特豐藥業(yè)佳加鈣新形象上市云南執(zhí)行案-資料下載頁
2025-05-10 22:33本頁面
【導讀】1．1佳加鈣產(chǎn)品在云南基礎較好，有一定的品牌知名度和銷量，但目前云南補鈣市場競爭非常激烈,亟須突圍；1．2強勢競爭對手太陽神多補鈣在云南各主要終端上圍追攔截，對佳加鈣零售造成較大影響，情勢嚴峻；1．3消費者長期被各種補鈣產(chǎn)品廣告和推廣活動包圍，一般推廣形式較難達到預期效果；1．4云南辦事處各層級人員需要銷售培訓與實踐，加強戰(zhàn)斗力；1．5特豐自身的云南渠道整理和價格調整以及終端重新建設亟須完成；2．1借助佳加鈣新形象全新上市，塑造特豐“誠信”的企業(yè)理念和“專業(yè)、愛心”的品牌精髓。2．2以品牌形象塑造傳播和市場推廣活動，實現(xiàn)佳加鈣新包裝的全新亮相，拉升市場份額。高空的核心炒作，以點帶面針對多補鈣搶奪重點終端，保持佳加鈣在地級市場的領導地位。舊換新”，用舊包裝的空盒子來換佳加鈣新包裝12支裝產(chǎn)品，完成舊新交替，消化老產(chǎn)品。要求店員對佳加鈣新包裝產(chǎn)品上市相關的知識進行強化記憶，即考即獎；
【正文】 6654 科學兒童補鈣調研宣傳單張創(chuàng)意設計； 67“新裝上市，關愛有禮”促銷主要內容： 671 以 2 個佳加鈣舊包裝盒換 1 盒 12 支裝的佳加鈣新包裝產(chǎn)品； 672 購買 2 個佳加鈣舊包裝產(chǎn)品送 1 盒 12 支新包裝產(chǎn)品： 673 購買新包裝產(chǎn)品，送精美禮品： 1 盒送佳加鈣比比高、 2 盒送佳加鈣保健藥箱； 674 選擇一天假日，佳加鈣云南負責人與消費者在終端見面獻愛心； 大量管理資料下革 第 16 頁 共 20 頁 68 工作準備： 681 準備禮品 682 終端銷售柜臺擺放貨架立牌 683 活動傳播： 傳播內容應以活動內容為主，各媒體統(tǒng)一廣告詞： 給孩子多一點愛 —— 佳加鈣關愛有禮 電視廣告：以滾動字幕為主要形式，內容為活動的細則；投放量以活動開始前兩天和開始初一周為主要投放時段； 報紙：選擇當?shù)刂髁髅襟w，主要內容仍然為活動告知；投放 量以活動開始前兩天和開始初一周為主要投放時段； 夾報：應力求制作精美，體現(xiàn)品牌和產(chǎn)品形象和價值。 大量管理資料下革 第 17 頁 共 20 頁 69 配套軟文： 讓你孩子的未來成為焦點 佳加鈣，讓每個孩子都是龍的傳人 補鈣的孩子能長多高？ 補鈣好不好，用“鋅”最重要 補鈣用“鋅”最重要！孩子多高興 你是不是最稱職的好媽媽？ 佳加鈣，真正好品質的兒童專用鈣 不是所有的兒童補鈣產(chǎn)品，都有這份承諾！ 大量管理資料下革 第 18 頁 共 20 頁 第四階段主題：保溫期 —— 新年送心愿； 時間： 1 月 1 日 —— 1 月 15 日 推廣描述： 第三階段 “新年送心愿” ，在歲末的時候，對市場進行的保溫公關炒作 ,以 “佳加鈣送出心愿、送出愛心、送出健康” 為推廣口號，對原有銷售進行保溫。 保 溫 期 （ ） 戰(zhàn) 略 焦 點 戰(zhàn) 術 組 合 戰(zhàn)術細節(jié) “新年送心愿”促銷 描述： 在歲末對市場進行的保溫公關炒作 ,以“佳加鈣送出心愿、送出愛心、送出健康”為推廣口號，對原有銷售進行保溫。 核心戰(zhàn)術： “新年送心愿”公關炒作 配合戰(zhàn)術： 一： 字幕電視廣告 二：報紙廣告、軟文 電視字幕 B、報廣 1．賀歲報紙廣告 文 大量管理資料下革 第 19 頁 共 20 頁 81 第三階段 12 月 30 日 —— 1 月 15 日 811 公關主題： 送 禮送祝愿，送禮送心愿，送禮送健康 8131，禮品袋配送； 8132，活動媒體宣傳：電視廣告片字幕制作，報紙媒體報道； 七、媒體排擋 大量管理資料下革 第 20 頁 共 20 頁
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