【正文】 向美觀大方、綠色環(huán)保、價(jià)格便宜方向發(fā)展。其工資水平和購(gòu)買(mǎi)門(mén)的價(jià)格水平情況如圖：在整個(gè)調(diào)研比例中，分布比較合理，與市場(chǎng)情況相符?？紴V到市場(chǎng)的拓展，對(duì)于一些大城市通過(guò)電子郵件的形式作了小部分調(diào)研。附錄二：“躍龍興”前期調(diào)研調(diào)研目的：★ 用戶(hù)對(duì)居室門(mén)的看法及需求★ 用戶(hù)對(duì)居室門(mén)的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則★ 用戶(hù)對(duì)居室門(mén)的價(jià)格和心理接受度★ 居室門(mén)的市場(chǎng)容量★ 分析并預(yù)測(cè)“躍龍興”的市場(chǎng)容量及需采用的分銷(xiāo)促銷(xiāo)方法等具體的市場(chǎng)推廣計(jì)劃調(diào)研方式：根據(jù)調(diào)研目的，設(shè)計(jì)好調(diào)研問(wèn)卷，并通過(guò)試調(diào)進(jìn)行修改后，采用街頭訪(fǎng)談為主，電子郵件調(diào)研為輔的方式進(jìn)行調(diào)研。學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，品德高尚，思維縝密，心細(xì)認(rèn)真，有很高的工作熱情，英語(yǔ)達(dá)到國(guó)家六級(jí)水平。在小組中負(fù)責(zé)資料分析工作。在小組中負(fù)責(zé)材料設(shè)計(jì)工作。耿瑞彬 （男） 現(xiàn)任團(tuán)支部書(shū)記，曾擔(dān)任班長(zhǎng)、組織委員，是中共預(yù)備黨員。附 錄附錄一：創(chuàng)業(yè)小組介紹小組由三人組成，他們均來(lái)自承德醫(yī)學(xué)院基礎(chǔ)部2003級(jí)臨床本科5班。從退出的時(shí)間和公司發(fā)展的角度考慮，地4—6年時(shí)，公司經(jīng)過(guò)導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，以完成一部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，發(fā)展趨勢(shì)很好。經(jīng)分析，采用“重組出賣(mài)公司”的方式對(duì)公司的利益比較大?！?重組出賣(mài)公司潛在的投資人應(yīng)以在持續(xù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中與投資者的產(chǎn)品互補(bǔ)、分紅作為投資人獲得的主要利益。根據(jù)本公司的發(fā)展，可能采取以下幾種方式：◆ 公司股票上市使風(fēng)險(xiǎn)投資商以股權(quán)公開(kāi)出售的方式將風(fēng)險(xiǎn)資本退出◆ 二板市場(chǎng)上市《中共中央關(guān)于加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展高科技實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的決定》提出：“在做好準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，適當(dāng)時(shí)候在現(xiàn)有的上海、深圳證券交易所專(zhuān)門(mén)設(shè)立高新技術(shù)企業(yè)板塊”，如果國(guó)內(nèi)設(shè)立了二板市場(chǎng)，公司也可以爭(zhēng)取在國(guó)內(nèi)二板市場(chǎng)上市。風(fēng)險(xiǎn)投資的退出一般有三種方法：首次公開(kāi)上市（IPO）、收購(gòu)和清算?！?國(guó)家對(duì)門(mén)業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、檢驗(yàn)、廣告等方面的相關(guān)政策?！败S龍興”牌門(mén)完全可代替實(shí)木門(mén)，市場(chǎng)前景看好。 總經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理業(yè)務(wù)部經(jīng)理生產(chǎn)部經(jīng)理成本控制中心財(cái)務(wù)部供應(yīng)部銷(xiāo)售產(chǎn)品生產(chǎn)工作質(zhì)量檢測(cè) 承德“躍龍興”環(huán)保門(mén)有限責(zé)任公司有著優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，他們有優(yōu)秀的管理理念和超強(qiáng)的管理能力。公司自盈利之年起， 按利潤(rùn)30%分紅。考慮到目前通貨膨脹的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，公司的存貨采用后進(jìn)先出的方法，設(shè)備使用壽命為七年，期末無(wú)殘值。資金主要用于構(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)100萬(wàn)，生產(chǎn)中所需的原材料費(fèi)、工資、場(chǎng)地租用費(fèi)等流動(dòng)資金100萬(wàn)。公司注冊(cè)資金200萬(wàn)元人民幣，具體情況如下：資金來(lái)源 規(guī) 模 風(fēng)險(xiǎn)投資公司銀行貸款技術(shù)入股金 額100萬(wàn)元100萬(wàn)元0利潤(rùn)分配35%35%30%風(fēng)險(xiǎn)投資（35%）技術(shù)入股（30%）公司銀行貸款（35%）“躍龍興”公司利用銀行貸款100萬(wàn)，其余注冊(cè)資金為風(fēng)險(xiǎn)投資，技術(shù)提供方（北京清大海歸科技發(fā)展有限公司）按協(xié)議獲得利潤(rùn)的30%。★產(chǎn)品投放公司派車(chē)到各銷(xiāo)售地點(diǎn)送貨。生產(chǎn)過(guò)程有技術(shù)人員進(jìn)行專(zhuān)門(mén)質(zhì)檢，保證產(chǎn)品的合格率。　　隨著我國(guó)更加重視環(huán)保，天然木材資源日益匱乏，以及社會(huì)發(fā)展導(dǎo)致木材需求激增，響應(yīng)國(guó)家可持續(xù)發(fā)展的政策號(hào)召，開(kāi)發(fā)高質(zhì)量低成本、綠色環(huán)保的新型秸桿人造木，全面替代木材，不僅能有效緩解木材供需矛盾，更是保護(hù)森林資源與維系生態(tài)平衡的一項(xiàng)重要舉措，同時(shí)，它還能有效解決秸桿處理難題，真正實(shí)現(xiàn)“變廢為寶”！　原料的采購(gòu)由業(yè)務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)。若能以秸桿代木，只需利用不到10%的秸桿即可填補(bǔ)全部木材缺口；更突出的是，由于秸桿代木屬?gòu)U物利用，可大大降低原料成本，生產(chǎn)的人造木產(chǎn)品價(jià)格十分低廉，必將具有極強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，受到消費(fèi)者的熱烈歡迎。經(jīng)過(guò)科學(xué)家們多年摸索，農(nóng)作物秸桿以其具有和木材相同的植物纖維組成，且來(lái)源廣泛，廉價(jià)易得，成為代木材料的首選。從原料的采購(gòu)到正式生產(chǎn)，再到產(chǎn)品投入市場(chǎng)，整個(gè)過(guò)程的高效與否直接關(guān)系到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本和利潤(rùn)空間，我公司在每個(gè)環(huán)節(jié)上都進(jìn)行嚴(yán)格管理。紙箱外面印有商標(biāo)、性能、生產(chǎn)日期、規(guī)格類(lèi)型批號(hào)，注意事項(xiàng)等。公司占地1000平方米，廠(chǎng)房布局為：廢 水 處 理 系 統(tǒng)原料儲(chǔ)存庫(kù)生 產(chǎn) 車(chē) 間食 堂辦 公 室加工包裝車(chē)間產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)，　出貨區(qū)檢驗(yàn)區(qū)包裝線(xiàn)面漆操作區(qū)底漆操作區(qū)封邊區(qū)異形加工區(qū)鉆孔區(qū)壓模區(qū)混料區(qū)粉碎區(qū)成品區(qū)生產(chǎn)設(shè)備表設(shè)備名稱(chēng)數(shù) 量單 價(jià)（元）總 價(jià)（元）粉碎機(jī)120002000混合機(jī)3800024000原料注入機(jī)310003000壓模機(jī)11000010000傳輸機(jī)140004000噴漆機(jī)320006000包裝設(shè)備140004000其他設(shè)備若干3000總計(jì)56000生產(chǎn)人員安排表工 作人 員工 作人 員原料注入10修理2原料混合10運(yùn)輸6壓模15污水處理3噴漆6辦公人員4包裝15餐廳、衛(wèi)生4合計(jì)75本產(chǎn)品生產(chǎn)包裝原則為堅(jiān)固、便捷。園區(qū)用水取自著名的武烈河，引水符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。時(shí)，通訊費(fèi)用及工商注冊(cè)費(fèi)與其它各地相當(dāng)。承德市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)依山傍水、環(huán)境怡人，離市區(qū)較遠(yuǎn)，適合原料和產(chǎn)品的大量?jī)?chǔ)存，便于城市的統(tǒng)一規(guī)劃。公司建立在承德市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。將“躍龍興”的宣傳內(nèi)容制作成精美彩頁(yè)，在門(mén)的性能上突出環(huán)保、經(jīng)濟(jì)、豪華的優(yōu)良特點(diǎn)。目前閱讀雜志已成為大部分都市人生活的習(xí)慣，收入水平越高，閱讀雜志的人比例也會(huì)越大，閱讀人群年齡大多在16—40歲之間，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者相符。最近有資料顯示，電視廣告投放不斷增加，在廣告市場(chǎng)上所占的比例達(dá)到41%，所以電視廣告將是“躍龍興”步入成熟后推廣的重點(diǎn)?！?電視廣告電視廣告覆蓋率最廣，傳達(dá)信息最直接。預(yù)計(jì)第一年投資5萬(wàn)元?！?舉行其他活動(dòng)每年的3月12日，以“躍龍興，共建綠色家園”為主題，開(kāi)展大型植樹(shù)活動(dòng)。針對(duì)我們的顧客群體，我們的戶(hù)外廣告將在各大建材商場(chǎng)、家具商場(chǎng)、人流密集的商業(yè)區(qū)等場(chǎng)所進(jìn)行大量宣傳?！?戶(hù)外廣告初期，本公司希望顧客能迅速了解產(chǎn)品的優(yōu)良性能，所以戶(hù)外廣告也是促銷(xiāo)的重要手段之一?？紤]到初期資金不足，我們?cè)陂_(kāi)始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷(xiāo)方式將避開(kāi)昂貴的電視廣告、廣播廣告等宣傳方式，而通過(guò)更加有針對(duì)性的宣傳方式進(jìn)行促銷(xiāo)?！?與建材批發(fā)商建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系?！?與裝潢公司聯(lián)系，訂立買(mǎi)賣(mài)合作協(xié)議。“躍龍興”豪華環(huán)保人造木門(mén)，以經(jīng)濟(jì)、環(huán)保、性能優(yōu)異的特點(diǎn)占領(lǐng)市場(chǎng)。定價(jià)：成 本批發(fā)定價(jià)零售定價(jià)單個(gè)產(chǎn)品50元110元150元1000張產(chǎn)品48000元11萬(wàn)元15萬(wàn)元建材銷(xiāo)售公司家居裝修公司 家庭 公司“躍龍興” 飯店 旅店學(xué)校除了與各大建材銷(xiāo)售公司和家裝公司建立長(zhǎng)期伙伴關(guān)系外，與門(mén)配套五金產(chǎn)品（如門(mén)把手、合頁(yè)等）公司建立聯(lián)盟。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮，產(chǎn)品一旦占領(lǐng)市場(chǎng)，利潤(rùn)會(huì)明顯上升。這種方式利潤(rùn)最為驚人，連工帶料一張門(mén)通常收費(fèi)達(dá)400～1500元之多?！　∑?、聯(lián)系當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)開(kāi)發(fā)商或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，直接向他們大量?jī)?yōu)惠供貨；聯(lián)系裝修公司，和他們約定建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，讓他們向客戶(hù)推薦?！　∥?、參加各種博覽會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)；聯(lián)系出口?！　∷摹⒍▋r(jià)方面，可執(zhí)行優(yōu)質(zhì)低價(jià)策略迅速搶占市場(chǎng)，也可走高端路線(xiàn)，優(yōu)質(zhì)高價(jià)，穩(wěn)扎穩(wěn)打?！　《?、在當(dāng)?shù)赝斗鸥鞣N形式的廣告宣傳，電視、報(bào)紙、廣播、燈箱、交通路牌、公路兩邊房屋外墻等