【正文】 抓住工程進度標志和春節(jié)的實時促銷——對應市場發(fā)展和對手策略的快速反應——組織業(yè)主活動，以營造良好的溝通氛圍，透過業(yè)主的影響，帶來生意v硬廣告：主要是維護威尼斯藍灣的“水邊威尼斯”形象，并以更大優(yōu)惠讓利方式銷售。v軟廣告：對外宣傳威尼斯藍灣已取得很好的銷售成績，為此加推多少套房，并以更大優(yōu)惠回報市場。vPR、SP推廣在本階段以SP為主。第六部分媒體策略及建議媒體分配原則v預熱期（15%）v公開期（25%）v強推期（45%）v持續(xù)期（15%）媒介目標v配合廣告目的制造市場關注，尤其是開盤初期制造強烈的市場轟動效應，為暴發(fā)性的銷售積聚能量。v準確的與目標消費者溝通，清晰傳達銷售信息。v迅速提升項目的知名度和影響力。v提升發(fā)展商的知名度和美譽度。二、媒體策略v強勢的報紙投放，特色的電視頻道組合，高到達率形成上市的轟動效應v大版面的報紙投放、版面創(chuàng)新、吸引高的關注度,有利于迅速樹立發(fā)展商的形象，爭取消費者。v戶外，m流動媒體,組合達到最大的到達率，廣告天羅地網，“正域白云”強勢出擊二、 媒體組合策略v電視——品牌形象傳播覆蓋率高，音響沖擊力強，易短時期內有效累積知名度v報紙——品牌信息,促銷信息時效性強，新聞性高，易傳遞信息細節(jié)，或形象轟動效應v電臺——廣播專業(yè)媒體傳播速度快，擁有龐大的而忠實的聽眾群且制作成本低。v戶外——品牌識別時間長，形式多樣，流動性高且印象深刻，提示消費信息四、報紙媒體策略v絕大多數的消費者購房會在《廣州日報》《羊城晚報》《南方都市報》處獲取樓盤信息，而且讀者中包含了本項目的目標消費群。因此這三份報紙將作為平面廣告的主要載體。v約80%的消費者從《廣州日報》中獲取信息，因此《廣州日報》作為三份報紙中最重要的媒介的地位不可動搖。v三份報紙各具特點，使用中可互為補充?！稄V州日報》為主《羊城晚報》和《南方都市報》為輔。v在預熱期建議以《廣州日報》及《南方都市報》為主，《羊城晚報》只在啟動期及強推期適當投放。第二階段：啟動期媒介策略v啟動期媒介目標：制造轟動效應，吸引更大注意力，為整體銷售開好頭。v媒體組合：《廣州日報》，《羊城晚報》，《南方都市報》，夾報，電視，車身廣告，m流動廣告。v報紙廣告時機：《廣州日報》，《南方都市報》選擇周四，周五及周六刊出硬廣告。在公開發(fā)售期前一天發(fā)布《廣州日報》整版廣告。啟動期（公開發(fā)售期）媒介策略v《羊城晚報》可選擇在周五及周六投放硬 廣告，作為進入廣州家庭的第一大報，《羊城晚報》在此時機投放能起到即時刺激購買的作用。版面可選擇1/2活1/3彩版在珠三角版或娛樂版刊出。v軟性文章可在周二或周三在《廣州日報》和《南方都市報》刊出，與硬廣告交替出現，達到更好的廣告效果v配合公開發(fā)售推廣，建議在公開發(fā)售期在白云區(qū)投放《廣州日報》夾報廣告。夾報廣告在白云區(qū)的報亭發(fā)售及投遞，能起到很好的區(qū)域效果且費用較低。第三階段：強推期媒介策略v強推期媒介媒介目標：提升品牌形象，保證持續(xù)銷售，把推廣推向高潮。v媒體組合：《廣州日報》，《南方都市報》，m流動廣告，車身廣告。v媒體形式：由于首次公開發(fā)售期前期廣告投放的品牌積累，建議這一時期每周投放報紙次數比公開發(fā)售期有所減少，維持每周的固定投放量，只在每周五，周六投放1/2或1/3版廣告， 《南方都市報》在周五投放1/2版彩色廣告。v強推期正跨國慶黃金周，休假看樓人數增多，是樓盤銷售的黃金時機，建議在這黃金周前加大報紙廣告投放量，同時可考慮各報社的黃金周特刊。第四階段：持續(xù)期媒介策略v持續(xù)期媒介目標：維持威尼斯藍灣的品牌形象v媒體組合：《廣州日報》，《南方都市報》，車身廣告。v建議在這一時期每周在《廣州日報》，《南方都市報》各投放硬廣告1/2彩版一次，配合公交車車身廣告有利于穩(wěn)固品牌在消費者心目中的高記憶度，達到配合銷售的目的。五、電視媒體策略,壟段性強,翡翠臺,本港臺的新聞時段和黃金劇集時段有其他頻道無法比擬的高收視率,在電視投放中可作為最重要的投放頻道.v頻道組合到達媒體投資效益最大化v高頻次高到達率：v高品位強勢導入電視媒體策略v高品位頻道策略：相對重視翡翠臺和本港臺，以影視臺為輔v高品位欄目時段策略：偏重電影和娛樂欄目，+常規(guī)的新聞、黃金電視劇集，重視收視的質量.v高品位地產專題片策略：廣告雜志片建議選擇在廣東電視臺的《置業(yè)安居》欄目播放.，也可選擇其他電視臺的節(jié)目進行專題抄作。六、戶外媒體策略v媒體形式：公交車車身廣告v媒體特點：流動性大，輻射面廣，刊登面積大，畫面效果好，線路選擇余地大，適合傳播產品宣傳及企業(yè)形象。v發(fā)布日期：2003年5月2004年5月時間跨度；從啟動期起橫跨強推期和持續(xù)期。v建議選擇，途經樓盤周邊及慣穿城市主干道的行車線路，也可選擇途經競爭對手樓盤的線路：864路，810路，244路，291路66路。戶外媒體策略以上線路部份途經廣州市中心北京路，天河北，中山路，等地人流量車流量大，部份車線途白云區(qū)的各大專業(yè)市場如安華燈飾城，安華裝飾城等地，這正是本項目的目標客戶出入及生活工作的范圍。v車身發(fā)部數量：20臺發(fā)布單價：3。5萬元/臺/年發(fā)布時間：一年發(fā)布費用預算：70萬元七、創(chuàng)新廣告：m流動廣告vm流動廣告跳出傳統(tǒng)束縛的嶄新戶外電子媒體v媒體形式：透過設置的液晶顯視屏，電子資訊版或電視屏幕，為公交車之乘客提供多樣化的娛樂資訊及廣告訊息。v媒體特點：全新構思，網落分布廣泛，且富有經濟效益的戶外電子廣告平臺；滲透率極高的創(chuàng)新戶外電子平臺；獨家的節(jié)目內容，多樣華且極具創(chuàng)意；戶動的嶄新戶外電子廣告平臺，創(chuàng)新廣告：m流動廣告vm流動廣告內容特點：每個節(jié)目均獨立單元，不需有追看性精美，逼真的畫面，簡潔，亮麗，高品質的視覺效果，配以適量字幕，具有極佳的訴求效果節(jié)目輪圈播放，使得大部份觀眾有機會看到所有的內容?；趍流動廣告內容特性及運作的流程，節(jié)目內容不易受時效性影響創(chuàng)新廣告：m流動廣告v每集長度1小時，內容約42分鐘，廣告18分鐘v每條欄目長度約1分半至5分鐘。v廣告內容項目：報導娛樂消息及明星動態(tài)娛樂節(jié)目，提供生活服務資訊節(jié)目。國內，國外旅游風光節(jié)目，報導體育及舉辦2008奧運會動態(tài)節(jié)目。創(chuàng)新廣告：m流動廣告消費咨訊，購物常識，休閑生活政府宣傳片及公益廣告MTV,電影/電視片花v建議投放時間：2003年6月2003年11月v廣告形式：30秒廣告片v公交車線路選擇：新穗公交公司211路，215路，226路，239路，234路，244路，810路，862路，864路14 / 14