【正文】 抓住工程進(jìn)度標(biāo)志和春節(jié)的實(shí)時(shí)促銷(xiāo)——對(duì)應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展和對(duì)手策略的快速反應(yīng)——組織業(yè)主活動(dòng)，以營(yíng)造良好的溝通氛圍，透過(guò)業(yè)主的影響，帶來(lái)生意v硬廣告：主要是維護(hù)威尼斯藍(lán)灣的“水邊威尼斯”形象，并以更大優(yōu)惠讓利方式銷(xiāo)售。v軟廣告：對(duì)外宣傳威尼斯藍(lán)灣已取得很好的銷(xiāo)售成績(jī)，為此加推多少套房，并以更大優(yōu)惠回報(bào)市場(chǎng)。vPR、SP推廣在本階段以SP為主。第六部分媒體策略及建議媒體分配原則v預(yù)熱期（15%）v公開(kāi)期（25%）v強(qiáng)推期（45%）v持續(xù)期（15%）媒介目標(biāo)v配合廣告目的制造市場(chǎng)關(guān)注，尤其是開(kāi)盤(pán)初期制造強(qiáng)烈的市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)，為暴發(fā)性的銷(xiāo)售積聚能量。v準(zhǔn)確的與目標(biāo)消費(fèi)者溝通，清晰傳達(dá)銷(xiāo)售信息。v迅速提升項(xiàng)目的知名度和影響力。v提升發(fā)展商的知名度和美譽(yù)度。二、媒體策略v強(qiáng)勢(shì)的報(bào)紙投放，特色的電視頻道組合，高到達(dá)率形成上市的轟動(dòng)效應(yīng)v大版面的報(bào)紙投放、版面創(chuàng)新、吸引高的關(guān)注度,有利于迅速樹(shù)立發(fā)展商的形象，爭(zhēng)取消費(fèi)者。v戶(hù)外，m流動(dòng)媒體,組合達(dá)到最大的到達(dá)率，廣告天羅地網(wǎng)，“正域白云”強(qiáng)勢(shì)出擊二、 媒體組合策略v電視——品牌形象傳播覆蓋率高，音響沖擊力強(qiáng)，易短時(shí)期內(nèi)有效累積知名度v報(bào)紙——品牌信息,促銷(xiāo)信息時(shí)效性強(qiáng)，新聞性高，易傳遞信息細(xì)節(jié)，或形象轟動(dòng)效應(yīng)v電臺(tái)——廣播專(zhuān)業(yè)媒體傳播速度快，擁有龐大的而忠實(shí)的聽(tīng)眾群且制作成本低。v戶(hù)外——品牌識(shí)別時(shí)間長(zhǎng)，形式多樣，流動(dòng)性高且印象深刻，提示消費(fèi)信息四、報(bào)紙媒體策略v絕大多數(shù)的消費(fèi)者購(gòu)房會(huì)在《廣州日?qǐng)?bào)》《羊城晚報(bào)》《南方都市報(bào)》處獲取樓盤(pán)信息，而且讀者中包含了本項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群。因此這三份報(bào)紙將作為平面廣告的主要載體。v約80%的消費(fèi)者從《廣州日?qǐng)?bào)》中獲取信息，因此《廣州日?qǐng)?bào)》作為三份報(bào)紙中最重要的媒介的地位不可動(dòng)搖。v三份報(bào)紙各具特點(diǎn)，使用中可互為補(bǔ)充?！稄V州日?qǐng)?bào)》為主《羊城晚報(bào)》和《南方都市報(bào)》為輔。v在預(yù)熱期建議以《廣州日?qǐng)?bào)》及《南方都市報(bào)》為主，《羊城晚報(bào)》只在啟動(dòng)期及強(qiáng)推期適當(dāng)投放。第二階段：?jiǎn)?dòng)期媒介策略v啟動(dòng)期媒介目標(biāo)：制造轟動(dòng)效應(yīng)，吸引更大注意力，為整體銷(xiāo)售開(kāi)好頭。v媒體組合：《廣州日?qǐng)?bào)》，《羊城晚報(bào)》，《南方都市報(bào)》，夾報(bào)，電視，車(chē)身廣告，m流動(dòng)廣告。v報(bào)紙廣告時(shí)機(jī)：《廣州日?qǐng)?bào)》，《南方都市報(bào)》選擇周四，周五及周六刊出硬廣告。在公開(kāi)發(fā)售期前一天發(fā)布《廣州日?qǐng)?bào)》整版廣告。啟動(dòng)期（公開(kāi)發(fā)售期）媒介策略v《羊城晚報(bào)》可選擇在周五及周六投放硬 廣告，作為進(jìn)入廣州家庭的第一大報(bào)，《羊城晚報(bào)》在此時(shí)機(jī)投放能起到即時(shí)刺激購(gòu)買(mǎi)的作用。版面可選擇1/2活1/3彩版在珠三角版或娛樂(lè)版刊出。v軟性文章可在周二或周三在《廣州日?qǐng)?bào)》和《南方都市報(bào)》刊出，與硬廣告交替出現(xiàn)，達(dá)到更好的廣告效果v配合公開(kāi)發(fā)售推廣，建議在公開(kāi)發(fā)售期在白云區(qū)投放《廣州日?qǐng)?bào)》夾報(bào)廣告。夾報(bào)廣告在白云區(qū)的報(bào)亭發(fā)售及投遞，能起到很好的區(qū)域效果且費(fèi)用較低。第三階段：強(qiáng)推期媒介策略v強(qiáng)推期媒介媒介目標(biāo)：提升品牌形象，保證持續(xù)銷(xiāo)售，把推廣推向高潮。v媒體組合：《廣州日?qǐng)?bào)》，《南方都市報(bào)》，m流動(dòng)廣告，車(chē)身廣告。v媒體形式：由于首次公開(kāi)發(fā)售期前期廣告投放的品牌積累，建議這一時(shí)期每周投放報(bào)紙次數(shù)比公開(kāi)發(fā)售期有所減少，維持每周的固定投放量，只在每周五，周六投放1/2或1/3版廣告， 《南方都市報(bào)》在周五投放1/2版彩色廣告。v強(qiáng)推期正跨國(guó)慶黃金周，休假看樓人數(shù)增多，是樓盤(pán)銷(xiāo)售的黃金時(shí)機(jī)，建議在這黃金周前加大報(bào)紙廣告投放量，同時(shí)可考慮各報(bào)社的黃金周特刊。第四階段：持續(xù)期媒介策略v持續(xù)期媒介目標(biāo)：維持威尼斯藍(lán)灣的品牌形象v媒體組合：《廣州日?qǐng)?bào)》，《南方都市報(bào)》，車(chē)身廣告。v建議在這一時(shí)期每周在《廣州日?qǐng)?bào)》，《南方都市報(bào)》各投放硬廣告1/2彩版一次，配合公交車(chē)車(chē)身廣告有利于穩(wěn)固品牌在消費(fèi)者心目中的高記憶度，達(dá)到配合銷(xiāo)售的目的。五、電視媒體策略,壟段性強(qiáng),翡翠臺(tái),本港臺(tái)的新聞時(shí)段和黃金劇集時(shí)段有其他頻道無(wú)法比擬的高收視率,在電視投放中可作為最重要的投放頻道.v頻道組合到達(dá)媒體投資效益最大化v高頻次高到達(dá)率：v高品位強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入電視媒體策略v高品位頻道策略：相對(duì)重視翡翠臺(tái)和本港臺(tái)，以影視臺(tái)為輔v高品位欄目時(shí)段策略：偏重電影和娛樂(lè)欄目，+常規(guī)的新聞、黃金電視劇集，重視收視的質(zhì)量.v高品位地產(chǎn)專(zhuān)題片策略：廣告雜志片建議選擇在廣東電視臺(tái)的《置業(yè)安居》欄目播放.，也可選擇其他電視臺(tái)的節(jié)目進(jìn)行專(zhuān)題抄作。六、戶(hù)外媒體策略v媒體形式：公交車(chē)車(chē)身廣告v媒體特點(diǎn)：流動(dòng)性大，輻射面廣，刊登面積大，畫(huà)面效果好，線路選擇余地大，適合傳播產(chǎn)品宣傳及企業(yè)形象。v發(fā)布日期：2003年5月2004年5月時(shí)間跨度；從啟動(dòng)期起橫跨強(qiáng)推期和持續(xù)期。v建議選擇，途經(jīng)樓盤(pán)周邊及慣穿城市主干道的行車(chē)線路，也可選擇途經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤(pán)的線路：864路，810路，244路，291路66路。戶(hù)外媒體策略以上線路部份途經(jīng)廣州市中心北京路，天河北，中山路，等地人流量車(chē)流量大，部份車(chē)線途白云區(qū)的各大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)如安華燈飾城，安華裝飾城等地，這正是本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)出入及生活工作的范圍。v車(chē)身發(fā)部數(shù)量：20臺(tái)發(fā)布單價(jià)：3。5萬(wàn)元/臺(tái)/年發(fā)布時(shí)間：一年發(fā)布費(fèi)用預(yù)算：70萬(wàn)元七、創(chuàng)新廣告：m流動(dòng)廣告vm流動(dòng)廣告跳出傳統(tǒng)束縛的嶄新戶(hù)外電子媒體v媒體形式：透過(guò)設(shè)置的液晶顯視屏，電子資訊版或電視屏幕，為公交車(chē)之乘客提供多樣化的娛樂(lè)資訊及廣告訊息。v媒體特點(diǎn)：全新構(gòu)思，網(wǎng)落分布廣泛，且富有經(jīng)濟(jì)效益的戶(hù)外電子廣告平臺(tái)；滲透率極高的創(chuàng)新戶(hù)外電子平臺(tái)；獨(dú)家的節(jié)目?jī)?nèi)容，多樣華且極具創(chuàng)意；戶(hù)動(dòng)的嶄新戶(hù)外電子廣告平臺(tái)，創(chuàng)新廣告：m流動(dòng)廣告vm流動(dòng)廣告內(nèi)容特點(diǎn)：每個(gè)節(jié)目均獨(dú)立單元，不需有追看性精美，逼真的畫(huà)面，簡(jiǎn)潔，亮麗，高品質(zhì)的視覺(jué)效果，配以適量字幕，具有極佳的訴求效果節(jié)目輪圈播放，使得大部份觀眾有機(jī)會(huì)看到所有的內(nèi)容?；趍流動(dòng)廣告內(nèi)容特性及運(yùn)作的流程，節(jié)目?jī)?nèi)容不易受時(shí)效性影響創(chuàng)新廣告：m流動(dòng)廣告v每集長(zhǎng)度1小時(shí)，內(nèi)容約42分鐘，廣告18分鐘v每條欄目長(zhǎng)度約1分半至5分鐘。v廣告內(nèi)容項(xiàng)目：報(bào)導(dǎo)娛樂(lè)消息及明星動(dòng)態(tài)娛樂(lè)節(jié)目，提供生活服務(wù)資訊節(jié)目。國(guó)內(nèi)，國(guó)外旅游風(fēng)光節(jié)目，報(bào)導(dǎo)體育及舉辦2008奧運(yùn)會(huì)動(dòng)態(tài)節(jié)目。創(chuàng)新廣告：m流動(dòng)廣告消費(fèi)咨訊，購(gòu)物常識(shí)，休閑生活政府宣傳片及公益廣告MTV,電影/電視片花v建議投放時(shí)間：2003年6月2003年11月v廣告形式：30秒廣告片v公交車(chē)線路選擇：新穗公交公司211路，215路，226路，239路，234路，244路，810路，862路，864路14 / 14