【正文】 食堂等，使大家工作的盡心、休息的舒心。這個趨勢這種社會意識將會被越來越多的人接受，所以我們的某將會受到越來越多的人的追崇。當某自行車能夠滿足人們出行需求，且速度快的時候，其價格卻是摩托車的幾十分之一，電動車的幾分之一的時候，作為一個理智的消費者，肯定會優(yōu)先考慮我們的某。在考慮自行車的時候，大多數(shù)人認為速度慢，且沒什么新技術應用在其中，所以經(jīng)濟條件較好的消費者購買了摩托車和電動車。公司目前擁有的實用新型加速技術，擁有完全的知識產(chǎn)權(quán)并已申請專利。 某公司在自行車市場上第一次推出二次變速新型自行車，可以說是自行車的一次技術革命，它的速度是普通自行車的兩倍，但造價卻不會高出很多。在整個自行車行業(yè)中，由于進入和退出壁壘很低，同質(zhì)化競爭呈白幟化，各個廠家生產(chǎn)自行車大多雷同，所以某自行車會以獨一無二車型進入自行車行業(yè)，將會讓人耳目一新，成為市場上最大的亮點。 在目前能源緊張、環(huán)境污染等社會問題日益嚴重的情況下，國家提倡節(jié)能環(huán)保的交通工具，在有些城市出現(xiàn)了禁止或限制摩托車和電動自行車的政策，摩托車和電動自行車的發(fā)展將得到限制，這給我們某帶來了機遇。 在區(qū)域市場上，初期以國內(nèi)市場為主，第一年主要是在華中地區(qū)，接著是華南、華東然后覆蓋到全國，同時在適當?shù)臅r間進入國際市場，利用全球化的市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。在產(chǎn)品營銷上，將采用分銷和訂購相結(jié)合。同時我們在網(wǎng)上開通業(yè)務，更方便接觸和服務我們的顧客。公司成立初期共籌集資金1200萬。公司成立時候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會負責，各部門主管對總經(jīng)理負責，領導關系明確，責任清楚決策迅速，指揮統(tǒng)一、靈活。（1）行業(yè)分工精細，專業(yè)化程度高。所有自行車廠家，包括零件廠，基本分布在三個區(qū)域：即天津，深圳，江蘇無錫、昆山一帶。由于中國自行車行業(yè)通過積極引進、消化、吸收國際先進技術和裝備，在生產(chǎn)技術、工藝、產(chǎn)品質(zhì)量及自動化生產(chǎn)程度等方面有了明顯地提高。由于摩托車和電動車經(jīng)常出現(xiàn)交通事故，摩托車消耗汽油，經(jīng)常出現(xiàn)加油難的現(xiàn)象，排放尾氣污染環(huán)境，電動車所用的電池會對環(huán)境造成二次污染，所以現(xiàn)在在有些城市對摩托車和電動車實行管制或是禁止。技術性能該產(chǎn)品涉及一種加速自行車，尤其是固定速比的加速自行車，該車在原一級變速的自行車上再增加一級變速，使其成為二級變速的、大速比的加速式自行車。：（生產(chǎn)一輛自行車所需成本） （單位：元）原材料100工資5加工20折舊1包裝運輸15管理2稅金7總計150核心利益有形產(chǎn)品期望產(chǎn)品擴張產(chǎn)品潛在產(chǎn)品 核心利益：超值省力的交通工具有形產(chǎn)品：新型加速自行車 期望產(chǎn)品：新型新款式靈便 的自行車擴張產(chǎn)品：運動型和山地型自行車潛在產(chǎn)品：成為最時尚流行的交通工具，成為新寵。 本產(chǎn)品為快速高效舒適的中高檔自行車，基于本產(chǎn)品的優(yōu)點所適用的消費群體，對目標市場分析如下： 自行車擁有者中喜歡速度快的用戶在自行車出現(xiàn)后，涌現(xiàn)出了摩托車、汽車、電動自行車等速度快的交通工具，之所以有這些類型的車輛的出現(xiàn)，其中一個重要原因是因為人們對速度快、便捷的需求，而人們發(fā)現(xiàn)自行車的速度無法滿足這種需求，本產(chǎn)品正好彌補了自行車這個最致命的缺陷，所以會得到人們的認可。速度快對于選手來說是一個追求，也是一種享受。同時充分發(fā)揮經(jīng)銷商和代理商的作用，充分調(diào)動他們的積極性，建立互贏共利的合作伙伴關系。 自行車用戶多，分布廣，流動性強，每天穿行在大街小巷，所以它可以作為一個很好的廣告載體，此創(chuàng)意一舉打破戶外廣告原有的格局。合資企業(yè)：深圳中華、廣州星塵、上海巨風等。在這些廠商中臺商獨資、合資企業(yè)主要做出口市場，其競爭力最強，主要原因是這些企業(yè)有多年進入國際市場的渠道，有多年的在市場經(jīng)濟搏殺的經(jīng)驗和完善的法人治理結(jié)構(gòu)。顧客購換成本低，幾乎沒有。（2）有些個體戶自己采購零配件組裝后即賣，名曰“前店后廠”。公交車和出租車只在城市里有，公交車路線固定，不能滿足人們點到點的交通需求。購買者的力量在內(nèi)銷方面，國內(nèi)市場最終顧客對價格的敏感高于對品牌和質(zhì)量的敏感度，同時又由于國內(nèi)經(jīng)常丟車這一特有的現(xiàn)象，使得消費者逐漸感覺買好車簡直就是給小偷“送禮物”，于是產(chǎn)生了買部便宜車代下步算了的思想。在分析了競爭力量后，我們決定建立以顧客為導向的公司，更多地集中在顧客的發(fā)展上。公司秉承“推陳出新，節(jié)能環(huán)?！钡木?，堅持以先進的技術配合優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)和服務，在滿足消費者的需求的同時不斷地完善自己。（13年）主要以加速技術為核心的系列自行車，產(chǎn)品定位為快速高效舒適的中高檔自行車，主要的目標市場為有著快速需求的自行車消費人群。進入華中地區(qū)（湖北、湖南、江西、安徽、河南）增加設備和廠房，擴大生產(chǎn)規(guī)模（610年）我國是自行車出口最大的國家，以我公司現(xiàn)有實力和規(guī)模，能夠占有一定的海外市場份額。因此，目前選用出口和戰(zhàn)略聯(lián)盟相結(jié)合的形式。隨著社會的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們對健康`環(huán)保`美觀及質(zhì)量的要求也越來越高，本公司產(chǎn)品正是滿足了上述諸要求，相比于傳統(tǒng)自行車，具有明顯的優(yōu)越性，其必然會取代部分傳統(tǒng)自行車市場；而近年來興起的電動自行車，由于多種原因，受到政府政策的諸多限制，這對我們產(chǎn)品是一大機會，且電動自行車價格昂貴，每天需要充電，比較麻煩，而本公司的助力自行車速度比電動自行車不輸多少，不需要消耗能源，環(huán)保輕便，加上獨特的動力設計，騎行十分輕松舒適，價格只有電動車的幾分之一，綜合來說，相比電動自行車也具有相當?shù)母偁幜?。劣勢（weaknesses）價格比普通自行車高機會（opportunities）目標客戶消費能力及消費欲望整體較強自行車行業(yè)競爭激烈主要采取零售和訂購的銷售方式。我們會建立一批高素質(zhì)的營銷隊伍，針對我們的潛在客戶進行專門的銷售和服務。凡購買我們自行車的用戶，我們都可以提供廣告車筐，并給予廣告所屬企業(yè)所給予的資金補助。根據(jù)我們公司的總體戰(zhàn)略和發(fā)展目標，制定以下短、中、長期三種銷售目標：短期銷售目標“通過營銷手段樹立品牌”通過廣告、營業(yè)推廣等方式吸引人們的眼球，建立知名度和完成銷售目標各類主題活動中期銷售目標“以質(zhì)取勝”產(chǎn)品的品質(zhì)介紹，讓當?shù)叵M者對產(chǎn)品的忠誠度長遠目標“涉及高檔高質(zhì)市場”擴大產(chǎn)品線和提升品牌和影響力首先，我們的自行車作為一種新技術新產(chǎn)品進入市場，依托其特有的技術及高的品質(zhì)與時尚設計，較高的定價既是成本的需要，更有助于在顧客心目中樹立高品質(zhì)的形象以及品牌效應。再者，作為一種全新產(chǎn)品進入市場，銷售成本較高，且一旦成功后，很可能出現(xiàn)模仿者，會直接影響到市場份額，所以一定要先一步達到平衡點，然后有足夠的資金來支付之后的研發(fā)工作。并且，從長遠來看高品質(zhì)必將吸引更多人的目光。我們產(chǎn)品為中高檔含新技術的產(chǎn)品，在市場上銷售價格為550元左右，定價合理并且還有競爭優(yōu)勢。它們的優(yōu)缺點見下表：渠道優(yōu)點缺點大型超市一旦進入，可同時進入多個市場。銷量穩(wěn)定對于建立品牌聲譽有利。鑒于上面的分析，我們對經(jīng)銷商選擇策略如下：網(wǎng)上服務獨一無二的Aamp。通過圖像，聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費者，使產(chǎn)品形象被消費者接受，從而以最快速度進入市場。初期的電視廣告投放地點為湖北衛(wèi)視和湖南衛(wèi)視，湖北衛(wèi)視是我們公司所在的省份中收視率最高電視臺，有著很大的地域優(yōu)勢。戶外廣告 戶外廣告具有成本低，持續(xù)時間長，視覺刺激度大等特點，因此可以作為一個重要的廣告宣傳方式。（1）發(fā)起“節(jié)能環(huán)保，愛我家園”大型社會公益活動，活動主要是提倡使用節(jié)能環(huán)保的交通工具，參與者騎者自行車在主要的城市路線進行環(huán)游。定期召開的展會成為企業(yè)展示自己、開拓市場的窗口，對自行車豐富多樣的市場需求，展會在近年的行業(yè)發(fā)展過程中起到了非常重要的推動作用。”決不能把銷售和服務分開而談，對我們而言服務就是銷售的一部分，產(chǎn)品的一部分，它就是一種商品。對于消費者來說，一般的小修理也不愿到維修點，大修的時候也找不到免費提供這種服務的維修點。此外，還能更清楚地了解市場，找準自己的定位。對于原材料的供給提供了非常大的便利，也是我們公司獨有的競爭優(yōu)勢。接收定單生產(chǎn)計劃供應零件烤漆組裝檢驗包裝包裝設計成品輸出產(chǎn)品的供貨周期是指從公司銷售部門接到客戶訂單到提供產(chǎn)品所耗費的時間總和。生產(chǎn)作業(yè)計劃制定此階段完成銷售訂單向生產(chǎn)文件——車型配置單的轉(zhuǎn)化，耗時約2天。整個生產(chǎn)車間分成3個區(qū)域:輪網(wǎng)區(qū)完成自行車前后輪的組裝。包括以下工序:上八件碗、輪盤、衣架、泥板、后輪、車問、鏈輪、鏈條、(前撥)、(后撥)、車把、調(diào)閘、(前調(diào)速)、(后調(diào)速)、捆綁、裝箱。公司注冊資本1100萬?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素，i取11%（下同），此時，NPV＝(萬元），遠大于零。公司自盈利之年起以凈利潤的40%分紅。此形式結(jié)構(gòu)簡單，領導關系明確，責任清楚，決策迅速，指揮統(tǒng)一、靈活，可根據(jù)公司發(fā)展需要隨時調(diào)整。制定公司的年度財務預算決算方案在各部門主管協(xié)助和智囊團指導下，制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略計劃提供公司的財務數(shù)據(jù)和財務報表分析總結(jié)市場反饋信息，根據(jù)公司總體戰(zhàn)略目標和市場戰(zhàn)略，制定具體的銷售方案保證完成公司的銷售計劃。保持和顧客的良好和及時的服務和溝通，在市場上維護公司形象，提升公司產(chǎn)品品牌。負責公司人力資源管理(包括人員招聘、勞工合同、技能培訓、干部績效考核)在創(chuàng)業(yè)過程中，我們將會和我們的事業(yè)一起得到發(fā)展，在創(chuàng)業(yè)過程中，陳群老師給了我們寶貴的意見和建議。何萬釗 黃石理工學院經(jīng)管學院05級營本2班 主要負責財務和投資分析。公司奉行人本主義企業(yè)文化，以實現(xiàn)員工價值最大化為人力資源管理的目標。 積極開展員工培訓工作，建立起集管理培訓、技術、學位培訓和新員工上崗培訓于一體的培訓體系。 經(jīng)銷商銷售能力的不確定性； 風險投資以及銀行貸款的風險； 加大生產(chǎn)管理和團隊建設費用，注重人才的聘用。公司在穩(wěn)定增長時期，比較適合采取這種方法，資本可以順利退出并且取得較高回報。新型加速自行車原始模型新型加速自行車原理06年華中地區(qū)五省份市場預測省份人口總數(shù)（Q）青年人口數(shù)（Y=Q*30%）騎自行車青年人口數(shù)（Z=Y*2%）預測購買者人數(shù)（C=Z*3%）湖北60501815湖南6768江西4339安徽61101833河南98202946累計33087單位：萬人某自行車市場調(diào)查問卷敬的女士/先生：您好！非常感謝您抽出寶貴的時間來回答我們這份調(diào)查問卷！某有限公司即將推出新型加速自行車系列產(chǎn)品。平日有著高雅素養(yǎng)的她也很難一下子控制住心頭怒火中燒的情緒，“我忙忙碌碌一整天，下班以后我只想回家安安靜靜好好的睡一覺，沉沉香甜的睡夢中，我不想被外界的因素所打擾，這就是我下班以后回家立刻關機的原因。看到陳飛竟然說出如此之話李萍徹底的被激怒了。既然你的交友圈子廣泛，晚上不至于就這樣按部就班的在家蒙頭大睡吧？”當一個男人表露內(nèi)心所想的時候，小肚雞腸或者說有點自私的男人本色也就顯露無疑?！瓣愶w，我沒有生氣，我為什么要生氣？我可以拍著胸脯對天發(fā)誓，我沒干什么見不得人的事情?！迸鹬吕钇及l(fā)過去看上去還算比較理智的話。今天這是怎么了，令人煩心的事情怎么還趕到一堆了。一直以來對他怎么就沒有那種從心底里所產(chǎn)tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2