特豐藥業(yè)佳加鈣新形象上市云南執(zhí)行案-全文預(yù)覽
【正文】 鋪墊；組織發(fā)布新裝上市廣告片，使眾多消費(fèi)者產(chǎn)生關(guān)注，引發(fā)后期推廣高潮； 第三階段 “愛(ài)滿春城” 中，前期通過(guò) “給孩子更安全的呵護(hù) —— 春城媽媽科學(xué)兒童補(bǔ)鈣調(diào)研”主題公關(guān)活動(dòng)烘托， 在后期贈(zèng)送對(duì)孩子和媽媽都富有吸引力的精美禮品進(jìn)行高潮銷售促進(jìn)，達(dá)到迅速上銷量的效果，同時(shí)推出“以 大量管理資料下革 第 6 頁(yè) 共 20 頁(yè) 舊換新”，用舊包裝的空盒子來(lái)?yè)Q佳加鈣新包裝 12 支裝產(chǎn)品，完成舊新交替，消化老產(chǎn)品。 大量管理資料下革 第 1 頁(yè) 共 20 頁(yè) 愛(ài) 心 滿 春 城 —— 特豐藥業(yè)佳加鈣新形象上市云南執(zhí)行案 大量管理資料下革 第 2 頁(yè) 共 20 頁(yè) 目 錄 一、上市背景 二、上市目的 三、上市規(guī)劃 四、產(chǎn)品定位 五、整體推廣策略 六、具體執(zhí)行細(xì)則 七、媒體排擋 大量管理資料下革 第 3 頁(yè) 共 20 頁(yè) 一、 上市背景 1． 1 佳加鈣產(chǎn)品在云南基礎(chǔ)較好，有一定的品牌知名度和銷量，但目前云南補(bǔ)鈣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈 , 亟須突圍； 1． 2 強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太陽(yáng)神多補(bǔ)鈣在云南各主要終端上圍追攔截，對(duì)佳加鈣零售造成較大影響，情勢(shì)嚴(yán)峻； 1． 3 消費(fèi)者長(zhǎng)期被各種補(bǔ)鈣產(chǎn)品廣告和推廣活動(dòng)包圍，一般推廣形式較難達(dá)到預(yù)期效果； 1． 4 云南辦事處各層級(jí)人員需要銷售培訓(xùn)與實(shí)踐，加強(qiáng)戰(zhàn)斗力； 1． 5 特豐自身的云南渠道整理和價(jià)格調(diào)整以及終端重新建設(shè)亟須完成； 1． 6 國(guó)家衛(wèi)生部將“藥健”字號(hào)產(chǎn)品統(tǒng)一歸并為“食健”字號(hào)，特豐自身渠道需要拓寬； 二、上市目的 2． 1 借助佳加鈣新形象全新上市，塑造特豐 “誠(chéng)信” 的企業(yè)理念和 “專業(yè)、愛(ài)心” 的品牌精髓。 大量管理資料下革 第 4 頁(yè) 共 20 頁(yè) 三、上市規(guī)劃 3． 1 活動(dòng)主題 愛(ài)心滿春城 主題廣告語(yǔ)： 佳加鈣，給孩子多一點(diǎn)愛(ài) 3． 2 活動(dòng)時(shí)間安排 3． 2． 1 9 月 25 日 —— 10 月 25 日 準(zhǔn)備階段 上市準(zhǔn)備 3． 2． 2 10 月 26 日 —— 11 月 6 日 預(yù)熱階段 新裝上市 3． 2． 3 11 月 7 日 —— 12 月 27 日 高潮階段 愛(ài)心滿春城 3． 2． 4 1 月 1 日 —— 1 月 15 日 保溫階段 新年送心愿 3． 3 活動(dòng)區(qū)域： 云南 A、 B 類市場(chǎng)：昆明、楚雄、玉溪 大量管理資料下革 第 5 頁(yè) 共 20 頁(yè) 四、產(chǎn)品定位 我們向消費(fèi)者傳達(dá)的新佳加鈣是： 富有愛(ài)心的、專業(yè)的、專為 014 歲中國(guó)兒童設(shè)計(jì)的加了鋅的鈣 五、整體推廣策略 以 “專業(yè)愛(ài)心” 作為貫穿新產(chǎn)品推廣活動(dòng)全程的思想主線，充分運(yùn)用整合傳播；首先通過(guò)細(xì)致詳盡的前期準(zhǔn)備：整頓和拓寬渠道，統(tǒng)一終端人員培訓(xùn)，消
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