電源市場潛在需求調(diào)查分析報(bào)告-資料下載頁
2025-08-03 05:55本頁面
【正文】 電源定點(diǎn)采購項(xiàng)目招標(biāo)，但是結(jié)果卻無一例外地令人遺憾。第一次，提供的投標(biāo)文件全是散件，投標(biāo)人言辭無禮，極不負(fù)責(zé)任，未能對招標(biāo)文件作出實(shí)質(zhì)性響應(yīng)，成了無效投標(biāo)。第二次，輸在價(jià)格上，未做充分市場調(diào)研，憑感覺行事導(dǎo)致誤判，結(jié)果在價(jià)格上吃了大虧，又白忙活了一場。第三次，按說事不過三，可這一次仍然功虧一簣，成了第二意向中標(biāo)人。主要原因是輸在“粗心”上，招標(biāo)文件上的許多評(píng)標(biāo)依據(jù)竟有多項(xiàng)是空白，結(jié)果也就可想而知。 招標(biāo)結(jié)果宣布后，該公司大呼“為什么我們價(jià)格低卻不中標(biāo)？客戶后來解釋說，其實(shí)他們絲毫不懷疑該公司的實(shí)力，但是有實(shí)力不是嘴說就行的，需要證明材料。供應(yīng)商要全面展示自己的實(shí)力，還要注意，價(jià)格只是一個(gè)重要的評(píng)標(biāo)要素，但不是唯一要素，也不是決定性要素，招標(biāo)既不是單純的價(jià)格戰(zhàn)，也不是純粹的資質(zhì)戰(zhàn)。 作為電源供應(yīng)商，是靠實(shí)力去爭取市場的，要時(shí)刻準(zhǔn)備，長期準(zhǔn)備，積聚實(shí)力，這樣才能在機(jī)會(huì)到來的時(shí)候，拔得頭籌。市場競爭是殘酷的，淘汰更是無情的，電源采購市場份額的爭奪將會(huì)更加激烈，供應(yīng)商參加包括政府采購、企業(yè)采購的活動(dòng)難免會(huì)遭遇種種挫折，有的供應(yīng)商多次參加采購卻無法“中標(biāo)”，就變得心灰意冷，供應(yīng)商對此要有正確的認(rèn)識(shí)，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，“西瓜要抱，芝麻也要撿”，并注意向成功者學(xué)習(xí)取經(jīng)，才會(huì)最終成為令人敬畏的強(qiáng)大“對手”。 市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，各類供求信息千變?nèi)f化，且在供求關(guān)系中供方往往處于弱勢地位，因而對眾多中小型電源供應(yīng)商而言，商機(jī)不會(huì)主動(dòng)跑上門，如果坐在家里等客戶上門，只會(huì)錯(cuò)失一次又一次難得的發(fā)展機(jī)遇。供應(yīng)商應(yīng)該具備眼觀六路、耳聽八方的能力，時(shí)時(shí)處處做有心人，經(jīng)常關(guān)注留意全國各地的政府及企業(yè)的采購信息，適時(shí)調(diào)整企業(yè)的營銷策略，伺機(jī)而動(dòng)。9 /
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