【正文】 顧客實(shí)木門(mén)未來(lái)新科技自動(dòng)門(mén)原材料供應(yīng)商 代替品 五年預(yù)期計(jì)劃第一年第二年第三年第四年第五年出版物宣傳數(shù)量（次）5 05 04 04 03 0總 銷(xiāo) 售 量（萬(wàn)張）55占 市 場(chǎng) 份 額（%）建材公司購(gòu)買(mǎi)份額（%）7 06 56 15 55 0家裝公司購(gòu)買(mǎi)份額（%）2 83 33 54 14 5用戶(hù)訂購(gòu)份額（%）22445平均購(gòu)買(mǎi)價(jià)格（元）1 1 01 1 01 1 01 1 01 1 0 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，充分考慮了現(xiàn)有市場(chǎng)的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競(jìng)爭(zhēng)力量做一分析：▲ 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 主要為傳統(tǒng)普通用門(mén)，如框架門(mén)、密度板門(mén)、實(shí)木復(fù)合門(mén)、塑鋼門(mén)、鋁合金門(mén)等。環(huán)保功能：不產(chǎn)生甲醛、氨及放射性污染。經(jīng)調(diào)查訪(fǎng)問(wèn)可知，顧客購(gòu)買(mǎi)的準(zhǔn)則主要為：堅(jiān)固、環(huán)保、性能好、價(jià)格低、美觀(guān)等。在技術(shù)不斷成熟的前提下，我公司在主要生產(chǎn)門(mén)的條件下，兼生產(chǎn)同材料窗框、墻圍、天花板、家具板等一系列產(chǎn)品。質(zhì)量合格產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)；太平洋保險(xiǎn)公司承保產(chǎn)品質(zhì)量。● 綠色環(huán)保 絕對(duì)不會(huì)產(chǎn)生甲醛、苯、氨及放射性污染，數(shù)百分百綠色環(huán)保產(chǎn)品。● 高檔豪華 造型各異，風(fēng)格多樣，或富麗豪華，或高貴典雅，或簡(jiǎn)約大方……款款高檔，樣樣精美；可生產(chǎn)單開(kāi)門(mén)，雙開(kāi)門(mén)，子母門(mén)等多種款式?！　?一次裝修中，需門(mén)少則五六個(gè)，多則上十個(gè)?？?cè)藬?shù)為94人。其中，風(fēng)險(xiǎn)投資100萬(wàn)元，流動(dòng)資金貸款100萬(wàn)元。在市場(chǎng)上采取先立足于京津唐，后逐漸有計(jì)劃分步驟地推向全國(guó)，進(jìn)而成為上市公司，然后占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。初期每張門(mén)原料費(fèi)用僅為26元，再加上人工水電費(fèi)等費(fèi)用，總成本僅在50元左右，銷(xiāo)售價(jià)格150元（參考同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)行情，中低標(biāo)準(zhǔn)訂價(jià)），批發(fā)價(jià)為110元。有鑒于此，我公司決定以普通居室門(mén)為研究突破口，迎合市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)以秸桿為原料的人造木門(mén)生產(chǎn)技術(shù)。家裝投入在我國(guó)家庭支出中占有極大比例。目 錄1. 執(zhí)行總結(jié)……………………………………………………72. 項(xiàng)目背景……………………………………………………93. 公司戰(zhàn)略…………………………………………………164. 生產(chǎn)管理…………………………………………………235. 投資分析…………………………………………………286. 財(cái)務(wù)分析…………………………………………………297. 管理體系…………………………………………………338. 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)………………………………………………349. 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出…………………………………………35………………………………………………………37附錄一：創(chuàng)業(yè)小組介紹 ……………………………………37附錄二：“躍龍興”前期調(diào)研………………………………38附錄三：財(cái)務(wù)附表 …………………………………………41附錄四：技術(shù)介紹 …………………………………………50附錄五：產(chǎn)品展示 …………………………………………56承德“躍龍興”環(huán)保門(mén)有限責(zé)任公司秉承北京清大海歸科技發(fā)展有限公司“新型豪華人造木門(mén)技術(shù)”，努力將高科技實(shí)用化，以環(huán)保、經(jīng)濟(jì)為理念，滿(mǎn)足大眾需求。據(jù)有關(guān)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，農(nóng)村及中小城鎮(zhèn)家裝投入一般2—20萬(wàn)元，大城市一般10—80萬(wàn)元。在區(qū)域市場(chǎng)上，初期以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，先大中城市，后小城市，同時(shí)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，利用全球化的市場(chǎng)獲得規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和生產(chǎn)技術(shù)的成熟，成本將不斷降低。第一年產(chǎn)量為5萬(wàn)張，以后各年隨技術(shù)的成熟和改進(jìn)，銷(xiāo)售額和利潤(rùn)將逐年上升。其中用于固定資產(chǎn)投資100萬(wàn)元，流動(dòng)資金投資100萬(wàn)元。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明：● 目前中國(guó)實(shí)木門(mén)年需求量為3100萬(wàn)張，且數(shù)量仍在不斷增長(zhǎng)?！?實(shí)木門(mén)的使用還包括辦公室門(mén)、教室門(mén)、旅館門(mén)……由此可見(jiàn)，“躍龍興”的市場(chǎng)前景巨大。● 表面處理簡(jiǎn)單 出模后即自帶木紋，可復(fù)制各種名貴樹(shù)種，如橡木、櫸木、楓木、柚木、櫻桃木等，表面處理直接上漆即可，十分簡(jiǎn)單；也可覆PVC裝飾膜?！?握釘力強(qiáng) 握釘力極強(qiáng)，螺釘反復(fù)擰進(jìn)退出幾十次也不劃絲。 1000張門(mén)生產(chǎn)成本 單位：元原 料26000工 資15270動(dòng) 力200折 舊445修 理200管 理5885其他（包裝）2000總 計(jì)50000本產(chǎn)品技術(shù)含量高，主要集中在原料的科學(xué)配比上，其原料和工藝十分簡(jiǎn)單?！败S龍興”定位于環(huán)保、豪華、節(jié)儉、堅(jiān)固等理念，經(jīng)市場(chǎng)分析主要目標(biāo)為：家庭裝修：隨著生活水平的不斷提高，人們對(duì)居住條件的要求越來(lái)越高，在家居裝修時(shí)門(mén)必不可少，一次裝修需用居室門(mén)少則五六個(gè)，多則上十個(gè)。我公司產(chǎn)品的機(jī)制主要體現(xiàn)在：價(jià)格低廉：顧客買(mǎi)東西時(shí)最關(guān)注的是產(chǎn)品的價(jià)格，“躍龍興”以市場(chǎng)常見(jiàn)規(guī)格203678340mm為例，每張門(mén)成本50元，零售價(jià)150元，批發(fā)價(jià)110元，在同類(lèi)產(chǎn)品中處于低價(jià)位水平，能夠讓更多的顧客接受。主要采用批發(fā)式和用戶(hù)訂購(gòu)式兩種渠道。由于“躍龍興”是高新技術(shù)產(chǎn)品，與傳統(tǒng)門(mén)會(huì)發(fā)生直接的銷(xiāo)售沖突，將面臨強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的阻擊。▲ 顧客“躍龍興”的優(yōu)點(diǎn)迎合顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則，比之普通門(mén)有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，并且價(jià)格低廉，性能優(yōu)異，所以“躍龍興”能吸引大量的顧客。本公司將于2007年5月成立于承德市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，注冊(cè)資金200萬(wàn)元人民幣，初期員工94人。用我們的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù)、高質(zhì)高效地為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的產(chǎn)品，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會(huì)價(jià)值。預(yù)計(jì)發(fā)展情況新型豪華人造木門(mén)質(zhì)感和外觀(guān)與普通木門(mén)無(wú)異，消費(fèi)者極易接受，而超低的成本和優(yōu)異的使用性能，更讓它擁有無(wú)與倫比的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓你的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售輕輕松松，事半功倍，確保投資盈利?！　∷摹⒍▋r(jià)方面，可執(zhí)行優(yōu)質(zhì)低價(jià)策略迅速搶占市場(chǎng)，也可走高端路線(xiàn)，優(yōu)質(zhì)高價(jià)，穩(wěn)扎穩(wěn)打?！　∑摺⒙?lián)系當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)開(kāi)發(fā)商或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，直接向他們大量?jī)?yōu)惠供貨；聯(lián)系裝修公司，和他們約定建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，讓他們向客戶(hù)推薦。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮，產(chǎn)品一旦占領(lǐng)市場(chǎng)，利潤(rùn)會(huì)明顯上升?！败S龍興”豪華環(huán)保人造木門(mén)，以經(jīng)濟(jì)、環(huán)保、性能優(yōu)異的特點(diǎn)占領(lǐng)市場(chǎng)?！?與建材批發(fā)商建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。▲ 戶(hù)外廣告初期，本公司希望顧客能迅速了解產(chǎn)品的優(yōu)良性能，所以戶(hù)外廣告也是促銷(xiāo)的重要手段之一?！?舉行其他活動(dòng)每年的3月12日，以“躍龍興，共建綠色家園”為主題，開(kāi)展大型植樹(shù)活動(dòng)?！?電視廣告電視廣告覆蓋率最廣，傳達(dá)信息最直接。目前閱讀雜志已成為大部分都市人生活的習(xí)慣，收入水平越高，閱讀雜志的人比例也會(huì)越大，閱讀人群年齡大多在16—40歲之間，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者相符。公司建立在承德市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。時(shí)，通訊費(fèi)用及工商注冊(cè)費(fèi)與其它各地相當(dāng)。公司占地1000平方米，廠(chǎng)房布局為：廢 水 處 理 系 統(tǒng)原料儲(chǔ)存庫(kù)生 產(chǎn) 車(chē) 間食 堂辦 公 室加工包裝車(chē)間產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)，　出貨區(qū)檢驗(yàn)區(qū)包裝線(xiàn)面漆操作區(qū)底漆操作區(qū)封邊區(qū)異形加工區(qū)鉆孔區(qū)壓模區(qū)混料區(qū)粉碎區(qū)成品區(qū)生產(chǎn)設(shè)備表設(shè)備名稱(chēng)數(shù) 量單 價(jià)（元）總 價(jià)（元）粉碎機(jī)120002000混合機(jī)3800024000原料注入機(jī)310003000壓模機(jī)11000010000傳輸機(jī)140004000噴漆機(jī)320006000包裝設(shè)備140004000其他設(shè)備若干3000總計(jì)56000生產(chǎn)人員安排表工 作人 員工 作人 員原料注入10修理2原料混合10運(yùn)輸6壓模15污水處理3噴漆6辦公人員4包裝15餐廳、衛(wèi)生4合計(jì)75本產(chǎn)品生產(chǎn)包裝原則為堅(jiān)固、便捷。從原料的采購(gòu)到正式生產(chǎn)，再到產(chǎn)品投入市場(chǎng)，整個(gè)過(guò)程的高效與否直接關(guān)系到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本和利潤(rùn)空間，我公司在每個(gè)環(huán)節(jié)上都進(jìn)行嚴(yán)格管理。若能以秸桿代木，只需利用不到10%的秸桿即可填補(bǔ)全部木材缺口；更突出的是，由于秸桿代木屬?gòu)U物利用，可大大降低原料成本，