刺五加膠囊上市計(jì)劃-資料下載頁(yè)
2025-08-03 00:37本頁(yè)面
【正文】 定拜訪(fǎng)路線(xiàn)和拜訪(fǎng)頻率，注意維持老客戶(hù)，開(kāi)拓新客戶(hù)，只有這樣，才能保證銷(xiāo)售業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。（6）拜訪(fǎng)過(guò)程中要合理地使用公司禮品，掌握人的心理，有節(jié)制地發(fā)放禮品，既要讓對(duì)方感覺(jué)禮品的珍貴以及公司對(duì)他（她）的重視，也能有效地節(jié)約銷(xiāo)售成本。硬終端建設(shè)：在藥店里由銷(xiāo)售代表布置各種POP廣告，包括燈箱、堆頭、實(shí)物陳列、招貼畫(huà)、展板、展架、吊旗等。根據(jù)不同類(lèi)型的藥店制定不同的宣傳布置方案，但必須遵循以下原則：u 廣告宣傳用品要爭(zhēng)取使進(jìn)店消費(fèi)者第一眼看到；u 廣告宣傳用品的粘貼擺放要規(guī)范，要產(chǎn)生美感；u 宣傳布置要獨(dú)特，有個(gè)性缺毋濫；u 要與商店協(xié)商好，爭(zhēng)取支持；u 注意不要違反當(dāng)?shù)丨h(huán)保法規(guī)。七、 廣告策略主要媒體：平面廣告、電視廣告(可以適當(dāng)選擇夜間播出)、廣播（根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r選擇）次要媒體：戶(hù)外、車(chē)體、DM等。促銷(xiāo)活動(dòng)：公司為可以為了取得轟動(dòng)效應(yīng)和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，可以在條件成熟時(shí)采取贈(zèng)藥的方式，根據(jù)以往活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)效果比較好。報(bào)紙廣告由于目前報(bào)紙廣告過(guò)多過(guò)濫，在操作中應(yīng)慎重使用。而印刷一些具有科學(xué)性、可讀性、針對(duì)性的宣傳小冊(cè)子，更容易獲得消費(fèi)者的好感。廣播媒體根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇廣播時(shí)間，成本較低。車(chē)體（車(chē)貼）廣告可買(mǎi)斷主要線(xiàn)路的公交車(chē)進(jìn)行宣傳，車(chē)貼制作一般為不干膠。推廣與展示活動(dòng)利用節(jié)假日在人流量大的臨街廣告，大藥店附近進(jìn)行推廣與展示活動(dòng)，具體操作如下：u 邀請(qǐng)相關(guān)醫(yī)生，最好當(dāng)?shù)孛t(yī)；u 爭(zhēng)取工商、城管、環(huán)衛(wèi)等相關(guān)職能部門(mén)配合；u 印刷相關(guān)資料進(jìn)行宣傳，各地方消費(fèi)者藥品功能，在何處購(gòu)買(mǎi)；u 當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行推廣，贈(zèng)送紀(jì)念品，開(kāi)展部分銷(xiāo)售；路牌、燈箱廣告路牌請(qǐng)專(zhuān)業(yè)廣告公司制作，主要地點(diǎn)在藥店人流量大的地方。燈箱可由公司統(tǒng)一制作，掛于藥店附近。針對(duì)特定目標(biāo)客戶(hù)促銷(xiāo)與終端聯(lián)合開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。其他廣告媒體電視廣告、DM、POP廣告、橫幅等形式。第七節(jié)：刺五加膠囊產(chǎn)品上市行動(dòng)方案一、銷(xiāo)售隊(duì)伍組建2002年9月15日前收集應(yīng)聘者資料，9月21日將篩選后的應(yīng)聘者進(jìn)行統(tǒng)一面試，10月1日之前最終確定錄用人選。2002年10月8日對(duì)新聘人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)，主要包括：企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、公司規(guī)章制度、公司銷(xiāo)售政策、公司的產(chǎn)品上市計(jì)劃、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)等。10月14日培訓(xùn)結(jié)束。培訓(xùn)結(jié)束后派往各市場(chǎng)組建辦事處，必須在10月底之前完成。二、廣告文案的確定電視（2002年12月前）：A\企業(yè)的品牌廣告、企業(yè)簡(jiǎn)介專(zhuān)題片、公益廣告 B\主打產(chǎn)品品牌廣告、產(chǎn)品功能訴求廣告、產(chǎn)品專(zhuān)題片報(bào)紙（2002年12月前）： A\報(bào)紙軟文廣告文案B\整版、1/2版、1/4版、1/2通欄、1/4通欄、1/8通欄版面的廣告文案。雜志（2002年12月前）：整版、1/2版廣告的文案。展具（2002年12月前）：展板、展架、展桌的設(shè)計(jì)方案及平面設(shè)計(jì)。宣傳資料（2002年11月前）：各上市產(chǎn)品的宣傳單頁(yè)的平面設(shè)計(jì)文案，臺(tái)卡、產(chǎn)品知識(shí)手冊(cè)等終端宣傳資料的設(shè)計(jì)方案。三、 調(diào)研及整理渠道辦事處組建結(jié)束后，要對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作，主要了解藥店終端、同類(lèi)品種和我公司OTC品種在市場(chǎng)上放貨情將市場(chǎng)放貨情況調(diào)查結(jié)束后與，當(dāng)?shù)毓巨k事處協(xié)商解決方案，盡快將市場(chǎng)上OTC品種收回反廠(chǎng)，整理舊的銷(xiāo)售渠道，建立新的銷(xiāo)售渠道。四、全面上市：由各地區(qū)經(jīng)理根據(jù)地區(qū)情況指導(dǎo)各分線(xiàn)主任完成如下市場(chǎng)計(jì)劃：選擇是否召開(kāi)商業(yè)上市會(huì)，并提出計(jì)劃給市場(chǎng)部。制定媒體宣傳計(jì)劃。制定終端推廣計(jì)劃。制定銷(xiāo)售計(jì)劃。例1：活動(dòng)主題可以定位為：優(yōu)質(zhì)睡眠，優(yōu)質(zhì)生活 烏蘇里江藥業(yè)給您3天好睡眠確定活動(dòng)地點(diǎn)：以中心商業(yè)區(qū)的大型藥店為主。確定活動(dòng)的告知方式：主要在當(dāng)?shù)剡x擇有影響的平面媒體，主要是因?yàn)槠矫婷襟w文字留存時(shí)間長(zhǎng)，有說(shuō)服力。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：由醫(yī)藥代表與事先選好的藥店經(jīng)理協(xié)商好，活動(dòng)方式及所需要的支持，盡量取得藥店經(jīng)理的大力支持。在現(xiàn)場(chǎng)必須使用一切可以使用的POP告知方式來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。人員組織：必須有分線(xiàn)主任親自指揮和組織，銷(xiāo)售代表具體實(shí)施，如果需要可以臨時(shí)聘用宣傳員，但不得接觸貨物。但此類(lèi)活動(dòng)只適合市場(chǎng)導(dǎo)入期使用，不宜多用。14 / 15
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