刺五加膠囊上市計劃-全文預(yù)覽
【正文】 點(diǎn)等。藥店的進(jìn)貨渠道、付款方式以及資信怎樣。調(diào)研報告：由分線主任在9月20日之前匯總到市場部。一、市場調(diào)研計劃實施時間2002年9月1日——2002年9月15日調(diào)研地區(qū)黑龍江省、湖北省、浙江省、吉林省人員分配由各地區(qū)經(jīng)理計劃，各分線、事務(wù)所主任組織，銷售代表具體執(zhí)行。（二） 為促進(jìn)經(jīng)銷我公司刺五加膠囊及公司其它系列產(chǎn)品的積極性，對商業(yè)客戶實行年回款獎勵政策價格：銷售我公司OTC系列產(chǎn)品的商業(yè)客戶一律要求實行批發(fā)價78扣結(jié)算時間：商業(yè)客戶經(jīng)銷我公司OTC系列產(chǎn)品享受返點(diǎn)政策有時間約定，每批貨物從發(fā)貨后10日起結(jié)算匯票（或銀行匯款）至公司日止為回款天數(shù)，全年回款天數(shù)《60天做為享受年返點(diǎn)的重要條件。2003年5月之前 使鋪貨終端的客情關(guān)系基本成熟。在2004年使其成為公司的金牛產(chǎn)品。（如果是，對我們來講既是威脅也是機(jī)會。獲得企業(yè)長期利益最大化。三、公司機(jī)遇通過刺五加膠囊的市場操作，可規(guī)范企業(yè)的銷售行為，在業(yè)內(nèi)樹立專業(yè)化的企業(yè)形象。品牌知名度不高。市場計劃時間太短，上市前準(zhǔn)備不充分。有胸懷廣闊的核心領(lǐng)導(dǎo)層。價格便宜，較易被接受。無廣告，無銷售隊伍。三、睡美寧（產(chǎn)地：三精北方制藥廠 劑型：膠囊）優(yōu)勢：有一定的品牌優(yōu)勢。劣勢：價格較高，不易被大眾接受。二、睡寶（保健食品）(產(chǎn)地：四川太極 劑型：膠囊 )優(yōu)勢：有強(qiáng)大的企業(yè)集團(tuán)作資金后盾，強(qiáng)勢媒體廣告。價格較低，比較容易讓消費(fèi)者接受。第三節(jié)：刺五加膠囊競爭產(chǎn)品分析一、安神補(bǔ)腦液（產(chǎn)地：吉林敖東 劑型：口服液 規(guī)格：10毫升*10支 可服用5天/盒）優(yōu)勢：已經(jīng)在市場上銷售多年，有良好的產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，有比較穩(wěn)定的消費(fèi)人群。 生活、工作壓力導(dǎo)致亞健康，戰(zhàn)勝疲勞刺五加膠囊?guī)兔Α? 產(chǎn)品差異性小，不易尋找買點(diǎn)。 目標(biāo)市場廣闊，利于提高市場占有率。適應(yīng)癥：疲勞綜合癥、神經(jīng)衰弱、更年期綜合癥、胃腸功能紊亂、性功能低下、免疫功能低下等因脾腎虛弱而導(dǎo)致的疾病出現(xiàn)的體倦乏力，頭暈，健忘失眠，腰膝酸軟，消化不良，易感冒或易疲勞等身體虛弱癥狀。SDA已做出規(guī)定，2001年1月1日，非GMP達(dá)標(biāo)企業(yè)停止生產(chǎn)大輪流及粉針。在過去我們搶仿國外的品種，因關(guān)稅的問題存在巨大的差價，占有一定市場優(yōu)勢，今后這一優(yōu)勢將逐年減小，進(jìn)口藥品帶給我們的市場壓力將逐年增加。一、 OTC市場預(yù)期目前市場上主推治療睡眠障礙的藥品、保健品比較多，如腦白金、睡寶（四川太極）、安神補(bǔ)腦液（吉林敖東）、東阿阿膠、睡美寧（三精北方）等等，可以看出市場容量較大。藥品市場統(tǒng)計資料顯示，中國醫(yī)藥市場增長率高于同期GTP7個百分點(diǎn)，接近百分之十五。在出現(xiàn)睡眠問題后，％，其中一半病人是自行服藥，而且因為害怕出現(xiàn)藥物依賴反應(yīng)，大部分人對于選擇藥物治療依然心存疑慮。中國區(qū)調(diào)查負(fù)責(zé)人之一、上海精神衛(wèi)生中心何燕玲教授告訴記者，被調(diào)查者中，因易醒、醒得過早、睡眠時間不足、％，由此而帶來的影響一半以上的人會在白天精神不振、打瞌睡，％的人情緒不佳，％的人白天活動受限。據(jù)調(diào)查，大約四成中國人飽受失眠的困擾，卻中有四分之一的人選擇去醫(yī)院就診。以上人群有相當(dāng)一部分是處于由神經(jīng)衰弱所導(dǎo)致的失眠健忘或睡眠質(zhì)量不高等病癥。社會中青年的生活、工作、精神壓力增大，亞健康人群逐漸擴(kuò)大（包括大中學(xué)生）。人們自我保健診療意識增強(qiáng)OTC藥品消費(fèi)持續(xù)增長。從今年3月21日“世界睡眠日”開始的全球睡眠調(diào)查共進(jìn)行了6個月，中國是此次睡眠調(diào)查的重點(diǎn)國家，初調(diào)查人數(shù)1萬余人。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，絕大部分失眠患者對于睡眠障礙治療缺乏科學(xué)了解。醫(yī)藥市場增長趨勢分析中國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行事態(tài)良好GDP增長將維持在百分之七以上，是保障藥品快速發(fā)展的主要因素。未來幾年，預(yù)計零售市場總量將增至500億。在這一調(diào)整階段，下列問題與我們密切相關(guān)：關(guān)稅：在中國加入WTO的協(xié)議中，中國政府承諾將大幅降低關(guān)稅，藥品進(jìn)口關(guān)稅也在大幅下調(diào)之列。同時，國；家對藥品生產(chǎn)企業(yè)亦采取了相關(guān)整頓模式，如GMP達(dá)標(biāo)。第二節(jié)：刺五加膠囊產(chǎn)品
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