電源市場潛在需求調(diào)查分析報告-資料下載頁
2025-08-03 05:55本頁面
【正文】 電源定點采購項目招標，但是結(jié)果卻無一例外地令人遺憾。第一次，提供的投標文件全是散件，投標人言辭無禮，極不負責(zé)任，未能對招標文件作出實質(zhì)性響應(yīng)，成了無效投標。第二次，輸在價格上，未做充分市場調(diào)研，憑感覺行事導(dǎo)致誤判，結(jié)果在價格上吃了大虧，又白忙活了一場。第三次，按說事不過三，可這一次仍然功虧一簣，成了第二意向中標人。主要原因是輸在“粗心”上，招標文件上的許多評標依據(jù)竟有多項是空白，結(jié)果也就可想而知。 招標結(jié)果宣布后，該公司大呼“為什么我們價格低卻不中標？客戶后來解釋說，其實他們絲毫不懷疑該公司的實力，但是有實力不是嘴說就行的，需要證明材料。供應(yīng)商要全面展示自己的實力，還要注意，價格只是一個重要的評標要素，但不是唯一要素，也不是決定性要素，招標既不是單純的價格戰(zhàn)，也不是純粹的資質(zhì)戰(zhàn)。 作為電源供應(yīng)商，是靠實力去爭取市場的，要時刻準備，長期準備，積聚實力，這樣才能在機會到來的時候，拔得頭籌。市場競爭是殘酷的，淘汰更是無情的，電源采購市場份額的爭奪將會更加激烈，供應(yīng)商參加包括政府采購、企業(yè)采購的活動難免會遭遇種種挫折，有的供應(yīng)商多次參加采購卻無法“中標”，就變得心灰意冷，供應(yīng)商對此要有正確的認識，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，“西瓜要抱，芝麻也要撿”，并注意向成功者學(xué)習(xí)取經(jīng)，才會最終成為令人敬畏的強大“對手”。 市場經(jīng)濟時代，各類供求信息千變?nèi)f化，且在供求關(guān)系中供方往往處于弱勢地位，因而對眾多中小型電源供應(yīng)商而言，商機不會主動跑上門，如果坐在家里等客戶上門，只會錯失一次又一次難得的發(fā)展機遇。供應(yīng)商應(yīng)該具備眼觀六路、耳聽八方的能力，時時處處做有心人，經(jīng)常關(guān)注留意全國各地的政府及企業(yè)的采購信息，適時調(diào)整企業(yè)的營銷策略，伺機而動。9 /
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