【正文】 、車站、“健康”的特色。(3)同時(shí)優(yōu)先在公眾場(chǎng)所xx餐飲服務(wù)，開拓集團(tuán)消費(fèi)、社區(qū)、售賣機(jī)等消費(fèi)市場(chǎng)。公司可以在校內(nèi)的學(xué)生團(tuán)體進(jìn)行聯(lián)誼或贊助，開展一些主題活動(dòng)，如贊助學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)等，在學(xué)生群體中打響知名度。(2)優(yōu)先向?qū)W生促銷xx餐飲服務(wù)。同時(shí)可以在超市外進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秀或抽獎(jiǎng)活動(dòng)。2．消費(fèi)者促銷(1)開業(yè)期間，通過(guò)各種促銷、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)來(lái)迅速打開消費(fèi)地區(qū)、擴(kuò)大消費(fèi)群、占領(lǐng)市場(chǎng)。 （4）銷售競(jìng)賽。（3）推廣津貼。（2）加盟資助。 二、促銷策略加盟商促銷為了讓加盟商對(duì)我們的xx餐飲了解并鼓勵(lì)其加盟，我們開展以下活動(dòng)（1）經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)和現(xiàn)場(chǎng)展示會(huì)，進(jìn)行xx餐飲新服務(wù)發(fā)布活動(dòng)，鼓舞士氣，調(diào)動(dòng)其積極性。C 互聯(lián)網(wǎng)：現(xiàn)在internet已經(jīng)是一個(gè)潮流。 B、印刷品廣告a 報(bào)紙： 在諸如《齊魯晚報(bào)》這種大眾性報(bào)紙和財(cái)經(jīng)類報(bào)紙上刊登連續(xù)性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。關(guān)于播出頻率，一搬來(lái)說(shuō)，對(duì)觀眾產(chǎn)生影響的最少暴露頻次是3+（3次以上），能讓目標(biāo)觀眾回憶起來(lái)的最少暴露頻次為6+，在廣告周期內(nèi)，需要更多的暴露頻次超過(guò)其他品牌，8+至10+的暴露頻次是需要的。 蓮心ad 3炙熱的太陽(yáng)，熱烘烘的空氣，一個(gè)男青年下班后在等公車，酷熱難耐，他從一間store買來(lái)了蓮心茶一飲而盡，好香好純的味道好清涼，感覺車站的遮陽(yáng)棚內(nèi)在下雨……茶盡了—發(fā)展,城市的生—雨停了，艷陽(yáng)高照，公車沒來(lái)！！他毫不猶豫的又向小商店跑過(guò)去 …… 廣告媒體（1）大眾傳播媒體：A、電子廣告媒體 a電視： 以省臺(tái)+市臺(tái)的重復(fù)播放形式，爭(zhēng)取覆蓋最大的面積，使消費(fèi)者對(duì)該服務(wù)產(chǎn)生欲望。但是竹子噼里啪啦得倒了下去，嚇了他一跳。 那是一片荷塘，荷花還沒有開放，荷葉上滾動(dòng)的露珠映著花苞卷得緊緊的樣子，一派神秘與謐靜。 回到桌子前，他卻沒有馬上打開它，而是靠在椅子上，把它墊在了脖子下。于是，他打算放棄，甩開資料走到冰柜前隨便拿出一瓶飲料，往回走。隨著進(jìn)幾年的現(xiàn)出來(lái)了。廣告創(chuàng)意：（1）平面廣告：（以我們的蓮心茶為例）在平面廣告中，我們?cè)O(shè)想，淡淡的綠色清涼的背景中，一對(duì)情侶坐在一個(gè)大大的蓮蓬上，撐著一片荷葉，雙腳浸在清澈的水中，喝著蓮心茶；荷葉傘外，用夸張的手法表現(xiàn)出他們兩個(gè)平常的忙碌，疲憊的樣子，整個(gè)色彩是熱烈的橘黃色。但是，作為一個(gè)新品牌的推出，聽覺上的刺激和強(qiáng)化是必不可少的。首先，我們的廣告詞是“偷走世界一秒鐘”，我們希望表達(dá)出一種“健康生活”的概念，讓人們能夠在快節(jié)奏的生活中找到屬于自己的寧?kù)o和健康。xx餐飲有限公司在濰坊建立一個(gè)直銷場(chǎng)所，在濟(jì)南、青島其它地區(qū)，則利用專門的分銷體系進(jìn)行銷售。xx餐飲有限公司的銷售采取積極靈活的定價(jià)方式，并通過(guò)多種渠道進(jìn)行銷售。這些渠道都很起作用；我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也使用同樣的銷售渠道。③我們的劣勢(shì)：傳統(tǒng)餐飲業(yè)發(fā)展成熟，很難受到?jīng)_擊；消費(fèi)者一時(shí)難以接受我們的觀念；我們自身經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足；我們的成本相對(duì)較高。② 潛在進(jìn)入者分析由于進(jìn)入這一行業(yè)所需的資金和時(shí)間有限，所以為了保持自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和全程服務(wù)，利用我們的特色優(yōu)勢(shì)迅速擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)份額并擴(kuò)大公司的知名度和美譽(yù)度。如果他們壓低食品價(jià)格，勢(shì)必對(duì)我公司產(chǎn)生影響。在整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)內(nèi)，我們公司所處于的大環(huán)境是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，而我們公司在濰坊內(nèi)經(jīng)營(yíng)是做為一家壟斷者出現(xiàn)的。專業(yè)代寫商業(yè)計(jì)劃書，有需要的話聊邱邱：意義私企領(lǐng)久久起以起。依托蔬菜品牌優(yōu)勢(shì)，圍繞菜博會(huì)對(duì)全市農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游資源進(jìn)行深層次開發(fā)，全面打響了“蔬菜之鄉(xiāng)—田園風(fēng)光”旅游形象品牌，生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園已初步對(duì)游人開放，第八屆菜博會(huì)參觀人數(shù)突破146萬(wàn)人次，觀光旅游業(yè)初具規(guī)模，榮獲“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”稱號(hào)。壽光建成了國(guó)內(nèi)首家蔬菜電子拍賣中心和全國(guó)首家蔬菜網(wǎng)上交易市場(chǎng)，蔬菜網(wǎng)上交易市場(chǎng)成交額突破70億元。而且公司管理人員的創(chuàng)業(yè)精神將是公司競(jìng)爭(zhēng)力的主要優(yōu)勢(shì)；公司有很大的投資回報(bào)率。還有,公司依賴山東科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院人力資源及教師優(yōu)勢(shì)，將建立自己更加強(qiáng)大的營(yíng)業(yè)體系，在市場(chǎng)方面將有很大優(yōu)勢(shì)；而且外教人數(shù)在我校占據(jù)很大比例，對(duì)餐飲禮儀方面將是一筆無(wú)形的財(cái)富。濰坊還與青島成立了半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈，由于風(fēng)箏響譽(yù)全世界,來(lái)我市觀光旅游的國(guó)外游客日漸增多,，也就是說(shuō)濰坊餐飲業(yè)已經(jīng)比較發(fā)達(dá)了，所以說(shuō)我公司建立在濰坊既有經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)又有地理交通信息的優(yōu)勢(shì)。公路通車?yán)锍踢_(dá)到14萬(wàn)公里。對(duì)外開放成績(jī)顯著，已與50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了經(jīng)濟(jì)技術(shù)全作關(guān)系。濰坊經(jīng)濟(jì)交通發(fā)達(dá)。濰坊富華游樂(lè)園是濰坊新立克集團(tuán)與美國(guó)亞洲娛樂(lè)有限公司合資興建的，集吃、住、行、游、購(gòu)、娛于一體的，具有當(dāng)今世界先進(jìn)水平的大型主題樂(lè)園富華游樂(lè)園環(huán)境優(yōu)美，娛樂(lè)功能齊全，1992年建園至今，以發(fā)展成為山東省內(nèi)人造景觀接待水平最高的旅游景點(diǎn)，素有齊魯?shù)谝粓@的美譽(yù)。濰坊還是中國(guó)著名旅游城市。濰坊是一座歷史文化名城，被譽(yù)為世界風(fēng)箏之都，而且三跡眾多，旅游資源豐富有古遺址、古建筑、古石刻和遺像等不可移動(dòng)文物1800多處，其中國(guó)家級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位3處，省級(jí)27處，縣級(jí)400多處，濰坊世界風(fēng)箏博物館(原濰坊風(fēng)箏博物館)是我國(guó)第一座大型風(fēng)箏博物館, 旨在收藏、陳列古今中外的風(fēng)箏珍品及有關(guān)風(fēng)箏的文物資料（三）競(jìng)爭(zhēng)分析 行業(yè)發(fā)展階段——起步階段在山東范圍內(nèi)，正規(guī)綜合性餐飲服務(wù)業(yè)中以營(yíng)養(yǎng)為基準(zhǔn)的餐飲公司是少之又少，這就給我們公司的成立與發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇，所以我們公司面臨的商業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)很多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)則比較弱。因此，我公司初在濰坊發(fā)展有著可靠的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。而社會(huì)購(gòu)買力又直接或間接地受消費(fèi)者收入、價(jià)格水平等因活水平正在不斷提高。據(jù)調(diào)查，無(wú)論是一類城市還是二類城市,營(yíng)養(yǎng)消費(fèi)的比例都有很大提高,從2005年,一類城市(如上海)二類城市(如杭州)%的速度遞增。隨著社會(huì)生活水平的提高，以及公司公眾意識(shí)的開放意識(shí)的增強(qiáng)，公眾對(duì)新事物有一種更高的追求和青睞。我們有能力扭轉(zhuǎn)這劣勢(shì)，此后，各種劣勢(shì)會(huì)大大降低。本公司當(dāng)前處于未能大量上市的不利狀態(tài)，造成這種不利局面是因?yàn)樵摲?wù)類型目前還未能被大眾所廣泛接受。市區(qū)有濰坊學(xué)院、濰坊醫(yī)學(xué)院、山東科技職業(yè)學(xué)院、山東經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院、山東交通職業(yè)學(xué)院等高校。（二）市場(chǎng)環(huán)境本公司是處于創(chuàng)始階段的有限責(zé)任公司，以餐飲膳食服務(wù)、餐飲文化禮儀咨詢?yōu)橹饕獱I(yíng)業(yè)方式。我公司服務(wù)定位在能夠保持人體健康體魄，適用于各類人群的新一代營(yíng)養(yǎng)品，以中檔產(chǎn)品形象和優(yōu)惠的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)。影響這種變革的主要力量來(lái)自人們生活水平的提高和消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)。根研究結(jié)果顯示， 20082015年，該市場(chǎng)將會(huì)急劇發(fā)展。而我們公司則是本著這個(gè)原則建立起來(lái)的。我們“xx餐飲有限責(zé)任公司”希望在餐飲業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)領(lǐng)域未來(lái)主要趨勢(shì)是向著營(yíng)養(yǎng)健康發(fā)展方向發(fā)展的。我公司計(jì)劃在兩年內(nèi)掌握市場(chǎng)份額，占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，從第三年開始我們公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到全省各主要城市，達(dá)到規(guī)模效應(yīng)。針對(duì)濰坊市現(xiàn)在的餐飲業(yè)狀況，我們將公司定位于集餐飲和餐飲文化禮儀于一體的餐飲公司。沒有文化就沒有企業(yè)精神,企業(yè)個(gè)性,企業(yè)團(tuán)隊(duì)凝聚力,沒有了企業(yè)的加油站。企業(yè)文化是一種思想，一種核心內(nèi)涵與外延的綜合，沒有思想核心的外延，只不過(guò)是附庸風(fēng)雅的擺設(shè),文化的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)原始階段主要靠經(jīng)營(yíng)，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模一定層次的時(shí)候就要靠文化提升了。主要原因與經(jīng)營(yíng)業(yè)者的素質(zhì)有關(guān)。品牌企業(yè)往往是由品牌產(chǎn)品，品牌服務(wù)，品牌文化組成。如此以往餐飲形象不能與世界風(fēng)箏都的品牌匹配。哪里才是大眾既消費(fèi)得起又能享受品質(zhì)生活的酒店？少之又少。雖說(shuō)”食在鳶飛，住在富華”但鳶飛并非是大眾的隨意選擇，偶有個(gè)別品牌店走的又是高端路線。（2）、濰坊的餐飲業(yè)缺乏品牌形象企業(yè)。缺乏與全國(guó)餐飲業(yè)的交流勾通學(xué)習(xí)。”老濰縣菜”至今讓人津津樂(lè)道，回味無(wú)窮，說(shuō)是吃了濰坊飯?zhí)煜虏挥棉D(zhuǎn)。作為具有”南有蘇杭，北有濰坊”之稱的歷史古城濰坊。目前濰坊參飲業(yè)狀況是風(fēng)起云動(dòng)，百軻爭(zhēng)流。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，人們追求生活質(zhì)量的理念不斷增強(qiáng)，家務(wù)勞動(dòng)社會(huì)化的進(jìn)程隨之加快，社會(huì)餐飲業(yè)呈現(xiàn)百花齊放快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。樹立創(chuàng)新意識(shí)，以完全營(yíng)養(yǎng)為導(dǎo)向，不斷更新完善我們的服務(wù)，為人類健康提供一流的服務(wù)。公司以誠(chéng)信為宗旨，以全方位服務(wù)為原則，實(shí)行CI戰(zhàn)略，形成有特色有創(chuàng)新的企業(yè)文化。公司應(yīng)實(shí)行多元一體化管理，形成多層次，統(tǒng)一核心的企業(yè)結(jié)構(gòu)。完善的企業(yè)結(jié)構(gòu)是企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大后盾。相應(yīng)策略：從事公益活動(dòng)，吸引社會(huì)注意力；融匯各地營(yíng)養(yǎng)理念，創(chuàng)新企業(yè)服務(wù)類型；提供巡游咨詢，宣傳營(yíng)養(yǎng)理念；赴國(guó)外考察，加強(qiáng)國(guó)際交流與合作，拓展市場(chǎng)。相應(yīng)策略：調(diào)查汲取各地特色營(yíng)養(yǎng)品，創(chuàng)造聲譽(yù)，開發(fā)利用當(dāng)?shù)厝肆拔锪腺Y源，將最成熟的經(jīng)驗(yàn)，最好的服務(wù)交接引流入這些地區(qū)。在此基礎(chǔ)上向偏遠(yuǎn)地區(qū)發(fā)展，為這些地區(qū)提供特色菜的銷售，從而以需求帶動(dòng)貧困作貢獻(xiàn)。相應(yīng)策略：積累資本及經(jīng)驗(yàn)，建立信譽(yù)，不斷進(jìn)行服務(wù)更新與人才培訓(xùn)。各大本專院校的我們，決心投身于這項(xiàng)事業(yè)，以智慧和熱情為國(guó)人的營(yíng)養(yǎng)健康作出貢獻(xiàn)。我們的食物營(yíng)養(yǎng)符合中國(guó)營(yíng)養(yǎng)協(xié)會(huì)推薦的營(yíng)養(yǎng)素供給量下面是中國(guó)營(yíng)養(yǎng)協(xié)會(huì)推薦的營(yíng)養(yǎng)素供給量表（少年兒童部分）和每日膳食中維生素推薦供給量表 ： 推薦的日膳食營(yíng)養(yǎng)素供給量表：類別體重（千克）能量（千卡）蛋白質(zhì)（克）脂肪能量占總能量%鈣（毫克）鐵（毫克）鋅（毫克）硒（微克）碘（微克）嬰兒男女不分性別不分性別不分性別不分性別不分性別不分性別不分性別0~6個(gè)月120/千克體重2~4/千克體重4540010315407~12個(gè)月100/千克體重30~406001051550兒童男女男女1歲~11001050353525~30600101020702~歲12001150404025~30600101020703歲~13501300454525~30800101020704歲~14501400504525~30800101040705歲~16001500555025~30800101040706歲~17001600555525~30800101040707歲~18001700606025~308001010501208歲~19001800656025~308001010501209歲~20001900656525~308001010501210歲~21002000706525~30100012155012011歲~22002100707025~30100012155012012歲~23002200757525~30100012155012013歲~24002300808025~301200男女1550150152016歲~28002400908025~3010001501550150 每日膳食中維生素推薦供給量表 ：類別視黃醇當(dāng)量（微克）維生素D（微克）維生素E（微克）硫胺素（毫克）核黃素（毫克）煙酸（毫克）維生素C（毫克）嬰兒出生—6個(gè)月7—12個(gè)月兒童1歲2歲3歲4歲5歲6歲7歲8歲9歲10歲11歲12歲2002003004005005007507507507507507507507501010101010101010101010101010344446667777884467889101011111213133030303540404545454545505050少年13歲16歲中青年18歲極輕勞動(dòng)輕勞動(dòng)中勞動(dòng)重勞動(dòng)極重勞動(dòng)孕婦（4—6個(gè)月）孕婦（7（個(gè)月）乳母8008008008008008008001000100012001055555510101010101010101010121212男女男女男女60606060606060808010016181213151720151611121416181