刺五加膠囊上市計(jì)劃-全文預(yù)覽
【正文】 點(diǎn)等。藥店的進(jìn)貨渠道、付款方式以及資信怎樣。調(diào)研報(bào)告：由分線(xiàn)主任在9月20日之前匯總到市場(chǎng)部。一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃實(shí)施時(shí)間2002年9月1日——2002年9月15日調(diào)研地區(qū)黑龍江省、湖北省、浙江省、吉林省人員分配由各地區(qū)經(jīng)理計(jì)劃，各分線(xiàn)、事務(wù)所主任組織，銷(xiāo)售代表具體執(zhí)行。（二） 為促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)我公司刺五加膠囊及公司其它系列產(chǎn)品的積極性，對(duì)商業(yè)客戶(hù)實(shí)行年回款獎(jiǎng)勵(lì)政策價(jià)格：銷(xiāo)售我公司OTC系列產(chǎn)品的商業(yè)客戶(hù)一律要求實(shí)行批發(fā)價(jià)78扣結(jié)算時(shí)間：商業(yè)客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)我公司OTC系列產(chǎn)品享受返點(diǎn)政策有時(shí)間約定，每批貨物從發(fā)貨后10日起結(jié)算匯票（或銀行匯款）至公司日止為回款天數(shù)，全年回款天數(shù)《60天做為享受年返點(diǎn)的重要條件。2003年5月之前 使鋪貨終端的客情關(guān)系基本成熟。在2004年使其成為公司的金牛產(chǎn)品。（如果是，對(duì)我們來(lái)講既是威脅也是機(jī)會(huì)。獲得企業(yè)長(zhǎng)期利益最大化。三、公司機(jī)遇通過(guò)刺五加膠囊的市場(chǎng)操作，可規(guī)范企業(yè)的銷(xiāo)售行為，在業(yè)內(nèi)樹(shù)立專(zhuān)業(yè)化的企業(yè)形象。品牌知名度不高。市場(chǎng)計(jì)劃時(shí)間太短，上市前準(zhǔn)備不充分。有胸懷廣闊的核心領(lǐng)導(dǎo)層。價(jià)格便宜，較易被接受。無(wú)廣告，無(wú)銷(xiāo)售隊(duì)伍。三、睡美寧（產(chǎn)地：三精北方制藥廠(chǎng) 劑型：膠囊）優(yōu)勢(shì)：有一定的品牌優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)：價(jià)格較高，不易被大眾接受。二、睡寶（保健食品）(產(chǎn)地：四川太極 劑型：膠囊 )優(yōu)勢(shì)：有強(qiáng)大的企業(yè)集團(tuán)作資金后盾，強(qiáng)勢(shì)媒體廣告。價(jià)格較低，比較容易讓消費(fèi)者接受。第三節(jié)：刺五加膠囊競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析一、安神補(bǔ)腦液（產(chǎn)地：吉林敖東 劑型：口服液 規(guī)格：10毫升*10支 可服用5天/盒）優(yōu)勢(shì)：已經(jīng)在市場(chǎng)上銷(xiāo)售多年，有良好的產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，有比較穩(wěn)定的消費(fèi)人群。 生活、工作壓力導(dǎo)致亞健康，戰(zhàn)勝疲勞刺五加膠囊?guī)兔Α? 產(chǎn)品差異性小，不易尋找買(mǎi)點(diǎn)。 目標(biāo)市場(chǎng)廣闊，利于提高市場(chǎng)占有率。適應(yīng)癥：疲勞綜合癥、神經(jīng)衰弱、更年期綜合癥、胃腸功能紊亂、性功能低下、免疫功能低下等因脾腎虛弱而導(dǎo)致的疾病出現(xiàn)的體倦乏力，頭暈，健忘失眠，腰膝酸軟，消化不良，易感冒或易疲勞等身體虛弱癥狀。SDA已做出規(guī)定，2001年1月1日，非GMP達(dá)標(biāo)企業(yè)停止生產(chǎn)大輪流及粉針。在過(guò)去我們搶仿國(guó)外的品種，因關(guān)稅的問(wèn)題存在巨大的差價(jià)，占有一定市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，今后這一優(yōu)勢(shì)將逐年減小，進(jìn)口藥品帶給我們的市場(chǎng)壓力將逐年增加。一、 OTC市場(chǎng)預(yù)期目前市場(chǎng)上主推治療睡眠障礙的藥品、保健品比較多，如腦白金、睡寶（四川太極）、安神補(bǔ)腦液（吉林敖東）、東阿阿膠、睡美寧（三精北方）等等，可以看出市場(chǎng)容量較大。藥品市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)資料顯示，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)率高于同期GTP7個(gè)百分點(diǎn)，接近百分之十五。在出現(xiàn)睡眠問(wèn)題后，％，其中一半病人是自行服藥，而且因?yàn)楹ε鲁霈F(xiàn)藥物依賴(lài)反應(yīng)，大部分人對(duì)于選擇藥物治療依然心存疑慮。中國(guó)區(qū)調(diào)查負(fù)責(zé)人之一、上海精神衛(wèi)生中心何燕玲教授告訴記者，被調(diào)查者中，因易醒、醒得過(guò)早、睡眠時(shí)間不足、％，由此而帶來(lái)的影響一半以上的人會(huì)在白天精神不振、打瞌睡，％的人情緒不佳，％的人白天活動(dòng)受限。據(jù)調(diào)查，大約四成中國(guó)人飽受失眠的困擾，卻中有四分之一的人選擇去醫(yī)院就診。以上人群有相當(dāng)一部分是處于由神經(jīng)衰弱所導(dǎo)致的失眠健忘或睡眠質(zhì)量不高等病癥。社會(huì)中青年的生活、工作、精神壓力增大，亞健康人群逐漸擴(kuò)大（包括大中學(xué)生）。人們自我保健診療意識(shí)增強(qiáng)OTC藥品消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)。從今年3月21日“世界睡眠日”開(kāi)始的全球睡眠調(diào)查共進(jìn)行了6個(gè)月，中國(guó)是此次睡眠調(diào)查的重點(diǎn)國(guó)家，初調(diào)查人數(shù)1萬(wàn)余人。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，絕大部分失眠患者對(duì)于睡眠障礙治療缺乏科學(xué)了解。醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)分析中國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行事態(tài)良好GDP增長(zhǎng)將維持在百分之七以上，是保障藥品快速發(fā)展的主要因素。未來(lái)幾年，預(yù)計(jì)零售市場(chǎng)總量將增至500億。在這一調(diào)整階段，下列問(wèn)題與我們密切相關(guān)：關(guān)稅：在中國(guó)加入WTO的協(xié)議中，中國(guó)政府承諾將大幅降低關(guān)稅，藥品進(jìn)口關(guān)稅也在大幅下調(diào)之列。同時(shí)，國(guó)；家對(duì)藥品生產(chǎn)企業(yè)亦采取了相關(guān)整頓模式，如GMP達(dá)標(biāo)。第二節(jié)：刺五加膠囊產(chǎn)品
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