)。原因是奶牛帶主要分布在北方牧區(qū)，產(chǎn)品只能以UHT奶和奶粉為主。是消費(fèi)者放心的食用我們的牛奶。這樣，既能滿足收入較低的消費(fèi)者，也能吸引一批忠誠(chéng)度高的消費(fèi)者 四 拓寬銷售渠道 建立網(wǎng)絡(luò)銷售 我們以新鮮為目標(biāo)，消費(fèi)者也愿意品嘗更新鮮的牛奶。讓我們的消費(fèi)主體以及他們的意見進(jìn)行改進(jìn)。貴陽(yáng)三聯(lián)乳業(yè)公司是經(jīng)貴陽(yáng)市委、市政府批準(zhǔn)，于2001年4月由貴陽(yáng)市烏當(dāng)奶牛場(chǎng)、貴陽(yáng)市花溪奶牛場(chǎng)、貴陽(yáng)三利乳業(yè)有限公司聯(lián)合組建而成，目前是貴州省規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)、技術(shù)力量最雄厚、加工設(shè)備最先進(jìn)、產(chǎn)品質(zhì)量保障體系最完善的乳制品生產(chǎn)企業(yè)。被評(píng)為“貴州省名牌產(chǎn)品”、“貴州省食品工業(yè)著名品牌”、“貴州省優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品”、“貴州省名牌農(nóng)產(chǎn)品”等，公司5個(gè)系列、10經(jīng)中國(guó)綠色食品發(fā)展中心評(píng)審認(rèn)定獲綠色食品標(biāo)志。”張彥洪說(shuō),三聯(lián)乳業(yè)在全省共有3000多個(gè)牛奶銷售點(diǎn),為保證消費(fèi)者喝到新鮮牛奶,公司建立了一只龐大的物流隊(duì)伍,擁有50多輛配送車輛,簽約配送車和郵政運(yùn)輸車100多輛?！白窳x”牌系列乳制品，在遵義地區(qū)有著絕對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 　　由于原料奶質(zhì)量的優(yōu)劣直接影響到終端產(chǎn)品的質(zhì)量，因此，公司一方面要求農(nóng)戶科學(xué)飼喂奶牛，一方面加大培訓(xùn)力度，向奶農(nóng)普及質(zhì)量意識(shí)、衛(wèi)生意識(shí)，提高奶農(nóng)對(duì)《質(zhì)量法》等法律法規(guī)的認(rèn)識(shí)，并構(gòu)建了前面的服務(wù)體系。在“第一車間”引進(jìn)科技生物工程——奶牛胚胎移植及其應(yīng)用后，公司飼料廠組織科技人員精心研制奶牛分階段配方飼料，提高了奶牛品質(zhì)及牛奶質(zhì)量、產(chǎn)量，使原來(lái)品種單一的老品牌增加了8個(gè)奶粉、13個(gè)液態(tài)奶新品種，銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有序，日銷售量成倍增長(zhǎng)。目前該公司采用國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的包裝技術(shù)和高溫瞬間滅菌生產(chǎn)本土鮮奶,引進(jìn)了先進(jìn)的日本產(chǎn)灌裝生產(chǎn)線,其低脂活性雙歧酸牛奶、核桃奶已經(jīng)國(guó)家級(jí)乳品評(píng)定為名牌產(chǎn)品。隨著西部開發(fā)步伐加快，大力發(fā)展西部畜牧養(yǎng)殖業(yè)，確立貴州養(yǎng)牛帶的優(yōu)勢(shì)地位，正在得到專家們得認(rèn)可和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，全國(guó)乳制品加工業(yè)特別是鮮奶加工業(yè)的迅猛發(fā)展，年均增長(zhǎng)25%的行業(yè)平均水，確立了名副其實(shí)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的地位，在這樣的形勢(shì)下，為貴州乳業(yè)帶來(lái)了千載難逢的好機(jī)遇。帶二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘在三聯(lián)，遵義，羊艾等知名乳業(yè)集